TUGAS PENGANTAR BISNIS

MARKETING PLAN

Dosen Pembimbing : Mohammad Johan, S.kom Disusun Oleh : Wisnu Ramdani Wicaksana Manajemen 1 B NPM : 2011-102-162

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI ( STIE ) INSAN PEMBANGUNAN TAHUN AKADEMIK 2011 / 2012

MARKETING PLAN

Green_FUTSAL PENYEWAAN LAPANGAN FUTSAL

MARKET SUMMARY

PASAR DEMOGRAFI Semakin maju dan meningkatnya prestasi dalam olahraga merupakan sebuah fenomena yang menarik bagi masyarakat dan pakar pakar olahraga. Pencapaian prestasi olahraga yang lebih baik perlu didukung oleh adanya prasarana dan sarana yang menunjang. Untuk itu perlu adanya persiapan dana yang cukup besar guna mencapai prestasi yang maksimal. Selain daripada itu peningkatan prestasi olahraga tidak hanya di dukung oleh adanya dana, namun perlu adanya pembinaan secara rutin dari tingkat sekolah sedini mungkin mulai tingkat SD hingga SMA bahkan jika perlu intensitas penyelenggaraan kejuaraan / even even kegiatan di daerah lebih ditingkat lagi. Hal ini belum cukup namun perlu adanya perhatian dan campur tangan pihak pemerintah. Maka dari itu tepatlah kiranya bila pemerintah mencanangkan program yang berbunyi Memasyarakatkan Olahraga dan Mengolahragakan Masyarakat. Pencanangan ini dimaksudkan untuk menumbuhkan kembali semangat dalam melakukan olahraga. Selain itu juga dapat digunakan untuk menggali potensi yang ada dan tersebar di seluruh wilayah nusantara pada umumnya dan di kota Tangerang khususnya. Demam futsal kini melanda tanah air. Dengan memperhatikan kegiatan masyarakat terhadap olahraga futsal, kami melihat peluang investasi yang cukup menjanjikan dibidang usaha ini. KEBUTUHAN PASAR Futsal ini dimainkan dalam ruangan olahraga dan tetap menyedot banyak peminat yang ingin sehat sekaligus ingin refresing setelah bekerja seharian atau pulang kuliah kerena permainan ini termasuk efisien dari segi waktu dan biaya. Bahkan permainan yang mampu menghilangkan stress ini juga mulai banyak dipertandingkan , baik secara lokal, regional maupun tingkat dunia. Dari data usaha yang dicatat Green_FUTSAL beberapa bulan terakhir, adanya peningkatan peminat dalam permainan futsal dari bulan ke bulan berikutnya. Peningkatan ini menunjukkan prospek yang sangat menarik untuk lebih meningkatkan

kualitas serta pemasaran Green_FUTSAL Berikut

ini

data

permintaan

dan

penawaran penyewaan lapangan Green_FUTSAL 5 bulan terakhir : Data Permintaan akan sewa lapangan Green_FUTSAL No. 1. 2. 3. 4. 5. Bulan (2011) Agustus September Oktober November Desember
Permintaan / jam 389 409 370 429 498

Data Penawaran akan sewa lapangan Green_FUTSAL No. 1. 2. 3. 4. 5. Bulan (2011) Agustus September Oktober November Desember
Penawaran / jam 372 360 372 360 372

Dari data Dari data di atas dapat dilihat market niche dari bisnis ini tinggi. Dapat dilihat dari kekurangan penawaran terhadap permintaan pasar yang sangat banyak. Dengan ditambahnya sistem pemasaran yang lebih baik dan terencana maka otomatis bisnis Green_FUTSAL ini akan dapat berjalan sampai tahun-tahun seterusnya. TREND FUTSAL Futsal ini mulai menjamur sekitar tahun 2003 meski sejak tahun 1999 hingga 2000 sudah mulai banyak dirintis. Futsal bisa dibilang sebagai sepak bola mini sebab meski aturan permainan hampir sama dengan sepak bola, namun lapangan yang digunakan lebih kecil dan pemainnya lebih sedikit. Bagi mereka yang tinggal diperkotaan yang nota bene sulit mendapatkan lapangan cukup luas untuk bermain bola, futsal dirasa dapat menjadi alternatif olahraga yang pas. Tak heran bila penggemarnya tidak hanya dari kalangan pelajar, mahasiswa, tapi juga karyawan dan selebritis.

 PERTUMBUHAN PASAR Dengan melihat semakin besarnya kebutuhan masyarakat akan olah raga terutama futsal, maka Green_FUTSAL yang memang sebelumnya sudah eksis sebagai sarana untuk tempat penyewaan lapangan futsal akan berusaha untuk lebih bisa berkembang dengan pemasaran yang baik dan benar. Green_FUTSAL sendiri ingin lebih mengembangkan usaha dan bisa meraih keuntungan minimal 50% dari sebelumnya.

ANALISA SWOT
STRENGTH Dalam mencapai tujuan maksimum profit, Green_FUTSAL memiliki kelebihan-kelebihan yang tidak dimiliki oleh para pebisnis penyewaan lapangan futsal lain :
Green_FUTSAL mempunyai anggota dalam penyewaan lapangan sehingga

kami mempunyai pelanggan tetap.

Green_FUTSAL akan mengadakan pertandingan antar anggota, apabila

berjalan lancar maka skop pertandingan akan ditingkatkan menjadi pertandingan tingkat propinsi.
Green_FUTSAL berada pada lokasi sangat strategis yang dilalui oleh jalur

angkutan umum serta berdiri di atas tanah yang berada di area perkantoran dan kampus.

WEAKNESS Lahan parkir yang masih bisa di bilang kurang luas untuk para pelanggan yang menggunakan kendaraan bermotor.

OPPORTUNITIES Banyak usaha penyewaan lapangan futsal yang sudah ada tetapi masih belum memiliki fasilitas yang kurang lengkap. Sekalipun ada tempat penyewaan lapangan futsal yang memiliki fasilitas yang lebih lengkap tetapi harga yang ditawarkan untuk menyewa lapangan relatif mahal.

THREATS Makin banyak bermunculan usaha penyewaan lapangan futsal baru yang menawarkan fasilitas penyewaan yang baik dengan harga terjangkau

Kondisi/keadaan luar usaha yang dapat mempengaruhi usaha adalah lingkungan sekitar lokasi usaha. Premanisme dan keadaan sosial usaha akan mempengaruhi pendapatan usaha.

KOMPETISI

PENAWARAN JASA Dalam penawaran jasa yang diberikan kepada konsumen, pihak

GREEN_FUTSAL menyewakan 2 buah arena lapangan futsal yakni lapangan futsal biasa dan lapangan futsal dengan rumput sintetik dengana fasilitas futsal yang lengkap untuk konsumen yang ingin bermain futsal. Selain itu Green_FUTSAL juga menyediakan tempat untuk penyewaan kostum dan kios penjualan soft drink agar pemain yang kehausan setelah bermain dengan mudah mendapatkan minuman. KUNCI SUKSES Pelayanan yang baik, fasilitas yang cukup lengkap serta keamanan dan kenyamanan bagi para pelanggan Green_FUTSAL harus lebih diutamakan dan dioptimalkan dengan meminimalisir resiko kekecewaan pelanggan sekecil mungkin.

MASALAH KRITIS Perkembangan teknologi berpengaruh terhadap minat konsumen untuk menyewa lapangan. Masyarakat akan mengikuti trend yang ada. Apabila ada pemain baru atau pesaing baru yang mempunyai peralatan yang berteknologi lebih dari pada bisnis yang kita jalankan, maka kecenderungan akan penurunan pendapatan akan meningkat, tetapi peningkatannya tidak besar, karena Green_FUTSAL juga akan mengikuti trend yang berkembang di tengah masyarakat. Selain itu Perubahan ekonomi negara juga akan mempengaruhi tarif yang akan ditetapkan untuk konsumen dan juga akan mempengaruhi banyaknya konsumen yang akan menyewa lapangan.. Pengaruh ekonomi tersebut berbanding lurus dengan konsumen Green_FUTSAL, apabila ekonomi negara menurun, maka konsumen juga

akan menurun dan sebaliknya. Dalam menanggapinya, Green_FUTSAL harus menyesuaikan keadaan dengan kondisi yang terjadi pada saat itu. Apabila perubahan ekonomi yang menurun dan pendapatan masyarakat ikut turun, maka harga sewa lapangan juga ikut turun dan sebaliknya.

STRATEGI PEMASARAN

MISI Menjadi tempat penyewaan futsal terfavorit bagi para pencinta dan pemain olah raga futsal dengan memberikan pelayanan yang baik, menyediakan fasilitas yang lengkap, lokasi yang sangat strategis serta keamanan dan kenyamanan lokasi yang baik juga.

TUJUAN PEMASARAN Dengan diadakannya suatu system perencanaan pemasaran yang baik dan telah terencana maka pihak Green_FUTSAL mengharapkan di tahun 2012 pengahasilan minimal meningkat sebanyak 30% dari tahun lalu atau direncanakan dapat menerima pengahasilan sebanyak Rp 1.141.200.000,- dari hasil penyewaan lapangan, penyewaan kostum, serta aneka penjualan soft drink untuk kebutuhan pelanggan.

TUJUAN KEUANGAN Pihak Green_FUTSAL juga menargetkan pendapatan keseluruhan sebesar Rp 1.141.200.000,- dengan laba bersih yang sudah dikurangi biaya-biaya selama 1 tahun penuh sebesar Rp 660.400.000,-. Dengan begitu keuntungan financial yang ditargetkan dengan menerapkan pemasaran yang lebih baik akan segera tercapai.

TARGET PASAR

Green_FUTSAL lebih menargetkan jasa penyewaan lapangan futsal untuk

para anak muda, para mahasiswa serta pegawai atau para pekerja yang memiliki hobi bermain futsal. Sealin itu tidak menutup pula untuk para atlet yang ingin melakukan sesi latihan atau hanya sekedar bertanding futsal termasuk para selebritis yang benarbenar hobi atau hanya sekedar meluangkan waktunya untuk melakukan kegiatan olah raga futsal. Para pelanggan tersebut diharapakan dapat memenuhi target perkembangan usaha penyewaan futsal sebanyak 30% pertahun.

STRATEGI Dalam produk/lapangan yang disewakan, Green_FUTSAL menyewakan dua lapangan sekaligus yaitu lapangan dengan menggunakan rumput sintesis dan lapangan biasa sehingga pelanggan memiliki pilihan lapangan yang akan digunakan.
Green_FUTSAL menyediakan member card dengan penawaran khusus untuk

menarik dan mempertahankan pelanggan. Harga yang ditawarkan pun cukup bersaing. Mempromosikan lewat media cetak ( Koran, Majalah Olah Raga ) maupun spanduk dan selebaran-selebaran. Pembukaan cabang baru di berbagai tempat

RISET PEMASARAN Meningkatkan kuota pendapatan minimal 30% dari tahun-tahun sebelumnya dengan meningkatkan mutu dan kualitas pelayanan serta fasilitas yang ada. Selain itu untuk memantau para pesaing penyewaan lapangan futsal lain yang telah ada dan pesaing-pesaing baru yang mulai banyak bermunculan.

FINANSIAL

ANALISIS PENDAPATAN Prediksi pendapatan tahun 2012 setelah diadakannya pemasaran secara efektif : Biaya/tarif yang dikenakan untuk penyewaan lapangan futsal biasa sekitar Rp 120.000,-/jam. Biaya/tarif yang dikenakan untuk penyewaan lapangan futsal dengan rumput sintetik sekitar Rp 200.000,-/jam. Drinks/minuman : Pocari Sweat = Rp. 6.000,- x 75 = Rp. 450.000,Aqua 660 ml = Rp. 2.500,- x 30 = Rp. Teh Botol Total Sewa kostum Rp 5.000,= Rp 2.000,- x 20 = Rp. 75.000,40.000,-

= Rp. 565.000,-

Pemasukan di tahun 2012 : Jenis Per Hari Per Bulan Per Tahun

Pemasukan Lap. Biasa ( 10 jam/hari) Lap. Sintetik ( 7 jam/hari) Drinks Sewa Kostum Total Pemasukan

Rp 1.200.000,Rp 1.400.000,Rp Rp 565.000,5.000,-

Rp 36.000.000,Rp 42.000.000,Rp 16.950.000,Rp 150.000,Rp 95.100.000,-

Rp Rp Rp Rp

432.000.000,504.000.000,203.400.000,1.800.000,-

Rp 3.170.000

Rp 1.141.200.000,-

ANALISIS BIAYA Preidiksi biaya-biaya yang diperkirakan wajib dikeluarkan Green_FUTSAL di tahun 2012 setelah diadakannya pemasaran secara efektif : Biaya perkiraan administrasi yang dikeluarkan Green_FUTSAL sekitar Rp 4.000.000,-/bulan atau sama dengan Rp 48.000.000.-/tahun. Biaya gaji karyawan dengan perincian sebagai berikut : JUMLAH 1 Orang 3 Orang 3 Orang GAJI/BULAN Rp 3.000.000,Rp 4.200.000,Rp 4.200.000,GAJI/TAHUN Rp 36.000.000,Rp 50.400.000,Rp 50.400.000,Rp 136.800.000,-

JABATAN Manager Tenaga Administrasi Cleaning Service TOTAL GAJI

Biaya pemasaran termasuk biaya pembuatan spanduk,selebaran-selebaran dan iklan di media cetak dengan perincian sebagai berikut : Biaya pemasangan iklan di media cetak suarat kabar dan majalah olah raga sebesar Rp 1.500.000,-.

Biaya ikut menjadi sponsor dalam kegiatan pertandingan futsal sebesar Rp 5.000.000,-. Biaya pembuantan spanduk dan poster sebesar Rp 2.750.000,-. Biaya pembuatan selebaran sebesar Rp 750.000,-. Biaya perbaikan fasilitas mulai dari gedung, lahan parkir, ruang tunggu, 2 buah lapangan futsal, kamar mandi dan perbaikan alat-alat lain dalam jangka waktu 1 tahun diperkirakan sebesar Rp 250.000.000,-.

PERKIRAAN PENDAPATAN / LABA Perkiraan pendapatan / laba Green_FUTSAL 3 dalam tahun terakhir dengan target di tahun 2012 :
NO URAIAN 2009 1 2 3 4 PENDAPATAN Pendapatan sewa lapangan futsal biasa Pendapatan sewa lapangan futsal sintetik Pendapatan softdrink Pendapatan sewa kostum TOTAL LABA KOTOR BIAYA-BIAYA Biaya administrasi Biaya gaji karyawan Biaya sewa tempat Biaya pemasaran / iklan Biaya perbaikan fasilitas Rp 260.091.000,Rp 301.644.000,Rp 121.734.900,Rp 461.700,Rp 683.931.600.2010 Rp273.780.000,Rp317.520.000,Rp128.142.000,Rp 486.000,Rp719.928.000,TAHUN 2011 Rp304.200.000,Rp352.800.000,Rp142.380.000,Rp 540.000,Rp799.920.000,2012 Rp432.000.000,Rp504.000.000,Rp203.400.000,Rp 1.800.000,Rp1.141.200.000,-

1 2 3 4

Rp 34.713.000,Rp 106.800.000,Rp 18.000.000,Rp 430,920,Rp 128.738.280,-

Rp 36.540.000,Rp116.400.000,Rp 24.000.000,Rp 453.600,Rp126.482.400,-

Rp 40.600.000,Rp126.000.000,Rp 30.000.000,Rp 5.040.000,Rp136.000.000,-

Rp 48.000.000,Rp 136.800.000,Rp 36.000.000,Rp 10.000.000,Rp 250.000.000,-

TOTAL BIAYA LABA BERSIH PERSENTASE KENAIKAN PER TAHUN

Rp 288.682.200,Rp 395.249.400,-

Rp303.876.000,Rp416.052.000,5%

Rp337.640.000,Rp462.280.000,10%

Rp 480.800.000,RP 660.400.000,30%

KONTROL

IMPLEMENTASI Memberikan fasilitas dan pelayanan yang baik untuk para pelanggan. Memastikan manajemen Green_FUTSAL berjalan dengan baik. Melaksanakan proses pemasaran secara efektif dan terencana. Menyediakan member card dengan penawaran khusus untuk menarik dan mempertahankan pelanggan.

ORGANISASI PEMASARAN

Struktur organisasi Green_FUTSAL terdiri dari 1 orang pemilik yaitu saya sendiri sebagai pemilik usaha ini, 1 orang manager yang berfungsi untuk memanajemen dan mengontrol segala aspek-aspek kebutuhan dan kondisi yang ada di lapangan, 3 orang tenaga kerja di bagian administrasi yang bertugas didalam untuk menjalankan semua kebutuhan, pemasukan ataupun pengeluaran dan tenaga administrasi di luar lapangan yang bertugas di bidang pemasaran dan 3 orang cleaning service yang bertugas mengontrol kebersihan usaha baik di luar maupun di dalam lapangan.

Struktur organisasi : JABATAN Pemilik Manager Tenaga administrasi Cleaning Service JUMLAH PERSONIL 1 Orang 1 Orang 3 Orang 3 Orang

Adapun dibagian pemasaran dilakukan oleh tenaga kerja administrasi, baik itu dalam kebutahan dana dan barang-barang untuk proses pemasaran, termasuk dalam pemasangan iklan, pemasangan spanduk maupun pembagian selebaran-selebaran.

Berikut tata cara pengorganisasian pemasaran yang dilakukan oleh tenaga administrasi di luar lapangan : Membuat spanduk dan poster untuk kemudian dipasang pada area
Green_FUTSAL, jalan-jalan umum dan tempat-tempat umum lainnya yang

mudah dilihat agar para penggemar futsal tertarik dan datang menjadi pelanggan di Green_FUTSAL. Memasang iklan di media cetak baik itu surat kabar harian, mingguan maupun majalah-majalah khusus olahraga Menyebarkan selebaran-selebaran ke tempat yang dianggap strategis seperti di kampus-kampus, perusahaan-perusahaan maupun jalan-jalan umum.

 PERENCANAAN KONTIJENSI Menambah fasilitas usah yang telah ada sebelumnya jika usaha berjalan dengan lancar di tahun-tahun kedepan. Membuka cabang-cabang baru di berbagai tempat yang dianggap strategis. Mangadakan pertandingan antar anggota jika usaha berjalan dengan lancar. Apabila pengunjung kurang dari target pemasaran yang direncanakan maka system pemasaran tahun berikutnya harus lebih ditingkatkan dan digencarkan.

LAMPIRAN
LAYOUT Green_FUTSAL Jalan Raya

Keterangan : A : Musholla B : Locker C : Toilet & Washtafel D : Office E : Lapangan Biasa F : Lapangan Sintetik : Jaring