DOSEN PEMBIMBING :
WISNU ABIARTO NUGROHO,,ST,MT
NAMA :
ACHMAD FAUZI P (201841001)
Fakultas Teknik
Universitas Dr. Soetomo
2021
BAB I
PENDAHULUAN
2.1.2 Pelanggan
Kampial Futsal melayani konsumen dengan jenis Business to Customer, atau langsung
tertuju pada end user, dimana Kampial Futsal menyediakan jasa sewa lapangan kepada orang-
orang yang ingin berolahraga futsal. Target dari Kampial Futsal adalah kalangan menengah yang
berumur 15-40 tahun, khususnya laki-laki.
2.1.3 Pesaing
a. Pesaing Aktual
Lapangan Futsal yang menjadi Pesaing aktual dari Kampial Futsal adalah:
1. Hattrick Futsal
2. Mumbul Futsal
3. Jimbaran Club Futsal
b. Pesaing Potensial
Lapangan Futsal yang menjadi Pesaing Potensial dari Kampial Futsal adalah:
1. Sawangan Futsal
2. Darmawangsa Futsal
2.2.2 Targetting
Sebagai salah satu penyedia lapangan futsal di Kuta Selatan, Badung, Kampial Futsal
membagi segmen pasarnya secara geografis dimana target utama dari konsumen Kampial Futsal
adalah masyarakat atau orang-orang yang tinggal di daerah Kuta Selatan dan sekitarnya.
Meskipun Kampial Futsal tidak menutup kemungkinan untuk adanya konsumen dari luar daerah
Kuta Selatan. Dimana melihat dari gaya hidup sehat dengan berolahraga yang diminati oleh
masyarakat saat ini yang memiliki kepedulian akan kesehatan sehingga dengan melihat hal
tersebut Kampial Futsal menargetkan segmentasi psikografisnya.
Berdasarkan dari segmentasi demografis yang dilihat dari segi usianya, yang menjadi
target dari Kampial Futsal adalah remaja hingga dewasa dengan rentang usia15 sampai dengan
usia 40 tahun. Dilihat dari jenis kelamin, maka target dari Kampial Futsal adalah laki-laki.
Selain itu, pada segmentasi demografis juga dilihat dari tingkat pendapatannya, dengan tingkat
UMK kabupaten Badung untuk tahun 2016 sebesar Rp.2.124.075 ,- (tertinggi diprovinsi Bali).
2.2.3 Positoning
Dalam menjalankan usahanya, Kampial Futsal memiliki slogan “Be Healthy, Is Cool”.
Slogan ini digunakan mengingat dengan banyak aspek perubahan yang terjadi di kabupaten
Badung. Masyarakat seringkali memiliki gaya hidup instan dan cepat, hal ini membuat banyak
orang lupa dengan pentingnya olahraga bagi kesehatan. Kampial Futsal hadir untuk
membangkitkan kembali tren gaya hidup sehat dengan menyediakan lapangan futsal, karena
futsal adalah olahraga sekaligus permainan yang tidak sulit untuk dimainkan dan dapat
dimainkan semua orang. Karena untuk menjadi keren, yang diperlukan hanya memperbanyak
olahraga, salah satunya dengan futsal.
2.3.2 Weaknesses
1. Kampial Futsal tidak memiliki cabang sehingga pelanggan hanya dapat menikmati
lapangan futsal disatu tempat saja yaitu di daerah Kampial, Badung.
2. Jumlah lapangan di Kampial Futsal hanya terdiri dari 2 lapangan futsal yaitu 1
lapangan rumput sintetis dan 1 lapangan beralaskan lantai, sehingga pelanggan harus
memesan (booking) lewat telefon satu jam sebelum bermain jika ingin mendapatkan
lapangan sesuai dengan jam yang diinginkan.
2.3.3 Opportunities
1. Standarisasi Lapangan yang ada di bangun sesuai dengan standar PON, sehinnga
customer bisa merasakan bagaimana bermain di lapangan yang punya standar PON.
2. Saat ini banyak pengusaha yang memiliki lapangan namun tidak merawatnya dengan
baik, di Kampial Futsal selalu merawat segala fasilitas yang tersedia bahkan
mengganti rutin part seperti bola atau jaring gawang sebelum rusak dan tidak bisa di
pakai, karena banyak customer yang tidak puas terhadap lapangan yang tidak
nyaman, karena maintenance yang begitu bagus, Kampial Futsal dapat tetap menjalin
hubungan baik dengan memberi kepuasan customer saat menyewa lapangan futsal.
3. Kampial Futsal akan memberikan diskon utuk member yang terdaftar, sehingga
otomatis sudah membuat customer loyal dan meminimalkan berpalingnya pelanggan
kita ke lapangan futsal milik pesaing.
2.3.4 Threats
1. Persaingan harga antar lapangan futsal juga bisa menjadi ancaman karena beberapa
orang tidak melihat kualitas lapangan melainkan hanya dari sisi harga.
2. Waktu adalah ancaman yang cukup berperan karena menyewakan lapangan dengan
batasan waktu, sehingga memiliki batas maksimal pendapatan.
3. Minat pelanggan atas jenis lapangan futsal juga dapat menjadi ancaman karena
sewaktu waktu dapat terjadi keinginan para pelanggan hanya ingin menyewa
lapangan rumput sintetis saja ataupun lapangan beralaskan lantai saja, sehingga bagi
pelanggan yang keinginannya tidak terpenuhi dapat berpaling ke lapangan futsal
milik pesaing.
2.4 Marketing Mix Strategy
1. Product
Sebagai perusahaan yang bergerak di bidang olahraga yaitu futsal, Kampial Futsal ingin
menyediakan lapangan olahraga yang nyaman, berkualitas dan memiliki fasilitas yang lengkap.
Tidak hanya itu, keunggulan lain dari lapangan futsal yang disediakan oleh Kampial Futsal
memiliki 2 jenis lapangan futsal, yaitu lapangan yang beralaskan rumput sintetis dan lapangan
yang beralaskan lantai. Hal ini diperhatikan oleh pihak Kampial Futsal karena untuk memenuhi
minat pelanggannya akan tersediaanya 2 jenis lapangan tersebut. Dari segi fasilitas penunjang,
pihak Kampial Futsal juga menyediakan fasilitas-fasilitas seperti adanya loker untuk pemain,
ruang tunggu, dan juga parkir kendaraan yang luas. Segala fasilitas yang tersedia tersebut
bertujuan untuk menciptakan kenyamanan dan kepuasan pelanggan, sehingga nantinya
kedepannya hubungan baik antara Kampial Futsal dengan para pelangga dapat tercapai.
2. Price
Selain kualitas, strategi penetapan harga merupakan salah satu hal yang perlu diperhitungkan
Kampial Futsal. Dimana strategi penetapan harga yang digunakan adalah dalam menentukan
harga sewa lapangan pastinya perusahaan mempertimbangkan berbagai hal, contohnya harga
yang ditawarkan pesaing, kualitas, dan kemampuan konsumen. Dalam menetapkan Harga,
perusahaan menggunakan Perceived Value Pricing, yaitu perusahaan menawarkan harga yang
sesuai dengan kualitas yang diberikan.
Berikut adalah daftar harga sewa lapangan futsal pada Kampial Futsal.
Waktu Lapangan 1 Lapangan 2
07.00 – 17.00 Rp. 75.000/jam Rp. 80.000/jam
18.00 – 23.00 Rp. 135.000/jam Rp. 140.000/jam
3. Place
Lokasi Kampial Futsal sangat strategis dan dekat dengan kampus-kampus, perumahan-
perumahan, dan sekolah – sekolah sehingga memudahkan bagi para konsumen untuk bermain
futsal.
4. Promotion
Kampial Futsal ingin mempromosikan lapangan futsal dengan memanfaatkan media sosial dan
online seperti facebook dan instagram untuk memasarkan lapangan futsal tersebut. Dikarenakan
di era globalisasi dan teknologi yang semakin maju, setiap orang mempunyai gadget dan dapat
mengakses secara online sehingga pasar yang dijangkau luas dan dapat mencakup dari berbagai
kalangan.
2.5 Estimasi Penjualan
Berikut adalah estimasi penyewaan lapangan futsal pada tahun pertama yang diasumsikan pada
penjualan optimal
Lapangan 1
Keterangan Bulan 1 & 2 Bulan 3 & 4 Bulan 5 & 6 Bulan 7 & 8 Bulan 9 & 10 Bulan 11 & 12
Jam 07.00-17.00 600 jam 600 jam 600 jam 600 jam 600 jam 600 jam
Harga per jam Rp. 75.000 Rp. 75.000 Rp. 75.000 Rp. 75.000 Rp. 75.000 Rp. 75.000
Total Rp.45.000.000 Rp.45.000.000 Rp.45.000.000 Rp.45.000.000 Rp.45.000.000 Rp.45.000.000
Jumlah Rp. 270.000.000
Jam 18.00-23.00 360 jam 360 jam 360 jam 360 jam 360 jam 360 jam
Harga per jam Rp. 135.000 Rp. 135.000 Rp. 135.000 Rp. 135.000 Rp. 135.000 Rp. 135.000
Total Rp.48.600.000 Rp.48.600.000 Rp.48.600.000 Rp.48.600.000 Rp.48.600.000 Rp.48.600.000
Jumlah Rp.291.600.000
Total pendapatan Lapangan 1 pada tahun pertama : Rp. 270.000.000 + Rp. 291.600.000
= Rp. 561.600.000
Lapangan 2
Keterangan Bulan 1 & 2 Bulan 3 & 4 Bulan 5 & 6 Bulan 7 & 8 Bulan 9 & 10 Bulan 11 & 12
Jam 07.00-17.00 600 jam 600 jam 600 jam 600 jam 600 jam 600 jam
Harga per jam Rp. 80.000 Rp. 80.000 Rp. 80.000 Rp. 80.000 Rp. 80.000 Rp. 80.000
Total Rp.48.000.000 Rp.48.000.000 Rp.48.000.000 Rp.48.000.000 Rp.48.000.000 Rp.48.000.000
Jumlah Rp. 288.000.000
Jam 18.00-23.00 360 jam 360 jam 360 jam 360 jam 360 jam 360 jam
Harga per jam Rp. 140.000 Rp. 140.000 Rp. 140.000 Rp. 140.000 Rp. 140.000 Rp. 140.000
Total Rp.50.400.000 Rp.50.400.000 Rp.50.400.000 Rp.50.400.000 Rp.50.400.000 Rp.50.400.000
Jumlah Rp.302.400.000
Total pendapatan Lapangan 2 pada tahun pertama : Rp. 288.000.000 + Rp. 302.400.000
= Rp. 590.400.000
Total keseluruhan pendapatan pada tahun pertama adalah : Rp. 561.600.000 + Rp. 590.400.000
= Rp. 1.152.000.000
2.6 Marketing Budget
Oleh karena, Kampial Futsal ingin mempromosikan lapangan futsal dengan
memanfaatkan media sosial dan online seperti facebook dan instagram untuk memasarkan
lapangan futsalnya, maka biaya yang dikeluarkan oleh pihak Kampial Futsal hanya sebatas
pembayaran pulsa untuk koneksi internet sebesar Rp. 50.000,- per bulan. Hal ini dianggap lebih
efisien dibandingkan menggunakan brosur dan famplet yang nantinya dapat menambah biaya
pemasaran. Selain itu karena teknologi yang sudah semakin maju, dilihat oleh pihak Kampial
Futsal sebagai peluang dalam pemasarannya sehinga dapat megefektifkan kegiatan dalam
memasarkan produknya ke pelanggan secara online, sehingga pasar yang dijangkau lebih luas
dan dapat mencakup dari berbagai kalangan.
BAB III
ASPEK TEKNIS
3.3 Bangunan
Desain bangunan dari Kampial Futsal yang dipilih yaitu semi indoor. Desain ini dipilih selain
untuk meminimalisir biaya, juga untuk membuat para pemain nyaman dalam bermain dengan
sirkulasi udara didalam lapangan yang baik , dan juga terlindung dari sinar matahari maupun
hujan.
3.4 Layout
Layout merupakan keseluruhan proses penentukan bentuk dan penempatan fasilitas – fasilitas
yang dimiliki suatu perusahaan. Berikut adalah gambaran layout pada proyek lapangan futsal
yang akan dibangun dan sudah memenuhi beberapa kriteria seperti penggunaan ruangan yang
sudah optimal dan minim biaya pembangunan.
Pembagian Ruang :
Tempat parkir = 304 m2
Kasir = 16 m2
Tempat duduk = ( 8 x 3,75 m2 ) + ( 2 x 6,25 m2 )
= 42,5 m2
Gudang = 8 m2
Kamar mandi dan ruang ganti = 45 m2
Lapangan futsal 1 ( rumput sintetis ) = 416 m2
Lapangan futsal 2 ( lantai plastic ) = 416 m2
Ruang tunggu = 36 m2
Locker = 11 m2
Lapangan Futsal 2
Ukuran Lapangan : 26 m x 16 m
Beralas lantai plastic
Dilengkapi dengan tanda – tanda seperti garis gawang, garis pembatas gawang,
area penalti, titik penalti, titik penalti kedua, daerah tendangan sudut, garis tengah,
dan garis melingkar ditengah yang ukurannya sudah sesuai dengan standar
internasional
2 buah gawang berukuran 3 m x 2 m
Dipinggir lapangan dikelilingi jaring berbahan poly ethylene hight dencity
sebagai pengaman dan menjaga bola agar tidak keluar lapangan
16 lampu lapangan 85 watt sebagai penerangan.
1 buah papan score elektronik
2 buah bola futsal
3.7 Teknologi
Lapangan Futsal ini menggunakan teknologi sebagai salah satu fasilitas penunjang dalam
menyewakan lapangan futsal yaitu papan skor elektronik.
3.8.2 Perlengkapan
No Jenis Barang Quantity Harga Total UE
1 Buku pendaftaran 2 pcs Rp.20.000 Rp.40.000 1th
2 Alat Tulis 1 pack Rp.20.000 Rp.20.000 1th
3 Stempel 2 pcs Rp.20.000 Rp.40.000 1th
4 Bola 4 pcs Rp.250.00 Rp.1.000.000 1th
0
5 Rompi 20 pcs Rp.20.000 Rp.400.000 1th
TOTAL Rp.1.500.000
Total anggaran aktiva tetap dari proyek lapangan futsal ini yaitu : Rp.1.395.570.000
Total Penyusutannya yaitu : Rp. 207.979.000
Total Nilai sisanya yaitu : Rp. 354.175.000
3.9BOP
BOP Per Bulan
No. Jenis Biaya Harga
1 Biaya Listrik Rp. 2.000.000
2 Biaya Air Rp. 100.000
3 Biaya Telepon Rp.50.000
4 Biaya Perawatan Rp. 150.000
TOTAL Rp. 2.300.000