No.

Soal
1. Salah satu tingkatan strategi dalam organisasi adalah strategi integrasi. Lebih lanjut,
salah satu bentuk strategi integrasi adalah forward integration.
a. Silahkan anda jelaskan definisi konsep forward integration.
b. Silahkan anda berikan contoh salah satu perusahaan di Indonesia yang menerapkan
forward integration dan jelaskanlah penerapan strateginya di perusahaan tersebut!

1. Salah satu tingkatan strategi dalam organisasi adalah strategi integrasi. Lebih
lanjut, salah satu bentuk strategi integrasi adalah forward integration.
a. Silahkan anda jelaskan definisi konsep forward integration.
Jawaban
Pengertian Forward Integration
Integrasi ke depan adalah strategi bisnis di mana perusahaan bergabung dengan atau
mengakuisisi perusahaan yang menyediakan layanan untuk mengirimkan produk ke
pelanggan akhir. Aliansi ini dapat dengan distributor perantara atau pengecer.
Misalnya. Jika tempat pembuatan bir mengadakan aliansi dengan perusahaan yang
menjual bir, ini adalah bentuk Integrasi ke depan
Disney memberikan contoh nyata perusahaan yang nyata tentang integrasi ke depan di
mana perusahaan membeli lebih dari 300 toko ritel yang menjual barang dagangan
berdasarkan karakter dan film Disney.
Tujuan utama integrasi ke depan adalah untuk mencapai pangsa pasar yang lebih
besar.
Intinya Strategi forward integgration adalah strategi yang dijalankan dengan meraih
kendali atas jalur distribusi, mulai dari distributor hingga retailer. Wujud dari kendali
atas jalur distribusi adalah mendirikan sendiri jalur distribusi, memperoleh
kepemilikan atas jalur distribusi, atau memperoleh kendali. Semakin meningkatnya
jumlah anufaktur, atau dalam hal ini pemasok menyebabkan semakin
meningkatnya penggunaan strategi integrasi ke depan oleh manufaktur. E-commerce,
franchise, factory outlet adalah bentuk pengembangan strategi integrasi ke depan yang
sedang tren saat ini.

b. Silahkan anda berikan contoh salah satu perusahaan di Indonesia yang

menerapkan forward integration dan jelaskanlah penerapan strateginya di
perusahaan tersebut!
Jawaban
Salah satu perusahaan di Indonesia yang menggunakan strategi forward
integration adalah ASTRA Internation. PT. ASTRA Internation ini merupakan
perusahaan konglomerat multinasional yang berbasis di Jakarta dan berdiri pada
tahun 1957 dan tercatat di bursa efek sejak 4 April 1990, yang menerapkan model
bisnis yang berbabis sinergi dan terdiversifikasi pada 7 segmen usaha. 7 segemen
usaha tersebut antara lain Otomotif, Jasa Keuangan, Alat Berat, Agribisnis,
Infrastruktur dan Logistik, Teknologi Informasi, dan Properti.
Berikut ini adalah cara Astra dalam menerapkan strategi integration
Pertama astra merupakan Agen Tunggal Pemegang Merek (ATPM) di Indonesia
untuk 3 brand mobil asal Jepang Yitu Toyoto melalui Toyota Astra Motor,
Daihatsu melalui Daihatsu Astra Motor,dan Isuzu melalui PT. Isuzu Astra Motor.
ATPM tersebut membeli mobil lalu menjualnya ke konsumen. Untuk menjual
produk-produknya ke konsumen Astra memiliki jaringan Dealer Autor 2000. Auto
2000 selain berfungsi sebagai Daeler juga berfungsi sebagai bengkel perawatan
dan penjualan suku cadang. Lalu Astra juga memiliki anak usaha yang khusus
memproduksi suku cadang kendaraan bermotor. Anak usaha Astra yang
memproduksi suku cadang tersebut adalah PT. Astra Otoparts terbuka yang juga
mencatatkan sahamnya di bursa efek Indonesia, lalu bagi konsumen yang ingin
membeli mobil dengan cara cicilan, Astra juga memiliki perusahaan yang
menawarkan pembiayaan kredit kepemilikan kendaraan bermotor, adapun anak
perusahaan yang menawarkan pembiayaan tersebut adalah PT Astra Sedaya
Finance dan PT. Toyota Astra finansial Servis.
Tidak berhenti sampai situ untuk pemilik mobil yang membutuhkan perlintungan
asuransi Astra juga memiliki asuransi kendaran bermotor dengan merek dagang Garda
Oto dibawah bendera PT. Asuransi Astra Buana. Garda Oto menawarkan
perlindungan aset melalui produk asuransi mobil melalui Garda Oto, Asuransi
berjalanan melalui Garda Trip dan masihh banyak lagi. Bagi konsumen yang ingin
menjual mobil atau membeli mobil bekas Astra memiliki suatu Platform jual beli
mobil secara online melalui website seva.id yang dimiliki oleh Astra Digita selain
untuk jual beli mobil baru dan mobil bekas secara online. Seva.id juga sebagai
marketples untuk suku cadang kendaraan bermotor dan perawatan kendaraan
bermotor secara online dan untuk konsumen yang ingin menyewa mobil Atra juga
memiliki perusahaan sewa mobil bernama TRAC. TRAC dapat diakses melalui
aplikasi Android ataupun website pada trac.astra.id. Trac menyediakan mobil-mobil
yang dirental dengan merek Toyota maupun Daihatsu dan seperti yang dijelaskan di
awal Astra Internasional merupakan agen tunggal pemegang merek Toyota dan
Daihatsu di Indonesia.
Kesimpulan Astra menerapkan strategi forward integration karena selain
memproduksi mobil astra juga menguasai jalur distribusi serta menawarkan
konsumennya mulai dari perawatan, suku cadang, cicilan, asuransi dan fasilitas after
sales lainnya. Hal ini membuat Astra menguasai pasar otomotif di tanah air