Skripsi Syahna (Print)

BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Ketika Indonesia mengalami krisis ekonomi moneter yang
berkepanjangan kurang lebih hampir dua tahun lamanya, kondisi
perekonomian menjadi tidak stabil.1 Selain itu, saat diterpa krisis moneter
banyak perusahaan-perusahaan besar yang sampai gulung tikar atau bangkrut.
Karena hal tersebut, perusahaan harus mengurangi kuantitas produksinya yang
pada akhirnya terpaksa melakukan pengurangan jumlah tenaga kerja. Sehingga
perusahaan melakukan pemutusan hubungan kerja pada karyawannya. Maka
menyebabkan semakin bertambahnya jumlah pengangguran.2
Jika dilihat dari perkembangannya, Usaha Mikro Kecil dan Menengah
(UMKM) di Indonesia menjadi prioritas utama dalam pembangunan
perekonomian nasional. Mengingat pentingnya peran usaha kecil dan
menengah dalam mengurangi masalah kesenjangan sosial, kemiskinan dan
pengangguran. Selain itu UMKM merupakan usaha yang dapat bertahan dari
krisis ekonomi global. Perkembangannya dapat memberikan konstribusi yang
signifikan dalam meningkatkan perekonomian daerah dan ketahanan ekonomi
nasional.
1
Darwin Damanik, dkk., Sistem Ekonomi Indonesia, (Medan: Yayasan Kita Menulis,
2021), hal. 57-59
2
Nur Wanita, “Perkembangan Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) di Pasar
Manonda Palu, ISTIQRA”, Jurnal Penelitian Ilmiah, Vol. 3 No. 2 Desember 2015, hal. 251
1
2
Gambar 1.1
Indikator Ketenagakerjaan di Kabupaten Tulungagung 2018-2021
Sumber: Badan Pusat Statistik Kabupaten Tulungagung dalam Angka 2022
Pada tabel 1.1 menunjukkan indikator ketenagakerjaan di Kabupaten
Tulungagung pada tahun 2018-2019. Di mana diagram merah menunjukkan
jumlah tingkat pengangguran terbuka, diagram kuning menunjukkan jumlah
tingkat partisipasi angkatan kerja, dan diagram hijau menunjukkan jumlah
tingkat kesempatan kerja.3 Menurut data tersebut, dapat dilihat bahwasannya
yang menjadi tantangan besar suatu bangsa adalah menciptakan lapangan
kerja/usaha yang layak bagi angkatan kerja yang besar dan cenderung terus
meningkat karena perubahan struktur umur penduduk.
Pertumbuhan penduduk yang semakin hari kian bertambah maka hal ini
memacu seseorang untuk bekerja maupun mendirikan usaha sendiri. Kini, telah
marak yang namanya UMKM (Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah).
Berdasarkan buku yang ditulis oleh Tulus Tambunan, dengan judul “Usaha
Mikro, Kecil, dan Menengah di Indonesia: Isu-isu penting” dikatakan bahwa
pertumbuhan UMKM yang semakin banyak belum menggambarkan
perkembangan yang meningkat dari usaha tersebut. Pengembangan UMKM
3
Ibid., hlm.92
3
dipengaruhi oleh beberapa permasalahan yang muncul dan dirasakan oleh
UMKM. Diantara permasalahannya adalah keterbatasan modal usaha,
kesulitan dalam strategi pemasarannya, distribusi pengadaan bahan baku,
keterbatasan akses informasi mengenai pasar, dan kurangnya keahlian atau
kualitas SDM yang belum memadai.4
Jika dilihat dari fenomena yang kini terjadi di UMKM tersebut sehingga
penulis tertarik untuk melakukan penelitian, seperti pada sumber daya
manusianya bahwa setiap usaha terdapat kegiatan produksi dan tenaga
kerja/SDM sebagai aset utamanya, seperti halnya UMKM yang sudah
melakukan pemasaran luas dan bahkan memiliki cabang maka pastinya
membutuhkan SDM yang maksimal. Mengenai modal usaha kaitannya dengan
UMKM yang ada di Kecamatan Kedungwaru, modal usaha diperoleh dari
berbagai sumber, misalnya: bantuan yang diberikan oleh pemerintah melalui
desa, modal sendiri, modal dari bank, dsb. Modal merupakan faktor penting
dalam sebuah bisnis atau usaha, tanpa adanya modal tentu usaha tersebut tidak
bisa berdiri. Strategi pemasaran merupakan kegiatan pokok dan strategi
penjualan yang dijalankan oleh para pengusaha untuk keberlangsungan
usahanya dan memperoleh keuntungan. Berdasarkan data yang penulis peroleh
Kecamatan Kedungwaru memiliki banyak UMKM begitupun masing-masing
usaha memiliki strategi dan pangsa pasar yang berbeda-beda.
4
Tulus Tambunan. Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah di Indonesia: Isu-isu penting.
(Jakarta: LP3ES, 2012), hal. 51
4
Kabupaten Tulungagung memiliki banyak usaha kecil menengah (UKM)
yang tersebar di berbagai wilayah kecamatan maupun desa-desa. Berikut ini
merupakan data mengenai jumlah persebaran UMKM di Kabupaten
Tulungagung dalam kurun waktu 3 tahun.
Tabel 1.1
Data UMKM Kabupaten Tulungagung Tahun 2020-2022
No Kecamatan Tahun 2020 Tahun 2021 Tahun 2022

1. Besuki 34 206 486
2. Bandung 41 150 269
3. Pakel 58 265 282
4. Campurdarat 58 297 340
5. Tanggunggunung 18 95 255
6. Kalidawir 94 362 599
7. Pucanglaban 38 96 140
8. Rejotangan 109 439 641
9. Ngunut 104 613 725
10. Sumbergempol 107 895 719
11. Boyolangu 119 712 701
12. Tulungagung 96 451 836
13. Kedungwaru 96 522 800
14. Ngantru 66 230 301
15. Karangrejo 37 132 191
16. Kauman 38 158 259
17. Gondang 47 227 310
18. Pagerwojo 8 65 148
19. Sendang 15 70 209
JUMLAH 1183 5985 8211
Sumber: Dinas Koperasi dan Usaha Mikro Kabupaten Tulungagung
Kecamatan Kedungwaru merupakan salah satu kecamatan di Kabupaten
Tulungagung, Provinsi Jawa Timur, Indonesia. Kecamatan Kedungwaru
merupakan kecamatan dengan jumlah penduduk yang besar. Kecamatan

5
Kedungwaru memiliki 19 desa/kelurahan.5 Berdasarkan data di atas sesuai
tahun terbaru yaitu 2022 Kecamatan Kedungwaru menduduki urutan ke-2 dari
jumlah terbanyak data UMKM di Kabupaten Tulungagung. Selain itu,
masyarakat Kecamatan Kedungwaru memiliki beragam usaha, baik skala kecil,
menengah maupun besar. Di mana letaknya yang strategis karena berada dan
bersebelahan persis dengan pusat kota Kabupaten Tulungagung, dekat dengan
sekolah-sekolah, dan hal tersebut menjadikan peluang seseorang untuk
mendirikan sebuah usaha. Kemudian, terkait dengan persebaran maupun
pemasarannya usaha mikro, kecil dan menengah juga sudah meluas.
Berdasarkan data yang diperoleh penulis dari Dinas Koperasi dan Usaha Mikro
Kabupaten Tulungagung, bahwa tiap tahunnya Kecamatan Kedungwaru
memiliki jumlah UMKM yang terus bertambah, baik di sektor pertanian,
perikanan, perdagangan, perindustrian dan sebagainya.
Dalam rangka menghadapi persaingan organisasi/perusahaan harus
memiliki sumber daya manusia yang tangguh. Berdasarkan buku yang berjudul
“Pengembangan UMKM Antara Konseptual dan Pengalaman Praktis” oleh
Rachmawan Budiarto, dkk mengatakan bahwa kualitas sumber daya manusia
memang menjadi faktor penting dalam pengembangan sebuah usaha. Harus
diakui bahwa sebagian besar pelaku UMKM masih dihadapkan dengan
berbagai kendala di lapangan, seperti halnya tingkat kemampuan, keahlian,
profesionalisme sumber daya manusianya.6 Apabila kualitas sdm baik maka
5
Badan Pusat Statistik Kabupaten Tulungagung dalam Angka 2022
6
Rachmawan Budiarto, dkk, Pengembangan UMKM Antara Konseptual dan Pengalaman
Praktis, (Yogyakarta: Gadjah Mada University Press, 2015), hal. 26
6
usaha dapat berkembang baik dan sebaliknya. Kualitas sumber daya manusia
yang maksimal akan dapat mencapai tujuan yang diinginkan perusahaan.
Karena sumber daya manusia yang berpotensi baik dapat menjawab tantangan
dalam persaingan usaha sehingga usaha tersebut bisa mendapat keuntungan
dan lebih berkembang.
Jika dilihat pada perkembangannya, pelaku UMKM masih banyak
dihadapkan oleh berbagai kendala dalam menghadapi persaingan pasar. Seperti
halnya dalam buku yang berjudul “Cerdas Mendapatkan Dan Mengelola
Modal Usaha” oleh Sari Juliasti, dijelaskan bahwa modal usaha merupakan
salah satu aspek penting yang harus ada dalam berwirausaha. Intinya modal
usaha dapat diartikan sebagai dana yang berguna untuk menjalankan usaha
tersebut supaya tetap berjalan dan melakukan pengembangan usaha. Adapun
pembagiannya modal usaha itu terbagi menjadi tiga yaitu, modal investasi,
modal kerja, dan modal operasional. Ada berbagai definisi terkait dengan
modal usaha yang mana modal pertama kali untuk membuka usaha, modal
untuk perluasan usaha, dan modal untuk menjalankan usaha sehari-hari.7
Seharusnya modal menjadi pondasi awal yang dibutuhkan dalam mendirikan
sebuah UMKM. Kecilnya pendapatan dan sulitnya memperoleh pinjaman
modal merupakan hal yang selama ini mejadi kendala utama dalam membentuk
UMKM ataupun mengembangkannya.
7
Sari Juliasti, Cerdas Mendapatkan Dan Mengelola Modal Usaha, (Jakarta: PT Persero,
2009), hal. 4
7
Selain modal usaha dan kualitas sumber daya manusianya, yang
berpengaruh terhadap pengembangan usaha adalah strategi pemasaran
terhadap produk yang dijual oleh perusahaan tersebut. Dalam buku yang ditulis
oleh Ricky Hermayanto yang berjudul “Strategi Pemasaran UMKM”
menjelaskan bahwa dalam kegiatan pengembangan usaha harus ada yang
namanya strategi pemasaran. Strategi yang diterapkan dalam pemasaran
berperan penting untuk mengembangkan produk umkm sesuai dengan
permintaan konsumen yang mana permintaan konsumen harus bisa terpenuhi.8
Strategi yang dibutuhkan dalam kegiatan pemasaran seperti halnya
memberikan sesuatu atau cara yang baru dan dapat memberikan kesan unik
produk terhadap pelanggan, proses pemasaran dapat dikatakan baik apabila
bentuk, strategi pemasaran tersebut dapat dipertahankan oleh perusahaan dan
dapat mempertahankan pelanggan yang loyal.
Berdasarkan buku yang ditulis oleh Karyoto dengan judul “Proses
Pengembangan Usaha” dijelaskan bahwa melakukan pengembangan sebuah
usaha dapat dilakukan dengan berbagai cara, antara lain: melakukan
pengembangan usaha secara vertikal dan pengembangan horizontal.
Pengembangan usaha secara vertikal maksudnya melakukan pengembangan
usaha dengan meningkatkan jumlah usaha yang dimiliki. Sedangkan
pengembangan usaha horizontal merupakan pengembangan usaha yang
dilakukan secara internal, jadi dalam perusahaan tersebut hanya diperuntukkan
8
Ricky Hermayanto, Strategi Pemasaran UMKM, (Surabaya: Cipta Media Nusantara, 2023)
hal. 1
8
dalam mengembangkan usahanya melalui produk-produk yang dihasilkannya.9
Jadi, pengembangan usaha dapat melalui pengembangan sumber daya
manusianya terkait produksi, kemudian inovasi sebuah produk, volume
penjualannya, serta perluasan pangsa pasarnya, dll.
Semakin banyaknya bisnis usaha yang berkembang, khususnya bisnis
home industri seperti umkm, tidak semuanya mampu bertahan lama. Sebagian
besar bisnis tersebut jatuh atau bangkrut karena beberapa faktor, antara lain
faktor manajemen yang masih sederhana, kekurangan modal usaha dan
hilangnya konsumen untuk mencari alternatif produsen lain. Dalam bidang
pemasaran, kondisi paling sulit adalah mempertahankan konsumen untuk
selalu menggunakan produk dari penjual, atau sering disebut dengan loyalitas
pelanggan.
Berdasarkan uraian di atas dan dari pendapat teori-teori yang dikemukakan
oleh para ahli dapat diketahui bahwa variabel kualitas sdm (X1), modal (X2),
strategi pemasaran (X3) memiliki keterkaitan dengan pengembangan usaha
salah satunya yaitu UMKM (Y).
Dari pemaparan berbagai teori yang sudah dijelaskan, bahwa diperlukan
kualitas sumber daya manusia, modal usaha dan strategi pemasaran yang
terstruktur dan mumpuni agar usaha khususnya di Kecamatan Kedungwaru
lebih bisa berkembang dengan baik. Maka dari itu, penulis tertarik untuk
melakukan penelitian pada usaha mikro kecil dan menengah (UMKM) di
Kecamatan Kedungwaru dengan judul “PENGARUH KUALITAS SDM,
9
Karyoto, Proses Pengembangan Usaha, (Pekalongan: Karyoto, 2021) hal. 25-28
9
MODAL USAHA DAN STRATEGI PEMASARAN TERHADAP
PENGEMBANGAN UMKM DI KECAMATAN KEDUNGWARU
KABUPATEN TULUNGAGUNG”.
B. Identifikasi Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah tersebut, maka perlu dilakukan
identifikasi masalah penelitian agar penelitian yang dilakukan memiliki ruang
lingkup lebih jelas. Berikut adalah beberapa masalah dalam penelitian, yaitu:
1. Apabila kualitas dari sumber daya manusianya kurang memadai dan
menguasai maka akan menjadi penghambat terhadap berkembangnya
sebuah usaha.
2. Keterbatasan modal usaha menjadikan salah satu permasalahan terhadap
pengembangan usaha. Para pelaku usaha kesulitan untuk memperoleh
modal usaha. Biasanya pelaku usaha memperoleh modal dari pinjam bank,
akan tetapi adanya bunga yang cukup besar malah menambah hambatan
bagi perkembangan suatu usaha
3. Terkait dengan strategi pemasaran, yaitu menentukan bentuk strategi apa
yang cocok dan sesuai target pasar mereka. Mulai dari analisa pasarnya,
produk, harga, pendistribusian produknya, dan promosi penjualannya.
Karena kegiatan pemasaran sangat berpengaruh terhadap penjualan
produk yang dilakukan
4. Faktor kualitas sumber daya manusia, modal usaha, dan strategi pemasaran
sangat berpengaruh terhadap pengembangan UMKM

10
C. Rumusan Masalah
1. Apakah kualitas sumber daya manusia berpengaruh signifikan terhadap
pengembangan UMKM di Kecamatan Kedungwaru Kabupaten
Tulungagung?
2. Apakah modal usaha berpengaruh signifikan terhadap pengembangan
UMKM di Kecamatan Kedungwaru Kabupaten Tulungagung?
3. Apakah strategi pemasaran berpengaruh signifikan terhadap
Tulungagung?
4. Apakah kualitas sumber daya manusia, modal usaha dan strategi
pemasaran secara bersamaan berpengaruh signifikan terhadap
Tulungagung?
D. Tujuan Penelitian
Berdasarkan permasalahan di atas, tujuan yang ingin dicapai dalam
penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Untuk menguji pengaruh kualitas sumber daya manusia terhadap
Tulungagung.
2. Untuk menguji pengaruh modal usaha terhadap pengembangan UMKM di
Kecamatan Kedungwaru Kabupaten Tulungagung.

11
3. Untuk menguji pengaruh strategi pemasaran terhadap pengembangan
UMKM di Kecamatan Kedungwaru Kabupaten Tulungagung.
4. Untuk menguji secara keseluruhan antara pengaruh kualitas sumber daya
manusia, modal usaha dan strategi pemasaran terhadap pengembangan
E. Manfaat Penelitian
1. Kegunaan Teoritis
a. Dapat dijadikan sebagai bahan untuk memperluas wawasan maupun
ilmu pengetahuan mengenai berbagai macam hal yang dapat
mempengaruhi pengembangan UMKM. Khususnya dalam
Tulungagung.
b. Memberikan gambaran sejauh mana kualitas sumber daya manusia,
modal usaha dan strategi bauran pemasaran mempengaruhi
Tulungagung.
2. Kegunaan Praktis
a. Bagi Penulis
Penelitian ini diharapkan dapat menjadi tambahan wawasan dan
ilmu pengetahuan terkait dengan pengembangan UMKM dan faktor-
faktor apa saja yang dapat mempengaruhinya. Dengan dilakukannya

12
penelitian ini juga memberi manfaat berupa praktik langsung dari
seluruh teori yang ada pada kegiatan UMKM.
b. Bagi Akademik
Diharapkan dengan adanya penelitian ini dapat dijadikan bahan
rujukan ataupun sumber referensi serta untuk menambah wawasan
bagi mahasiswa yang kaitannya dengan kualitas sumber daya manusia,
modal usaha dan bauran pemasaran terhadap pengembangan UMKM.
c. Bagi Pihak Lain
Diharapkan dapat memberikan kontribusi dan pemahaman bagi
para pelaku usaha khususnya usaha mikro kecil dan menengah
(UMKM) mengenai bagaimana konsep modal usaha, kualitas sumber
daya manusianya seperti apa dan strategi pemasaran untuk
mengembangkan suatu usaha.
F. Ruang Lingkup dan Keterbatasan Penelitian
Ruang lingkup pada penelitian ini hanya berfokus pada variabel
independen dan variabel dependen yang ada. Variabel independennya, yaitu
kualitas SDM (X1), Modal Usaha (X2) dan strategi pemasaran (X3) serta
variabel dependennya yaitu pengembangan UMKM (Y).
Keterbatasan penelitian hanya berfokus pada judul, yaitu “Pengaruh
Kualitas Sumber Daya Manusia, Modal Usaha dan Strategi Pemasaran
Terhadap Pengembangan UMKM di Kecamatan Kedungwaru Kabupaten
Tulungagung.” Responden pada penelitian ini adalah para pelaku usaha

13
khususnya usaha mikro kecil dan menengah di Kecamatan Kedungwaru
Kabupaten Tulungagung.
G. Penegasan Istilah
Penegasan istilah yang disusun oleh peneliti dalam penelitian ini adalah
untuk menghindari kesalahpahaman dalam penafsiran. Adapun penegasan
istilah dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Definisi Konseptual
a. Pengertian Pengaruh
Pengaruh merupakan daya yang ada atau timbul dari sesuatu (yaitu
bisa orang atau benda) yang ikut membentuk watak, kepercayaan, atau
perbuatan seseorang.10
b. Kualitas
Kualitas adalah tingkat baik buruknya sesuatu, kadar, derajat atau
taraf (kepandaian, kecakapan, dan sebagainya), mutu yang mana
sangat dibutuhkan tenaga-tenaga terampil.11
c. Sumber Daya Manusia
Sumber Daya Manusia (SDM) adalah setiap orang yang mampu
melakukan pekerjaan guna menghasilkan barang atau jasa baik untuk
memenuhi kebutuhan sendiri maupun untuk masyarakat.12
d. Modal Usaha
10
Ebta Setiawan, Kamus Besar Bahasa Indonesia versi 2.8, (Pusat Bahasa: 2012-2021)
11
12
Ali Chaerudin., Sumber Daya Manusia: Pilar Utama Kegiatan Operasional Organisasi,
(Sukabumi: CV Jejak, 2020) hal. 11
14
Modal usaha merupakan mutlak diperlukan untuk melakukan
kegiatan usaha, oleh karena itu diperlukan sejumlah dana sebagai dasar
ukuran finansial atas usaha yang dijalankan.13
e. Strategi
Merupakan rencana yang cermat mengenai kegiatan untuk mencapai
sasaran atau tujuan khusus.14
f. Pemasaran
Merupakan fungsi organisasi dan serangkaian proses untuk

menciptakan, mengkomunikasikan, serta memberi nilai terhadap
pelanggan untuk mengelola hubungan antar pelanggan dengan cara
yang menghasilkan keuntungan bagi organisasi dan pihak-pihak yang
berkepentingan terhadap organisasi.15
g. Pengembangan UMKM
Pengembangan usaha pada hakikatnya adalah keberhasilan dari
bisnis. Dikatakan berkembang bila mendapat laba atau keuntungan,
karena laba adalah tujuan dari bisnis.16
2. Definisi Operasional
Variabel yang digunakan dalam penelitian ini dibagi menjadi empat,
yaitu tiga variabel independen (X) dan satu variabel dependen (Y).
Kualitas SDM, Modal Usaha, dan Strategi Pemasaran merupakan variabel
13
Endang Purwanti, “Pengaruh Karakteristik Wirausaha, Modal Usaha, Strategi Pemasaran
terhadap Perkembangan UMKM di Desa Dayaan dan Kalilondo Salatiga”, Jurnal Ekonomi dan
Bisnis, Volume 5 No. (02), Juli 2012, hal. 18-19
14
15
Muhammad Yusuf Saleh dan Miah Said, Konsep dan Strategi Pemasaran, (Makassar: CV
Sah Media, 2019) hal. 1
16
Siti Fatimah, dkk., Pengaruh Modal Usaha, Kualitas Sumber Daya Manusia, dan Strategi
Pemasaran Terhadap Pengembangan UMKM di Kecamatan Kota Kualasimpang Kabupaten Aceh
Tamiang, Jurnal Ilmiah Mahasiswa, Volume 3 No (02), Oktober 2021
15
X sedangkan Pengembangan Usaha merupakan variabel Y. Dari
penegasan konseptual tersebut, maka dapat diambil pengertian yang
dimaksud dengan Pengaruh Kualitas SDM, Modal Usaha, dan Strategi
Pemasaran terhadap Pengembangan UMKM di Kecamatan Kedungwaru
Kabupaten Tulungagung adalah perbandingan dari variabel-variabel
tersebut yang menjadi perbedaan dan persamaan dalam pengembangan
usaha mereka masing-masing (UMKM) di Kecamatan Kedungwaru
H. Sistematika Skripsi
Penulisan skripsi ini disusun menjadi tiga bagian yaitu : bagian awal,
bagian utama dan bagian akhir.
1. Bagian Awal
Terdiri dari halaman sampul depan, halaman judul, halaman persetujuan,
halaman pengesahan, motto, halaman persembahan, kata pengantar, daftar
isi, daftar tabel, daftar gambar, daftar lampiran, dan abstrak.
2. Bagian Utama
Bagian ini terdiri dari 5 bab, yaitu:
BAB I Pendahuluan Diuraikan menjadi beberapa sub bab yang
meliputi: latar belakang masalah, identifikasi masalah,
rumusan masalah, tujuan penelitian, kegunaan penelitian,
ruang lingkup keterbatasan penelitian, penegasan istilah dan
sistematika penulisan.
16
BAB II Landasan Teori yang membahas semiua variabel yang
didasarkan pada teori dan kajian penelitian terdahulu,
kerangka konseptual dan hipotesis penelitian.
BAB III Metodologi Penelitian yang mencakup beberapa sub bab
yaitu jenis penelitian, populasi, sampling dan sampel
penelitian, sumber data, variabel dan skala pengukurannya,
teknik pengumpulan data dan instrumen penelitian, serta
analisis data.
BAB IV Hasil penelitian (yang berisi deskripsi data dan pengujian
hipotesis). Dalam bab ini sijelaskan mengenai hasil
penelitian yang selanjutnya pada bab kelima akan dibahas
mengenai pembahasan dari hasil penelitian tersebut.
BAB V Pembahasan data penelitian dan hasil analisis data. Di bab
ini akan diuraikan secara lengkap mengenai hasil penelitian
dan akan disimpulkan bab keenam.
BAB VI Penutup.
Kesimpulan dan saran atau rekomendasi.
3. Bagian Akhir
Terdiri dari Daftar Pustaka, Lampiran-lampiran, Surat Pernyataan
Keaslian Skripsi dan Daftar Riwayat Hidup.

BAB II
LANDASAN TEORI
A. Kualitas Sumber Daya Manusia
1. Pengertian Kualitas Sumber Daya Manusia
Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia dalam blognya yang ditulis
“kualitas merupakan tingkat baik buruknya terhadap suatu hal, derajat atau
taraf mutu”. Sesuatu yang mempunyai kualitas dan mutu yang baik disebut
berkualitas.17
Menurut Salim sebagaimana dikutip dari jurnal yang ditulis oleh
Ferdy Leuhery, kualitas sumber daya manusia merupakan suatu nilai atau
mutu dari perilaku seseorang untuk mempertanggung jawabkan semua
perbuatannya baik dalam kehidupan pribadi maupun kehidupan
bermasyarakat dan berbangsa. Adapun dari teori lain, menurut Ndraha
sebagaimana dikutip dari jurnal yang ditulis oleh Agus Dwi mengatakan
terkait sumber daya manusia yang berkualitas, bahwa sumber daya manusia
yang mampu menciptakan bukan saja nilai komparatif, tetapi juga nilai
kompetitifnya, penggunaan teknologi yang kreatif dan inovatif, serta
energi, seperti kecerdasan, kreativitas dan imajinasi, tidak lebih hanya
menggunakan energi mentah seperti bahan mentah, tanah, air, energi otot,
dll.18
17
Dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI)
18
Ferdy Leuhery, “Pengaruh Kualitas Sumber Daya Manusia, Disiplin Kerja, dan
Pengembangan Karir Terhadap Prestasi Kerja Pegawai Dinas Perhubungan Provisi Maluku”, Jurnal
SOSOQ, Volume 6 (1), Februari 2018, hal. 122
17
18
Menurut Antoni sebagaimana dikutip dari buku yang ditulis oleh
Rachmawan, dkk menyatakan bahwa rendahnya kualitas sumber daya
manusia menjadi halangan bagi sebuah usaha, terutama dalam aspek
kewirausahaan, manajemen, teknik produksi, pengembangan produk,
engineering design, quality control, organisasi bisnis, pemrosesan data,
teknik pemasaran, dan kajian pasar. Menurut Rachmawan, dkk pada
kualitas sumber daya manusia akan sangat berpengaruh terhadap
bagaimana pelaku usaha dapat mengembangkan produknya guna
mengikuti selera pasar, melakukan pemasaran melalui media-media
teknologi baru dan sebagainya.19
Berdasarkan buku yang ditulis oleh Budiharjo dengan judul
“Manajemen Sumber Daya Manusia” mengenai aspek kualitas sumber
daya manusia menyangkut aspek fisik maupun aspek non fisik. Kualitas
fisik meliputi kesehatan fisik manusia baik dari gizi dan kesehatan jasmani.
Sedangkan untuk kualitas non fisik adalah segala kemampuan,
ketrampilan, kecakapan, dan penguasaan terhadap ilmu pengetahuan dan
teknologi. Jika dilihat dari sudut pandang perkembangan umkm memang
kualitas sumber daya manusia bisa diukur dari tingkat pendidikannya.
Motivasi untuk meneruskan ke jenjang yang lebih tinggi juga masih minim
di kalangan pelaku umkm. Masih minim UMKM yang dijalankan oleh
generasi muda yang rata-rata memiliki standar pendidikan relatif tinggi
19
19
karena ia lebih mengandalkan ijazahnya untuk bekerja daripada mencoba
untuk menjalankan usahanya sendiri.20
Kualitas sumber daya manusia merupakan faktor yang penting dalam
pengembangan sebuah usaha, apabila sdmnya berkualitas dan bermutu
tentu produktivitas pekerjaan juga akan meningkat. Berdasarkan penelitian
yang dilakukan oleh Siti Fatimah, dkk, dikatakan bahwa suatu pekerjaan
dapat dikatakan berjalan baik dan sukses apabila tujuan yang diinginkan
tercapai. Namun untuk pengelolaan suatu usaha dibutuhkan SDM yang
memiliki kualitas dan kemampuan yang mumpuni. Semakin tinggi kualitas
SDM maka akan semakin menjamin usaha yang dikelola akan berjalan
dengan baik.21 Produktivitas tenaga kerja ini dipengaruhi oleh faktor sosial-
demografis, seperti umur, jenis kelamin, pendidikan, etos kerja, serta
kebiasaan masyarakat. Dapat disimpulkan bahwa sumber daya manusia
dengan kualitas yang baik adalah SDM yang mampu dan pandai
menempatkan skill ataupun keterampilannya pada posisi yang tepat sesuai
jobdesknya.
2. Pelatihan dan Pengembangan Sumber Daya Manusia
Menurut Kasmir dikutip dalam jurnal yang ditulis oleh Agus
mengatakan bahwa pelatihan merupakan sebuah proses dengan tujuan
20
Budiharjo, Manajemen Sumber Daya Manusia, (Yogyakarta: Samudra Biru, 2019), hal. 5
21
20
untuk membentuk serta karyawan dibekali guna menambah keahlian,
kemampuan, pengetahuan, dan perilakunya.22 Suatu bentuk pelatihan
adalah sebuah pembelajaran yang diberikan kepada karyawan untuk
memperoleh wawasan dan ketrampilan seseorang dalam bekerja. Pelatihan
merupakan segala bentuk aktivitas yang dirancang secara terstruktur oleh
atasan kepada bawahannya (karyawan) guna memberikan pembelajaran,
pengetahuan, serta ketrampilan dengan tujuan perusahaan bisa tercapai
secara maksimal.
Pelatihan dan pengembangan dapat memperbaiki masing-masing
kinerja karyawan agar dapat bekerja secara efektif dan efisien. Pelatihan
dan pengembangan di setiap organisasi ataupun perusahaan merupakan
kegiatan yang wajib dilakukan untuk mengevaluasi kinerja karyawan.
Sumber daya manusia yang berkualitas sangat menentukan keberhasilan
organisasi. Di mana perubahan lingkungan yang begitu cepat disertai
fenomena-fenomena yang semakin hari semakin berubah-ubah, hal inilah
yang menuntut kemampuan mereka untuk menangkap, menganalisa
dampaknya terhadap perusahaan serta mengatur strategi atau langkah-
langkah guna menghadapi kondisi tersebut.
Kinerja suatu organisasi sangat ditentukan oleh sumber daya
manusia yang berada di dalamnya. Apabila sumber daya manusianya
memiliki motivasi tinggi, kreatif dan mampu mengembangkan inovasi,
22
Agus Dwi Cahya, dkk., “Analisis Pelatihan dan Pengembangan Sumber Daya Manusia”,
Journal Of Management, Volume 4 (2), tahun 2021, hal. 232
21
kinerjanya akan menjadi semakin baik. Kegiatan pelatihan dan
pengembangan dilaksanakan baik bagi karyawan baru diharapkan nantinya
dapat menjalankan tugas-tugas baru yang dibebankan, maupun karyawan
lama dalam meningkatkan mutu pelaksanaan tugasnya sekarang maupun di
masa yang akan datang.23
Sejalan dengan pemikiran yang disampaikan oleh Rachmawan
terkait dengan ukuran kualitas sumber daya manusia, menurut Rahardjo
sebagaimana yang dikutip dari jurnal oleh Yofi Darmadi, adapun indikator
kualitas sumber daya manusia adalah sebagai berikut:24
a. Kualitas Intelektual
1) Memiliki pengetahuan dan keterampilan dibidang ilmu
pengetahuan dan teknologi yang sesuai dengan tuntunan
industrialisasi.
2) Memiliki pengetahuan bahasa, meliputi bahasa nasional, bahasa
daerah dan sekurang-kurangnya satu bahasa asing.
b. Pendidikan
1) Memiliki kemampuan pendidikan pada jenjang yang lebih tinggi
2) Memiliki tingkat ragam dan kualitas pendidikan serta keterampilan
yang relevan dengan memperhatikan dinamika lapangan kerja baik
yang di tingkat lokal, nasional maupun internasional.
23
Agus Tulus, Manajemen Sumber Daya Manusia, (Jakarta: PT. Gramedia Pustaka, 1996),
hal. 88
24
Rahardjo, Pengantar Manajemen Sumber Daya Manusia, (Jakarta: Pustakaraya, 2012),
sebagaimana dikutip dalam jurnal oleh Yofi Darmadi dengan judul, “Pengaruh Modal, Kualitas
Sumber Daya Manusia dan Promosi terhadap Pemberdayaan UMKM”, Vol.03 (02), Juni 2021, hal.
267
22
B. Konsep Modal Usaha
1. Pengertian Modal Usaha
Salah satu faktor pendukung bagi berjalannya sebuah usaha yaitu
adanya modal. Di mana modal sangat berpengaruh terhadap
pengembangan sebuah usaha. Jika kita contohkan dari yang pada saat
memulai usaha modal yang dikeluarkan masih kecil maka usaha yang
didirikannya pun juga kecil jaringan pemasarannya, sebaliknya seiring
berjalannya waktu apabila pelaku usaha memiliki modal yang besar maka
usahanya pun juga terus berjalan dan berkembang. Jadi keberadaan modal
merupakan pondasi awal pada sebuah usaha yang akan dibangun.
Menurut Tulus Tambunan sebagaimana yang dikutip dalam jurnal
oleh Nizar, bahwa “modal atau biaya merupakan faktor yang sangat
penting untuk setiap usaha, baik skala kecil, menengah maupun besar”.25
Modal usaha adalah mutlak diperlukan untuk melakukan kegiatan usaha.
Oleh karena itu diperlukan sejumlah dana sebagai dasar ukuran finasial atas
usaha yang digalakan. Sumber modal usaha dapat diperoleh dari modal
sendiri , bantuan pemerintah, lembaga keuangan baik bank dan lembaga
keuangan non bank.
Modal sangat penting dalam mendirikan sebuah usaha. Besar kecilnya
modal yang dibutuhkan tergantung dari besar kecilnya usaha yang akan
25
Tulus Tambunan, Usaha Mikro Kecil dan Menengah di Indonesia, Isu-Isu Penting,
(Jakarta: LP3ES, 2012), hlm. 121, sebagaimana dikutip dalam jurnal oleh Muhammad Nizar,
“Pengaruh Sumber Daya Manusia, Permodalan dan Pemasaran terhadap Kinerja Usaha Kecil dan
Menengah Sari Apel di Kecamatan Tutur”, Vol 7 (01), April 2018, hal. 52
23
didirikan. Dalam memulai suatu usaha salah satu hal terpenting yang
dibutuhkan adalah modal. Modal adalah segala bentuk kekayaan yang dapat
digunakan secara langsung maupun tidak langsung tidak langsung dalam
proses produksi. Berdasarkan pemaparan yang disampaikan oleh Sari
Juliasti dalam bukunya, mengenai modal yaitu salah satu aspek yang harus
ada dalam berwirausaha selain aspek lain yang tidak kalah pentingnya yaitu
SDM (keahlian tenaga kerja), teknologi, ekonomi, serta organisasi atau
legalitas.26 Di mana modal sebagai pendanaan sebuah usaha agar dapat terus
berkembang dan berjalan.
2. Jenis- Jenis Modal
Modal dapat digolongkan berdasarkan sumbernya, bentuknya,
berdasarkan kepemilikan, serta berdasarkan sifatnya:
a. Menurut sumbernya, modal dibagi menjadi dua yaitu modal sendiri dan
modal asing. Modal sendiri misalnya setoran dari pemilik perusahaan.
Sementara modal asing misalnya modal yang diperoleh dari pinjaman
bank.
b. Menurut bentuknya, modal dibagi menjadi dua yaitu modal konkret dan
modal abstrak. Modal konkret meliputi mesin, gedung, mobil, dan
peralatan. Sedangkan modal abstrak meliputi nama baik perusahaan
dan hak merk.
26
2009), hal. 4
24
c. Berdasarkan kepemilikannya, modal dibagi menjadi modal individu
dan modal masyarakat. Contoh dari modal individu adalah rumah atau
ruko pribadi yang disewakan. Sedangkan contoh modal masyarakat
yaitu rumah sakit umum milik pemerintah, jalan, jembatan.
d. Berdasarkan sifatnya, yaitu modal tetap dan modal lancar. Modal tetap
seperti mesin dan bangunan pabrik. Sedangkan modal lancar seperti
bahan-bahan baku.27
Secara keseluruhan modal usaha terbagi menjadi 3 bagian yaitu:28
a. Modal investasi
Modal investasi merupakan jenis modal usaha yang harus
dikeluarkan dan biasanya dipakai dalam kurun waktu yang lama atau
jangka panjang. Modal usaha untuk investasi nilainya cukup besar,
namun modal investasi akan menyusut dari tahun ke tahun bahkan bisa
dari bulan ke bulan. Modal investasi dikenal dengan harta tetap, yang
mana uang digunakan untuk membeli barang-barang yang diperlukan
pada usaha itu. Seperti: peralatan dan mesin-mesin produksi, untuk sewa
atau beli tempat serta peralatan yang mendukung usaha.
b. Modal kerja
Merupakan jenis modal usaha yang harus dikeluarkan untuk
membuat atau membeli barang dagangan untuk produksi. Modal kerja
27
Mustafa Edwin Nasution, Dkk, Pengenalan Eksklusif Ekonomi Islam, (Jakarta:Prenada
Media Grup, 2007), hal. 71
28
2009), hal. 4
25
ini dapat dikeluarkan tiap bulan atau pada waktu-waktu tertentu sesuai
kebutuhan.
c. Modal operasional
Modal usaha yang harus dikeluarkan untuk membayar biaya
operasional bulanan, seperti: pembayaran gaji pegawai, listrik dan
sebagainya.
3. Sumber-Sumber Modal
Menurut Kasmir bahwa pengertian masing-masing modal dapat
dilihat dari sumber asalnya dapat diuraikan sebagai berikut:
a. Modal sendiri
Modal sendiri adalah modal yang sepenuhnya dimiliki oleh pemilik
perusahaan. Menurut Kasmir (2012) modal sendiri adalah modal yang
diperoleh dari pemilik Perusahaan dengan cara mengeluarkan saham.
Saham yang dikeluarkan perusahaan bisa berbentuk saham tertutup
ataupun saham terbuka.
Dalam menggunakan modal sendiri biasanya usaha yang dilakukan
relatif kecil, hal ini disebabkan keterbatasan modal yang digunakan
sehingga sulit untuk membuka usaha dengan skala besar sekaligus.
Namun, menggunakan modal sendiri memiliki keuntungan seperti tidak
adanya beban untuk pengembalian utang maupun bunga pinjaman.
Bagi perusahaan yang sudah atau sedang berjalan, modal selain berupa
saham dapat juga diambil dari cadangan laba atau laba yang belum
dibagi. Namun, modal ini tidak dapat digunakan untuk jangka panjang
26
karena hanya bisa dipakai untuk sementara waktu guna menambah
sumber modal. Untuk usaha tertentu seperti yayasan dapat
menggunakan modal sumbangan atau hibah dari pihak lainnya.
b. Modal Asing
Menurut Kasmir (2012) modal asing atau modal pinjaman adalah
modal yang diperoleh dari pihak luar perusahaan dan biasanya
diperoleh dari pinjaman. Penggunaan modal pinjaman untuk
membiayai suatu usaha akan menimbulkan beban biaya bunga, biaya
administrasi, serta biaya provisi dan komisi bunga, yang besarnya
relatif. Penggunaan modal pinjaman mewajibkan pengembalian
pinjaman setelah jangka waktu tertentu.
Kelebihan dari modal pinjaman ini adalah dapat membuat usaha
dengan skala yang lebih besar karena modal yang digunakan jumlahnya
tidak terbatas sehingga motivasi bekerja juga semakin tinggi dan
bersungguh-sungguh. Sedangkan kelemahan dari penggunaan modal
pinjaman ini adalah beban pikiran yang ditimbulkan karena harus
membayar kewajiban pengembalian pinjaman dalam jangka waktu
tertentu.29
Berdasarkan teori-teori yang diapaparkan di atas, adapun indikator
modal usaha antara lain:
1) Sumber permodalan (modal sendiri dan modal pinjaman)
29
Kasmir, Kewirausahaan, (Jakarta: PT. Raja Grafindo, 2016), hal. 86-90
27
Modal sendiri merupakan modal yang berasal dari pemilik
perusahaan dan yang tertanam di dalam perusahaan untuk waktu
yang tidak tertentu lamanya. Sedangkan modal pinjaman atau modal
asing adalah modal yang berasal dari luar perusahaan yang sifatnya
sementara. Sumber dana dari modal asing dapat diperoleh dari:
pinjaman dari dunia perbankan, baik dari perbankan swasta,
pemerintah, maupun perbankan asing, pinjaman dari lembaga
keuangan seperti perusahaan pegadaian, modal ventura, asuransi,
leasing, dana pensiun, koperasi atau lembaga pembiayaan lainnya
dan pinjaman dari perusahaan non keuangan
2) Kegunaan modal tambahan
Pengaturan pinjaman modal dari bank atau lembaga keuangan
lainnya harus dilakukan dengan baik. Gunakan modal tambahan
sebagaimana tujuan awal, yaitu untuk mengembangkan usaha.
3) Hambatan dalam memperoleh modal dari luar
Adanya berbagai hambatan dalam mengakses kebutuhan modal,
seperti: sulitnya dalam memenuhi persyaratan untuk pinjaman
kredit perbankan bagi UMKM seperti kelayakan usaha, rekening 3
bulan harus bagus dan keberadaan agunan serta lamanya berbisnis,
serta teknis yang diminta oleh bank tidak dapat dipenuhi.
4) Keadaan usaha setelah memperoleh modal tambahan

28
Dengan adanya perolehan tambahan modal diharapkan pelaku
usaha dapat berinovasi dalam mengembangkan usahanya.30
C. Strategi Pemasaran
1. Pengertian Strategi Pemasaran
Dalam menjalankan sebuah usaha pasti membutuhkan strategi untuk
memasarkan produknya. Strategi dirancang diawal supaya kegiatan
produksi sampai distribusi bisa berjalan dengan lancar. Menurut Kamus
Besar Bahasa Indonesia strategi merupakan “rencana atau cara yang cermat
mengenai suatu kegiatan untuk mencapai sasaran tujuan khusus”.31
Strategi dan rencana pemasaran merupakan unsur utama dalam proses
manajemen pemasaran. Perusahaan harus tetap memegang peranan
strategi, akan tetapi juga harus mampu berinovasi dan menemukan cara
baru dalam pengembangan usaha. Mengenai konsep strategi perlu
dipahami dan diterapkan oleh seorang wirausaha maupun manajer di segala
bidang usaha.
Secara umum banyak orang berpendapat bahwa konsep pemasaran
itu sama halnya dengan penjualan, promosi/periklanan. Padahal
berdasarkan teorinya untuk penjualan, promosi/periklanan merupakan
bagian kecil dari kegiatan pemasaran. Pemasaran merupakan suatu
30
Riyanto, Pembelanjaan Perusahaan, (Yogyakarta: BPFE, 2001), sebagaimana dikutip
dalam jurnal oleh Kartika Putri, dkk, Pengaruh Karakteristik Kewirausahaan, Modal Usaha dan
Peran Business Development Service Terhadap Pengembangan Usaha (Studi Pada Sentra Industri
Kerupuk Desa Kedungrejo Sidoarjo Jawa Timur), Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, hal. 4
31
29
kegiatan dan proses sosial manajerial yang mana baik individu maupun
kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui
hasil produksi yakni barang/jasa dan pertukaran timbal balik produk guna
memperoleh nilai dengan orang lain.32
Strategi pemasaran menggambarkan tujuan dan cara dalam
memuaskan konsumen. Seperti halnya strategi pemasaran menunjukkan
bagaimana cara bersaing di pasar tertentu atau segmen pasar yang tepat.
Oleh karena itu, keputusan pemasaran strategis mengatasi berbagai
masalah penting seperti tujuan jangka Panjang, ruang lingkup usaha,
identifikasi atau penciptaan keunggulan kompetitif, dan prioritas peluang.33
2. Perencanaan Strategi Pemasaran
Pemasaran adalah proses menciptakan dan menyediakan barang dan
jasa yang diinginkan pelanggan, termasuk kegiatan yang berkaitan dengan
menarik dan mempertahankan pelanggan setia. Rahasia pemasaran yang
sukses adalah memahami siapa pelanggan dan apa kebutuhan mereka.
Permintaan dan keinginan membuatnya ingin kembali. Kegiatan ini adalah
riset pasar sederhana. Dalam lingkungan global yang semakin bergejolak,
pemilik usaha kecil harus memahami pentingnya mengembangkan strategi
pemasaran yang relevan. Perencanaan Pemasaran fokus pada pelanggan
dan memahami bahwa kepuasan pelanggan adalah landasan dari setiap
UMKM.
32
Muhammad Yusuf Saleh dan Miah Said, “Konsep dan Strategi Pemasaran”, (Makassar:
CV SAH MEDIA, 2019) hal. 15
33
hal. 13
30
Perencanaan pemasaran harus memiliki 4 tujuan, diantaranya
adalah:
a. Melakukan riset pasar guna menentukan kebutuhan dan keinginan
pelanggan
b. Menentukan pasar sasaran yang akan dituju oleh UMKM tersebut
c. Menganalisis keunggulan bersaing perusahaan dan merencanakan
strategi pemasaran di sekitarnya
d. Menyesuaikan kebutuhan dan keinginan pelanggan dengan
menciptakan bauran pemasaran.
Di dalam strategi pemasaran ada yang namanya perencanaan,
perencanaan disusun untuk merangkai strategi yang tepat sasaran guna
pengembangan usaha, sebagai berikut:
a. Kajian Pasar
Kebutuhan dan keinginan pelanggan ditentukan dengan bantuan
riset pasar. Riset pemasaran adalah sarana mengumpulkan informasi
yang digunakan untuk perencanaan pemasaran. Kegiatannya meliputi
pengumpulan, analisis, dan interpretasi informasi yang sistematis
tentang pasar, pelanggan, dan pesaing. Riset pasar menjawab
pertanyaan: Siapa pelanggan dan pelanggan potensial? Apa yang
sedang Anda cari? Seperti apa mereka? Di mana konsumen yang akan
di cari.
Menurut pengertian pemasaran yaitu kegiatan yang mempelajari
kebutuhan dan keinginan konsumen, barang atau jasa diproduksi sesuai

31
dengan kebutuhan dan keinginan konsumen (product). Menentukan
tingkat harga (price), mengiklankannya agar produk dikenal konsumen
(promotion) dan mendistribusikan produk ke lokasi konsumen (place)
dalam hal ini, tujuan pemasaran adalah mempertahankan produk atau
jasa.34
b. Perencanaan Pemasaran
Ada beberapa langkah mengenai strategi atau cara baik untuk usaha
lama maupun baru dalam merencanakan usahanya:
1) Menentukan kebutuhan dan keinginan pelanggan
Dengan cara melakukan analisa dan riset pasar. Riset pasar
mengarah pada kebutuhan calon konsumen, maksudnya disini
adalah untuk membidik segmen pasar dan karakteristik konsumen
yang tepat.
2) Memilih pasar sasaran khusus
Terdapat tiga jenis pasar sasaran khusus, yaitu pasar individual,
pasar khusus dan segmentasi pasar. Dari tiga pilihan target pasar,
lebih masuk akal bagi usaha kecil dan baru untuk memilih pasar
khusus dan pasar individual. Untuk perusahaan menengah dan
besar, lebih baik memilih segmen pasar.
3) Menempatkan strategi pemasaran dalam persaingan
34
Ibid., hal.13-14
32
Keberhasilan segmentasi pasar sangat bergantung pada potensi
yang menggambarkan lingkungan persaingan. Untuk memenuhi
tuntutan lingkungan yang kompetitif, ada enam strategi:
a) Berorientasi ke pelanggan
b) Mengutamakan kualitas, TQM (Total Quality Management)
yaitu efektif, efisien, dan tepat.
c) Kenyamanan
d) Inovasi terhadap produk
e) Kecepatan yang diwujudkan dalam bentuk: kecepatan dalam
menempatkan produk baru di pasar dan memperpendek waktu
merespon keinginan dan kebutuhan pelanggan.
f) Pelayanan dan kepuasan pelanggan
4) Memilih strategi pemasaran
Keunggulan bersaing perusahaan baru terletak pada perbedaan
(diferensiasi) perusahaan tersebut dengan pesaingnya dalam hal:
a) Kualitas
b) Harga
c) Lokasi yang strategis
d) Seleksi barang dan jasa yang lebih menarik
e) Pelayanan yang memuaskan konsumen
f) Kecepatan, baik dalam hal pelayanan dan penyaluran barang.35
c. Landasan Strategi Pemasaran
35
Ibid., hal. 14-16
33
Di dalam mengatur strategi pemasaran diperlukan adanya landasan
yang menjadi tolok ukur sebuah usaha untuk mengembangkannya,
sebagai berikut:
1) Orientasi pasar
Orientasi pasar disini yaitu memberikan kepuasan terhadap
pelanggan dengan memperhatikan prinsip-prinsip sebagai berikut:
a) Pada saat pelanggan merasa kurang puas terhadap produk kita,
penuhilah kekurangan tersebut sebisa dan secepat mungkin
b) Memberikan kesempatan kepada pelanggan apabila kurang
puas untuk menyampaikan keluhannya akan produk kita
c) Memberikan umpan balik (feedback) antara karyawan dan
konsumen atas keluhan yang disampaikan pelanggan
d) Buatlah komitmen dengan pelanggan dalam rangka
memberikan pelayanan yang lebih baik ke depannya
e) Berhati-hatilah saat memilih dan melatih seseorang yang yang
akan berinteraksi dengan pelanggan
f) Mengembangkan bentuk pelayanan untuk karyawan, sehingga
komunikasi benar-benar mengarah ke customer
g) Memberikan reward atau penghargaan kepada karyawan yang
telah melayani konsumen dengan maksimal dan memuaskan.
2) Kesetiaan pada kualitas
Dalam sebuah usaha pasti ada yang namanya persaingan. Maka dari
itu, sangat penting bagi perusahaan memperhatikan kualitas produk

34
serta pelayanannya. Perbaikan kualitas kini menjadi tujuan dari
strategi beberapa perusahaan di dunia, yang kemudian secara
integral dijadikan bagian dari budaya perusahaan tersebut.
Kesetiaan pada mutu juga berlaku pada pelaku UMKM dan
perbaikan kualitas itulah sudah terangkum di TQM (Total Quality
Management), secara filosofis TQM memperhatikan nilai-nilai,
kerja keras dan untuk mempertahankan kualitas usaha dan
pelayanan kepada pelanggan.
3) Perhatian pada kenyamanan
Untuk mengetahui nyaman atau tidaknya mereka dalam
mengonsumsi maupun mendapat pelayanan dari produk kita
dilakukan dengan cara meminta informasi kepada pelanggan,
misalnya: kesenangan apa yang mereka inginkan dan apa yang
mereka harapkan dari layanan perusahaan, kebutuhan apa yang
belum tersedia.36
Indikator-indikator yang menjadi tolok ukur berjalannya strategi
pemasaran untuk pengembangan UMKM diantaranya adalah:
a. Pemilihan Pasar
1) Segmentasi Pasar (Segmenting)
Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar ke dalam kelompok
pembeli yang berbeda-beda berdasarkan kebutuhan, karakteristik,
36
Ibid., hal. 17-19
35
ataupun, perilaku yang membutuhkan bauran produk dan bauran
pemasaran tersendiri.
2) Penentuan Pasar Sasaran (Target Market)
Pemilihan besar atau luasnya segmen sesuai dengan kemampuan suatu
perusahaan untuk memasuki segmen tersebut. Sebagian besar
perusahaan memasuki sebuah pasar baru dengan melayani satu segmen
tunggal, dan jika terbukti berhasil, maka mereka menambah segmen
dan kemudian memperluas secara vertikal atau secara horizontal.
3) Penentuan Posisi Pasar (Positioning)
Strategi untuk merebut posisi dibenak konsumen, sehingga strategi ini
menyangkut bagaimana membangun kepercayaan, keyakinan, dan
kompetensi bagi pelanggan.
b. Perencanaan Produk
Perencanaan mengenai desain produk beserta manfaat dari suatu
produk itu dihasilkan. Mulai dari proses produksi hingga finishingnya.
c. Penetapan Harga
Dalam penetapan harga tentu harus melihat, memperhitungkan dan
menyesuaikan kualitas bahan, proses produksinya hingga penyaluran
barangnya. Harga yaitu jumlah dari semua nilai yang diberikan oleh
pelanggan untuk mendapatkan keuntungan dari konsumsi atau penggunaan
barang/jasa.
d. Sistem Distribusi
36
Pendistribusian dapat diartikan sebagai kegiatan pemasaran yang
berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dan jasa
dari produsen kepada konsumen, sehingga penggunaannya sesuai dengan
yang diperlukan (jenis, jumlah, harga, tempat dan saat dibutuhkan) yang
terlibat di dalam proses pemasaran. Ada beberapa perantara distribusi
diantaranya: Dropshipper, Agen, dan Reseller.
e. Komunikasi Pemasaran (Promosi)
Promosi merupakan informasi satu arah yang dibuat oleh perusahaan
yang mengarahkan seseorang atau individu untuk menciptakan tindakan
pertukaran dalam pemasaran. Strategi promosi mengkombinasikan
periklanan (advertising), penjualan personal (personal selling), promosi
penjualan (sales promotion), publisitas dan hubungan masyarakat
(publicity and publicrelation), dan pemasaran langsung (direct marketing)
dalam suatu program terkoordinasi.37
D. Pengembangan Usaha
Pengembangan merupakan serangkaian kegiatan untuk mengubah maupun
meningkatkan hal-hal terkait produktivitas perusahaan dan perilaku seseorang,
seperti: pengetahuan atau wawasannya, kecakapan, skil atau kemampuannya,
dan sikap. Di mana yang namanya pengembangan yaitu menunjukkan pada
kegiatan yang menghasilkan sebuah cara atau strategi yang baru (inovasi)
selama kegiatan produktivitas pekerjaan berlangsung.
37
Ibid., hal. 130-134
37
Pengembangan usaha pada dasarnya berarti keberhasilan suatu usaha.
Dikatakan berkembang dan berhasil ketika mendapat keuntungan karena
untung adalah tujuan bisnis. Begitu juga dengan pengembangan bisnis,
kemampuan perusahaan untuk berkembang ke arah yang lebih baik dilakukan
bertahap hingga usaha itu lebih maju lagi.38 Berdasarkan teori yang dijelaskan
oleh Tulus Tambunan, dkk, bahwa UMKM perlu dilakukan pengembangan
dengan cara diberdayakan maupun pelatihan dalam aspek-aspek kunci seperti:
keterampilan, penguasaan teknologi digital, akses keuangan (kaitannya dengan
modal), bahan baku, informasi pasar, serta kewirausahaan untuk meningkatkan
daya saing dan kapasitas produksinya sehingga menembus pasar ekspor yang
berkelanjutan.39
Perkembangan UMKM dapat dilihat dari jumlah penjualan yang semakin
meningkat dikarenakan dari kemampuan pengusaha dalam meraih peluang
usaha yang ada, melakukan inovasi, luasnya pasar yang dikuasai, mampu
bersaing, mempunyai akses yang luas terhadap lembaga-lembaga keuangan
baik bank dan non bank sehingga dapat meningkatkan usahanya. Adapun aspek
yang menjadi permasalahan dalam perkembangan UMKM adalah persoalan
internal yang berasal dari internal UMKM maupun persoalan eksternal yang
berasal dari luar UMKM.
38
Siti Fatimah, dkk, “Pengaruh Modal Usaha, Kualitas Sumber Daya Manusia, dan Strategi
Tamiang”, Jurnal Ilmiah Mahasiswa, Vol 3 No (2), Oktober 2021, hal. 156
39
Tulus T. H. Tambunan, dkk, Pengembangan UMKM dan Kewirausahaan Masyarakat,
(Banyumas: Wawasan Ilmu, Cetakan pertama 2022), hal. 15
38
Pengembangan usaha merupakan suatu kegiatan yang dilakukan oleh
sebuah perusahaan atau organisasi dalam menghadapi kemungkinan perubahan
suatu usaha mengenai produknya (barang dan jasa) ke arah yang lebih baik,
sehinggan memiliki nilai jual dan nilai guna suatu produk tinggi. Berdasarkan
teori yang dipaparkan Tulus Tambunan permasalahan yang dihadapi dalam
pengembangan UMKM adalah keterbatasan modal usaha, kesulitan dalam
strategi pemasarannya, distribusi pengadaan bahan baku, keterbatasan akses
informasi mengenai pasar, dan kurangnya keahlian atau kualitas SDM yang
belum memadai. Adapun indikator yang dijelaskan oleh Karyoto dalam
bukunya mengenai pengembangan usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM)
antara lain sebagai berikut:40
1. Pengembangan secara vertikal
Menurut Karyoto, “Pengembangan usaha vertikal adalah
pengembangan usaha yang dilakukan dengan meningkatkan jumlah usaha
yang dimiliki”. Usaha-usaha yang telah ada merupakan usaha awal atau
disebut usaha utama. Apabila pengembangan usaha dilakukan maka usaha
baru yang dihasilkan merupakan usaha yang tidak meninggalkan usaha
utamanya. Terdapat beberapa cara yang bisa dilakukan oleh pelaku usaha
untuk mengembangkan usahanya, seperti: membangun sarana dan
prasarana (misal: transportasi), usaha menghasilkan bahan pembantu,
membangun usaha cabang atau memperluas pangsa pasar)
2. Pengembangan secara horizontal
40
Karyoto, Proses Pengembangan Usaha, (Pekalongan: Karyoto, 2021), hal. 25-28
39
Pengembangan horizontal merupakan pengembangan usaha yang
dilakukan secara internal, jadi dalam perusahaan tersebut hanya
diperuntukkan dalam mengembangkan usahanya melalui produk-produk
yang dihasilkannya. Pengembangan horizontal dilakukan untuk
memperkuat sebuah usaha untuk lebih berkembang.
Pasar horizontal adalah pasar yang memenuhi kebutuhan pelanggan
di berbagai industri daripada hanya satu ceruk industri. Misalnya, rantai
toko grosir besar dapat dianggap sebagai bagian dari pasar horizontal
karena kemungkinan besar melayani khalayak luas dan bergantung pada
berbagai pengecer di beberapa industri. Pasar horizontal biasanya
diadaptasi oleh usaha kecil atau baru yang mungkin kekurangan modal,
staf, atau sumber daya umum yang diperlukan. Oleh karena itu,
perusahaan-perusahaan ini bermitra dengan perusahaan lain baik
sementara atau permanen untuk berbagi sumber daya dan keuntungan.
Mengembangkan suatu usaha berarti sama dengan mengembangkan
keseluruhan kegiatan yang ada pada usaha tersebut, mengembangkan
produk, penjualannya, mengembangkan konsumen, meningkatkan laba
atau keuntungan, serta juga meningkatkan nilai produk, manfaat produk
serta distribusi produk.
E. Kajian Penelitian Terdahulu
Terdapat beberapa penelitian-penelitian sebelumnya yang mendukung
penelitian ini dan dapat digunakan peneliti sebagai bahan pertimbangan

40
penelitian. Adapun hasil-hasil penelitian terdahulu yang berkaitan dengan
pengembangan UMKM adalah sebagai berikut:
1. Pada penelitian yang dilakukan oleh Hanny41, bertujuan untuk mengetahui
seberapa besar pengaruh strategi pemasaran terhadap keberhasilan usaha
mikro kecil, dan menengah bidang kuliner di wilayah Bogor Timur.
Metode yang digunakan adalah kuantitatif. Pengumpulan data
menggunakan wawancara dan kuesioner. Pengambilan sampel
menggunakan rumus Slovin yaitu dengan taraf ketidaktelitian. Teknik
analisis data yang digunakan adalah persamaan regresi dan uji hipotesis
berupa uji t. Berdasarkan hasil analisis data diketahui bahwa ada pengaruh
antara strategi pemasaran terhadap keberhasilan usaha.
Persamaan penelitian yang dilakukan oleh Hanny dengan penelitian
ini adalah 1 variabel X yaitu strategi pemasaran. Selain itu, objek penelitian
yang digunakan sama-sama UMKM. Metode, pengambilan sampel, teknik
analisis yang digunakan sama. Perbedaannya terletak pada variabel X
dalam penelitian oleh Hanny hanya 1 sementara dalam penelitian ini
menggunakan 3 variabel bebasnya.
2. Pada penelitian yang dilakukan oleh Sarsa Rizky42, bertujuan untuk
mengetahui dan menjelaskan pengaruh sumber daya manusia, permodalan,
dan pemasaran terhadap kinerja di usaha kecil dan menengah Jamu
41
Hanny Mariani, “Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Keberhasilan Usaha Mikro,
Kecil, Menengah Bidang Kuliner di Wilayah Bogor Timur”, (Jakarta: Skripsi tidak diterbitkan,
2018) hal. 82
42
Sarsa Rizky Prasetyo, “Pengaruh Sumber Daya Manusia, Permodalan dan Pemasaran
terhadap Kinerja Usaha Kecil dan Menengah Jamu Gendong di Kelurahan Wonolopo Kecamatan
Mijen, Semarang”, (Semarang: Skripsi tidak diterbitkan, 2019), hal. 102
41
Gendong kelurahan Wonolopo, kecamatan Mijen, Semarang. Dalam
penelitian ini menggunakan penelitian kuantitatif, penelitian dilakukan
yang mana survei melalui penyebaran kuisioner. Menggunakan jenis
penelitian kuantitatif dengan penyebaran kuisioner sebagai instrumen
penelitian. Hasil penelitian oleh Sarsa yaitu sumber daya manusia,
permodalan, dan pemasaran secara simultan mempunyai pengaruh positif
dan signifikan terhadap kinerja di usaha kecil dan menengah Jamu
Gendong kelurahan Wonolopo, kecamatan Mijen, Semarang.
Persamaan penelitan Sarsa Rizky dengan penelitian ini adalah
menggunakan variabel x yang sama yaitu, sumber daya manusia,
permodalan, dan pemasaran. Metode dan teknik pengumpuan data sama.
Perbedaan penelitian oleh Sarsa dengan penelitian ini adalah lokasi
penelitian dan tahun pada data penelitiannya yaitu kurun waktu 8 tahun
2012-2019.
3. Penelitian yang dilakukan oleh Elys Sastika (2020)43 bertujuan untuk
mengetahui pengaruh modal, kemampuan wirausaha dan strategi
pemasaran terhadap keberhasilan Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM)
di Pasar Tiban Sunday Morning UGM Yogyakarta, secara parsial dan
simultan. Metode penelitian ini menggunakan kuantitatif dengan teknik
pengumpulan data menggunakan angket dan teknik analisis data
menggunakan analisis regresi liniear berganda. Hasil penelitian
43
Elys Sastika Tambunan, “Pengaruh modal, kemampuan wirausaha dan strategi pemasaran
terhadap keberhasilan Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) di Pasar Tiban Sunday Morning
UGM Yogyakarta”, Jurnal Pendidikan dan Ekonomi, Vol. 09 No. 03, 2020
42
menyatakan bahwa, terdapat pengaruh positif dan signifikan antara modal,
kemampuan wirausaha dan strategi pemasaran terhadap keberhasilan
Usaha Mikro Kecil Menengah di Pasar Tiban Sunday Morning UGM
Yogyakarta, baik secara parsial dan secara simultan.
Persamaan penelitian oleh Elys dengan penelitian ini adalah terdapat
2 variabel x yang sama yaitu modal usaha dan strategi pemasaran,
menggunakan metode penelitian kuantitatif dan juga melalui penyebaran
angket serta teknik analisis data yang sama. Perbedaan terletak pada salah
satu variabel x nya yaitu kemampuan wirausaha dan variabel y nya yaitu
keberhasilan usaha.
4. Penelitian yang dilakukan oleh Trihudiyatmanto44 bertujuan untuk
menganalisis strategi bauran pemasaran, kualitas sumber daya manusia,
karakteristik wirausaha, dan pengetahuan akuntansi terhadap
pengembangan UMKM di Kecamatan Wonosobo. Metode penelitian ini
menggunakan kuantitatif dengan pengumpulan data primer dan sekunder.
Hasil pengujian statistik tentang pengembangan UMKM di Kecamatan
Wonosobo melalui strategi bauran pemasaran, kualitas sumber daya
manusia, karakteristik wirausaha, dan pengetahuan akuntansi dapat
disimpulkan bahwa semua variabel bebas yang digunakan dalam penelitian
ini berpengaruh positif dan signifikan terhadap perkembangan UMKM di
Kecamatan Wonosobo.
44
M. Trihudiyatmanto, “Strategi Pengembangan UMKM”, Jurnal Manajemen dan Strategi
Bisnis, Vol. 02 No. 01, Juni 2021
43
Persamaan penelitian oleh Trihudiyatmanto dengan penelitian ini
adalah sama-sama menguji terhadap pengembangan UMKM, terdapat
variabel yang sama yaitu kualitas sumber daya manusianya. Metode
penelitian sama yaitu kuantitatif. Perbedaannya ada beberapa variabel yang
tidak sama yaitu bauran pemasaran, karakteristik wirausaha, dan
pengetahuan akuntansi yang tidak ada dalam penelitian ini, serta lokasi
penelitian yang berbeda.
5. Penelitian yang dilakukan oleh Siti Fatimah, dkk45 bertujuan untuk
mengetahui pengaruh antara modal usaha, kualitas sumber daya manusia,
dan strategi pemasaran terhadap pengembangan UMKM di Kecamatan
Kota Kualasimpang Kabupaten Aceh Tamiang. Penelitian ini termasuk
jenis penelitian deskriptif kuantitatif dan dikumpulkan data melalui
kuesioner. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa modal usaha, kualitas
sumber daya manusia, dan strategi pemasaran berpengaruh signifikan
terhadap pengembangan UMKM di Kecamatan Kota Kuala Simpang
Kabupaten Aceh Tamiang.
Persamaan penelitian oleh Siti Fatimah, dkk dengan penelitian ini
adalah tujuan dan metode penelitian yang digunakan sama. Selain itu
variabel yang digunakan juga sama, yaitu modal usaha, kualitas sdm, dan
strategi pemasaran terhadap pengembangan UMKM. Perbedaannya adalah
jumlah populasinya dan lokasi penelitian.
45
Siti Fatimah, dkk., “Pengaruh Modal Usaha, Kualitas Sumber Daya Manusia, dan Strategi
Tamiang”, Jurnal Ilmiah Mahasiswa, Vol. 03 No. 02, Oktober 2021
44
6. Penelitian yang dilakukan oleh Rif Ngatul46 bertujuan untuk menguji
pengaruh kualitas sumber daya manusia dan inovasi produk terhadap
perkembangan UMKM di desa Tugu kecamatan Rejotangan. Penelitian ini
menggunakan metode kuantitatif dengan jenis penelitian deskriptif. Data di
kumpulkan melalui kuisoner dengan teknik sampling dengan purposive
sampling. Hasil penelitian ini Kualitas sumberdaya manusia dan inovasi
produk secara bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap
perkembangan UMKM di desa Tugu Kecamatan Rejotangan.
Persamaan penelitian oleh Rif Ngatul dengan penelitian ini adalah
menggunakan metode kuantitatif sama-sama menyebar kuisioner dengan
1 variabel x yang sama yaitu kualitas sumber daya manusia dan variabel y
yaitu perkembangan UMKM. Perbedaannya terletak pada lokasi penelitian
dan teknik pengmabilan sampel.
7. Penelitian yang dilakukan oleh Arniati Iasoma, dkk47 bertujuan untuk
mengetahui pengaruh modal usaha dan strategi pemasaran terhadap
pengembangan usaha mikro di Kecamatan Kabila Kabupaten Bone
Bolango. Penelitian ini adalah jenis kuantitatif dengan metode yang
digunakan deskriptif dan pendekatan kuantitatif dengan analisis regresi
linier berganda. Hasil penelitian ini adalah secara parsial modal usaha
berpengaruh signifikan terhadap pengembangan usaha mikro di Kecamatan
46
Rif Ngatul Ngarofah, "Pengaruh Kualitas Sumber Daya Manusia dan Inovasi Produk
terhadap Perkembangan UMKM Desa Tugu Kecamatan Rejotangan Kabupaten Tulungagung”,
(Tulungagung: Skripsi tidak diterbitkan, 2021)
47
Arniati Iasoma, dkk., “Pengaruh Modal Usaha dan Strategi Pemasaran terhadap
Pengembangan Usaha Mikro di Kecamatan Kabila Kabupaten Bone Bolango”, Jurnal Manajemen
Keuangan Syariah, Vol. 02 No. 02, 2021
45
Kabila Kabupaten Bone Bolango, strategi pemasaran berpengaruh
signifikan terhadap pengembangan usaha mikro di Kecamatan Kabila
Kabupaten Bone Bolango dan secara simultan modal usaha dan
pengembangan usaha berpengaruh terhadap pengembangan usaha mikro di
Kecamatan Kabila Kabupaten Bone Bolango.
Persamaan penelitian oleh Arniati Iasoma, dkk, terdapat 2 variabel
x yang sama yaitu modal usaha dan strategi pemasaran serta variabel y
yaitu pengembangan usaha mikro, kecil dan menengah, teknik
pengumpulan data yang digunakan sama. Perbedaannya terletak pada
lokasi penelitian dan jumlah variabel x.
8. Penelitian yang dilakukan oleh Naufal dan Basuki48 bertujuan untuk
meneliti dan mengetahui pengaruh kualitas sumber daya manusia dan
modal usaha terhadap pengembangan UMKM. Dalam Penelitian ini, desain
yang digunakan adalah metode kualitatif, metode penelitian kualitatif
adalah penelitian yang digunakan untuk meneliti pada kondisi objek
alamiah, dimana peneliti merupakan instrumen kunci. Teknik
pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan metode survei,
dengan alat bantu kuesioner tertutup. Hasil uji dalam penelitian ini
menunjukkan bahwa kualitas sumber daya manusia dan modal usaha
mempengaruhi pengembangan usaha UMKM. Kualitas Sumberdaya
48
Naufal Nabawi dan Basuki, “Kualitas Sumber Daya Manusia dan Modal Usaha
Pengaruhnya terhadap Pengembangan Usaha UMKM”, Jurnal Ilmu Sosial dan Humaniora, Vol.08
No. 01, April 2022
46
Manusia dan Modal Usaha secara simultan berpengaruh signifikan
terhadap Pengembangan Usaha UMKM.
Persamaan penelitian oleh Naufal dan Basuki dengan penelitian ini
adalah menggunakan 2 variabel x yang sama yaitu kualitas sumber daya
manusia dan modal usaha. Variabel y yang sama yaitu pengembangan
UMKM. Perbedaannya terletak pada metode penelitian oleh Naufal dan
Basuki menggunakan kualitatif sedangkan penelitian ini metodenya
kuantitatif.
47
F. Kerangka Konseptual
Gambar 2.1 “Kerangka Konseptual Penelitian”

49
Kualitas SDM (X1)
- Kualitas Intelektual
- Kualitas Pendidikan
Modal Usaha (X2)

50 Pengembangan Usaha 51
- Sumber permodalan (Y)
(modal sendiri dan modal
pinjaman) - Pengembangan secara
- Kegunaan modal vertikal (eksternal:
tambahan sarana dan prasarana,
- Hambatan dalam akses pasar, perluasan
memperoleh modal dari
pasar)
luar
- Keadaan usaha setelah - Pengembangan secara
memperoleh modal horizontal (internal:
tambahan jaringan usaha, SDM)
52
Strategi Pemasaran (X3)
- Pemilihan pasar
(segmenting, targeting,
positioning)
- Perencanaan produk
- Penetapan harga
- Sistem distribusi
- Komunikasi pemasaran
(promosi)
49
Sumber Daya Manusia dan Promosi terhadap Pemberdayaan UMKM”, Vol.03 (02), Juni 2021, hal.
267
50
dalam jurnal oleh Kartika Putri, dkk, Pengaruh Karakteristik Kewirausahaan, Modal Usaha dan
Kerupuk Desa Kedungrejo Sidoarjo Jawa Timur), Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, hal. 4
51
52
hal.
48
G. Hipotesis Penelitian
Secara umum hipotesis sebagai jawaban sementara yang kebenarannya
masih harus diuji, atau rangkuman kesimpulan teoritis yang diperoleh dari
tinjauan pustaka.53 Adapun uraian hipotesis dalam penelitian ini adalah:
𝐻1 : Terdapat pengaruh signifikan antara kualitas sdm dengan
pengembangan usaha
𝐻2 : Terdapat pengaruh signifikan antara modal usaha dengan
pengembangan usaha
𝐻3 : Terdapat pengaruh signifikan antara strategi pemasaran dengan
pengembangan usaha
𝐻4 : Terdapat pengaruh signifikan antara kualitas sumber daya manusia,
modal usaha dan strategi pemasaran terhadap pengembangan usaha.
53
Nanang Martono, Metode Penelitian Kuantitatif, (Jakarta: Raja Grafindo Persada, 2010),
hal. 64
BAB III
METODE PENELITIAN
A. Pendekatan dan Jenis Penelitian
1. Pendekatan Penelitian
Dalam penelitian ini, akan diteliti terkait pengaruh kualitas sumber
daya manusia, modal usaha, dan strategi pemasaran terhadap
pengembangan usaha mikro, kecil, dan menengah di Kecamatan
Kedungwaru. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode
penelitian analisis kuantitatif.
Penelitian kuantitatif yaitu menjelaskan secara terperinci terkait
variabel apa saja yang digunakan dalam penelitian ini, untuk mengetahui
adanya korelasi atau keterkaitan, pengaruh antara variabel bebas
(independen) atau variabel (x) yaitu kualitas sumber daya manusia, modal
usaha, dan strategi pemasaran, terhadap variabel terikatnya (dependen) atau
variabel (y) yaitu pengembangan usaha mikro, kecil dan menengah.
Penelitian kuantitatif dapat dikatakan sebagai pendekatan penelitian yang
sifatnya obyektif karena mencakup pengumpulan dan analisis data
kuantitatif serta menggunakan metode pengujian statistik.54 Pendekatan
kuantitatif dilakukan dengan cara mengolah dan menganalisa data yang
berbentuk angka dan ditarik menjadi sebuah kesimpulan. Metode ini
54
Aries Veronica, dkk., Metodologi Penelitian Kuantitatif, (Padang: PT Global Eksekutif
Teknologi, 2022), hal. 6
49
50
dikatakan metode kuantitatif karena data penelitian berupa angka-angka
dan analisis data menggunakan statistik.55
Dalam penelitian ini menggunakan data primer dan data sekunder.
Data kuantitatif merupakan data yang berbentuk angka yang dapat dihitung
menggunakan pengujian statistik. Data primer merupakan data yang
didapat, dihasilkan dan dikumpulkan secara langsung oleh peneliti untuk
menjawab masalah atau tujuan penelitian.56 Data primer ini diperoleh
melalui kuisioner yang sudah diisi oleh responden dalam bentuk angka
untuk diuji menggunakan statistik.
2. Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah jenis
penelitian asosiatif. Penelitian asosiatif adalah penelitian yang bertujuan
untuk mengetahui hubungan antara dua variabel atau lebih. Dengan
penelitian ini akan mampu membangun sebuah teori yang dapat berfungsi
untuk menjelaskan, memprediksi, dan mengontrol suatu gejala dalam
penelitian.57 Jenis penelitian yang digunakan peneliti ini adalah untuk
mengetahui pengaruh antara variabel bebas (independen) atau variabel (x)
yaitu kualitas sumber daya manusia, modal usaha, dan strategi pemasaran,
terhadap variabel terikatnya (dependen) atau variabel (y) yaitu
55
Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan Kombinasi (Mixed Methods),
(Bandung: Alfabeta, 2015), hal. 9
56
Burhan, Bungin, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan Kombinasi (Mixed
Methods), (Bandung: Alfabeta, 2015), hal. 126
57
Syofian Siregar, Statistik Parametrik untuk Penelitian Kuantitatif: Dilengkapi Dengan
Perhitungan Manual dan Aplikasi SPSS Versi 17, (Jakarta: PT. Bumi Aksara, 2014), hal. 15
51
pengembangan usaha mikro, kecil dan menengah di Kecamatan
Kedungwaru.
B. Populasi, Sampling, dan Sampel Penelitian
1. Populasi
Populasi (population), yaitu sekelompok orang, kejadian atau gejala
sesuatu yang memiliki karakteristik tertentu. Anggota populasi disebut
dengan elemen populasi (population element). Masalah populasi timbul
terutama pada penelitian opini yang menggunakan metode survei sebagai
teknik pengumpulan data.58 Populasi yang dibutuhkan dari penelitian ini
adalah mereka para pelaku usaha mikro kecil dan menengah (UMKM) di
Kecamatan Kedungwaru berdasarkan rekapitulasi data terakhir yaitu di
tahun 2022 yang jumlahnya sekitar 800 pelaku UMKM.
2. Sampling
Sampling merupakan teknik untuk mengambil sampel dengan
menggunakan metode tertentu. Metode pengambilan sampel dibedakan
menjadi 2, yaitu probability sampling dan non probability sampling.
Probability sampling yaitu besarnya peluang/probabilitas elemen populasi
untuk terpilih sebagai subjek sudah diketahui. Non probability sampling
yaitu besarnya peluang/probabilitas elemen populasi untuk terpilih sebagai
subjek cenderung tidak diketahui.59
58
Ibid., hal. 30
59
Firdaus, Metodologi Penelitian Kuantitatif, (Riau: DOTPLUS Publisher, 2021), hal. 14-15
52
Teknik pengambilan sampel pada penelitian ini menggunakan
probability sampling. Penarikan sampel menggunakan Simple Random
Sampling. Teknik Simple Random Sampling merupakan teknik
pengambilan sampel yang dilakukan secara acak tanpa memperhatikan
strata yang ada di dalam populasi tersebut.60
3. Sampel Penelitian
Sampel adalah sebagian dari populasi yang terpilih dan mewakili
populasi tersebut. Bagian dari sampel dalam penelitian ini adalah pelaku
Pada penelitian ini, besarnya sampel ditetapkan dengan menggunakan
rumus Slovin. Adapun rumus Slovin adalah sebagai berikut:61
𝑵
𝒏=
𝟏 + 𝑵(𝒆)𝟐
𝑛 = ukuran sampel
𝑁 = ukuran populasi
𝑒 = standar error (10%)
Berdasarkan rumus Slovin tersebut, maka diperoleh besarnya sampel
sebagai berikut:
800
𝑛 =
1+800(10%)2
800
=
9
60
Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D, (Bandung: Alfabeta, 2013),
hal. 83
61
Firdaus, Metodologi Penelitian Kuantitatif, (Riau: DOTPLUS Publisher, 2021), hal. 19
53
= 88,9 dibulatkan menjadi 90
Dengan menggunakan rumus di atas maka jumlah sampel sebanyak 90
responden dari pelaku usaha mikro, kecil dan menengah di Kecamatan
Kedungwaru Kabupaten Tulungagung.
C. Sumber Data, Variabel dan Skala Pengukurannya
1. Sumber Data
Dalam penelitian ini pengumpulan data dilakukan dengan
menggunakan dua sumber data, yaitu data primer dan data sekunder. Data
primer merupakan data yang dikumpulkan secara langsung oleh peneliti
untuk menjawab masalah atau tujuan penelitian yang dilakukan
menggunakan metode pengumpulan data berupa kuesioner. Data sekunder
merupakan struktur data historis mengenai variabel-variabel yang telah
dikumpulkan dan dihimpun sebelumnya oleh pihak lain.62
Pada penelitian ini data primer diperoleh dari penyebaran kuisioner
kepada pelaku UMKM di Kecamatan Kedungwaru Kabupaten
Tulungagung. Sedangkan data sekunder diperoleh dari Dinas Koperasi dan
UMKM Kabupaten Tulungagung, yang mana data yang diperlukan dalam
penelitian ini adalah jumlah data UMKM setiap kecamatan di Kabupaten
Tulungagung pada tahun 2020, 2021, 2022. Serta data sekunder juga
diperoleh dari hasil wawancara maupun observasi oleh seorang peneliti
62
Asep Hermawan, Penelitian Bisnis Paradigma Kuantitatif, (Jakarta: Grasindo, 2005) hal.
16
54
dengan pelaku UMKM terkait hal-hal yang ada pada lingkup usaha mikro,
kecil dan menengah di Kecamatan Kedungwaru.
2. Variabel
Pada penelitian ini menggunakan 3 variabel eksogen (X) dan 1
variabel endogen (Y).
a. X1 : Kualitas Sumber Daya Manusia
b. X2 : Modal Usaha
c. X3 : Strategi Pemasaran
d. Y : Pengembangan UMKM
3. Skala Pengukuran
Skala pengukuran merupakan penetapan atau penentuan skala atas
suatu variabel berdasarkan jenis dari data yang melekat dalam variabel
penelitian. Skala pengukuran juga dapat diartikan sebagai kesepakatan
yang digunakan sebaga acuan untuk menentukan panjang pendeknya
interval yang ada dalam alat ukur, maka alat ukur tersebut digunakan dalam
pengukuran yang akan menghasilkan data kuantitatif.63
Dalam penelitian ini menggunakan skala likert. Skala likert
merupakan skala yang digunakan untuk mengukur sikap, pendapat, dan
presepsi seseorang tentang suatu objek atau fenomena tertentu.64 Yang
mana skala likert berisi lima tingkat preferensi jawaban sebagai berikut:
63
Agus Irianto, Statistik Konsep dan Aplikasinya, (Jakarta: Kencana, 2004), hal. 18
64
Syofian Siregar, Statistik Parametrik untuk Penelitian Kuantitatif: Dilengkapi Dengan
Perhitungan Manual dan Aplikasi SPSS Versi 17, (Jakarta: PT. Bumi Aksara, 2014), hal. 50
55
Sangat setuju (SS) =5
Setuju (S) =4
Ragu-ragu/Netral (N) =3
Tidak setuju (TS) =2
Sangat tidak setuju (STS) =1
D. Teknik Pengumpulan Data dan Instrumen Penelitian
1. Teknik pengumpulan data
Teknik pengumpulan data merupakan upaya peneliti dalam
mengumpulkan suatu data yang digunakan sebagai bahan penelitiannya
dan diperoleh di lapangan. Teknik pengumpulan data yang dipergunakan
dalam penelitian ini adalah:65
a. Observasi
Observasi merupakan kegiatan peneliti untuk melakukan
pengamatan secara langsung terhadap subjek dan objek penelitian
dengan tujuan mendapatkan data penelitian. Dalam penelitian ini
observasi dilakukan ke pelaku UMKM di Kecamatan Kedungwaru
Kabupaten Tulungagung terkait fenomena-fenomena atau gejala apa
yang mereka hadapi dalam menjalankan usahanya, dan menyesuaikan
kebutuhan variabel yang digunakan untuk penelitian.
65
Rifkhan, Pedoman Metodologi Penelitian Data Panel dan Kuisioner Cetakan Pertama,
(Indramayu: Penerbit Abid, 2023), hlm, 33-35
56
b. Wawancara
Teknik pengumpulan data dengan wawancara yaitu kegiatan
pengumpulan data yang telah ditentukan sebelumnya sesuai dengan
kebutuhan penelitian. Pada penelitian ini kegiatan wawancara untuk
memperoleh data dengan pihak terkait yaitu Dinas Koperasi dan Usaha
Mikro, Kecil dan Menengah Kabupaten Tulungagung. Wawancara juga
dapat dilakukan bersamaan ketika penyebaran kuisioner secara
langsung kepada pelaku UMKM di Kecamatan Kedungwaru, sehingga
data yang diharapkan dalam penelitian ini dapat dipastikan diisi oleh
responden.
c. Kuesioner atau angket
Kuisioner atau angket merupakan teknik pengumpulan data dengan
memberikan atau menyebarkan daftar pertanyaan atau pernyataan yang
sesuai dengan apa yang dibutuhkan kepada responden dengan harapan
memberi pernyataan atas daftar pertanyaan tersebut. Penyebaran
kuisioner atau angket ditujukan kepada pelaku UMKM di Kecamatan
Kedungwaru Kabupaten Tulungagung.
d. Dokumentasi
Dokumentasi dalam hal ini untuk melengkapi data yang telah
terkumpul dan untuk menunjang data yang telah ada. Pada penelitian
ini maka peneliti akan mendokumentasikan hal-hal ataupun kegiatan
yang berkaitan dengan lingkup UMKM oleh pelaku UMKM di

57
2. Instrumen Penelitian
Pada dasarnya meneliti itu adalah melakukan pengukuran. Yang
namanya pengukuran harus ada alat ukur yang baik. Alat ukur tersebut
dimanakan instrumen penelitian. Instrumen penelitian merupakan suatu
alat yang digunakan untuk mengukur fenomena alam maupun sosial yang
diamati.66 Instrumen penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah
sebagai berikut:
Tabel 3.1 “Kisi-Kisi Pernyataan”
Variabel Indikator Pernyataan No.

Item
Kualitas SDM Kualitas intelektual Untuk menjadi sukses dalam 1–5
(X1)67 berwirausaha maka saya harus
menguasai ilmu dan pengetahuan
terkait dengan usahanya
Untuk dapat mengembangkan usaha,
maka saya harus terampil dan
memanfaatkan peluang usaha untuk
bersaing
Saya harus memiliki ide kreatif dan
inovatif untuk mengembangkan
usaha
Untuk memperluas wilayah
pemasaran maka saya harus
menguasai bahasa asing, bahasa
nasional, dan bahasa daerah
Kualitas pendidikan Untuk menjadi wirausaha sukses
maka saya harus menempuh tingkat
pendidikan yang lebih tinggi
Modal Usaha Sumber permodalan: Sebagai pelaku usaha saya
(X2)68 modal sendiri atau melakukan pertimbangan untuk
modal pinjaman menggunakan modal sendiri atau
66
Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D, (Bandung: Alfabeta, 2013),
hal. 102
67
Sumber Daya Manusia dan Promosi terhadap Pemberdayaan UMKM”, Jurnal Ilmiah Manajemen
dan Bisnis, Vol. 03 No. (02), Juni 2021, hal. 267
68
dalam jurnal oleh Kartika Putri, dkk, “Pengaruh Karakteristik Kewirausahaan, Modal Usaha dan
Kerupuk Desa Kedungrejo Sidoarjo Jawa Timur)”, Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis,Vol. 03 No.
(04), 2014, hal. 4
58
modal pinjaman dalam menjalankan

usaha
Kegunaan modal Adanya tambahan modal, maka saya 1-5
tambahan dapat melakukan pengembangan
usaha
Hambatan dalam Adanya biaya bunga dan biaya
memperoleh modal administrasi yang di bebankan oleh
eksternal pihak bank atau lembaga keuangan
lainnya untuk memperoleh modal
usaha tambahan menjadi hambatan
bagi saya sebagai pelaku usaha
Untuk mendapatkan modal tambahan
saya harus dapat memenuhi
kelengkapan persyaratan yang
diberikan oleh pihak bank atau
lembaga keuangan lainnya
Keadaan usaha Dengan adanya perolehan tambahan
setelah memperoleh modal, maka usaha yang saya
modal tambahan jalankan bisa lebih berkembang
Strategi Pemilihan pasar Sebagai pelaku usaha saya harus
Pemasaran (segmenting, dapat melakukan analisa dan riset
(X3)69 positioning, target pasar untuk membidik target pasar
market) yang tepat sasaran.
Perencanaan produk Untuk memenuhi kebutuhan dan 1-5
keinginan konsumen maka saya harus
menentukan produk yang berkualitas
dan sesuai keinginan pasar
Penetapan harga Dalam penetapan harga produk saya
harus teliti dan sesuai agar terhindar
dari kerugian dan tidak memberatkan
konsumen
Sistem distribusi Untuk memaksimalkan tingkat
penjualan dan memudahkan
konsumen dalam menjangkau
produknya maka saya harus
melakukan pemilihan tempat yang
strategis
Komunikasi Promosi menjadi hal penting bagi
pemasaran (promosi) saya untuk memberitahukan dan
membujuk calon konsumen tentang
produk yang dijual
Pengembangan Pengembangan Apabila dengan memperluas pangsa
Usaha (Y)70 usaha secara vertikal pasar maka usaha saya mengalami
(eksternal) peningkatan volume penjualan dan
memperoleh laba
Saya melakukan penambahan sarana
dan prasarana yang memadai sesuai
dengan kebutuhan usaha
69
hal. 130-134
70
59
Pengembangan Tenaga kerja yang lebih mahir dan 1-5

usaha secara terspesialisasi dapat mendorong
horizontal (internal) tingkat produktivitas yang lebih
tinggi bagi usaha yang dijalankan
Sebagai pelaku usaha, saya harus
selalu mengikuti perkembangan ilmu
pengetahuan dan teknologi guna
mendukung pengembangan usaha
Seorang wirausaha harus melihat
peluang untuk mengidentifikasi dan
mengoptimalkan kualitas produk atau
layanan supaya lebih mudah
dijangkau konsumen
E. Teknik Analisis Data
1. Uji Instrumen Data
a. Uji Validitas
Sebuah instrumen memiliki validitas tinggi, apabila faktor-faktor
yang merupakan bagian dari instrumen tersebut tidak menyimpang dari
fungsi instrumen tersebut.71 Suatu faktor yang validitas dilakukan
dengan adanya asumsi bahwa sebuah instrumen dikatakan valid,
apabila setiap faktor yang membentuk instrumen tersebut sudah valid.
b. Uji Reliabilitas
Reliabilitas bertujuan untuk mengetahui sejauh mana hasil
pengukuran tetap konsisten, apabila dilakukan pengukuran dua kali
atau lebih terhadap gejala yang sama dengan menggunakan alat
pengukur yang sama pula. Menggunakan metode Alpha Cronbach yang
digunakan untuk menghitung reabilitas suatu tes yang tidak mempunyai
71
Anak Agung Putu Agung, Metodologi Penelitian Bisnis, (Malang : Universitas Brawijaya
Press, 2012), hal. 50-51
60
pilihan benar atau salah maupun ya atau tidak, melainkan digunakan
untuk menghitung reabilitas suatu tes yang mengukur sikap ataupun
perilaku.72
2. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Uji normalitas bertujuan untuk mengetahui data dari variabel
dependen maupun variabel independen berdistribusi normal atau tidak.
Data dikatakan berdistribusi normal apabila nilai signifikansi di atas
5% atau setara dengan 0,05. Begitupula sebaliknya, apabila data
memiliki nilai signifikansi kurang dari 5% atau 0,05 maka data dapat
dikatakan tidak berditribusi normal.
b. Uji Mulitikolienaritas
Multikolinieritas merupakan kondisi di mana dua atau lebih variabel
bebas saling berkorelasi. Munculnya multikolinieritas dapat
diindikasikan dari nilai VIF (Variance Inflation Factor), yang
merupakan simpangan baku kuadrat dan digunakan untuk mengukur
keeratan hubungan antar variabel bebas. Nilai VIF melebihi 10
menunjukkan adanya gejala multikolinieritas. Jika nilai Variance
Inflation Factor (VIF) tidak lebih dari atau misalkan kurang dari 10
maka model terbebas dari multikolinearitas.73
72
Syofian Siregar, Metode Penelitian Kuantitatif,, (Jakarta: KENCANA, 2017), hal. 55-56
73
Getut Pramesti, Statistika Lengkap secara Teori dan Aplikasi dengan SPSS 23, (Jakarta
: PT Elex Media Komputindo, 2016), hal. 68
61
c. Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas bertujuan untuk mendeteksi adanya gejala
heteroskedastisitas dalam suatu model regresi. Untuk mendeteksi
heterokedastisias dapat dilakukan uji glejser. Uji glejser dilakukan
dengan meregresikan varabel independen terhadap nilai residual
mutlaknya. Apabila nilai signifikansi > 5% atau setara dengan 0,05,
maka dapat dikatakan bahwa model regresi tidak mengandung
heteroskedastisitas. Hal tersebut berlaku sebaliknya, apabila nilai
signifikansi < 5% atau 0,05 maka model regresi mengandung
heteroskedastisitas.
3. Uji Regresi
Regresi linear berganda merupakan model persamaan yang
menjelaskan hubungan satu variabel terikat (Y) dengan dua atau lebih
variabel bebas (X1, X2, X3, Xn). Tujuan uji regresi linear berganda adalah
untuk memprediksi nilai variabel terikat (Y) apabila variabel bebasnya (X1,
X2, X3, Xn) diketahui.74
a. Uji Hipotesis
Hipotesis dapat di artikan sebagai suatu jawaban yang bersifat
sementara terhadap permasalahan penelitian, sampai terbukti melalui
data yang terkumpul. Dari arti katanya, hipotesis memang berasal dari
2 penggalan kata, “hypo” yang artinya “di bawah” dan “thesa” yang
74
Sugiyono, Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D,
(Bandung: Alfabeta), hal. 233
62
artinya “kebenaran”. Jadi hipotesis yang kemudian cara menulisnya
disesuaikan dengan Ejaan Bahasa Indonesia menjadi hipotesa, dan
berkembang menjadi hipotesis. Selanjutnya peneliti akan bekerja sesuai
dengan hipotesis ini yang berguna untuk membuktikan kebenaran
hipotesisnya.75
Analisis ini bertujuan untuk mengetahui arah hubungan antara
variabel independen dengan variabel dependen apakah masing-masing
variabel independen berhubungan positif atau negatif dan untuk
memprediksi nilai dari variabel dependen apabila nilai variabel
independen mengalami kenaikan atau penurunan. Data yang digunakan
biasanya berskala interval atau rasio.
𝑌 = 𝑎 + β1 𝑋1 + β2 𝑋2 + β3 𝑋3 + e
Di mana:
Y = Pengembangan Usaha
a = Konstanta
β1 , β2 , β3 = Koefisien korelasi ganda
X1 = Kualitas SDM
X2 = Modal Usaha
X3 = Strategi Pemasaran
e = error item (variabel pengganggu) atau residual
75
Ibid., hal. 224-232
63
b. Uji Signifikan Parsial (t-Test)
Pengujian ini dilakukan untuk mengetahui apakah masing-masing
variabel independen mempengaruhi variabel dependen secara
signifikan. Pengujian ini dilakukan dengan uji t atau t-test, yaitu
membandingkan antar t-hitung dengan t-tabel, sehingga dapat diketahui
apakah pengaruh variabel bebas terhadap laba (Y) signifikan atau tidak.
Pengujian juga dapat dilakukan melalui pengamatan nilai signifikansi t
pada tingkat a yang digunakan (penelitian ini menggunakan tingkat a
sebesar 5% = 0,05 ).
c. Uji Signifikan Simultan (F-test)
Uji F digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel bebas (X)
secara simultan atau bersama-sama terhadap variabel terikat (Y). Untuk
mengetahui apakah variabel bebas (X) berpengaruh secara simultan
terhadap variabel terikat (Y) maka dapat dilihat melalui nilai
probabilitasnya. Apabila nilai probabilitas < a = 5% (0,05) maka
variabel bebas (X) tersebut perpengaruh secara signifikan terhadap
variabel terikat (Y). Untuk melihat nilai probabilitas juga dapat dilihat
dengan membandingkan nilai F hitung dengan nilai F tabel. Apabila
nilai F hitung > F table, maka H0 ditolak dan H1 diterima, begitupula
sebaliknya. 76Dimana:
H0 = Tidak terdapat pengaruh
76
I Made Yuliara, Modul: Regresi Linear Berganda, (Universitas Udayana: Fakultas
Matematika dan Ilmu Pengetahuan Alam, 2016), hal. 9-10
64
H1 = Terdapat pengaruh
d. Koefisien Determinasi
Koefisien determinasi merupakan ukuran untuk mengetahui
kesesuaian atau ketepatan antara nilai dugaan atau garis regresi dengan
data sampel. Jika semua data observasi terletak pada garis regresi akan
diperoleh garis regresi yang sesuai atau sempurna, namun apabila data
observasi tersebar jauh dari nilai dugaan atau garis regresinya, maka
nilai dugaannya menjadi kurang sesuai.

BAB IV
HASIL PENELITIAN
A. Gambaran Umum Objek Penelitian
Di Kabupaten Tulungagung kini bukan hanya terkenal sebagai kota
marmer, keberadaan UMKM (Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah) juga sangat
mudah dijumpai di kota ini. Kecamatan Kedungwaru merupakan salah satu
kecamatan yang berada di sebelah barat Kabupaten Tulungagung. Luas
Wilayah Kecamatan Kedungwaru yaitu 29,47 km2, dengan batas-batas:
disebelah utara adalah Kecamatan Ngantru, sebelah timur Kecamatan
Sumbergempol, sebelah selatan Kecamatan Tulungagung dan sebelah barat
adalah Kecamatan Kauman. Desa yang mempunyai wilayah terluas di
Kecamatan Kedungwaru adalah Desa Ringinpitu sedangkan desa dengan
wilayah tersempit adalah Desa Tawangsari dan Desa Winong. Kecamatan
Kedungwaru merupakan kecamatan yang lokasinya berdekatan dengan pusat
kota. Menurut statusnya, di Kecamatan Kedungwaru ini semuanya berstatus
desa, sebanyak 19 desa.77
Berdasarkan data yang diperoleh baik dari Dinas Koperasi dan Usaha
Mikro Kabupaten Tulungagung maupun data yang diperoleh dari pelaku
UMKM, bahwa banyak sekali jenis usaha yang ada di Kecamatan Kedungwaru
mulai dari skala mikro, kecil maupun menengah, kurang lebih sekitar 800
77
Badan Pusat Statistik, Kecamatan Kedungwaru dalam Angka 2022
65
66
usaha yang tercatat. Ada berbagai macam usaha yang telah digeluti oleh para
pelaku usaha disana, antara lain: bengkel las, pengolahan makanan dan
minuman, pertanian, perdagangan, konveksi, perikanan, mebel, dan lain
sebagainya. Jika dilihat dari fenomena yang terjadi, seiring berjalannya waktu
semakin banyak masyarakat Kecamatan Kedungwaru yang memutuskan untuk
berwirausaha.
B. Deskripsi Responden
Penelitian ini dilakukan pada pelaku UMKM (Usaha Mikro, Kecil, dan
Menengah) di Kecamatan Kedungwaru Kabupaten Tulungagung.
Pengumpulan data dilakukan dengan membagikan atau memberikan
kuisioner/angket dengan daftar pernyataan yang telah disusun kepada
responden sebanyak 90 pelaku UMKM. Peneliti ingin mengetahui apakah
faktor kualitas sumber daya manusia, modal usaha dan strategi pemasaran
berpengaruh terhadap pengembangan UMKM di Kecamatan Kedungwaru.
Untuk mempermudah dalam mengidentifikasi responden pada penelitian
ini pelaku usaha mikro kecil menengah di Kecamatan Kedungwaru Kabupaten
Tulungagung yang berjumlah 90 pelaku usaha, maka diperlukan beberapa
gambaran mengenai karakteristik responden. Adapun gambaran karakteristik
responden adalah sebagai berikut:

67
1. Karakteristik Responden Berdasarkan Bidang Usaha
Tabel 4.1
Karakteristik Responden
Berdasarkan Bidang Usaha
Persentase
No Bidang Usaha Responden (%)
1. Makanan/Kuliner 30 33,3%
2. Bengkel Las/Reparasi Mobil dan Motor 4 4,4%
3. Hasil Pertanian/Perkebunan 9 10%
4. Minuman siap saji 15 16,7%
5. Hasil Perikanan 14 15,6%
6. Kerajinan 10 11,1%
7. Konveksi 8 8,9%
Total 90 100%
Sumber: data primer diolah, 2023
Dari tabel 4.1 dapat diketahui bahwa dari 90 responden, jumlah
responden yang menekuni usaha di bidang makanan/kuliner adalah 30
responden atau 33,3%, kemudian di bidang keahlian yaitu bengkel las
maupun reparasi mobil dan motor ada 4 responden atau 4,4%, adapun
usaha menjual hasil pertanian atau perkebunan ada 9 responden atau 10%,
selain usaha di bidang makanan/kuliner ada juga usaha di bidang minuman
siap saji dengan jumlah responden yaitu 15 atau 16.7%, selanjutnya bidang
usaha hasil perikanan ada 14 responden atau 15,6%, selain itu di bidang
usaha kaitannya dengan produk kerajinan atau sebuah karya ada 10
responden atau 11,1%, sedangkan untuk usaha konveksi ada 8 responden
atau 8,9%.
68
2. Karakteristik Berdasarkan Usia Responden
Tabel 4.2
Karakteristik Berdasarkan
Usia Responden
Persentase
No Usia Responden (%)
1. 20 Tahun – 30 Tahun 19 21,1%
2. 30 Tahun – 40 Tahun 39 43,3%
3. 40 Tahun – 50 Tahun 21 23,3%
4. > 50 Tahun 11 12,2%
Total 90 100%
responden yang usianya antara 20 – 30 tahun adalah 19 responden atau
21,1%. Kemudian jumlah responden yang usianya antara 30 – 40 tahun ada
39 responden atau 43,3%. Untuk jumlah responden yang usianya antara 40
– 50 tahun sebanyak 21 responden atau 23,3%. Dan untuk jumlah
responden yang usianya lebih dari 50 tahun sebanyak 11 responden atau
12,2%.
3. Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir
Tabel 4.3
Karakteristik Responden
Berdasarkan Pendidikan Terakhir
Persentase
No Pendidikan Terakhir Responden (%)
1. SD/MI 8 8,9%
2. SLTP/SMP/MTS 11 12,2%
3. SMA/SMK/MA 53 58,9%
4. S1 18 20%
Total 90 100%
69
responden yang menempuh pendidikan terakhir SD/MI adalah 8 responden
atau 8,9%, selanjutnya untuk pendidikan terakhir SLTP/SMP/MTS ada 11
responden atau 12,2%, sedangkan tingkat SMA/SMK/MA ada 53
responden atau 58,9 %, adapun dari pelaku usaha yang Pendidikan
terakhirnya S1 adalah 18 responden atau 20%.
C. Deskripsi Variabel Penelitian
Pada penelitian ini terdapat tiga variabel bebas (X) yaitu kualitas sumber
daya manusia (X1), modal usaha(X2) dan strategi pemasaran (X3). Satu
variabel terikat, yaitu pengembangan UMKM di Kecamatan Kedungwaru (Y).
Berdasarkan hasil penelitian, dapat diketahui gambaran dari 90 responden
terhadap pengembangan UMKM di Kecamatan Kedungwaru.
1. Variabel Kualitas SDM (X1)
Untuk mengetahui bagaimana variabel kualitas sumber daya manusia,
dilakukan penyebaran kuisioner untuk mengungkapkan tanggapan
responden, melalui jawaban pada kuisioner variabel kualitas sdm diukur
menggunakan 2 indikator yaitu, kualitas intelektual dan kualitas pendidikan.
Dengan adanya 2 indikator tersebut, peneliti menjabarkan menjadi 5
pernyataan.
Hasil tanggapan responden terhadap variabel kualitas sumber daya
manusia dapat dijelaskan pada tabel berikut:

70
Tabel 4.4
Tabel Tanggapan Responden terhadap Kualitas SDM (X1)
Item SS S N TS STS Total Total

Pernyataan F % F % F % F % F % F %
1 54 60 34 37,8 0 0 0 0 2 2,2 90 100
2 48 53,3 38 42,2 2 2,2 1 1,1 1 1,1 90 100
3 62 68,9 25 27,8 2 2,2 0 0 1 1,1 90 100
4 25 27,8 41 45,6 20 22,2 3 3,3 1 1,1 90 100
5 24 26,7 29 32,2 20 22,2 15 16,7 2 2,2 90 100
Berdasarkan keterangan tabel 4.4 di atas dapat diketahui bahwa dari 90
responden:
a. Melalui pernyataan bahwa untuk menjadi sukses dalam berwirausaha
maka pelaku usaha harus menguasai ilmu dan pengetahuan terkait
dengan usahanya, yaitu 2,2% menyatakan sangat tidak setuju, 0%
menyatakan tidak setuju, 0% menyatakan netral, 37,8% menyatakan
setuju dan 60% menyatakan sangat setuju.
b. Melalui pernyataan bahwa untuk dapat mengembangkan usahanya
pelaku usaha harus terampil dan memanfaatkan peluang usaha untuk
bersaing, yaitu 1,1% menyatakan sangat tidak setuju, 1,1% menyatakan
tidak setuju, 2,2% menyatakan netral, 42,2% menyatakan setuju dan
53,3% menyatakan sangat setuju.
c. Melalui pernyataan bahwa pelaku usaha harus berfikir kreatif dan
inovatif dalam menjalankan usahanya, di mana 1,1% menyatakan
sangat tidak setuju, 0% menyatakan tidak setuju, 2,2% menyatakan
netral, 27,8% menyatakan setuju dan 68,9% menyatakan sangat setuju.

71
d. Melalui pernyataan bahwa untuk memperluas wilayah pemasarannya
maka pelaku usaha harus menguasai bahasa asing, bahasa nasional, dan
bahasa daerah, yaitu 1,1% memilih sangat tidak setuju, 3,3%
menyatakan tidak setuju, 22,2 % menyatakan netral, 45,6% menyatakan
setuju, 27,8% menyatakan sangat setuju.
e. Melalui pernyataan bahwa untuk menjadi wirausaha sukses maka harus
menempuh tingkat pendidikan yang lebih tinggi, yaitu 2,2% memilih
sangat tidak setuju, 16,7% menyatakan tidak setuju, 22,2% memilih
netral, 32,2% menyatakan setuju dan 26,7 menyatakan sangat setuju.
2. Variabel Modal Usaha (X2)
Untuk mengetahui bagaimana variabel modal usaha, dilakukan
penyebaran kuisioner untuk mengungkapkan tanggapan responden, melalui
jawaban pada kuisioner variabel modal usaha diukur menggunakan 4
indikator yaitu, sumber permodalan (modal sendiri atau modal pinjaman),
kegunaan modal tambahan, hambatan dalam memperoleh modal eksternal,
keadaan usaha setelah memperoleh modal tambahan. Dengan adanya 4
indikator tersebut, peneliti menjabarkan menjadi 5 pernyataan.

72
Tabel 4.5
Tabel Tanggapan Responden terhadap Modal Usaha (X2)

1 30 33,3 53 58,9 5 5,6 1 1,1 1 1,1 90 100
2 30 33,3 46 51,1 10 11,1 3 3,3 1 1,1 90 100
3 15 16,7 43 47,8 27 30 3 3,3 2 2,2 90 100
4 21 23,3 54 60 11 12,2 2 2,2 2 2,2 90 100
5 33 36,7 45 50 10 11,1 1 1,1 1 1,1 90 100
responden:
a. Melalui pernyataan bahwa pelaku usaha melakukan pertimbangan
dalam menggunakan modal sendiri atau modal pinjaman untuk
menjalankan usahanya, yaitu 1,1% memilih sangat tidak setuju, 1,1%
menyatakan tidak setuju, 5,6% menyatakan netral, 58,9% menyatakan
setuju dan 33,3% menyatakan sangat setuju.
b. Melalui pernyataan bahwa adanya penambahan modal oleh pelaku
UMKM, maka usaha yang dijalankan akan bisa berkembang, yaitu
1,1% menyatakan sangat tidak setuju, 3,3% menyatakan tidak setuju,
11,1% menyatakan netral, 51,1% memilih setuju dan 33,3%
menyatakan sangat setuju.
c. Melalui pernyataan bahwa adanya biaya bunga dan biaya administrasi
yang di bebankan oleh pihak bank atau lembaga keuangan lainnya
menjadi hambatan bagi pelaku UMKM untuk memperoleh modal
tambahan, yaitu 2,2% menyatakan sangat tidak setuju, 3,3% memilih

73
tidak setuju, 30% memilih netral, 47,8% menyatakan setuju, 16,7%
d. Melalui pernyataan bahwa untuk mendapatkan modal tambahan pelaku
usaha harus dapat memenuhi kelengkapan persyaratan yang diberikan
oleh pihak bank atau lembaga keuangan lainnya, yaitu 2,2% memilih
sangat tidak setuju, 2,2% menyatakan tidak setuju, 12,2% menyatakan
netral, 60% memilih setuju dan 23,3% menyatakan sangat setuju.
e. Melalui pernyataan bahwa untuk menjadikan usaha yang dijalankan
lebih berkembang maka pelaku usaha harus menambah modal
usahanya, yaitu 1,1% memilih sangat tidak setuju, 1,1% menyatakan
tidak setuju, 11,1% menyatakan netral, 50% memilih setuju dan 36,7%
3. Variabel Strategi Pemasaran (X3)
Untuk mengetahui bagaimana variabel strategi pemasaran, dilakukan
penyebaran kuisioner untuk mengungkapkan tanggapan responden, melalui
jawaban pada kuisioner variabel modal usaha diukur menggunakan 5
indikator yaitu, pemilihan pasar (segmenting, positioning, target market),
perencanaan produk, penetapan harga, sistem distribusi, dan promosi.
Dengan adanya 5 indikator tersebut, peneliti menjabarkan menjadi 5
pernyataan.

74
Tabel 4.6
Tabel Tanggapan Responden terhadap Strategi Pemasaran (X3)

1 38 42,2 45 50 5 5,6 0 0 2 2,2 90 100
2 37 41,1 47 52,2 4 4,4 1 1,1 1 1,1 90 100
3 36 40 42 46,7 9 10 2 2,2 1 1,1 90 100
4 40 44,4 46 51,1 2 2,2 0 0 2 2,2 90 100
5 49 54,4 39 43,3 1 1,1 0 0 1 1,1 90 100
responden:
a. Melalui pernyataan bahwa pelaku usaha harus dapat melakukan analisa
dan riset pasar untuk membidik target pasar yang tepat sasaran, yaitu
2,2% memilih sangat tidak setuju, 0% menyatakan tidak setuju, 5,6%
menyatakan netral, 50% menyatakan setuju dan 42,2% menyatakan
sangat setuju.
b. Melalui pernyataan bahwa untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan
konsumen maka pelaku usaha harus menentukan produk yang
berkualitas dan sesuai keinginan pasar, yaitu 1,1% menyatakan sangat
tidak setuju, 1,1% menyatakan tidak setuju, 4,4% menyatakan netral,
52,2% memilih setuju dan 41,1% menyatakan sangat setuju.
c. Melalui pernyataan bahwa dalam penetapan harga produk pelaku usaha
harus teliti dan sesuai agar terhindar dari kerugian dan tidak
memberatkan konsumen, yaitu 1,1% menyatakan sangat tidak setuju,

75
2,2% memilih tidak setuju, 10% memilih netral, 46,7% menyatakan
setuju, 40% menyatakan sangat setuju.
d. Melalui pernyataan bahwa untuk memaksimalkan tingkat penjualan
dan memudahkan konsumen dalam menjangkau produknya maka
pelaku usaha harus melakukan pemilihan tempat yang strategis, yaitu
2,2% memilih sangat tidak setuju, 0% menyatakan tidak setuju, 2,2%
menyatakan netral, 51,1% memilih setuju dan 44,4% menyatakan
sangat setuju.
e. Melalui pernyataan bahwa promosi menjadi hal penting untuk
memberitahukan dan membujuk calon konsumen tentang produk yang
dijual, yaitu 1,1% memilih sangat tidak setuju, 0% menyatakan tidak
setuju, 1,1% menyatakan netral, 43,3% memilih setuju dan 54,4%
4. Variabel Pengembangan Usaha (Y)
Untuk mengetahui bagaimana variabel pengembangan UMKM,
dilakukan penyebaran kuisioner untuk mengungkapkan tanggapan
responden, melalui jawaban pada kuisioner variabel modal usaha diukur
menggunakan 2 indikator yaitu, pengembangan usaha secara vertikal
(eksternal) dan pengembangan usaha secara horizontal (internal). Dengan
adanya 5 indikator tersebut, peneliti menjabarkan menjadi 5 pernyataan.

76
Tabel 4.7
Tabel Tanggapan Responden terhadap Pengembangan UMKM (Y)

1 36 40 52 57,8 0 0 0 0 2 2,2 90 100
2 35 38,9 52 57,8 2 2,2 0 0 1 1,1 90 100
3 41 45,6 43 47,8 4 4,4 1 1,1 1 1,1 90 100
4 40 44,4 45 50 4 4,4 0 0 1 1,1 90 100
5 42 46,7 43 47,8 3 3,3 0 0 2 2,2 90 100
responden:
a. Melalui pernyataan bahwa apabila pelaku usaha memperluas pangsa
pasarnya maka dapat meningkatkan volume penjualan dan memperoleh
laba, yaitu 2,2% memilih sangat tidak setuju, 0% menyatakan tidak
setuju, 0% menyatakan netral, 57,8% menyatakan setuju dan 40%
b. Melalui pernyataan bahwa pelaku usaha menambah sarana dan
prasarana yang memadai sesuai kebutuhan usaha, yaitu 1,1%
menyatakan sangat tidak setuju, 0% menyatakan tidak setuju, 2,2%
sangat setuju.
c. Melalui pernyataan bahwa tenaga kerja yang lebih mahir dan
terspesialisasi dapat mendorong tingkat produktivitas yang lebih tinggi
bagi usaha yang dijalankan, yaitu 1,1% menyatakan sangat tidak setuju,
77
1,1% memilih tidak setuju, 4,4% memilih netral, 47,8% menyatakan
setuju, 45,6% menyatakan sangat setuju.
d. Melalui pernyataan bahwa pelaku usaha harus selalu mengikuti
perkembangan ilmu pengetahuan dan teknologi guna mendukung
pengembangan usaha, yaitu 1,1% memilih sangat tidak setuju, 0%
menyatakan tidak setuju, 4,4% menyatakan netral, 50% memilih setuju
dan 44,4% menyatakan sangat setuju.
e. Melalui pernyataan bahwa seorang wirausaha harus melihat peluang
untuk mengidentifikasi dan mengoptimalkan kualitas produk atau
layanannya supaya lebih mudah dijangkau konsumen, yaitu 2,2%
memilih sangat tidak setuju, 0% menyatakan tidak setuju, 3,3%
sangat setuju.
D. Analisis Data
Penelitian ini mengguakan metode kuantitatif dengan bentuk analisis yang
menggunakan angka-angka dan perhitungannya menggunakan model statistik.
1. Uji Instrumen Data
a. Uji Validitas
Pengujian validitas item instrumen dilakukan dengan bantuan
SPSS 16 for windows. Output yang dihasilkan dari pengolahan SPSS
merupakan data rhitung untuk mengetahui apakah nilainya signifikan atau
tidak, maka dilakukannya uji korelasi dibandingkannya antara rhitung

78
dengan rtabel. Agar dapat memperoleh nilai yang signifikan, maka rhitung
harus lebih besar dari rtabel dengan taraf signifikan 0,05.
Dengan jumlah 90 responden dari pelaku UMKM di Kecamatan
Kedungwaru Kabupaten Tulungagung, untuk r tabel dapat diketahui
dari df (degree of freedom) = n (jumlah responden) – 2 yaitu (df = 90 –
2 = 88), maka dapat diketahui dari r tabel bahwa nilai r tabel = 0,207
Tabel 4.8
Hasil Uji Validitas
Corrected
Nomor
Variabel Item-Total Keterangan
Item
Correlation
X1.1 0,778 VALID
X1.2 0,698 VALID
Kualitas SDM
X1.3 0,603 VALID
(X1)
X1.4 0,752 VALID
X1.5 0,680 VALID
X2.1 0,683 VALID
X2.2 0,757 VALID
Modal Usaha
X2.3 0,671 VALID
(X2)
X2.4 0,783 VALID
X2.5 0,747 VALID
X3.1 0,672 VALID
Strategi X3.2 0,820 VALID
Pemasaran X3.3 0,735 VALID
(X3) X3.4 0,781 VALID
X3.5 0,736 VALID
Y1.1 0,829 VALID
Y1.2 0,810 VALID
Pengembangan
Y1.3 0,852 VALID
UMKM (Y)
Y1.4 0,723 VALID
Y1.5 0,816 VALID
Sumber: Pengolahan Data dengan SPSS 16 (diolah, 2023)
79
Berdasarkan data pada tabel diatas dapat diketahui bahwa seluruh
item pertanyaan kuesioner yang terbagi dari 4 bagian dan terdiri dari 20
pertanyaan/pernyataan, mempunyai nilai r hitung lebih besar daripada
r tabel dan sesuai dengan dasar pengambilan keputusan tersebut maka
seluruh item pernyataan kuesioner dapat dinyatakan valid.
b. Uji Reliabilitas
Pengujian suatu variabel dikatakan reliabel jika memiliki cronbach
alpha > 0,6. Perhitungan nilai koefisien untuk instrumen penelitian
yang digunakan diperoleh hasil sebagai berikut:
Tabel 4.9
Hasil Uji Reliabilitas
Cronbach Minimal Keterangan

Variabel
Alpha Cronbach Alpha
X1 0,723 0,6 RELIABEL
Y 0,865 0,6 RELIABEL
Pada tabel di atas, seluruh item pertanyaan dalam kuisioner kualitas
sumber daya manusia (X1), modal usaha (X2), strategi pemasaran (X3)
dan pengembangan UMKM (Y) mempunyai Cronbach Alpha > 0,6,
maka dapat disimpulkan bahwa instrumen penelitian tersebut
dinyatakan reliabel.
80
2. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Pengujian dapat dilakukan dengan menggunakan Kolmogorov-
Smirnov untuk mengetahui apakah distribusi data pada variabel normal
atau tidak. Pengambilan keputusannya digunakan pedoman jika nilai
Sig.< 0,05 maka data tidak berdistribusi normal. Sebaliknya jika nilai
Sig.> 0,05 maka data berdistribusi normal. Berikut adalah hasil uji
normalitas dengan menggunakan SPSS 16.
Tabel 4.10
Hasil Uji Normalitas
Dari tabel di atas diketahui bahwa nilai Asymp. Sig. (2-tailed)
sebesar 0,643 sehingga lebih besar dari nilai signifikansi sebesar 0,05.
Jadi dapat disimpulkan bahwa data berdistribusi normal
b. Uji Multikolinearitas
Uji multikolinearitas bertujuan untuk mengetahui apakah terdapat
hubungan kausal dalam variabel independen. Kemiripan antara variabel

81
independen menyebabkan korelasi yang sangat kuat. Suatu data
dikatakan terbebas dari gejala multikolinearitas apabila nilai Tolerance
lebih dari 0,10 ( > 0,10) dan nilai Varian Inflation Factor (VIF) kurang
dari 10 ( < 10). Berikut ini hasil uji multikolinearitas pada data yang
telah disiapkan oleh penulis:
Tabel 4.11
Hasil Uji Multikolinearitas
Berdasarkan hasil uji multikolinearitas dengan menggunakan
Tolerance dan Variance Inflation Factors (VIF), dapat diketahui bahwa
nilai Tolerance yang didapat pada variabel kualitas sumber daya
manusia (X1) sebesar 0,506, variabel modal usaha (X2) sebesar 0,649,
dan variabel strategi pemasaran (X3) sebesar 0,510, dimana nilai
tersebut lebih dari 0,10 (> 0,10). Sehingga dapat disimpulkan bahwa
ketiga variabel independen tersebut terbebas dari gejala
multikolinearitas.
Gejala multikolinearitas juga dapat dilihat dari nilai VIF. Nilai VIF
yang diperoleh dari hasil uji multikolinearitas untuk variabel kualitas

82
sumber daya manusia (X1) sebesar 1,975, variabel modal usaha (X2)
sebesar 1,541, dan variabel strategi pemasaran (X3) sebesar 1,962.
Berdasarkan hasil uji multikolinearitas dapat disimpulkan bahwa ketiga
variabel independen tersebut terbebas dari gejala multikolinearitas
karena nilai VIF kurang dari 10,00 (< 10,00).
c. Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas bertujuan untuk mendeteksi adanya gejala
heteroskedastisitas dalam suatu model regresi. Uji heteroskedastisitas
dilakukan dengan menggunakan uji glejser. Dikatakan bebas dari gejala
heteroskedastisitas apabila nilai signifikansi yang diperoleh lebih dari
5% atau setara 0,05. Berikut ini hasil uji heteroskedastisitas:
Tabel 4.12
Hasil Uji Heteroskedastisitas
Model Sig.
(Constan) 0,001
Kualitas SDM 0,879
Modal Usaha 0,736
Strategi Pemasaran 0,055
Berdasarkan tabel 4.12 di atas, menunjukkan bahwa nilai sig.
variabel kualitas sdm sebesar 0,879 > 0,05, nilai sig. variabel modal
usaha sebesar 0,736 > 0,05, nilai sig. variabel strategi pemasaran sebesar
0,071 > 0,05, sehingga dapat disimpulkan bahwa ketiga variabel
tersebut terbebas dari gejala heteroskedastisitas karena nilai signifikansi
yang diperoleh lebih dari 0,05 (> 0,05).

83
3. Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 4.13
Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Berdasarkan hasil uji regresi linear berganda, telah diperoleh
persamaan regresi sebagai berikut:
𝒀 = 𝛂 + 𝛃𝟏 𝑿𝟏 + 𝛃𝟐 𝑿𝟐 + 𝛃𝟑 𝑿𝟑 + e
𝑌 = 4,008 + 0,221𝑋1 + 0,111𝑋2 + 0,498𝑋3 + e
Interpretasi hasil regresi linear berganda diatas dapat diuraikan sebagai
berikut:
a. Nilai constan (α) sebesar 4,008 merupakan konstanta atau keadaan
variabel pengembangan UMKM (Y) belum dipengaruhi variabel lain,
yaitu oleh variabel kualitas sdm (X1), modal usaha (X2), dan strategi
pemasaran (X3). Jika variabel independen tidak ada maka variabel
pengembangan UMKM (Y) tidak mengalami perubahan.
b. β1 (nilai koefisien regresi X1) sebesar 0,221, menunjukkan bahwa
variabel kualitas sdm mempunyai pengaruh yang positif terhadap
variabel pengembangan UMKM (Y). Berarti setiap kenaikan satu satuan
variabel kualitas sdm, maka mempengaruhi pengembangan UMKM

84
sebesar 0,221, dengan asumsi bahwa variabel lain tidak diteliti dalam
penelitian ini.
c. β2 (nilai koefisien regresi X2) sebesar 0,111, menunjukkan bahwa
variabel modal usaha mempunyai pengaruh yang positif terhadap
variabel modal usaha, maka mempengaruhi pengembangan UMKM
penelitian ini.
d. β3 (nilai koefisien regresi X3) sebesar 0,498, menunjukkan bahwa
variabel modal usaha mempunyai pengaruh yang positif terhadap
variabel modal usaha, maka mempengaruhi pengembangan UMKM
penelitian ini.
e. Tanda (-) dan (+) dari koefisien regeresi bukanlah menyatakan tanda
aljabar, melainkan menyatakan arah hubungan atau lebih tegasnya
menyatakan pengaruh variabel independen X terhadap variabel
dependen Y. Tanda (+) menandakan pengaruh yang searah, sedangkan
(-) menunjukkan pengaruh yang berbanding terbalik antara variabel
independen X dengan variabel dependen Y. Dari hasil regresi diatas
menunjukkan bahwa variabel strategi pemasaran (X3) memiliki
pengaruh lebih besar terhadap pengembangan UMKM (Y)
dibandingkan dengan variabel kualitas sdm (X1) dan modal usaha (X2).
85
Hal ini dapat dilihat dari tabel regresi di atas melalui nilai koefisien beta
strategi pemasaran (X3) sebesar 0,498 yang lebih besar dari nilai
koefisien beta kualitas sdm (X1) sebesar 0,221 dan modal usaha (X2)
sebesar 0,111.
4. Hasil Uji Hipotesis
a. Hasil Uji Parsial (Uji T)
Uji T digunakan untuk mengetahui apakah pengaruh kualitas
sumber daya manusia, modal usaha, dan strategi pemasaran
berpengaruh secara parsial (mandiri) terhadap pengembangan UMKM
di Kecamatan Kedungwaru Kabupaten Tulungagung.
Diketahui bahwa ttabel untuk df = n – k = 90 – 4 = 86 (bahwa n adalah
jumlah responden dan k adalah jumlah variabel independen dan
dependen) dengan nilai sig. 0,05 dan diperoleh ttabel 1,987. Untuk
mengetahui hipotesa apakah hipotesa yang diajukan adalah signifikan
atau tidak, maka perlu membandingkan antara t-hitung dengan t-tabel.
Jika nilai thitung > ttabel maka hipotesa 1 dapat diterima, sebaliknya jika
thitung < ttabel maka hipotesa 1 tidak dapat diterima.

86
1) Pengaruh Kualitas SDM (X1) terhadap Pengembangan UMKM (Y)
Tabel 4.14
Hasil Uji T Variabel Kualitas SDM (X1) terhadap
Pengembangan UMKM (Y)
Hipotesis 1 berbunyi: kualitas sumber daya manusia berpengaruh
dan signifikan terhadap pengembangan UMKM.
Berdasarkan hasil uji T dalam tabel 4.14 diketahui bahwa nilai
thitung 7,187 > ttabel 1,987 dan nilai Sig. 0,000 < 0,05. Artinya kualitas
sumber daya manusia (X1) berpengaruh positif dan signifikan
terhadap pengembangan UMKM (Y) di Kecamatan Kedungwaru
Kabupaten Tulungagung, atau dengan kata lain H0 ditolak H1
diterima. Kualitas SDM berpengaruh positif berarti semakin tinggi
kualitas SDM yang dimiliki oleh para pelaku UMKM akan
mendorong pengembangan UMKM tersebut. Kualitas SDM
berpengaruh signifikan artinya setiap kenaikan satu satuan variabel
kualitas sumber daya manusia maka akan meningkatkan
pengembangan UMKM .
87
2) Pengaruh Modal Usaha (X2) terhadap Pengembangan UMKM (Y)
Tabel 4.15
Hasil Uji T Variabel Modal Usaha (X2) terhadap
Hipotesis 2 berbunyi: modal usaha berpengaruh dan signifikan
terhadap pengembangan UMKM.
thitung 5,347 > ttabel 1,987 dan nilai Sig. 0,000 < 0,05. Artinya modal
usaha (X2) berpengaruh positif dan signifikan terhadap
pengembangan UMKM (Y) di Kecamatan Kedungwaru Kabupaten
Tulungagung, atau dengan kata lain H0 ditolak H1 diterima. Modal
usaha berpengaruh positif berarti semakin tinggi jumlah modal yang
dimiliki oleh para pelaku UMKM akan mendorong pengembangan
UMKM tersebut. Modal usaha berpengaruh signifikan artinya setiap
kenaikan satu satuan variabel modal usaha maka akan meningkatkan
pengembangan UMKM .
88
3) Pengaruh Strategi Pemasaran (X3) terhadap Pengembangan UMKM
(Y)
Tabel 4.16
Hasil Uji T Variabel Strategi Pemasaran (X3) terhadap
Hipotesis 3 berbunyi: strategi pemasaran berpengaruh dan
signifikan terhadap pengembangan UMKM.
thitung 9,050 > ttabel 1,987 dan nilai Sig. 0,000 < 0,05. Artinya strategi
pemasaran (X3) berpengaruh positif dan signifikan terhadap
pengembangan UMKM (Y) di Kecamatan Kedungwaru Kabupaten
Tulungagung, atau dengan kata lain H0 ditolak H1 diterima. Strategi
pemasaran berpengaruh positif berarti semakin kuat dan tepat
strategi yang dimiliki oleh para pelaku UMKM akan mendorong
pengembangan UMKM tersebut. Strategi pemasaran berpengaruh
signifikan artinya setiap kenaikan satu satuan variabel strategi
pemasaran maka akan meningkatkan pengembangan UMKM .

89
b. Hasil Uji Simultan (Uji F)
Uji-F digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel bebas (X)
secara simultan atau bersama-sama terhadap variabel terikat (Y).
Variabel bebas dikatakan berpengaruh secara simultan terhadap variabel
terikat apabila niali probabilitas yang diperoleh kurang dari 5% atau
0,05 (< 0,05). Berikut ini hasil uji-F terhadap variabel bebas dan variabel
terikat:
Uji-F digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel bebas (X)
secara simultan atau bersama-sama terhadap variabel terikat (Y). Pada
penelitian ini untuk mencari nilai Ftabel menggunakan rumus df (N1) =
k–1 = 4 – 1 = 3, dan df (N2) = n – k = 90 - 4 = 86. Jika keduanya antara
N1 dan N2 ditarik garis ke bawah dan ke samping kanan berpacu pada
angka 3 dan 86, maka Ftabel adalah sebesar 2,71. Pengambilan keputusan
pada uji F ini adalah jika Fhitung> Ftabel maka H0 ditolak dan Ha diterima,
serta jika signifikansi < 0,05 maka H0 ditolak dan Ha diterima, begitu
juga sebaliknya.
Adapun hipotesisnya sebagai berikut:
H0 : tidak adanya pengaruh kualitas sumber daya manusia, modal usaha,
dan strategi pemasaran terhadap variabel pengembangan UMKM di
Ha : adanya pengaruh pengaruh kualitas sumber daya manusia, modal
usaha, dan strategi pemasaran terhadap variabel pengembangan UMKM
di Kecamatan Kedungwaru Kabupaten Tulungagung.

90
Berikut ini hasil uji-F terhadap variabel bebas dan variabel terikat:
Tabel 4.17
Hasil Uji F
Berdasarkan hasil uji-F pada tabel di atas diperoleh nilai Fhitung =
32,064 dan Ftabel = 2,71, maka Fhitung > Ftabel = 32,064 > 2,71 dengan taraf
signifikansi 0,000 < 0,05. Hal ini dapat diartikan bahwa variabel
independen yang meliputi kualitas sumber daya manusia, modal usaha
dan strategi pemasaran secara simultan berpengaruh signifikan terhadap
Tulungagung. Sehingga pengambilan keputusan pada penelitian ini
adalah:
H4 = Kualitas sumber daya manusia, modal usaha dan strategi
pemasaran secara simultan memiliki pengaruh signifikan
terhadap pengembangan UMKM di Kecamatan Kedungwaru
c. Uji Koefisien Determinasi (R2)
Uji koefisien determinasi (R2 ) merupakan teknik analisa yang
bertujuan untuk mengetahui tingkat pengaruh dari variabel bebas
terhadap variabel terikat. Pada penelitian ini uji koefisien determinasi

91
(R2) digunakan untuk menguji tingkat pengaruh variabel kualitas SDM
(X1), modal usaha (X2), dan strategi pemasaran (X3) secara bersama
terhadap variabel pengembangan UMKM di Kecamatan Kedungwaru
Kabupaten Tulungagung (Y).
Hasil uji koefisien determinasi dapat dilihat pada tabel Model
Summary sebagai berikut:
Tabel 4.18
Hasil Uji Koefisien Determinasi
Berdasarkan tabel 4.18 Model Summary di atas nilai R Square 0,528
atau 52,8 persen (%). Nilai R Square 0,528 ini berasal dari
pengkuadratan nilai koefisien korelasi atau “R” yaitu 0,727 x 0,727 =
0,528. Besarnya angka koefisien (R Square) adalah 0,528 atau 52,8%.
Angka tersebut mengandung arti bahwa variabel kualitas sumber daya
manusia (X1), modal usaha (X2), dan strategi pemasaran (X3) secara
simultan (bersama-sama) berpengaruh terhadap variabel pengembangan
Sedangkan sisanya (100% - 52,8%= 47,2%) dipengaruhi oleh variabel
lain di luar persamaan regresi ini atau variabel yang tidak diteliti.
BAB V
HASIL PENELITIAN
Berikut ini merupakan pembahasan hasil penelitian yang telah dilakukan
peneliti di lapangan dengan menyebar kuisioner/angket kepada para pelaku UMKM
yang ada di Kecamatan Kedungwaru Kabupaten Tulungagung yang kemudian oleh
peneliti diolah datanya menggunakan teknik analisis regresi linear berganda pada
aplikasi SPSS 16 dengan tiga variabel independen, yaitu (variabel kualitas sumber
daya manusia (X1), modal usaha (X2), dan strategi pemasaran (X3)) dan satu
variabel dependen yaitu pengembangan UMKM (Y), sehingga menghasilkan
serangkaian pembahasan sebagai berikut:
A. Pengaruh Kualitas Sumber Daya Manusia terhadap Pengembangan
UMKM di Kecamatan Kedungwaru Kabupaten Tulungagung
Berdasarkan hasil uji t-test maka dapat diketahui bahwa kualitas sumber
daya manusia secara parsial berpengaruh positif dan signifikan untuk
pengembangan usaha. Adapun cara lain untuk membuktikan bahwa kualitas
sumber daya manusia berpengaruh positif signifikan terhadap pengembangan
UMKM adalah dengan membandingkan nilai thitung dan ttabel. Dari
perbandingan tersebut diperoleh hasil bahwa thitung > ttabel maka dapat
disimpulkan H1 diterima, yang artinya koefisien regresi kualitas SDM teruji
sehingga hasil pengujian tersebut menunjukkan bahwa kualitas sumber daya
manusia berpengaruh positif dan signifikan terhadap pengembangan UMKM
di Kecamatan Kedungwaru Kabupaten Tulungagung. Ketika kualitas sumber
92
93
daya manusia berpengaruh positif, maka semakin tinggi tingkat kualitas
sumber daya manusia yang dimiliki oleh pelaku UMKM tersebut akan
mendorong tercapainya pengembangan UMKM. Kualitas sumber daya
manusia berpengaruh signifikan, artinya setiap kenaikan satu satuan variabel
kualitas sumber daya manusia maka akan meningkatkan pengembangan
UMKM tersebut. Hasil penelitian ini sejalan dengan teori yang dituliskan oleh
Rachmawan, dkk, bahwa kualitas sumber daya manusia akan sangat
berpengaruh terhadap bagaimana pelaku usaha dapat mengembangkan
produknya guna mengikuti selera pasar, melakukan pemasaran melalui media-
media teknologi baru dan sebagainya.78 Sejalan dengan teori yang terdapat
pada penelitian jurnal oleh Siti Fatimah, dkk, bahwa suatu pekerjaan dapat
dikatakan berjalan baik dan sukses apabila tujuan yang diinginkan tercapai. Di
dalam pengelolaan suatu usaha dibutuhkan SDM yang memiliki kualitas dan
kemampuan yang mumpuni, karena semakin tinggi kualitas SDM maka akan
semakin menjamin usaha yang dikelola akan berjalan dengan baik.79
Adapun kualitas sumber daya manusia bisa dipengaruhi oleh kualitas
intelektualnya baik dari segi pengetahuan, ketrampilan, bahasa, wawasan, dan
juga tingkat pendidikan yang didapat. Kualitas sumber daya manusia dapat
dilihat dari skill atau kemampuan yang dimiliki oleh pribadi tersebut. Sumber
daya manusia yang berkualitas adalah yang mahir dibidangnya. Sejalan dengan
78
79
94
teori yang dikemukakan oleh Agus Tulus, bahwa kinerja suatu organisasi
sangat ditentukan oleh sumber daya manusia yang berada di dalamnya. Apabila
sumber daya manusianya memiliki motivasi tinggi, kreatif dan mampu
mengembangkan inovasi, kinerjanya akan menjadi semakin baik.80
Pengaruh positif dan signifikan kualitas sumber daya manusia terhadap
pengembangan UMKM ini dapat dimaknai dengan semakin baik dan maksimal
kualitas sumber daya manusia yang ada dan terlibat dalam usaha tersebut akan
membantu tercapainya pengembangan UMKM. Mayoritas dari beberapa
pelaku UMKM di Kecamatan Kedungwaru Kabupaten Tulungagung
menyatakan bahwa dalam menekuni sebuah usaha memang diperlukan sumber
daya manusia yang memiliki kemampuan di bidangnya, selain itu pengetahuan
dan ketrampilan menjadi faktor yang mempengaruhi pengembangan usaha.
Hal tersebut dibuktikan dengan banyaknya pelaku UMKM yang memilih
jawaban sangat setuju terhadap pernyataan angket/ kuisioner yang diberikan,
serta beberapa pernyataan hasil wawancara antara peneliti dengan responden
di lapangan.
Hasil penelitian ini didukung oleh penelitian yang dilakukan oleh Sarsa
Rizky pada tahun 2019 dengan judul Pengaruh Sumber Daya Manusia,
Permodalan dan Pemasaran terhadap Kinerja Usaha Kecil dan Menengah
80
Agus Tulus, Manajemen Sumber Daya Manusia, (Jakarta: PT. Gramedia Pustaka, 1996),
hal. 88
95
Jamu Gendong di Kelurahan Wonolopo Kecamatan Mijen, Semarang.81
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan oleh peneliti sebelumnya,
diketahui yaitu sama-sama memberikan hasil bahwa kualitas sumber daya
manusia memiliki pengaruh yang signifikan terhadap pengembangan UMKM.
Hasil penelitian ini menghasilkan kesimpulan bahwa kualitas sumber daya
manusia berpengaruh positif dan signifikan terhadap pengembangan UMKM
di Kecamatan Kedungwaru Kabupaten Tulungagung, sehingga dapat diartikan
bahwa sumber daya manusia memiliki peran yang sangat penting dalam
tercapainya tujuan suatu usaha termasuk ke pengembangan UMKM.
B. Pengaruh Modal Usaha terhadap Pengembangan UMKM di Kecamatan
Kedungwaru Kabupaten Tulungagung
Berdasarkan hasil uji t-test dapat diketahui dari tabel Coefficients
pengembangan UMKM bahwa nilai koefisien regresi modal usaha
berpengaruh positif signifikan terhadap pengembangan UMKM dengan nilai
Sig. lebih kecil dari taraf signifikansi (0,05), maka dapat disimpulkan bahwa
koefisien regresi modal usaha teruji signifikan terhadap pengembangan
UMKM. Cara lain untuk membuktikan bahwa modal usaha berpengaruh positif
signifikan terhadap pengembangan UMKM adalah dengan membandingkan
thitung dan ttabel. Dari perbandingan tersebut diperoleh hasil bahwa thitung > ttabel
maka dapat disimpulkan H1 diterima, yang artinya koefisien regresi modal
81
Sarsa Rizky Prasetyo, “Pengaruh Sumber Daya Manusia, Permodalan dan Pemasaran
terhadap Kinerja Usaha Kecil dan Menengah Jamu Gendong di Kelurahan Wonolopo Kecamatan
Mijen, Semarang”, (Semarang: Skripsi tidak diterbitkan, 2019), hal. 102
96
usaha teruji sehingga hasil pengujian tersebut menunjukkan bahwa modal
usaha berpengaruh positif dan signifikan terhadap pengembangan UMKM di
Kecamatan Kedungwaru Kabupaten Tulungagung. Modal usaha berpengaruh
positif artinya semakin besar modal yang digunakan dan semakin mudah dalam
memperoleh modal usaha maka akan mendorong tercapainya pengembangan
usaha itu sendiri (UMKM). Modal usaha berpengaruh signifikan artinya setiap
kenaikan satu satuan variabel modal usaha maka mengakibatkan meningkatnya
pengembangan usaha. Hasil penelitian ini sejalan dengan teori yang ditulis oleh
Tulus Tambunan, bahwa modal atau biaya merupakan faktor yang sangat
penting untuk setiap usaha, baik skala kecil, menengah, maupun besar.82
Dengan cara yang mudah di dalam memperoleh modal dan semakin besar
modal yang dikeluarkan untuk pengembangan sebuah usaha maka tujuan
perusahaan tersebut juga akan tercapai. Selain itu, sejalan dengan teori yang
dituliskan oleh Sari Juliasti mengenai modal merupakan aspek penting dan
harus ada dalam berwirausaha.83 Di mana modal sebagai pendanaan sebuah
usaha agar dapat terus berkembang.
Modal usaha berpengaruh positif dan signifikan terhadap pengembangan
UMKM, hal ini dikarenakan semakin baik pengusaha mengelola modal usaha
yang dmiliki, maka semakin berkembang pula usaha yang dijalankan. Banyak
dari beberapa pelaku UMKM di Kecamatan Kedungwaru Kabupaten
Tulungagung meyakini bahwa jika modal usaha yang dimiliki bertambah
82
Tulus Tambunan, Usaha Mikro Kecil dan Menengah di Indonesia, Isu-Isu Penting,
(Jakarta: LP3ES, 2012), hlm. 121
83
2009), hal. 4
97
tentunya segala keperluan usaha bisa terpenuhi dan bisa mendapat keuntungan
yang lebih banyak lagi, asalkan dengan perencanaan yang matang, tentu juga
akan meningkatkan pengembangan usaha. Hal tersebut dibuktikan dengan
banyaknya pelaku UMKM yang memilih jawaban sangat setuju terhadap
pernyataan angket/kuisioner yang diberikan, serta beberapa pernyataan hasil
wawancara antara peneliti dengan responden di lapangan.
Hasil penelitian ini didukung penelitian yang dilakukan oleh Arniati
Iasoma, dkk pada tahun 2021 dengan judul Pengaruh Modal Usaha dan
Strategi Pemasaran terhadap Pengembangan Usaha Mikro di Kecamatan
Kabila Kabupaten Bone Bolango 84 dan juga penelitian yang dilakukan oleh
Elys Sastika pada tahun 2020 dengan judul Pengaruh modal, kemampuan
wirausaha dan strategi pemasaran terhadap keberhasilan Usaha Mikro Kecil
Menengah (UMKM) di Pasar Tiban Sunday Morning UGM Yogyakarta.85
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan oleh peneliti sebelumnya, sama-
sama memberikan hasil bahwa modal usaha memiliki pengaruh yang
signifikan terhadap pengembangan UMKM.
Kesimpulan dari penelitian ini adalah modal usaha berpengaruh positif dan
signifikan terhadap pengembangan UMKM di Kecamatan Kedungwaru
Kabupaten Tulungagung, sehingga dapat diartikan bahwa modal usaha
84
Arniati Iasoma, dkk., “Pengaruh Modal Usaha dan Strategi Pemasaran terhadap
Pengembangan Usaha Mikro di Kecamatan Kabila Kabupaten Bone Bolango”, Jurnal Manajemen
Keuangan Syariah, Vol. 02 No. 02, 2021
85
98
termasuk faktor terpenting dan sangat diperlukan dalam usaha pengembangan
UMKM.
C. Pengaruh Strategi Pemasaran terhadap Pengembangan UMKM di
Kecamatan Kedungwaru Kabupaten Tulungagung
Berdasarkan hasil uji t-test dapat diketahui dari tabel Coefficients
pengembangan UMKM bahwa nilai koefisien regresi strategi pemasaran
berpengaruh positif signifikan terhadap pengembangan UMKM dengan nilai
Sig. lebih kecil dari taraf signifikansi (0,05), maka dapat disimpulkan bahwa
koefisien regresi strategi pemasaran teruji signifikan terhadap pengembangan
UMKM. Cara lain untuk membuktikan bahwa strategi pemasaran berpengaruh
positif signifikan terhadap pengembangan UMKM adalah dengan
membandingkan thitung dan ttabel. Dari perbandingan tersebut diperoleh hasil
bahwa thitung > ttabel maka dapat disimpulkan H1 diterima, yang artinya koefisien
regresi strategi pemasaran teruji sehingga hasil pengujian tersebut
menunjukkan bahwa strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan
terhadap pengembangan UMKM di Kecamatan Kedungwaru Kabupaten
Tulungagung. Strategi pemasaran berpengaruh positif artinya semakin tepat
strategi pemasaran yang digunakan maka akan mendorong tercapainya
pengembangan usaha itu sendiri (UMKM). Strategi pemasaran berpengaruh
signifikan artinya setiap kenaikan satu satuan variabel strategi pemasaran maka
dapat meningkatkan pengembangan usaha. Hasil penelitian ini sejalan dengan
teori yang ditulis oleh Ricky Hermayanto, bahwa strategi yang diterapkan
99
dalam pemasaran berperan penting untuk mengembangkan produk umkm
sesuai dengan permintaan konsumen yang mana permintaan konsumen harus
bisa terpenuhi.86 Apabila strategi pemasaran pada sebuah usaha seperti usaha
mikro, kecil, dan menengah (UMKM) diterapkan dengan baik dan tepat dapat
meningkatkan potensi pengembangan UMKMnya. Begitupun sebaliknya,
semakin tidak tepat strategi pemasaran yang dilakukan maka akan semakin
rendah potensi dalam pengembangan UMKMnya.
Strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap
pengembangan UMKM, hal ini dikarenakan semakin baik dan tepat pengusaha
mengatur strategi pemasarannya, maka semakin berkembang pula usaha yang
dijalankan. Banyak dari beberapa pelaku UMKM di Kecamatan Kedungwaru
Kabupaten Tulungagung meyakini bahwa jika dalam memilih strategi
pemasaran yang tepat sesuai bidang usaha yang ditekuni, maka target yang
dituju juga tepat sasaran dan pastinya dapat meningkatkan omset penjualan.
Hal tersebut dibuktikan dengan banyaknya pelaku UMKM yang memilih
jawaban sangat setuju dan setuju terhadap pernyataan angket/kuisioner yang
diberikan, serta beberapa pernyataan hasil wawancara antara peneliti dengan
responden di lapangan.
Hasil penelitian ini didukung oleh penelitian yang dilakukan oleh Elys
Sastika pada tahun 2020 dengan judul Pengaruh modal, kemampuan
wirausaha dan strategi pemasaran terhadap keberhasilan Usaha Mikro Kecil
86
hal. 1
100
Menengah (UMKM) di Pasar Tiban Sunday Morning UGM Yogyakarta87 dan
juga penelitian yang dilakukan oleh Siti Fatimah, dkk pada tahun 2021 dengan
judul Pengaruh Modal Usaha, Kualitas Sumber Daya Manusia, dan Strategi
Pemasaran Terhadap Pengembangan UMKM di Kecamatan Kota
Kualasimpang Kabupaten Aceh Tamiang.88 Berdasarkan hasil penelitian yang
dilakukan oleh peneliti sebelumnya, sama-sama memberikan hasil bahwa
strategi pemasaran memiliki pengaruh yang signifikan terhadap
pengembangan UMKM.
Kesimpulan dari penelitian ini adalah strategi pemasaran berpengaruh
positif dan signifikan terhadap pengembangan UMKM di Kecamatan
Kedungwaru Kabupaten Tulungagung, sehingga dapat diartikan bahwa strategi
pemasaran berperan penting dan sangat diperlukan dalam usaha
pengembangan UMKM.
D. Pengaruh Kualitas Sumber Daya Manusia, Modal Usaha, dan Strategi
Pemasaran terhadap Pengembangan UMKM di Kecamatan Kedungwaru
Kabupaten Tulungagung
Berdasarkan hasil uji F-test yang terdapat pada tabel ANOVA dapat
diketahui bahwa secara simultan kualitas sumber daya manusia, modal usaha,
dan strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap
87
88
101
pengembangan UMKM di Kecamatan Kedungwaru Kabupaten Tulungagung.
Artinya, ketiga variabel yakni kualitas sumber daya manusia, modal usaha, dan
strategi pemasaran secara bersama-sama mempengaruhi pengembangan
UMKM. Pada penelitian ini menunjukkan bahwa nilai Sig. lebih kecil
dibandingkan taraf signifikansi (dalam kasus ini menggunakan taraf
signifikansi sebesar 5%), maka H1 teruji, artinya terdapat pengaruh positif dan
signifikan antara kualitas sumber daya manusia, modal usaha, dan strategi
pemasaran terhadap pengembangan UMKM di Kecamatan Kedungwaru
Kabupaten Tulungagung. Cara lain untuk membuktikan bahwa kualitas sumber
daya manusia, modal usaha, dan strategi pemasaran berpengaruh positif dan
signifikan terhadap pengembangan UMKM adalah dengan membandingkan
Fhitung dengan Ftabel. Dari perbandingan tersebut diperoleh hasil bahwa Fhitung >
Ftabel, maka dapat disimpulkan bahwa H1 teruji, yang berarti antara kualitas
sumber daya manusia, modal usaha, dan strategi pemasaran berpengaruh
positif dan signifikan terhadap pengembangan UMKM di Kecamatan
Kedungwaru Kabupaten Tulungagung. Hasil penelitian ini sejalan dengan teori
yang dituliskan oleh Tulus Tambunan, dkk, bahwa UMKM perlu dilakukan
pengembangan dengan cara diberdayakan maupun pelatihan dalam aspek-
aspek kunci seperti: keterampilan, penguasaan teknologi digital, akses
keuangan (kaitannya dengan modal), bahan baku, informasi pasar, serta

102
kewirausahaan untuk meningkatkan daya saing dan kapasitas produksinya
sehingga menembus pasar ekspor yang berkelanjutan.89
Mengembangkan suatu usaha berarti sama dengan mengembangkan
keseluruhan kegiatan yang ada pada usaha tersebut, mengembangkan produk,
penjualannya, mengembangkan konsumen, meningkatkan laba atau
keuntungan, serta juga meningkatkan nilai produk, manfaat produk serta
distribusi produk.90
Kualitas sumber daya manusia, modal usaha, dan strategi pemasaran sama-
sama memiliki andil dalam proses mempengaruhi pengembangan UMKM.
Oleh karena itu, bahwa kualitas sumber daya manusia, modal usaha, dan
strategi pemasaran sangat mempengaruhi pengembangan usaha mikro kecil
dan menengah, karena besar kecilnya nilai signifikan kualitas sumber daya
manusia, modal usaha, dan strategi pemasaran akan berpengaruh terhadap naik
turunnya tingkat pengembangan usaha mikro kecil dan menengah.
Kesimpulan yang di dapat dari penelitian ini adalah kualitas sumber daya
manusia, modal usaha, dan strategi pemasaran secara simultan atau bersama-
sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap pengembangan UMKM di
Kecamatan Kedungwaru Kabupaten Tulungagung, sehingga dapat dikatakan
bahwa ketiga variabel tersebut memiliki peran penting dalam mempengaruhi
pengembangan usaha mikro, kecil, dan menengah.
89
Tulus T. H. Tambunan, dkk, Pengembangan UMKM dan Kewirausahaan Masyarakat,
(Banyumas: Wawasan Ilmu, Cetakan pertama 2022), hal. 15
90
Karyoto, Proses Pengembangan Usaha, (Pekalongan: Karyoto, 2021), hal. 1
BAB VI
PENUTUP
A. Kesimpulan
Berdasarkan pembahasan hasil penelitian yang telah dilakukan terkait
pengaruh kualitas sumber daya manusia, modal usaha, dan strategi pemasaran
terhadap pengembangan UMKM di Kecamatan Kedungwaru Kabupaten
Tulungagung, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Kualitas sumber daya manusia berpengaruh positif dan signifikan terhadap
Tulungagung. Hal ini berarti bahwa semakin baik dan maksimal kualitas
sumber daya manusia yang ada dan terlibat dalam usaha tersebut akan
membantu tercapainya pengembangan UMKM.
2. Modal usaha berpengaruh positif dan signifikan terhadap pengembangan
UMKM di Kecamatan Kedungwaru Kabupaten Tulungagung. Hal ini
berarti bahwa semakin besar modal yang digunakan dan semakin mudah
dalam memperoleh modal usaha maka akan mendorong tercapainya
pengembangan UMKM.
3. Strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap
Tulungagung. Hal ini berarti semakin tepat strategi pemasaran yang
digunakan maka akan mendorong tercapainya pengembangan UMKM.
103
104
4. Jika pengujian dilakukan secara simultan (bersama-sama) pada ketiga
variabel bebas, yaitu kualitas sumber daya manusia, modal usaha, dan
strategi pemasaran terhadap variabel terikat, yaitu pengembangan
UMKM, maka hasilnya manunjukkan bahwa ketiga variabel secara
simultan (bersama-sama) memberikan pengaruh yang positif dan
signifikan terhadap pengembangan usaha mikro kecil dan menengah di
B. Saran
Berdasarkan kesimpulan dari hasil penelitian di atas, maka penulis dapat
memberikan saran sebagai berikut:
1. Bagi Pelaku Usaha
Perlu adanya peningkatan kemampuan (skill) dari sumber daya
manusianya untuk dapat menghasilkan inovasi-inovasi terhadap
produknya yang lebih unggul guna pengembangan UMKM. Selain itu,
sebagai pelaku usaha harus dapat menambah relasi terkait dengan usaha
yang dijalankan. Hal ini untuk mencari informasi-informasi mengenai
produk apa saja, pangsa pasarnya, target market yang sedang trend.
2. Bagi Mahasiswa
Dengan adanya penelitian ini, dapat menambah wawasan,
pengetahuan, informasi, bahan referensi bagi mahasiswa terkait dengan
perkembangan usaha mikro, kecil, dan menengah. Sebagai mahasiswa
diharapkan tidak hanya berada pada zona nyamannya saja. Akan tetapi,
harus mampu memanfaatkan peluang untuk berwirausaha.

105
3. Bagi Peneliti Selanjutnya
Peneliti menyarankan kepada peneliti selanjutnya untuk bisa
mengembangkan penelitian ini dengan menambahkan variabel yang lebih
banyak lagi untuk mengetahui berbagai macam faktor yang dapat
mempengaruhi pengembangan UMKM, atau bisa menambah cangkupan
obyeknya.
106

Skripsi Syahna (Print)

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Skripsi Syahna (Print)

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

BAB I

A. Latar Belakang Masalah

Ketika Indonesia mengalami krisis ekonomi moneter yang

berkepanjangan kurang lebih hampir dua tahun lamanya, kondisi

banyak perusahaan-perusahaan besar yang sampai gulung tikar atau bangkrut.

Karena hal tersebut, perusahaan harus mengurangi kuantitas produksinya yang

pada akhirnya terpaksa melakukan pengurangan jumlah tenaga kerja. Sehingga

perusahaan melakukan pemutusan hubungan kerja pada karyawannya. Maka

menyebabkan semakin bertambahnya jumlah pengangguran.2

Jika dilihat dari perkembangannya, Usaha Mikro Kecil dan Menengah

(UMKM) di Indonesia menjadi prioritas utama dalam pembangunan

perekonomian nasional. Mengingat pentingnya peran usaha kecil dan

menengah dalam mengurangi masalah kesenjangan sosial, kemiskinan dan

krisis ekonomi global. Perkembangannya dapat memberikan konstribusi yang

signifikan dalam meningkatkan perekonomian daerah dan ketahanan ekonomi

Sumber: Badan Pusat Statistik Kabupaten Tulungagung dalam Angka 2022

Pada tabel 1.1 menunjukkan indikator ketenagakerjaan di Kabupaten

Tulungagung pada tahun 2018-2019. Di mana diagram merah menunjukkan

jumlah tingkat pengangguran terbuka, diagram kuning menunjukkan jumlah

tingkat partisipasi angkatan kerja, dan diagram hijau menunjukkan jumlah

tingkat kesempatan kerja.3 Menurut data tersebut, dapat dilihat bahwasannya

yang menjadi tantangan besar suatu bangsa adalah menciptakan lapangan

meningkat karena perubahan struktur umur penduduk.

marak yang namanya UMKM (Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah).

Mikro, Kecil, dan Menengah di Indonesia: Isu-isu penting” dikatakan bahwa

pertumbuhan UMKM yang semakin banyak belum menggambarkan

perkembangan yang meningkat dari usaha tersebut. Pengembangan UMKM

dipengaruhi oleh beberapa permasalahan yang muncul dan dirasakan oleh

UMKM. Diantara permasalahannya adalah keterbatasan modal usaha,

kesulitan dalam strategi pemasarannya, distribusi pengadaan bahan baku,

keterbatasan akses informasi mengenai pasar, dan kurangnya keahlian atau

kualitas SDM yang belum memadai.4

penulis tertarik untuk melakukan penelitian, seperti pada sumber daya

manusianya bahwa setiap usaha terdapat kegiatan produksi dan tenaga

kerja/SDM sebagai aset utamanya, seperti halnya UMKM yang sudah

melakukan pemasaran luas dan bahkan memiliki cabang maka pastinya

membutuhkan SDM yang maksimal. Mengenai modal usaha kaitannya dengan

UMKM yang ada di Kecamatan Kedungwaru, modal usaha diperoleh dari

berbagai sumber, misalnya: bantuan yang diberikan oleh pemerintah melalui

bisa berdiri. Strategi pemasaran merupakan kegiatan pokok dan strategi

penjualan yang dijalankan oleh para pengusaha untuk keberlangsungan

usahanya dan memperoleh keuntungan. Berdasarkan data yang penulis peroleh

Kecamatan Kedungwaru memiliki banyak UMKM begitupun masing-masing

usaha memiliki strategi dan pangsa pasar yang berbeda-beda.

Kabupaten Tulungagung memiliki banyak usaha kecil menengah (UKM)

yang tersebar di berbagai wilayah kecamatan maupun desa-desa. Berikut ini

merupakan data mengenai jumlah persebaran UMKM di Kabupaten

Tulungagung dalam kurun waktu 3 tahun.

No Kecamatan Tahun 2020 Tahun 2021 Tahun 2022

Kecamatan Kedungwaru merupakan salah satu kecamatan di Kabupaten

Tulungagung, Provinsi Jawa Timur, Indonesia. Kecamatan Kedungwaru

merupakan kecamatan dengan jumlah penduduk yang besar. Kecamatan

Kedungwaru memiliki 19 desa/kelurahan.5 Berdasarkan data di atas sesuai

jumlah terbanyak data UMKM di Kabupaten Tulungagung. Selain itu,

masyarakat Kecamatan Kedungwaru memiliki beragam usaha, baik skala kecil,

bersebelahan persis dengan pusat kota Kabupaten Tulungagung, dekat dengan

sekolah-sekolah, dan hal tersebut menjadikan peluang seseorang untuk

mendirikan sebuah usaha. Kemudian, terkait dengan persebaran maupun

pemasarannya usaha mikro, kecil dan menengah juga sudah meluas.

Kabupaten Tulungagung, bahwa tiap tahunnya Kecamatan Kedungwaru

memiliki jumlah UMKM yang terus bertambah, baik di sektor pertanian,

perikanan, perdagangan, perindustrian dan sebagainya.

Dalam rangka menghadapi persaingan organisasi/perusahaan harus

“Pengembangan UMKM Antara Konseptual dan Pengalaman Praktis” oleh