Jawaban :

1.

a. Forward integration adalah bentuk strategi integrasi di mana perusahaan mengambil alih atau
mengendalikan tahap-tahap distribusi atau pemasaran yang sebelumnya dilakukan oleh pihak lain
dalam rantai pasokan. Dengan menerapkan forward integration, perusahaan berusaha untuk
menguasai saluran distribusi atau pemasaran produk mereka, sehingga dapat memperoleh kontrol
yang lebih besar atas pelanggan, mengurangi ketergantungan pada pihak ketiga, dan meningkatkan
keuntungan melalui eliminasi margin keuntungan pihak lain.

b. Contoh perusahaan di Indonesia yang menerapkan forward integration adalah PT Astra

International Tbk. Astra International adalah sebuah perusahaan diversifikasi yang beroperasi di
berbagai sektor, termasuk otomotif, finansial, pertambangan, dan infrastruktur. Salah satu contoh
penerapan strategi forward integration oleh Astra International adalah melalui anak perusahaannya,
PT Astra Honda Motor (AHM).

AHM adalah produsen dan distributor utama sepeda motor merek Honda di Indonesia. Melalui
forward integration, AHM mengendalikan tahap-tahap distribusi dan pemasaran sepeda motor
Honda di Indonesia. Mereka memiliki jaringan diler resmi yang luas dan mendistribusikan produk
mereka ke seluruh wilayah Indonesia.

Dengan menerapkan strategi forward integration, AHM dapat memperoleh keuntungan berikut:

Pengendalian Pemasaran: AHM memiliki kendali penuh atas strategi pemasaran dan promosi produk
mereka. Mereka dapat secara langsung mengatur harga, mengembangkan kampanye iklan, dan
mengambil keputusan strategis terkait pemasaran produk Honda di Indonesia.

Pengetahuan Pelanggan: Dengan mengendalikan saluran distribusi, AHM dapat memiliki akses
langsung ke data pelanggan. Hal ini memungkinkan mereka untuk memahami preferensi pelanggan,
mengidentifikasi tren pasar, dan merancang produk yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan.

Keuntungan Margin: Dengan menghilangkan pihak ketiga dalam rantai distribusi, AHM dapat
meningkatkan keuntungan mereka. Mereka tidak perlu membayar margin keuntungan kepada
distributor independen, sehingga dapat meningkatkan efisiensi operasional dan keuntungan
perusahaan.

Referensi:

Astra International Tbk. (https://www.astra.co.id/)

PT Astra Honda Motor. (https://www.astra-honda.com/)