Strategi Rancangan Bisnis dengan Bussines Model Canvas (BMC)

disusun oleh

Muh. Azasi Ma’arif 105251103219

Muhammad Dziaul Haq 105251102619

Trian Jasmara Prasetiawan

Ikram Taruna

HES 7C

Hukum Ekonomi Syariah

Fakultas Agama Islam

Universitas Muhammadiyah Makassar

2022

i
 kata pengantar

alhamdulillah puji syukur kehadirat allah swt yang telah memberikan rahmat dan
hidayah-nya sehingga saya dapat menyelesaikan tugas makalah yang berjudul
strategi rancangan bisnis dengan bussines model canvas (bmc) ini tepat pada
waktunya.

adapun tujuan dari penulisan dari makalah ini adalah untuk memenuhi tugas
bapak jasri, se.sy.,m,e. pada mata strategi pemasaran. selain itu, makalah ini juga
bertujuan untuk menambah wawasan tentang strategi pemasaran bagi para pembaca
dan juga bagi penulis.

saya mengucapkan terima kasih kepada bapak jasri, se.sy.,m,e. selaku dosen
strategi pemasaran yang telah memberikan tugas ini sehingga dapat menambah
pengetahuan dan wawasan sesuai dengan bidang studi yang saya tekuni.

saya juga mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah
membagi sebagian pengetahuannya sehingga saya dapat menyelesaikan makalah
ini.

saya menyadari, makalah yang saya tulis ini masih jauh dari kata sempurna.
oleh karena itu, kritik dan saran yang membangun akan saya nantikan demi
kesempurnaan makalah ini.

penyusun

ii
 DAFTAR ISI

HALAMAN SAMPUL .................................................................................. i

DAFTAR ISI ................................................................................................. ii

BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang ........................................................................................ 1
B. Rumusan Masalah ................................................................................... 3

C. Tujuan ...................................................................................................... 3

BAB II PEMBAHASAN
A. Pengertian Bisnis Model Canvas............................................................... 6

B. Fungsi Bisnis Model Canvas ..................................................................... 7

C. Cara Kerja Bisnis Model Canvas .............................................................. 7

BAB III PENUTUP

A. Kesimpulan.............................................................................................. 11
B. Saran ........................................................................................................ 11

DAFTAR PUSTAKA ................................................................................. 12

i
 BAB I

PENDAHULUAN

A. latar belakang

Strategi bisnis adalah upaya perusahaan dalam mengambil kebijakan dan

pedoman yang memiliki komitmen dan tindakan yang terintegrasi serta dirancang
untuk membangun keunggulan dalam persaingan bisnis untuk memenuhi dan
mencapai tujuan bisnis. Strategi bisnis terdiri dari dua kata, yaitu strategi dan bisnis.
Kata strategi bisa diartikan sebagai siasat atau ilmu perang. Kata strategi bisa
dihubungkan dengan kata lainnya, seperti strategi bisnis, strategi perang, strategi
belajar, strategi komunikasi, strategi pemasaran dan masih banyak lainnya.
Sedangkan bisnis bisa diartikan sebagai usaha, dagang dan bekerja untuk mencari
keuntungan. Maka, dapat difahami strategi bisnis adalah siasat dalam berdagang.
Untuk selanjutnya akan diuraikan secara rinci makna strategi bisnis dalam
pembahasan di bawah ini.

Menurut Investopedia melalui Adam Baron menyebutkan bahwa strategi

pemasaran merupakan rencana keseluruhan pada bisnis untuk mengubah calon
konsumen potensial menjadi konsumen yang menikmati produk dari pemasaran itu
sendiri. Sedangkan jasa menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI) adalah
aktivitas, kemudahan, manfaat, dan sebagainya yang dapat dijual kepada orang lain
(konsumen) yang menggunakan atau menikmatinya. Sehingga dapat disimpulkan
bahwa strategi pemasaran jasa merupakan rencana keseluruhan suatu perusahaan
jasa agar konsumen potensial dapat menikmati produk yang diberikan.

Business Model Canvas sebagai salah satu penawaran alat strategi bisnis
modern yang dapat digunakan pelaku usaha online untuk menghadapi
permasalahan dalam bisnis. Bisnis Model Canvas mampu menggambarkan
secara visual komponen-komponen penting dari suatu bisnis secara rinci dan
saling terkait satu sama lain. Dengan demikian, pemilik usaha mampu
mengevaluasi tentang adanya kesalahan konsep dan melakukan perbaikan dalam
proses menjalankan usahanya. Adapun tujuan penelitian ini yaitu untuk

1
mengetahui analisis pengaruh penggunaan konsep bisnis model canvas pada
usaha mikro bisnis online wirausaha generasi Z.

2
B. Rumusan Masalah
1. Apa pengertian Bisnis model canvas?
2. Apa fungsi Bisnis model canvas?
3. Bagaimana contoh dan cara kerja Bisnis model canvas?
C. Tujuan
1. Untuk mengetahui pengertian Bisnis model canvas
2. Untuk mengetahui fungsi Bisnis model canvas
3. Untuk mengetahui cara kerja Bisnis model canvas

5
 BAB II

PEMBAHASAN

A. Pengertian Bisnis Model Canvas

Business Model Canvas (BMC) adalah alat manajemen strategis untuk

mendefinisikan serta mengkomunikasikan ide atau konsep bisnis dengan cepat dan
mudah. BMC berbentuk dokumen satu halaman yang bekerja melalui elemen
fundamental bisnis atau produk, serta menyusun ide dengan cara yang koheren.

Dalam bukunya yang berjudul ͞Business Model Generation (2010),

Osterwalder dan Pigneur membuat suatu kerangka model bisnis yang berbentuk
kanvas dan terdiri dari sembilan kotak yang berisikan elemen-elemen yang saling
berkaitan. Menurut Osterwalder dan Pigneur (2010), model bisnis kanvas adalah
sebuah model bisnis yang menggambarkan dasar pemikiran tentang bagaimana
sebuah organisasi atau perusahaan menciptakan, menyerahkan, dan menangkap
nilai. Dewasa ini, tidak ada kepastian mengenai konsep model bisnis. Maka dari itu,
konsep model bisnis kanvas merupakan konsep yang dapat menjadi bahasa bersama
yang memungkinkan untuk menggambarkan dan memanipulasi model bisnis untuk
membuat alternatif kebijakan strategi yang baru.

Model bisnis kanvas digambarkan melalui sembilan blok bangunan dasar

yang menunjukkan logika bagaimana sebuah perusahaan bermaksud untuk
menghasilkan uang. Sembilan blok ini mencakup empat bidang utama bisnis yaitu
pelanggan, penawaran, infrastruktur, dan kelayakan keuangan.1

Business Model Canvas (BMC) adalah alat manajemen strategis untuk

mendefinisikan serta mengkomunikasikan ide atau konsep bisnis dengan cepat dan
mudah. BMC berbentuk dokumen satu halaman yang bekerja melalui elemen
fundamental bisnis atau produk, serta menyusun ide dengan cara yang koheren.
BMC sisi kanan berfokus pada pelanggan (eksternal), sedangkan kanvas sisi kiri
berfokus pada bisnis (internal). Baik faktor eksternal dan internal bertemu di sekitar

1
Hermawan, A., & Pravitasari, R. J. (2013). Business Model Canvas (Kanvas Model
Bisnis). Akselerasi. Id, 1-23.

6
Value Proposition, yang merupakan pertukaran nilai antara bisnis Anda dan
pelanggan / klien Anda.2

B. Fungsi Bisnis Model Canvas

Bisnis model kanvas terkenal akan fungsinya yang memudahkan wirausaha
untuk menuangkan ide bisnis dalam satu bagan sederhana. Namun terdapat juga
beberapa fungsi lain seperti: Terjemahan konsep, ide, gagasan suatu bisnis dalam
elemen-elemen visual
Mengingat ini adalah cara kerja yang cukup maju dan penuh inovasi yang
relevan serta praktis, berikut beberapa fungsi adanya penerapan Business Model
Canvas (BMC) :
1. BMC membantu memberikan gambaran singkat tentang model bisnis
dan tidak memiliki detail yang tidak perlu dibandingkan dengan
rencana bisnis tradisional.
2. Sifat visual dari Business Model Canvas membuatnya lebih mudah
untuk dirujuk dan dipahami oleh siapa pun.
3. Lebih mudah untuk mengedit dan dapat dengan mudah dibagikan
dengan karyawan dan pemangku kepentingan.
4. Business Model Canvas dapat digunakan oleh perusahaan besar
maupun perusahaan rintisan hanya dengan beberapa karyawan.
5. Ini menjelaskan bagaimana berbagai aspek bisnis terkait satu sama lain.
6. Anda dapat menggunakan template BMC untuk memandu sesi berbagi
dan diskusi pendapat tentang mendefinisikan model bisnis Anda secara
efektif.3

C. Cara Kerja Bisnis Model Canvas

Ada sembilan blok bangunan dalam kanvas model bisnis dan itu adalah
proposisi nilai pelanggan, segmen pelanggan, saluran, hubungan pelanggan, aliran

2
https://www.luarsekolah.com/article/business-model-canvas-bmc-pengertian-fungsi-
dan-contoh
3
https://idcloudhost.com/business-model-canvas-bmc-pengertian-fungsi-keunggulan-
dan-cara-kerjanya/

7
pendapatan, sumber daya utama, mitra utama, aktivitas utama, dan struktur biaya.
Saat mengisi BMC, Anda akan bertukar pikiran dan melakukan penelitian pada
masing-masing elemen ini. Data yang Anda kumpulkan dapat ditempatkan di setiap
bagian kanvas yang relevan karenanya siapkan BMC saat Anda memulai
membuatnya. Mari kita lihat apa saja 9 komponen BMC itu lebih detail 4

1. Segmen pelanggan (Custumer Segments)

Ini adalah kelompok orang atau perusahaan yang Anda coba targetkan dan
jual produk atau jasa Anda. Mensegmentasikan pelanggan Anda berdasarkan
kesamaan seperti area geografis, jenis kelamin, usia, perilaku, minat, dll akan
memberi Anda kesempatan untuk melayani kebutuhan mereka dengan lebih baik,
khususnya dengan menyesuaikan solusi yang Anda berikan kepada mereka. Setelah
menganalisis segmen pelanggan Anda secara menyeluruh, Anda dapat menentukan
siapa yang harus Anda layani dan abaikan. Kemudian buat persona pelanggan untuk
setiap segmen pelanggan yang dipilih.

2. Hubungan konsumen (Customer Relationship)

Di bagian ini, Anda perlu menetapkan jenis hubungan yang akan Anda
miliki dengan setiap segmen pelanggan Anda atau bagaimana Anda akan
berinteraksi dengan mereka sepanjang perjalanan mereka dengan perusahaan Anda.
Anda dapat memahami jenis hubungan yang dimiliki pelanggan Anda dengan
perusahaan Anda melalui peta perjalanan pelanggan. Ini akan membantu Anda
mengidentifikasi berbagai tahapan yang dilalui pelanggan Anda saat berinteraksi
dengan perusahaan Anda. serta juga akan membantu Anda memahami cara
mendapatkan, mempertahankan, dan mengembangkan pelanggan Anda.

3. Saluran/media (Channels)

Blok ini untuk menggambarkan bagaimana perusahaan Anda akan

berkomunikasi dan menjangkau pelanggan Anda. Saluran/media adalah titik kontak

4
https://idcloudhost.com/business-model-canvas-bmc-pengertian-fungsi-keunggulan-
dan-cara-kerjanya/

8
yang memungkinkan pelanggan terhubung dengan perusahaan Anda. Saluran
berperan dalam meningkatkan kesadaran akan produk atau layanan Anda di antara
pelanggan dan menyampaikan proposisi nilai Anda kepada mereka. Selain juga
dapat digunakan untuk memungkinkan pelanggan membeli produk atau layanan
dan menawarkan dukungan pasca-pembelian.

4. Kegiatan utama (Key Activities)

Apa kegiatan atau tugas yang perlu diselesaikan untuk memenuhi tujuan
bisnis Anda? Di bagian ini, Anda harus mencantumkan semua aktivitas utama yang
perlu Anda lakukan untuk membuat model bisnis Anda berfungsi. Aktivitas utama
ini harus fokus pada memenuhi proposisi nilainya, menjangkau segmen pelanggan
dan memelihara hubungan pelanggan, dan menghasilkan pendapatan.

5. Sumber daya utama (Key Resource)

Di sinilah Anda membuat daftar sumber daya utama atau masukan utama yang
Anda perlukan untuk menjalankan aktivitas utama Anda untuk membuat proposisi
nilai Anda. Ada beberapa jenis sumber daya utama yakni manusia (karyawan),
keuangan (tunai, jalur kredit, dll.), intelektual (merek, paten, IP, hak cipta) dan juga
fisik (peralatan, inventaris, gedung)

6. Mitra Utama (Key Partnership)

Mitra utama adalah perusahaan atau pemasok eksternal yang akan membantu
Anda menjalankan aktivitas utama Anda. Kemitraan ini dibangun untuk
mengurangi risiko dan memperoleh sumber daya yang diperlukan oleh perusahaan
Anda.

7. Struktur biaya (Cost Structure)

9
 Di blok ini, Anda mengidentifikasi semua biaya yang terkait dengan
pengoperasian model bisnis Anda. Anda harus fokus pada evaluasi biaya untuk
membuat dan memberikan proposisi nilai Anda, menciptakan aliran pendapatan,
dan memelihara hubungan pelanggan. Ini akan lebih mudah dilakukan setelah Anda
menentukan sumber daya, aktivitas, dan mitra utama Anda. Bisnis dapat didorong
oleh biaya yang berfokus pada meminimalkan biaya bila memungkinkan dan
didorong oleh nilai yang berfokus pada pemberian nilai maksimum kepada
pelanggan.

8. Proposisi nilai (Value Proposition)

Ini adalah blok bangunan yang menjadi inti dari penerapan BMC dan
mewakili solusi unik Anda baik produk atau layanan, untuk masalah yang dihadapi
oleh segmen pelanggan, atau yang menciptakan nilai bagi segmen pelanggan.
Proposisi nilai harus unik atau harus berbeda dari pesaing Anda karena jika Anda
menawarkan produk baru, itu harus inovatif dan mengganggu. Jika Anda
menawarkan produk yang sudah ada di pasar, produk tersebut harus menonjol
dengan fitur dan atribut baru. Proposisi nilai dapat berupa kuantitatif (harga dan
kecepatan layanan) atau kualitatif (pengalaman atau desain pelanggan).

9. Sumber Pendapatan (Revenue Streams)

Menurut Tim PPM Manajemen (2012:33) Revenue Streams atau aliran dana
masuk menggambarkan bagaimana organisasi memperoleh uang dari setiap
customer segment. Aliran dana inilah yang memungkinkan organisasi tetap hidup.
Pada intinya ada dua jenis pendapatan yaitu yang bersifat transaksional
(transaction) dan yang berbentuk pengulangan (reccuring).5

5
http://repository.stie-mce.ac.id/1389/3/3.%20BAB%20II.pdf

10
 BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan

Model bisnis kanvas digambarkan melalui sembilan blok bangunan dasar yang
menunjukkan logika bagaimana sebuah perusahaan bermaksud untuk
menghasilkan uang. Sembilan blok ini mencakup empat bidang utama bisnis yaitu
pelanggan, penawaran, infrastruktur, dan kelayakan keuangan.

Ada sembilan blok bangunan dalam kanvas model bisnis dan itu adalah
proposisi nilai pelanggan, segmen pelanggan, saluran, hubungan pelanggan, aliran
pendapatan, sumber daya utama, mitra utama, aktivitas utama, dan struktur biaya.
Saat mengisi BMC, Anda akan bertukar pikiran dan melakukan penelitian pada
masing-masing elemen ini. Data yang Anda kumpulkan dapat ditempatkan di setiap
bagian kanvas yang relevan karenanya siapkan BMC saat Anda memulai
membuatnya.

B. Saran

Saya sebagai penulis, menyadari bahwa makalah ini banyak sekali kesalahan
dan sangat jauh dari kesempurnaan.

Tentunya, penulis akan terus memperbaiki makalah dengan mengacu pada

sumber yang dapat dipertanggungjawabkan nantinya.

Oleh karena itu, penulis sangat mengharapkan kritik dan saran tentang
pembahasan makalah diatas.

11
 DAFTAR PUSTAKA

http://repository.stie-mce.ac.id/1389/3/3.%20BAB%20II.pdf
Diakses pada Ahad 20 November 2022

https://idcloudhost.com/business-model-canvas-bmc-pengertian-fungsi-
keunggulan-dan-cara-kerjanya/
Diakses pada Ahad 20 November 2022

https://www.luarsekolah.com/article/business-model-canvas-bmc-pengertian-
fungsi-dan-contoh
Diakses pada Ahad 20 November 2022

Hermawan, A., & Pravitasari, R. J. (2013). Business Model Canvas (Kanvas Model
Bisnis). Akselerasi. Id, 1-23.

12