PKWU

LKS ke 4,5,6
Analisis Keunggulan Produk / jasa:
Bagian ini menjelaskan secara singkat mengenai produk yang ditawarkan serta keunggulan
dari produk yang ditawarkan dibandingkan dengan produk sejenis yang ada di pasaran (jika
ada) dengan memenuhi kriteria :
a) Kebaruan (Newness) : Apakah ada hal yang baru ditawarkan dari produk/jasa yang
akan/sedang dijalankan berbeda dari apa yang sudah ditawarkan dari produk/jasa yang
sudah ada dipasaran (value yang diberikan oleh pesaing) ?
b) Kinerja (Performance) : Apakah produk/jasa yang ditawarkan memiliki tawaran
kinerja yang lebih baik/ lebih cepat yang dibutuhkan oleh konsumen yang belum dimiliki
oleh produk yang ada dipasaran saat ini. Sebagai contoh, pada usaha logistik layanan
waktu yang cepat sering dijadikan value preposition yang ditonjolkan ? è pelayanan/
kecepatan menyelesaikan pesanan pelanggan ( nabati/hewani)
c) Customization: Apakah produk atau jasa yang ditawarkan juga menawarkan
permintaan khusus dari consumer segments tertentu? Contoh pada product fashion,
bahwa satu model pakaian hanya dibuat dengan satu model, sehingga konsumer merasa
memiliki perasaan ekslusif ketika membeli pakai tersebut.
d) Getting the Job Done : apakah produk dan jasa yang ditawarkan menawarkan sesuatu
yang mempermudah pekerjaan consumer segments yang mungkin tidak ditawarkan
oleh produk-produk yang sudah ada dipasaran saat ini ?
e) Desain (Design) : apakah produk/jasa yang ditawarkan memiliki desain yang berbeda
dari produk sebelumnya ?. Bisanya value preposition ini banyak ditawarkan pada
produk-produk kreatif.
f) Status (Brand) : apakah produk/jasa yang ditawarkan memberi status sosial kepada
customer segment-nya ?
g) Harga (Price) : apakah produk atau jasa yang ditawarkan memberikan menawarkan
harga yang bersaing atau sesuai dengan ciri customer segment yang menjadi sasaran ?
h) Hemat (Cost reduction) : apakah produk atau jasa yang ditawarkan memberikan atau
menawarkan efisiensi atau pengurangan biaya ketika customer segment melakukan
pekerjaannya ?
i) Meminimalkan Resiko (Risk reduction) : apakah produk atau jasa yang ditawarkan
mampu meminimalkan resiko yang ditanggung customer segment contohnya garansi
mesin, garansi bahan baku ?
j) Akses (Accessibility) : apakah produk atau jasa yang ditawarkan mudah didapatkan
oleh customer segment ?
k) Kenyamanan (Convenience/usability) : apakah produk atau jasa yang ditawarkan
menawarkan produk / jasa yang nyaman pada customer segment ?.

Praktek # 4 : Analisis Keunggulan Produk:

N0 Keunggulan Produk / Jasa
1 Kebaruan (Newness)
Penjelasan
Hal baru yang ditawarkan produk ini dan berbeda
dengan produk yang sudah ada adalah, produk
yang saya tawarkan tidak hanya menggunakan
cokelat dan susu. Namun juga menggunakan
kacang almond. Selain itu produk yang saya
tawarkan juga menggunakan pengawet yang aman,
agar dapat tahan lama.

2 Kinerja (Performance) Produk ini sangat mengutamakan layanan waktu

yang cepat. Bahan - bahan yang dibutuhkan untuk
 produk ini akan diolah terlebih dahulu, sehingga
pada saat konsumen memesan, kami hanya tinggal
menyampurkan saja. Bahan - bahan yang sudah
diolah akan disimpan di kulkas agar tetap fresh.

3 Customization Produk ini akan menerima pemintaan khusus dari

customer segments tertentu.

4 Getting the Job Done Produk ini dapat mempermudah consumer

segments, karena cup plastik yang kami sediakan
menggunakan pegangan. Sehingga para pelanggan
tidak perlu susah - susah memegangi cup yang
dingin itu, melainkan para pelanggan hanya tinggal
memegangi pegangan yang sudah disediakan.

5 Desain (Design) Design yang produk ini tawarkan sangatlah simple.

Sama seperti yang lain kami hanya menggunakan
cup plastik, yang disertai dengan logo kami.
Perbedaannya hanya cup yang kami tawarkan
menggunakan pegangan.

6 Status (Brand) Produk/jasa yang ditawarkan tidak memberi

status sosial kepada customer segmentnya.

7 Harga (Price) Harga yang produk ini tawarkan tidak akan jauh
berbeda dengan produk - produk yang sudah ada.
Tetapi kami akan memperbanyak promo, sehingga
dapat menarik perhatian para pelanggan.

8 Hemat (Cost reduction) tidak

9 Meminimalkan Resiko Bila rasa dari pesanannya tidak sesuai dengan

(Risk reduction) biasanya. Pelanggan boleh complain, dan kami
akan menukarnya dengan yang baru. Dengan
syarat harus memiliki bon pesanannya. Selain itu
bila kami memberikan pesanan yang salah, maka
kami akan menggantikannya tanpa syarat apa pun.

10 Akses (Accessibility) Bisa dibilang mudah karena, kami akan bekerja

sama dengan ojek - ojek online. Sehingga para
pelanggan tidak perlu repot - repot keluar rumah.
Melainkan hanya tinggal menunggu pesanannya
datang.

11 Kenyamanan Produk yang ditawarkan akan diberikan dengan

(Convenience/usability) sehigenis mungkin, agar par pelanggan dapat
 nyaman dengan pesanannya.

Analisis Pemasaran: (4P)

Product:
B+agian ini memuat uraian tentang produk/jasa yang akan dibuat. Produk harus ditampilkan
semenarik dan serealistis mungkin untuk lebih menarik perhatian pembaca

Price:
Bagian ini memuat uraian tentang harga berikut strategi harga atas produk/jasa yang ditawarkan.

Place:
Bagian ini memuat uraian tentang distribusi dan bagaimana customer segment dapat memperoleh
produk/jasa yang ditawarkan

Promotion:
Bagian ini memuat uraian tentang promosi dan customer relation sebagai strategi untuk memengaruhi
customer segment.
Pilihlah berbagai jenis kegiatan Promosi yang paling efektif dalam meningkatkan
penjualan anda , strategi promosi :
1. Periklanan (Advertising): bentuk promosi non personal dengan menggunakan
berbagai media yang ditujukan untuk meningkatkan pembelian
2. Penjualan tatap muka (personal Selling), ciri2nya:
• Adanya kontak langsung dengan konsumen
• Adanya tanggapan langsung atas pertanyaan atau reaksi konsumen
• Mempererat hubungan konsumen , jika sikapnya memuaskan
• Biaya oprasional tinggi

3. Publisitas : uasaha meningkatkan penjualan produk secara non personal

dengan memuat berita komersial yang menarik mengeai produk dalam media cetak
atau hasil wawancara yang disiarkan dalam media tersebut
4. Promosi Penjualan: bentuk promosi di luar ke-3 bentuk di atas, melalui:
pameran, demostrasi, pertunjukan, peragaan, jenisnya:
a. Promosi konsumen:berupa barnag contoh, kupon hadiah pembelian demonstrasi.
b. Promosi dagang : (kredit pembelian, iklan bersama)
c.promosi bisnis : sponsor pertunjukan, kontes penjualan
5. Promosi online
• Facebook / twitter , dimulai dengan mengupload foto sampul (produk anda)
yang menarik, logo merek produk jadikan profile gambar
• Berbagi di Pinterest , bebrbagi foto2 yang menarik
• Aktif di media sosial , postinglah jajak pendapat, foto atau kutipan menarik
yang berhubungan dengan bisnis anda, atur biar orang bisa berkomentar
 /berbagi
• Membuat blog ,
• Buat / masuk jaringan sesama usaha, bisa saling berbagi informasi, ide
bisnis, dan saling mempromosikan produk/jasa di blog atau situs mereka
• Blogwalking, mendatangkan trafic web dengan cara berkomentar di website /
blog lain, misal anda berkomentar di blogdetik,kompasiana, artikel diwebsite
berita /portal, maka anda bisa menyertakan lonk website anda pad abagian
nama pemberi komentar, jika ada yang mengklik nama anda, maka si
pengklik akan diarahkan ke website anda, dari sinilah trafic bisa anda
dapatkan
• Mengirimkan alamat Web kita di status Facebook
• Menggunakan iklan di internet hanya saja kita harus membayar

Praktik # 5: Analisis Pemasaran:

Produk Price Place Promotion
==> Buatlah lebih detail promosi produk anda:
Membuat Promosi usaha :
Produk : .. (nama produk)

Jenis promosi : … (menentukan jenis promosi apa yang anda pilih:

periklanan/ penjualan tatap muka/ publisitas/promosi penjualan/pemasaran
langsung)

Sasaran promosi :.. (siapa sasaran promosi anda)

Strategi promosi : …(jelaskan strategi promosi anda)

Produk promosi :.. Seperti apa produk promosi anda..

Analisis Rancangan Produk

Praktik #6: Rancangan Produksi

no Alat yang Jumlah (unit) Sudah dimiliki Biaya (Rp) Penyusutan

digunakan yang dibutuhkan /belum perbulan
1 Kompor gas 1 Sudah 3.500 .000 58.333,33

3
• untuk menghitung biaya penyusutan, mengidentifikasi peralatan yang bisa disusutkan,
sehingga dapat diperhitungkan penyusutan pertahun è pengenaan biaya penyusutannya per
bulan
• umur ekonomis 5 tahun
• misal HP peralatan : 5.000.000, UE 5 tahun, maka biaya penyusutan pertahun adalah 5 jt/5=
1 juta pertahun, sehingga biaya penyusutan perbulan = 1 jt /12 = Rp 83.333,33 per bulan