Memilih Strategi Pemosisian Secara Keseluruhan

Posisi penuh suatu merek disebut proposisi nilai merek, campuran penuh manfaat di mana
suatu merek dibedakan dan diposisikan. Ini adalah jawaban atas pertanyaan pelanggan
'Mengapa saya harus membeli merek Anda?' Proposisi nilai BMW 'ultimate driving
machine/designed for driving pleasure' bergantung pada kinerja tetapi juga mencakup
kemewahan dan gaya, semuanya dengan harga yang lebih tinggi dari rata-rata tetapi
tampaknya adil untuk campuran manfaat ini.

Lebih Banyak Untuk Lebih Banyak

Lebih banyak untuk pemosisian lebih lanjut melibatkan penyediaan produk atau layanan
paling kelas atas dan charging harga yang lebih tinggi untuk menutupi biaya yang lebih
tinggi. Lebih banyak untuk penawaran pasar yang lebih banyak tidak hanya menawarkan
kualitas yang lebih tinggi, tetapi juga memberikan prestise kepada pembeli. Ini
melambangkan status dan gaya hidup yang lebih tinggi.

Lebih Untuk Hal yang Sama

Sebuah perusahaan dapat menyerang proposisi nilai pesaing dengan memposisikan mereknya
sebagai menawarkan lebih banyak dengan harga yang sama. Misalnya, Waitrose &Partners
telah menggunakan pemosisian ini untuk rangkaian produk Essential Waitrosenya dengan
tagline 'Kualitas yang Anda harapkan dengan harga yang tidak Anda inginkan.' Ia mengklaim
menawarkan lebih banyak dalam hal suasana toko, layanan, barang dagangan bergaya, dan
citra merek yang berkelas tetapi dengan harga yang sebanding dengan supermarket besar
lainnya di Inggris.

Hal yang sama untuk kurang

Menawarkan hal yang sama dengan harga lebih murah bisa menjadi proposisi nilai yang kuat
semua orang menyukai banyak hal. Misalnya, Morrison's menggunakan positioning ini
dengan memposisikan dirinya dengan slogan 'menghemat uang Anda dan keluarga Anda’
dengan produk makanan berkualitas tinggi. Dan Asda melakukannya dengan posisi 'mengapa
membayar lebih?' Mereka tidak mengklaim menawarkan produk yang berbeda atau lebih
baik. Sebaliknya, mereka menawarkan banyak merek yang sama dengan department store
dan toko khusus tetapi dengan diskon besar berdasarkan daya beli yang unggul dan operasi
berbiaya lebih rendah.

Lebih Sedikit Untuk Jauh Lebih Sedikit

Lebih sedikit untuk pemosisian yang jauh lebih sedikit melibatkan pemenuhan konsumen
persyaratan kinerja atau kualitas yang lebih rendah dengan harga yang jauh lebih rendah.
Misalnya, toko gudang Costco menawarkan lebih sedikit pemilihan dan konsistensi barang
dagangan dan tingkat layanan yang jauh lebih rendah; akibatnya, mereka mengenakan harga
terendah. Maskapai penerbangan murah yang sukses easyJet dan Ryanair juga berlatih lebih
sedikit untuk posisi yang jauh lebih sedikit, berdasarkan model Southwest Airlines dari AS.

Lebih Banyak Untuk Lebih Sedikit

Banyak perusahaan mengklaim melakukan ini. Dalam jangka pendek, beberapa perusahaan
benar-benar dapat mencapai posisi yang begitu tinggi. Namun dalam jangka panjang,
perusahaan pasti akan merasa sangat sulit untuk mempertahankan posisi terbaik dari
keduanya. Menawarkan lebih banyak biasanya lebih mahal, sehingga sulit untuk memenuhi
janji 'lebih murah'. Perusahaan yang mencoba memberikan keduanya mungkin kalah dari
pesaing yang lebih fokus.

Mengembangkan Pernyataan Pemosisian

Pernyataan pemosisian Pernyataan yang merangkum posisi perusahaan atau merek

menggunakan formulir ini untuk (segmen target dan kebutuhan) kami (merek) adalah
(konsep) itu (titik perbedaan).

Mengkomunikasikan dan menyampaikan posisi yang dipilih

Memposisikan perusahaan menyerukan tindakan nyata, bukan hanya berbicara. Jika

perusahaan memutuskan untuk membangun posisi pada kualitas dan layanan yang lebih baik,
perusahaan harus terlebih dahulu memberikan posisi itu. Merancang produk bauran
pemasaran, harga, tempat, dan promosi melibatkan mengerjakan detail taktis dari strategi
penentuan posisi. Dengan demikian, sebuah perusahaan yang merebut posisi yang lebih untuk
lebih tahu bahwa ia harus menghasilkan produk berkualitas tinggi, mengenakan harga tinggi,
mendistribusikan melalui dealer berkualitas tinggi dan beriklan di media berkualitas tinggi.