PENGARUH ORIENTASI PASAR DAN INOVASI PRODUK TERHADAP

KINERJA PEMASARAN
(Studi Pada UMKM Sektor Manufaktur di Kecamatan Kaliwates)

PROPOSAL PENELITIAN

Diajukan guna melengkapi tugas akhir dan memenuhi salah satu syarat untuk
menyelesaikan Program Ilmu Administrasi Bisnis dan mencaai Gelar Sarjana
Administrasi Bisnis (S.AB)

Disusun Oleh :
Reza Aditya Purnomo
NPM : 1958632112189

SEKOLAH TINGGI ILMU ADMINISTRASI (STIA) PEMBANGUNAN

PROGRAM STUDI ILMU ADMINISTRASI NIAGA
2021

i
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT atas berkat rahmat serta karunia-Nya
sehingga penulis dapat menyelesaikan Proposal Penelitian ini yang berjudul
“PENGARUH ORIENTASI PASAR DAN INOVASI PRODUK TERHADAP
KINERJA PEMASARAN (Studi Pada UMKM Sektor Manufaktur di Kecamatan
Kaliwates). Proposal ini penulis lakukan guna memenuhi salah satu syarat untuk
memperoleh gelar Sarjana Administrasi Niaga pada Sekolah Tinggi Ilmu
Administrasi “Pembangunan” Jember. Terwujudnya proposal ini tidak lepas dari
bantuan berbagai pihak yang telah mendorong dan membimbing penulis baik
tenaga, ide-ide maupun penilaian, sehingga penulis mengucapkan terimakasih
yang sebesar-besarnya kepada pihak-pihak yang telah memberikan bantuan.
Secara khusus terimakasih tersebut kami sampaikan kepada:
1. Ir. Hendri Suparto, M.Si selaku Ketua Sekolah Tinggi Ilmu Administrasi
“Pembangunan” Jember yang telah memimpin STIA “Pembangunan”
Jember dengan penuh bijaksana.
2. Dr. Nungky Viana Feranita dosen pembimbing utama yang telah
mendukung dan membimbing penyelesaian pembuatan proposal ini.
3. Seluruh Dosen Pengajar, Staff Tata Usaha, dan Petugas Perpustakaan
STIA “Pembangunan” Jember.
4. Semua Bapak/Ibu pemilik atau pengelola UMKM yang ada di Kecamatan
Kaliwates
5. Semua pihak yang telah membantu penyelesaian Proposal ini yang tidak
dapat disebutkan satu-persatu.
Penulis menyadari bahwa proposal ini masih banyak kekurangan dan jauh
dari sempurna, oleh karena itu penulis mengharapkan kritik dan saran yang dapat
membangun dalam penyempurnaan penulisan proposal ini. Semoga proposal ini
dapat bermanfaat bagi penulis, pembaca, dan penelitian selanjutnya.

Jember, 13 April 2021 Penulis

ii
 DAFTAR ISI

HALAMAN SAMPUL ....................................................................................... i

KATA PENGANTAR ....................................................................................... ii

DAFTAR ISI .....................................................................................................iii

DAFTAR TABEL ............................................................................................. v

DAFTAR GAMBAR ........................................................................................ vi

BAB I PENDAHULUAN .................................................................................. 1

1.1 Latar Belakang ........................................................................................ 1

1.2 Rumusan Masalah ................................................................................... 3
1.3 Tujuan dan Manfaat Penelitian ............................................................... 3
1.3.1 Tujuan Penelitian ........................................................................... 3
1.3.2 Manfaat Penelitian ......................................................................... 4
BAB II TINJAUAN PUSTAKA....................................................................... 5
2.1 Tinjauan Penelitian Terdahulu ............................................................... 5
2.2 Deskripsi Teori ........................................................................................ 7
2.2.1 Manajemen Strategi ....................................................................... 7
2.2.2 Orientasi Pasar ............................................................................... 8
2.2.3 Inovasi Produk ............................................................................... 9
2.2.4 Kinerja Pemasaran ....................................................................... 10
2.3 Hubungan antar variabel ....................................................................... 11
2.4 Kerangka Konseptual ............................................................................ 12
2.5 Hipotesis................................................................................................ 13
BAB III METODE PENELITIAN ................................................................ 14
3.1 Jenis dan Tipe Penelitian ....................................................................... 14
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian ............................................................... 14
3.3 Penentuan Populasi dan Sampel ............................................................ 14
3.3.1 Populasi ........................................................................................ 14
3.3.2 Sampel ......................................................................................... 15
3.4 Definisi Operasional Variabel ............................................................... 15

iii
 3.4.1 Definisi Operasional Orientasi Pasar ........................................... 15
3.4.2 Definisi Operasional Inovasi Produk ........................................... 16
3.4.3 Definisi Operasional Kinerja Pemasaran ..................................... 16
3.5 Jeinis dan Teknik Pengumpulan Data ................................................... 18
3.5.1 Jenis Data ..................................................................................... 18
3.5.2 Teknik Pengumpulan Data........................................................... 18
3.6 Uji Instrumen Penelitian ....................................................................... 19
3.6.1 Uji Validitas ................................................................................. 19
3.6.2 Uji Reliabilitas ............................................................................. 19
3.7 Teknik Analisis Data ............................................................................. 20
3.7.1 Uji Asumsi Klasik ........................................................................ 22
3.7.2 Analisis Regresi Linear Berganda ............................................... 22
3.7.3 Koofisien Determinasi ................................................................. 22
3.7.4 Uji F (Uji Simultan) ..................................................................... 23
3.7.5 Uji t (Uji Parsial).......................................................................... 23
DAFTAR PUSTAKA ...................................................................................... 24

iv
 DAFTAR TABEL

Tabel 2.1 Tinjauan Penelitian Terdahulu ............................................................ 5

Tabel 3.1 Data Populasi UMKM Sektor Manufaktur ...................................... 15
Tabel 3.2 Definisi Operasional ......................................................................... 16
Tabel 3.3 Skala Likert ....................................................................................... 18

v
 DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Model Kerangka Pemikiran .......................................................... 13

vi
 1

BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Balakang
Perkembanganiperekonomianisangat pesatiseiring denganiperkembangan
teknologiiyang isemakin maju, perusahaanidituntut untuk lebihimeningkatkan
hasiliproduksinyaidengan tidak meninggalkan mutu hasiliproduksinya.
Perusahaani.harusi.menetapkani.strategii.yangi. tepati. dalami. pemasarani.
produki usahanyai karenai persaingani untuki memperebutkani pasari semakin
ketat. Jikai. perusahaani. tersebuti. tidaki. mampui.untuki.bertahani.dalam
persaingan, .makai.dapat.dipastikani..perusahaani.tersebuti akani imengalami.
kerugiani. dalami.marketi isharenya.
Perusahaan-perusahaan menerapkan beberapa strategi untuk menjaga
market sharenya yang telah direncanakani dani diarahkani untuki membanguni
keunggulan bersaing sehingga bisai memenangkani ipersaingan. Semuaistrategii
yang idibuat diharapkani mampui meningkatkani kinerjaipemasaran. Strategi
perusahaan selalu diarahkaniuntuk menghasilkan kinerja, baikikinerja
keuanganimaupunipemasaran. Strategi-strategiiyangiefektifidapatiterlihati dalami
tempat-tempati yang paling berkembangimelaluiisaranaidenganimenyusunisuatu
strategi.
Strategi-strategiiyangiefektifidapat melihati dalamii tempat-tempat iyang
palingi berkembangi melaluii saranai yangi palingi tidak diprediksi sebelumnyai
untuki mencapaii tujuan pemasaran. Tujuani pemasarani mendukungi pelanggani
jangkai panjangi melalui kepuasanipelangganipendekatan iniimenuntut
pemasariuntuk imempunyai pemahamaniyangilebih ibesar terhadapi berbagaii
iteknologi, iperspektus idan bergainingi keterbatasan ibidang-bidangi
fungsionaliyang lain. iPemasaraniini melakukaninegosisasiisecara efektif
untukimengimplementasikan istrategi-strateginya. Sehingga ikinerja ipemasaran
bukan semata-mataisebagaiibargaining flay, iakan itetapi itanggungi
jawabibidangipemasaran itersebut iadalah mengkomunikasikani fokusi perhatiani
jangkai panjang.

1
 2

Fokus jangkaipanjangi akanisecaraibertahap dapat meningkatanikinerjaidan

peningkatanidaya saingiperusahaani dapatidilakukanidenganifokus ikepada
pemahamani kebutuhan pasar. iKebutuhanipasar iatau orientasi ipasar merupakani
ukuran perilakui dan iaktivitas iyang imencerminkan iimplementasi ikonsep
pemasaran.
Orientasiipasar berpotensiimeningkatkanikinerjaipemasaran. iSelain itu,
orientasi pasarimemberikanimenfaat psikologisidan sosialiparaikaryawan, berupa
perasaanibanggaidanisense iof ibelonging yangi lebihibesar, iserta ikomitmen
organisasionaliyangilebih besaripula.
Implementasi konsep pemasaranidapatidilaksanakaniperusahaan, imaka
inovasi yangiberkelanjutanimerupakanipendukungiutama dan ikesuksesan
perusahaan. Inovasiidigambarkanisebagaiihari iniiharus lebihibaik dariikemarin
dan hariiesokiharusilebihidari hari ini.
Inovasiiyangiberkelanjutanidalamisuatu perusahaanimerupakanikebutuhan
mendasar yang padaigilirannya akanimampu menciptakanikeunggulanikompetitif.
Dengani demikiani inovasii dapat diartikan sebagaii fungsii pentingi dari
manajemeni karenai inovasii akani menciptakani suatu kinerjai bisnisi yang
superior. Inovasiiakan semakin bertambahi pentingi sebagai satuialat untuki
kelangsungan hidup, bukan hanyaipertumbuhanitetapi jugaidalamipersaingan
yangisemakin hebat dan ketidakpastianilingkungan. Ketidakpastian lingkungan ini
seperti hargaibahan bakuiyang naik turun, ketersediaan bahan baku dan lain
sebagainya. Oleh karenai itu, perlui adanyai peningkatani orientasii pasari dan
inovasi agari dapati mencapaii kinerjai pemasarani yangi baik.
Usaha yangi yang diteliti oleh peneliti ini merupakan Usaha Kecil Mikro
dan Menengah (UMKM). Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM)
imerupakan usaha yangi bersifati padati karya, tidaki membutuhkani
persyaratanitertentui seperti tingkat pendidikan, keahlian (keterampilan) pekerja,
idan penggunaanimodal usahairelatif sedikitiserta teknologi yang digunakan
cenderung sederhana. UMKM masihi memegangi perananipentingi
dalamiperbaikani perekonomian Indonesia, baik ditinjauidariisegiijumlah usaha,
isegi penciptaanilapangan kerja, imaupun dari segi pertumbuhaniekonomi
 3

nasionaliyang diukuridengan produkidomestik bruto. Usahaikecilidanimenengah

(UKM) merupakan salahisatu bagiani ipenting idari perekonomianisuatu
negaraiataupunidaerah. Berbagai upayaipengembangan UKM telah dilakukan,
salah satunyai dengani membangkitkani dan memperbanyakiorang
atauipengusahaibaru diibidang UKM, sehinggaimasyarakat idesapun idiberi
keterampilanidenganiharapaniketerampilanitersebut menjadiisebuahiusaha kreatif
yang memberiimanfaatibagiiperekonomianikeluargaidan masyarakati idesa. Akan
tetapi, keterampilan dari pemilik UMKM dan orientasi pasarnya masih kurang
baik sehingga kinerja pemasaran UMKM tersebut masih kurang baik.
Peneliti tertarik untuk melakukan penelitian pada UMKM sektor makanan
dan minuman yang berada di wilayah Kecamatan Kaliwates ini karena setelah
dilakukan observasi para pemilik UMKM dikaliwates ini menyatakan bahwa
jarang sekali melakukan inovasi terhadap produk yang dijual oleh karena itu,
menarik permasalahan bahwa tingkat keinovatifan dan tingkat keaktifan dari
pelaku UMKM rendah sehingga berpengaruh terhadap kinerja pemasaran UMKM
dan mengalami kendala dalam mengembangkan usahanya.

1.2 Rumusan Masalah

A. Apakah ada Pengaruhi Orientasii Pasari dani Inovasii Produk iTerhadap
Kinerja Pemasaran Pada UMKM Sektor Makanan dan Minuman di
Kecamatan Kaliwates?
B. Apakah ada pengaruh Orientasi Pasar Terhadap Kinerja Pemasaran
Pada UMKM Sektor Makanan dan Minuman di Kecamata n Kaliwates?
C. Apakah Ada Pengaruh iInovasi Produki Terhadapi Kinerjai Pemasaran
Pada UMKM Sektor Makanan dan Minuman di Kecamata n Kaliwates?
1.3 Tujuan dan Manfaat Penelitian
1.3.1 Tujuan Penelitian
A. Untuk mengetahui tingkat pengaruh dari iorientasi ipasar dan
inovasi iproduk terhadap kinerja pemasaran Pada UMKM Sektor
Makanan dan Minuman di Kecamatan Kaliwates.
 4

B. Untuk Mengetahui Tingkat Pengaruh Dari Orientasii iPasar

Teradap iKinerjai Pemasarani Pada UMKM Sektor Makanan dan
Minuman di Kecamatan Kaliwates.
C. Untuk Mengetahui Tingkat iPengaruh Dari iInovasi iProduk
Terhadap iKinerja Pemasaran Pada UMKM Sektor Makanan dan
Minuman di Kecamatan Kaliwates.
1.3.2 Manfaat Penelitian
Harapan penulis, penelitian ini bermanfaat dan berguna sebagai
referensi bagi beberapa pihak yaitu : ]
A. Manfaat Teoritis
1. Penelitian inii diharapkani bisa dijadikani bahani bacaani dan
kajiani terdahului untuki penelitiani kedepannya .
B. Manfaat Praktis
1. Penelitiani ini diharapkani dapati menjadii masukani dan solusi
bagii perusahaani untuk lebihi memahamii permasalahan-
permasalahani yangi terkaiti dengani orientasii ipasar, inovasi
produki dani kinerjai ipemasaran.
2. Penelitiani ini diharapkani dapati menambah ilmui
pengetahuani dan idiharapkan idapat imemberikan iwawasan
baru bagi ipeneliti imengenai pengaruh iorientasi pasar idan
inovasi iproduk iterhadap kinerjai ipemasaran.
3. Hasili ipenelitiani iini idiharapkan idapat idigunakan isebagai
bahan ireferensi ibagi ipeneliti iyang iakan imelakukan
penelitian sejenis, imenambah ibacaan idan iinformasi di
perpustakaan iSTIA Pembangunan iJember.
 5

BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Tinjauan Penelitian Terdahulu
Kajian pustaka tentang penelitian terdahulu dilakukan utk mengetahui
hubungan antar penelitian yang pernah dilakukan sebelumnya dengan penelitian
berikutnya. Sehingga dapat memperkaya teori untuk mengkaji penelitiayang akan
dilakukan. Berikut hasil peneilitian yang dilakukan oleh peneliti terdahulu
disajikan dalam ringkasan yang dapat dilihat pada tabel 2.1
Tabel 2.1 Tinjauan Penelitian Terdahulu
No Judul dan peneliti Variabel Metode Hasil
Analisis
1. Pengaruh Orientasi Independent : Analisis 1. Secarai simultan
Pasar dan Inoasi X1 : Orientasi Regresi Orientasii pasar dan
Produk Terhadap Pasar Berganda inovasii iproduk
Kinerja Pemasaran X2 : Inovasi secarai isimultan
pada PT. BPR Produk berpengaruhi
Prisma Dana terhadapi ikinerja
Amurang Dependent : pemasarani
Y : Kinerja 2. Orientasii ipasar
(Adelina Agnes Pemasaran Secarai iparsial
Lapian, James berpengaruhi
Massie, dan Imelda signifikan iterhadap
Ogi) kinerja pemasarani
3. Inovasii iproduk
Secarai iparsial
berpengaruhi
signifikan iterhadap
kinerja ipemasaran.
2 Pengaruh Orientasi Independent : Analisis Orientasi pasar dan
Pasar Dan Inovasi X1 : Orientasi Regresi inovasi produk secara
Produk Terhadap Pasar Berganda simultan berpengaruh
Kinerja Pemasaran X2 : Orientasi positif dan signifikan
(Pada Sentra Pasar terhadap kinerja
Industri Kerajinan pemasaran
Kayu Kelurahan Dependent :
Tanggung Y : Kinerja
Kecamatan Pemasaran
Kepanjenkidul
Kota Blitar)

(Diah Ayu Mustika

5
 6

, Sri Wahyuni ,
Joko Widodo)

3 Pengaruh Orientasi Independent : Analisis Hasili dari ipenelitian

Pasar Dan Inovasi X1 : Orientasi Regresi inii imenunjukan
Produk Terhadap Pasar Berganda bahwai orientasi pasar
Kinerja Pemasaran X2 : Inovasi dan inovasi produk
Pada Sentra Produk berpengaruhi ipositif
Industri Kecil terhadapi iKinerja
Pembuatan Bakpia Dependent : pemasarani ipada
Di Kabupaten Y : Kinerja sentrai industryi kecil
Bantul pemasaran pembuatani ibakpia
dikabupateni ibantul
(Sarjita)

Berdasarkan Tabel 2.1 dapat disajikan persamaan dan perbedaan antara

penelitian terdahulu dengan penelitian yang dilakukan oleh peneliti sebagai
berikut :
Persamaan ;
A. Dari ketiga penelitian yag dilakukan oleh Adelina agnes lapian,dkk(2016),
Diah ayu Mustika,dkk (2018) dan Sarjita (2017) memiliki kesamaan dengan
penelitian yang dilakukan peneliti dengan menggunakan variabel Y yaitu
Kinerja Pemasaran
B. Menggunakan ivariabel Xi yaitui orientasii pasar idan iinovasi iproduk.
C. Metodei penelitiani yangi digunakani sama-samai menggunakani iAnalisis
Regresi iBerganda.
 7

Perbedaan :
A. Tempat idan waktu penelitiani yang idilakukan iberbeda idengan ipenelitian
terdahulu.
B. Metode ipengambilan isampel yag idigunakan ioleh ipeneliti idengan
penelitian iterdahulu iberbeda. Pengambilani isampel ipada ipenelitian
terdahulu imenggunakan irandom isampling pada jurnal ike 2 idan
menggunakan imetode isensus pada ijurnal ike i3 isedangkan ipeneliti
menggunakan imetode isampling ijenuh.
2.2 Deskripsi teori
2.2.1 Manajemen Strategi
Menurut Fred R. David (2004:5), ManajemeniStrategiiadalah
ilmu mengenaiiperumusan, ipelaksanaanii danievaluasiikeputusan-
keputusanii lintas fungsiiyangii memungkinkanii organisasiimencapai
tujuannya.
Kalıpçı dan Yay (2018) menjelaskan bahwa manajemen strategis
merupakan suatu proses yang terus menerus di mana melibatkan
evaluasi dari manajemen puncak perusahaan terhadap dinamika
lingkungan di mana perusahaan atau organisasi tersebut beroperasi.
Sedangkan Cosenz dan Noto (2016) memberikanidefinisiiyang lebih
lengkapibahwa manajemenistrategis merupakanisuatu bidang studi
yang melakukan investigasiiterhadap dinamika suatu perusahaan yang
terkait dengan lingkungannya untuk mengambil suatuitindakan yang
penting dalam mencapaiitujuan dan atauimeningkatkan performansi
melalui pendayagunaanisecara rasional atas sumber daya yang dimiliki.
Dari teori tersebut penulis menyimpulkan bahwaimanajemen
strategis adalahiserangkaianikeputusanidaniitidakanimanajerialiyang
menentukanikinerjaiperusahaanidalamijangkaipanjang. Manajemen
strategi meliputiipengamatanilingkungan, iperumusan istrategi
(perencanaan strategis atauiperencanaan jangka panjang), implementasi
strategi, idanievaluasiisertaipengendalian. iManajemen istrategi
 8

menekankanipadaipengamatan idan ievaluasi ipeluang idan iancaman

lingkungan dengan melihatikekuatanidan kelemahaniperusahaan.
Rencanaimanajemenistrategi untukiperusahaaniialah isuatu
rencana jangka ipanjangi yang didasarkan ipada ianalisis dan idiagnosis
lingkungan internal danieksternaliyangiselanjutnyaimemformulasikan
hasil analisisitersebutimenjadi isebuah ikeputusan istrategis iyang
merupakanisaranaiuntukimencapai tujuan akhir. Keputusan ini
mencakup ruang lingkup bisnis, iproduk dani pasar yang harusidilayani,
fungsiiyang harusidilaksanakan, danikebijakaniutamaiyangidiperlukan
untuk mengaturipelaksanaanikeputusaniuntukimencapai sasaran.
2.2.2 Orientasi Pasar
Orientasiipasar isebagaii isuatu iprosesi dan iaktivitas iyang
berhubungan denganipenciptaanidan pemuasanipelangganidengan cara
terus menilaiikebutuhanidanikeinginanipelanggan (Uncles, 2000).
Orientasi pasaridapat idiartikan sebagai implementasi budayaiorganisasi
yangimenempatkanipelanggan ipada iporos idari iproses istrategi
manajemen iperusahaan (Tjiptono, 2008: 85). Dapat disimpulkan
bahwa orientasi pasar adalah sebuah budayaiperusahaaniyangimemiliki
3ikomponen iyaitu iorientasi ipelanggan, orientasiipesaing, dan
koordinasiiantar fungsi/interfungsional.
Orientasiipelangganidaniorientasi ipesaing itermasuk isemua
aktivitasnya dilibatkan dalam memperoleh informasi tentang pembeli
dan pesaingipadaipasariyangiditujuidanimenyebarkanimelalui bisnis,
sedangkanikoordinasi iinterfungsionali ididasarkanipada iinformasi
pelangganiserta pesaingidaniterdiri dari usaha bisnis yang terkoordinasi.
Lebihijauhidijelaskanibahwa orientasiipelangganidiartikan isebagai
pemahamaniyangimemadaiitentang targetibeli pelanggani idengan
tujuan agaridapat imenciptakan inilai iunggul ibagi ipembeliisecara
terus menerus. iPemahaman idisinii mencakupi pemahamani terhadap
seluruh irantai inilaii pembeli, i baik padai saat terkini imaupuni pada
saati perkembangannyai di masai yangi akani idatang. iUpayai iniidapat
 9

dicapai melalui proses pencarian informasi tentang pelanggan. Dengan

adanya informasi tersebut maka perusahaan penjuali (seller) akan
memahami isiapa sajaipelangganipotensialnya,baik ipada saati ini
maupun pada masa yangiakan datangidan apaiyang merekaiinginkan
untuk saati ini dani saat imendatang .
2.2.3 Inovasi Produk
Pengertian Inovasi menurutiUU No. i18 itahun i2002 iadalah
kegiatan ipenelitian, ipengembangan, idan/atau iperekayasaan iyang
bertujuanimengembangkanipenerapanipraktis nilaiidanikonteksiilmu
pengetahuaniyang baru, iatau cara ibaru untuki menerapkani ilmu
pengetahuanidaniteknologi yang telah ada keidalamiproduk atauiproses
produksi. Inovasi produk adalahigabungan dariiberbagaiimacamiproses
yang salingimempengaruhiiantara yang satu denganiyang lain (Kotler &
Keller, 2007: 36).
Menurut Slamet F, Hetty K. T, Mei Le (2016:19) inovasi
adalah ikemampuan untuki menerapkani ide-ide kreatif iyang
didapatkani iterhadap permasalahani dani peluangi yang iada iguna
meningkatkan idan imemperkaya ikehidupani orang. iSebuah iinovasi
harusi dapati diterimai olehi masyarakati ataui pasar.
Kotler (2007:36) mendefinisikan inovasi iproduk isebagai
gabungani dari 2 imacam iproses atau ilebih yani salingi mempengaruhi
antara satu idengan iyang ilain. Nasution (2005:44) menyatakani bahwa
inovasi produk merupakan produk atau jasa yang baru diperkenalkan
pada imasyarakat ataui pasar. Inovasii produki dikelompokkani sebagai
produki barui bagii dunia, ilini iproduk ibaru, itambahan ipada lini
produki barui iyang sudah ada, perbaikan dan revisi produk yang telah
ada, penentuan kembali dan pengurangan biaya. Inovasii iproduk
sebagai suatu proses dalam membawa teknologi baru untuk digunakan
guna imengembangkan produk tersebut menurut Lukas dan Ferrell
(2000:240) menjelaskan adanya beberapa indikator dari inovasi produk,
yaitu:
 10

1. Perluasan Produk (line extensions)

Perluasan produk adalah isuatu usahai yang idilakukani oleh
produseni untuk imeningkatkan ijumlah idan kualitas iproduk yang
masih ifamiliar ibagi organisasi bisnis itetapi baru ibagi ipasar.
2. Peniruan Produk (me-too products)
Peniruan iproduk merupakani pembuatan iproduk barui iperusahaan
dengan menirui iproduk yang isudah ifamiliar dengan ipasar.
3. Produk Baru (new-to-the-world products)
Produk ibaru imerupakan iproduk iyang ibenar-benar ibaru idan
belumi ada isebelumnya ibaik ibagi iperusahaan maupun oleh ipasar.
Dalam penelitian ini semua indikator digunakan yakni mulai
perluasan produk (line extensions) dan peniruan produk (me-too
products). Produk Baru (new-to-the-world-products) tidak dijadikan
indikator karena dalam pengertiannya sendiri ialah produk yang
dianggap baru baik oleh bisnis maupun oleh perusahaan. Artinya
produk yang memang harus benar-benar baru didunia yang belum ada
sebelumnya. Dalam UMKM sektor manufaktur yang ada di Kecamatan
Kaliwates produk yang benar-benar baru saat ini belum ada.
2.2.4 Kinerja Pemasaran
KinerjaipemasaranimenurutiTjiptono (2008 : 239) ikinerja
pemasarani imerupakan titik ioverspent idan iunderdelivered, ikarena
sulitnya imengukuriefektifvitas daniefisiensi isetiap aktivitas, keputusan
atau programi pemasaran. iKinerja ipemasaranilebih obyektifidan
terfokusipadaiprofitabilitas dan produktivitasikeputusanipemasaran.
Kinerja pemasaraniadalah merupakanikonsepiuntukimengukur
prestasi pasarisuatu produk. iSetiap iperusahaan iberkepentingan iuntuk
mengetahui prestasi pasar dari produk-produknya, keberhasilan kinerja
pemasaran tercerminidari keberhasilan usahanyai di duniaipersaingan
bisnis. iDisamping itu ukuran keberhasilan kinerja pemasaran juga
dapat dilihat dari tingkat keberhasilan produk baru yang menunjukkan
bahwa perusahaan tersebut kinerjanya semakin baik. Indikator yang
 11

digunakan untuk mengukur kinerja pemasaran pada penelitian ini ada 3

yaitu volume penjualan, pertumbuhan penjualan,dan pertumbuhan
pelanggan.
2.3 Hubungan Antar Varabel
2.3.1 Hubungan Orientasi Pasar dengan Kinerja Pemasaran
Menurut ipenelitian Adelina Agnes Lapian,dkk (2016) ipada PT.
BPR Prismai Danai Amurangi variabeli orientasi ipasar imemiliki
pengaruhi iyang isignifikan iterhadap ikinerja ipemasaran. Hali ini
menunjukkani bahwa iorientasi pasair memilikii hubungani yang
signifikani dengan ikinerja ipemasaran. Perusahaani yang imemiliki
orientasi ipasar iyang ibaik maka ikinerja ipemasaran padai perusahaan
tersebut ijuga baik. Hail yang serupa juga idinyatakan ioleh iSarjita
(2017) dalam iPenelitiannya ibahwa Orientasi pasar idan iinovasi
produk iberpengaruh ipositif iterhadap kinerja pemasaran.
2.3.2 Hubungan Inovasi Produk dengan Kinerja Pemasaran
Menurut Adelina Agnes Lapian,dkk (2016) dalami penelitiannya
pada PT. BPR Prisma Danai Amurangi adanyai pengaruhi yang positif
dan signifikani padai variabeli inovasii produki terhadapi kinerja
pemasaran. iProduki yangi baru iyang sesuai idengan ikebutuhan
pelanggani akani membuati nasabahi atau konsumen tetap
menggunakani produk yangi ada. Produk yang beragami dapat menarik
nasabahi atau konsumeni untuk imenggunkan produki yang ada.
Apabilai produki tidak baru idan tidak beragam, maka perusahaani
tidak dapat menarik konsumen. PT. BPR Prisma dana perlu membuat
produki yangi belum ipernah disentuh ioleh pesaing hal iini
dikarenakan iadanya persaingan iyang semakin iberkembang. Diah Ayu
Mustika,dkk (2018) berpendapat dalam penelitiannya bahwa ada
pengaruh yang positif dan signifikan variabel inovasi produk dengan
kinerja pemasaran dan pengaruh dari inovasi produk terhadap kinerja
pemasaran ini lebih besar dibandingkan dengan orientasi pasar. Hal
yang serupa juga dinyatakan oleh Sarjita (2017) dalam Penelitiannya
 12

bahwa Orientasi pasar dan inovasi produk berpengaruh positif terhadap

kinerja pemasaran.
2.4 Kerangka Konseptual
Dalam menjalankan suatu usaha atau bisnis, pimpinan atau pemilik
usaha perlu melakukan analisis mengenai orientasi pasar dan inovasi produk.
Pentingnya menganalisis orientasi pasar dan inovasi produk bertujuan untuk
memacu perusahaan memiliki kinerja pemasaran yang baik dan keberhasilan
dalam menjalankan usahanya. Perencanaan strategik dalam sisitem
manajemen strategik berada dalam tingkat utama dan pertama.
Perusahaan perlu menyusun perencanaan strategik yang dijabarkan
melalui strategi pilihan untuk mencapai visi dan misi organisasi kedalam
sasaran-sasaran strategik. Hal ini sangat perlu dilakukan dalam menciptakan
kinerja pemasaran yang baik dan melakukan perubahan yang inovatif pada
produknya, sehingga diperlukannya orientasi pasar yang luas.
Selain orientasi pasar, inovasi produk tidak kalah penting. Produk yang
ditampilkan oleh pemilik usaha harus memiliki inovasi. Keunikan produk
sebagai hasil inovasi secara temporer akan membawa persaingan yang lebih
besar (McDaniel, 2002:105) bahkan inovasi yang diciptakan oleh perusahaan
menjadi kunci dari kinerja pemasaran yang menentukan keberhasilan
perusahaan. Dengan memiliki kinerja pemasaran suatu usaha akan mampu
bertahan sehingga dalam pengukuran keberhasilannya, daya saing usaha yang
ada mendukung kinerja usaha termasuk kinerja pemasaran dari suatu usaha.
 13

Berdasarkan landasan teori dan penelitan terdahulu, maka dapat disusun

suatu model konseptual dalam penelitian ini seperti yang disajikan pada
gambar berikut:

Ha2
Orientasi Pasar
(X1) Ha1 Kinerja Pemasaran
Ha3 (Y)

Inovasi Produk
(X2)

Gambar 2.1 Model Kerangka Pemikiran

Keterangan :
Berpengaruh secara parsial.
Berpengaruh secara simultan.

2.5 Hipotesis
Menurut Sugiyono (2012:221) hipotesis merupakan suatu ide untuk
mencari fakta yang harus dikumpulkan. Hipotesis adalah suatu pernyataan
sementara atau dugaan yang paling memungkinkan yang masih harus dicari
kebenarannya. Berdasarkan rumusan masalah, tujuan penelitian, serta tinjau
pustaka, maka hipotesis yang dikemukakan dalam penelitian ini adalah :
Ha1 : Ada pengaruh orientasi pasar dan inovasi produk terhadap
Kinerja pemasaran secara simultan.
Ha2 : Ada pengaruh orientasi pasar terhadap kinerja pemasaran secara
parsial.
Ha3 : Ada pengaruh inovasi produk terhadap kinerja pemasaran secara
Parsial.
 14

BAB III
METODE PENELITIAN
3.1 Jenis dan Tipe Penelitian
Penelitian ini termasuk dalam jenis penelitian kuantitatif. penelitian
kuantitatif merupakan penelitian yang menggunakan data berupa angka. Tipe
penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah asosiatif kausal. Penelitian
asosiatif kausal merupakan penelitian yang memiliki tujuan untuk mengetahui
apakah ada pengeruh atau hubungan antara variabel bebas terhadap variabel
terikat dan apakah erat pengaruh atau hubungan dan seberapa berarti pengaruh
hubungan tersebut

3.2 Tempat dan Waktu Penelitian

Lokasi penelitian akan dilaksanakan di UMKM sektor manufaktur yang ada
di Kecamatan Kaliwates. Memilih Kecamatan kaliwates, karena dari hasil
observasi menunjukkan bahwa tingkat keinovatifan dan tingkat keaktifan dari
pelaku UMKM rendah atau mengalami kendala dalam mengembangkan
usahanya. Pemilihan UMKM sektor makanan dan minuman sebagai objek
penelitiannya, karena sektor-sektor tersebut merupakan sektor manufaktur.
Dimana sektor manufaktur merupakan sektor yang kegiatan utamanya mengolah
bahan baku menjadi barang jadi dan biasanya lebih mengedepankan kreativitas
dalam menghasilkan produk sehingga dapat meningkatkan kinerja pemasaran,
serta selalu melakukan pembaharuan produk. Dalam pembaharuan produk
tersebut dilakukan untuk mempertahankan keunggulan yang sudah ada, serta
menciptakan produk-produk baru yang unggul dan unik, sesuai dengan
permintaan pasar agar kinerja pemasaran terus meningkat. Jangka waktu
penelitian akan dilaksanakan mulai tanggal 1 Januari – 30 April 2022 sampai
selesai.

14
 15

3.3 Penentuan Populasi dan Sampel

3.3.1 Populasi
Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri dari
objek/subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang
ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik
kesimpulan (Sugiyono,2012:80).Populasi dalam penelitian ini adalah
sektor dan minuman. Berikut tabel populasi dari UMKM Kecamatan
Kaliwates :
Tabel 3.1 Data Populasi UMKM Sektor Manufaktur
No Jenis UMKM Total
1 Restauran 4
2. Café 8
3. Warung Lesehan 12
4 Warung Tegal 11
Total 35
Sumber : Dinas Koperasi dan UMKM Kabupaten Jember Tahun 2016
3.3.2 Sampel
Menurut Sugiyono (2012:120) sampel adalah bagian dari jumlah
dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut. Bila populasi
besar dan peneliti tidak mungkin mempelajari semua yang ada pada
populasi, misalnya karena keterbatasan dana, tenaga dan waktu, maka
peneliti dapat menggunakan sampel yang diambil dari populasi itu.
Dalam penelitian ini sampel yang akan diambil adalah seluruh
UMKM sektor manufaktur makanan dan minuman, di Kecamatan
Kaliwates sebanyak 35unit usaha. Teknik sampling yang digunakan
dalam penelitian ini adalah Non Probability Sampling dengan metode
yang digunakan dalam pengambilan sampel adalah sampling jenuh.
Metode sampel jenuh adalah teknik penentuan sampel bila semua
anggota populasi digunakan menjadi sampel.
 16

3.4 Definisi Operasional Variabel

3.4.1 Definisi Operasional Orientasi Pasar
Berdasarkan teori maka peneliti membuat definisi operasional
orientasi pasar yaitu sebagai budaya organisasi yang paling efektif
dalam menciptakan perilaku penting untuk penciptaan nilai unggul
bagi pembeli serta kinerja dalam bisnis. Orientasi pasar ini
mempunyai 3 indikator yaitu orientasi pelanggan, orientasi pesaing,
dan koordinasi interfungsional.
3.4.2 Definisi Operasional Inovasi Produk
Berdasarkan teori diatas peneliti merumuskan definisi
operasional inovasi produk sebagai suatu proses dalam membawa
teknologi baru untuk digunakan guna mengembangkan produk.
Menurut Lukas dan Ferrel (2000) Inovasi produk memiliki beberapa
indikator yaitu perluasan produk, peniruan produk, dan produk baru
3.4.3 Definisi Operasional Kinerja Pemasaran
Definisi Operasional kinerja pemasaran yang didefinisikan oleh
peneliti berdasarkan teori bahwa kinerja operasional merupakan faktor
yang digunakan untuk mengukur dampak dari strategi yang ditetapkan
oleh perusahaan. Kinerja pemasaran ini memiliki indikator yaitu
kompetensi dalam pemasaran, manufacturing, dan efisiensi

Tabel 3.2 Defimisi Operasional

Variabel Indikator Item

Orientasi Pasar adalah 1. Orientasi Pelanggan -Tingkat Pengetahuan
sebagai budaya organisasi UMKM dan Pemenuhan
yang paling efektif dalam kebutuhan pelanggan
menciptakan perilaku
penting untuk penciptaan 2. Orientasi Pesaing -Tingkat pengetahuan

nilai unggul bagi pembeli terhadap pesaing bisnis

serta kinerja dalam bisnis. UMKM

Orientasi pasar ini

 17

Variabel Indikator Item

mempunyaii 3 iindikator 3. Koordinasi -Tingkat koordinasi
yaitu iorientasi ipelanggan, Interfungsional interfungsional UMKM
orientasii ipesaing, dan
koordinasii interfungsional.

inovasi iproduk idiartikan 1. Perluasan Produk - Tingkat

pengembangan
sebagaii suatu proses
produk yang menjadi
idalam membawa teknologi unggulan di UMKM.
- Selalu memasukkan
baru untuk digunakan guna
perluasaan produk
mengembangkan iproduk. dalam rencana kerja.
2. Peniruan Produk Produk tiruan yang
sering diproduksi
UMKM karena
konsumen
membutuhkan produk
yang sama, namun
konsumen tidak dapat
memperoleh produk
tersebut dengan
mudah.
3. Produk Baru Produk baru yang
diciptakan oleh UMKM
dan belum pernah ada
sebelumnya
kinerjai ipemasaran 1. kompetensi dalam -Tingkat Persaingan antar
merupakan faktor iyang pemasaran UMKM di kecamatan
digunakan untuk mengukur Kaliwates
dampak dari strategi yang 2. manufacturing, Tingkat pengolahan
ditetapkan oleh perusahaan. barang mentah menjadi
barang jadi yang
dilakukan UMKM
3. efisiensi Tingkat Efisiensi UMKM
dalam pemasaran produk
 18

3.5 Jenis dan Teknik Pengumpulan Data

3.5.1 Jenis Data
Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dimana data
diperoleh dengan menggunakan kuesioner.Jenis data yang diperoleh
merupakan data interval. Menurut (Hasan, 2005:34) data Interval
adalah data dimana objek atau kategori dapat diurutkan berdasarkan
suatu atribut yang memberikan informasi tentang interval antara tiap
objek atau kategori sama. Data penelitian yang dihimpun merupakan
data primer yang berasal dari angket yang disebarkan pada sampel
dengan menggunakan skala pengukuran Likert. Skala Likert ini
digunakan untuk mengukur sikap, pendapat dan persepsi seseorang
atau kelompok orang tentang fenomena atau gejala sosial yang terjadi
(Sugiyono,2012:93).

Tabel 3.3 Skala Likert

No. Keterangan Skor
1. Sangat Setuju (SS) 5
2. Setuju (S) 4
3. Cukup Setuju (CS) 3
4. Kurang Setuju (KS) 2
5. Tidak Setuju (TS) 1
Sumber : Sugiyono,(2012:93)

3.5.2 Teknik Pengumpulan Data

Metode pengumpulan data merupakan alat yang digunakan
untuk memperoleh data yang dibutuhkan peneliti menggunakan
metode sebagai berikut :
a. Observasi
Menurut Sugiyono (2012:145) mengemukakan bahwa observasi
merupakan suatu proses yang kompleks, suatu proses yang tersusun
dari berbagai proses biologis dan psikologis. Observasi dalam
 19

penelitian ini dilakukan pada UMKM sektor manufaktur makanan

dan minuman di Kecamatan Kaliwates.
b. Angket atau Kuisioner
Angket atau kuesioner merupakan tehnik pengumpulan data yang
dilakukan dengan cara memberi seperangkat pertanyaan atau
pernyataan tertulis kepada responden untuk dijawabnya (Sugiyono,
2012:199).Metode ini digunakan untuk mencari data primer dari
responden mengenai orientasi pasar, inovasi produk, dan kinerja
pemasaran.

3.6 Uji Instrumen Penelitian

3.6.1 Uji Validitas
Uji ivaliditas digunakani untuk imengukur isah atau ivalid tidaknyai isuatu
kuesioner. iSuatu kuesioneri dikatakani valid ijika ipertanyaan idan ikuesioner
mampu iuntuk imengungkapkan isesuatu yang iakan diukur oleh kuesioner
tersebut (Ghozali, 2006). Ujii validitasi ini imenggunakan ianalisis ikorelasi
pearson, ikeputusan imengetahui ivalid tidaknya ibutir instrumen. iJika ipada
tingkat isignifikan 5% nilai r hitungi > r tabel, imaka idapat idisimpulkan ibahwa
butiri instrumen itersebut ivalid.

3.6.2 Uji Reliabilitas

Menurut Ghozali (2006) ujii reliabilitasi adalahi alat iuntuk imengukur
isuatu ikuesioner yang imerupakan iindikator idari suatu ivariabel. iSuatu
kuesioner dikatakani reliabel iatau handal ijika jawaban ipertanyaan iadalah
konsisteni atau stabil idari waktu ike waktu. iPengukuran ireliabilitas idalam
penelitiani ini idilakukan idengan icara onei shot atau ipengukuran isekali saja.
Dari hasil ipengukuran itersebut ikemudian idibandingkan idengan ipertanyaan
lain iatau imengukur ireliabilitas idengan uji istatistik iCronbach iAlpha (a). Suatu
variabeli dikatakan reliabeli jika inilai Cronbachi Alpha (a) > 0,6. iUntuk
mengetahuii kuesioner itersebut sudahi rieliabel akani idilakukan ipengujian
 20

reliabilitas ikuesioner dengani bantuani komputeri programi SPSS. iMenurut

Sugiyono (2012:2), kriteria penilaian iuji ireliabilitas iadalah:
1). Apabila iCronbach’s Alpha ilebih besar idari rtabel imaka ikuesioner
tersebut irealibel.
2). Apabilai Cronbach’s Alphai lebih ikecil darii rtabel imaka ikuesioner
tersebut itidak ireliabel.

3.7 Teknik Analisis Data

Metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai
berikut :
3.7.1 Uji Asumsi Klasik
Studi imodel dikatakani baiki untuki alati prediksi iapabila
mempunyaii sifat-sifati tidak biasi linier terbaiki suatui penaksir. Disamping
itu suatui model idikatakan icukup ibaik idan diapat dipakaii untuk
memprediksi iapabila isudah lolosi dari iserangkaian iuji asumsi iklasik
yang imelandasinya. Uji iasumsi iklasik idalam ipenelitiani ini terdiri dari :
a. Uji Normalitas
Uji inormalitas idimaksudkan iiuntuk mengetahuii apakah
ivariabel-variabel idalam ipenelitian imempunyai isebaran idistribusi
normal iatau tidak. Uji normalitasi dalam ipenelitian inii menggunakan
uji Kolmogorov-Smirnovi dengan idihitung imenggunakan ibantuan
SPSS iuntuk imengetahuii apakah idata berdistribusii normali atau
itidak hanya idilihat ipada ibasis iAsymp. Sigi (2-tailed). iJika inilai
tersebut kurang dari itaraf isignifikan iyang iditentukan imisalnya 5%,
maka idata itersebut itidak iberdistribusi inormal, isebaliknya ijika inilai
Asymp. Sigi lebih darii atau isama idengan 5%, imaka datai
iberditribusi normali (Muhson, 2005).

b. Uji Heteroskedastisitas
Uji iheteroskedastisitasi bertujuani menguji iapakah dalami model
regresii terjadii ketidaksamaani variancei dan iresidual isatu
 21

pengamatan ike ipengamatan iyang lain. Jikai variancei dari iresidual

satu ipengamatan kei pengamatani lain tetap, imaka idisebut
homoskedastisitasi dan jikai berbeda idisebut iheteroskedastisitas.
Dalami pendeteksian iheteroskedastisitasi dapat idilakukan idengan
uji glejser. Ujii glejser mengusulkani untuki meregresi inilai iabsolut
residuali terhadapi variabel independen. Jikai variabeli independen
terjadi signifikani secara istatistik imempengaruhii variabel independen,
makai adai indikasii terjadi iheteroskedastisitas. iJika iprobabilitas
signifikannyai diatasi tingkati kepercayaan 5%, imaka idapat
disimpulkan modeli regresii tidak iterjadi iheteroskedastisitas, iGhozali
(2006:105). Kriteria ipengambilani keputusani uji iglejser iadalah
sebagai iberikut:
1) Jika nilai signifikansii > 0,05 makai tidak iterjadi heterokedastisitas
2) Jika nilai isignifikansii < 0,05 makai terjadi iheterokedastisitas
c. Uji Multikolinearitas
Menuruti Ghozali (2005) uji imultikolinearitasi bertujuan iuntuk
mendeteksii apakah ivariabel iindependent ipada model iregresi isaling
berkorelasi. Untuki memenuhii kriteria iBLUE, tidaki boleh iterdapat
korelasi iantara setiapi variabel iindependent ipada imodel iregresi.
Apabilai terjadi ikorelasi antara ivariabel iindependent, imaka ivariabel
tersebut dapat idikatakan itidak iortogonal (variabeli independeni sama
dengan nol). Salahi satu carai untuk mendeteksii igejala
multikolinearitas iadalah idengan melihati nilaii tolerancei value iatau
Variancei iInflationi Factor (VIF) idengan ikriteria ikeputusan isebagai
berikut:

 Apabilai tolerancei value i> 0.1 dan VIF < i10, imaka dapat
disimpulkan tidaki terjadii gejala imultikolinearitas iantar ivariabel
independenti padai modeli regresi.
 22

 Apabila itolerance ivalue < 0.1 dan VIF > 10, imaka idapat
disimpulkan iterjadi igejalai multikolinearitas iantar ivariabel
independenti pada model iregresi.

3.7.2 Analisis Regresi Linear Berganda

Model regresi berganda adalah sebuah model regresi yag
menggunakan lebih dari dua variabel. Model regresi yang paling sederhana
adalah model regresi tiga variabel yaitu variabel dependen dan variabel
independen. Dalam penelitian ini menggunakan model analisis linier
berganda. Metode ini untuk mengetahui apakah Orientasi Pasar (X1)
Inovasi Produk (X2) mempunyai pengaruh terhadap Kinerja Pemasaran(Y)
digunakan analisis regresi linier berganda dengan persamaan sebagai
berikut:
Y = a + b1x1 + b2x2

Dimana :
Y = Kinerja Pemasaran
a = Bilangan Konstanta
X1 = Orientasi Pasar
X2 = Inovasi Produk
b1 = Koefisien variabel Orientasi Pasar
b2 = Koefisien variabel Inovasi Produk

3.7.3 Koefisien Determinasi (R²)

Penggunaan R²i adalah ibias iterhadap ijumlah ivariabel
independeni yang idimasukkani kedalam imodel. iSetiap itambahan
variabel iindependen ikedalam model, maka R² ipasti imeningkat tidak
peduli apakah ivariabel iindependen itersebut iberpengaruhi secara
signifikani atau itidak. Tidak seperti R², inilai adjusted R² idapat inaik
atau iturun apabilai terdapat itambahan ivariabel independeni
ikedalam imodel. Oleh ikarena itui sebaiknyai digunakan inilai
adjusted R² iuntuk imengevaluasi imodel iregresi iterbaik i (Ghozali,
 23

2007). Nilai R²i menunjukkan iseberapa ibesar modeliregresi imampu

menjelaskani variabeli independen iditambahkan idalam imodel
Ghozalii (2006:97). Nilai R² imenunjukkan iseberapa ibesar imodel
regresi imampu menjelaskan ivariabel iterikat.
3.7.4 Uji F (Uji Simultan)
Menurut (Ghozali, 2006:84) uji statistik F pada dasarnya
menunjukkan apakah semua variabel bebas yang dimaksudkan dalam
model mempunyai pengaruh secara simultan terhadap variabel
dependen. Pengujian dilakukan dengan menggunakan significance
level 0,05 (a=5%). Ketetuan penerimaan atau penolakan hipotesis
adalah sebagai berikut :
a. jika nilai signifikan > 0,05, maka hipotesis diterima (koefisien
regresi tidak signifikan). Ini berarti bahwa secara simultan ketiga
variabel independen tersebut tidak mempunyai pengaruh yang
signifikan terhadap variabel dependen.

b. jika nilai signifikansi ≤ 0,05 maka hipotesis ditolak (koefisien

regresi signifikan). Ini berarti secara simultan kedua variabel
independen tersebut mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap variabel dependen.

3.7.5 Uji t (Uji Parsial)

Menurut Ghozali (2007) uji statisitik t pada dasarnya
menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu variabel
penjelas/independen secara individual dalam menerangkan variasi
variabel dependen. Kriteria pengujian dengan tingkat signifikansi (α)
= 0,05 ditentukan sebagai berikut :
a. Apabila t hitung > t tabel, maka H0 ditolak dan Ha diterima.
b. Apabila t hitung < t tabel, maka H0 diterima dan Ha ditolak.
 24

DAFTAR PUSTAKA

Bahauddin Achmad,dkk. 2020. ”Manajemen Bisnis Kontemporer Prinsip Dasar

dan Aplikasi”. Yogyakarta: Diandra Kreatif
Ghozali, Imam. 2006. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS edisi
Ketiga. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro
Hasan, Iqbal M. 2005. Pokok-pokok Materi Statistik 2. Jakarta: PT. Bumi Aksara
Hasan, Iqbal M. 2005. Pokok-pokok Materi Statistik 2. Jakarta: PT. Bumi Aksara
Kotler, P. 2007. Prinsip-prinsip Pemasaran. Erlangga, Jakarta
Kotler, P. 2007. Prinsip-prinsip Pemasaran. Erlangga, Jakarta
Kotler, PhiliP and Kevin L. Keller. 2007. Manajemen Pemasaran. Jilid 1. Edisi
Keduabelas. Indeks, Jakarta.
Lapian, Adelina Agnes,dkk. 2016. Pengaruh Orientasi Pasar dan Inovasi Produk
Terhadap Kinerja Pemasaran PT. BPR Prisma dana Amurang. Jurnal
EMBA, Volume 4 Hal 1330-1339
Lukas,B.A. dan Ferrell,O.C. 2000. The Effect of Market Orientation on Product
Innovation. Journal of the Academy of Marketing Science, DOI
10.1177/0092070300282005, Vol.28, No.2, Hal. 240
https://journals.sagepub.com/doi/pdf/10.1177/0092070300282005. Diakses
tanggal 5 April. Jam 20.40 WIB.
Lukas,B.A. dan Ferrell,O.C. 2000. The Effect of Market Orientation on Product
Innovation. Journal of the Academy of Marketing Science, Vol.28, No.2
McDaniel, B., A. 2002. Entrepreneurship and Innovation:An Economic Approach.
M.E.Sharpe,Inc, New York
McDaniel,B., A. 2002. Entrepreneurship and Innovation:An Economic Approach.
M.E.Sharpe,Inc, New York
Muhson, A. 2005. Aplikasi Komputer. Yogyakarta: Diktat Universitas Negeri
Mustika, Diah Ayu,dkk.2018. Pengaruh Orientasi Pasar dan inovasi Produk
Terhadap Kinerja Pemasaran (Pada Sentra Industri Kerajinan Kayu
Kelurahan Tanggung Kecamatan Kepanjen Kidul Kota Blitar). Jurnal
Pendidikan Ekonomi, Volume 13 Nomor 2

24
 25

Nasution, M. N. 2005. Total Quality Management. PT.Gramedia Pustaka Utama,

Jakarta
Nasution,M.N. 2005. Total Quality Management. PT.Gramedia Pustaka Utama,
Jakarta
Sajita. 2017. Pengaruh Orientasi Pasar dan Inovasi Produk Terhadap Kinerja
Pemasaran Pada Sentra Industri Kecil Pembuatan Bakpia di Kabupaten
Bantul.JBMA, Vol. IV No. 2
Singarimbun, Masri dan Sofian Effendy. 1995. Metode Penelitian Survei. Jakarta:
Pustaka LP3ES
Slamet F, Hetty K. T, Mei Le. 2016. Dasar-Dasar Kewirausahaan Teori Dan
Praktik. Jakarta: Indeks
Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Pendidikan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D.
Bandung: Alfabeta
Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Pendidikan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D.
Bandung: Alfabeta
Tjiptono, Fandy. 2008. Pemasaran Strategik. Yogyakarta : Andi Offset
Tjiptono, Fandy. 2008. Pemasaran Strategik. Yogyakarta : Andi Offset
Uncles, Mark. 2000. Market Orientation. Australian Journal Management. Vol.25
No2. UNSW Business School.
http://citeseerx.ist.psu.edu/viewdoc/download %3Fdoi%3D10.1.1.124.873%
26rep %3Drep1% 26type%3Dpdf&ved. Diakses tanggal 12 Maret 2016.
Hal. 120-144.
Uncles, Mark. 2000. Market Orientation. Australian Journal Management. Vol.25
No2. UNSW Business School.