1

PEMASARAN

REFERENSI :
1. STRATEGI PEMASARAN : FANDY TJIPTONO

2. STRATEGI DAN PROGRAM PEMASARAN : JOSEPH GULTINAN

3. PEMASARAN PRINSIP & KASUS : IRAWAN

4. MANAJEMEN PEMASARAN : INDRIJO GITOSUDARMO

5. ANCANGAN BARU PEMASARAN DI DUNIA BISNIS : MICHAEL T. WILSON

 2

I. PENGERTIAN DAN KONSEP PEMASARAN

A. HAKEKAT PEMASARAN

~~ FUNGSI PEMASARAN MELIPUTI :

1. FORMULASI KEBIJAKAN

2. PERENCANAAN DAN PELAKSANAAN STRATEGI

3. CONTROL

4. EVALUASI

~~ SERING DI DENGAR ORANG BERBICARA :

- PENJUALAN, PEMBELIAN, TRANSAKSI, PERDAGANGAN…….

~~ APAKAH ISTILAH TSB = PEMASARAN ??????

~~ BILA DI GAMBARKAN HAKEKAT PEMASARAN :

PRODUK PEMASARAN PASAR

(KONSUMEN / PELANGGAN)

 PEMASARAN KEGIATAN AGAR PRODUK DAPAT DITERIMA PASAR

(KONSUMEN, PELANGGAN)

 PRODUK YG DITERIMA PASAR DIMINATI, ……BERHASIL (LAKU)

 3

 TETAPI TIDAK SEMUA PRODUK DAPAT DITERIMA PASAR & BERHASIL

 AGAR PRODUK YG DIPASARKAN DITERIMA PASAR MAKA HARUS

DILAKUKAN BERBAGAI KEGIATAN

 JIKA MELIHAT GAMBAR/ SKEMA TSB…… TAMPAKNYA PEMASARAN

DILAKUKAN SETELAH PRODUK SELESAI DI PRODUKSI / DI BUAT

 TETAPI DI AWALI DARI PASAR (KONSUMEN, PELANGGAN)

 DALAM AKTIVITASNYA HAKEKAT PEMASARAN MERUPAKAN :

1. SELURUH KEGIATAN YG MENGARAH & BERKAITAN DG

PERPINDAHAN BARANG/JASA (PRODUK) DARI PRODUSEN KE
KONSUMEN

2. SUATU KEGIATAN YG MENGUSAHAKAN AGAR PRODUK YG DI

PASARKAN DITERIMA & DISUKAI PASAR

 KEGIATAN PEMASARAN TIDAK HANYA SAMPAI PADA PRODUK DISUKAI,

DIMINTA, DIKONSUMSI PASAR TAPI SAMPAI PADA KONSUMEN PUAS
 4

~~ SECARA LUAS PEMASARAN MERUPAKAN :

= USAHA U/ MENYEDIAKAN & MENYAMPAIKAN PRODUK

(BARANG/JASA) YG TEPAT

= KEPADA ORANG-ORANG YG TEPAT

= PADA TEMPAT DAN WAKTU SERTA HARGA YG TEPAT

= DG PROMOSI DAN KOMUNIKASI YG TEPAT

~~ SEHINGGA PEMASARAN MERUPAKAN AKTIVITAS YG :

- DIARAHKAN U/ MEMENUHI DAN MEMUASKAN

- KE INGINAN DAN KE BUTUHAN KONSUMEN
- MELALUI PROSES PENJUALAN

~~ PEMASARAN BUKAN SEKEDAR PENJUALAN………………………..

~~ PERBEDAAN PEMASARAN DAN PENJUALAN :

 5

TABEL 1. PERBEDAAN PEMASARAN DAN PENJUALAN

KONSEP FOKUS SARANA HASIL KETERANGAN

AKHIR
PENJUALAN PRODUK PENJUALAN PROFIT KEUNTUNGAN VIA
(BARANG/JASA) PENJUALAN

PEMASARAN KEBUTUHAN & PEMASARAN BENEFIT KEUNTUNGAN VIA

KEINGINAN KEPUASAN
KONSUMEN/PASAR

~INTELEJEN PEMASARAN : MENGAMATI PESAING

~INTELEJEN PENJUALAN : MENGAMATIPERKEMBANGAN JUMLAH PRODUK,

PERMINTAAN DAN PENAWARAN

~~ ADAPUN LINGKUP PEMASARAN :

KOMUNIKASI (TIDAK RIIL)

PRODUK (BARANG / JASA) (RIIL)

PRODUSEN PASAR/
KONSUMEN

UANG (RIIL)
 6

INFORMASI (TIDAK RIIL)

~~ SISTEM PEMASARAN :

PERUSAHAAN PERANTARA

PEMASOK/ PASAR / KONSUMEN

PESAING PEMASARAN

(SISTEM PEMASARAN INTI)

MASYARAKAT FINANSIAL PERS PEMERINTAH

INTEREST GROUP MASYARAKAT UMUM

(LINGKUNGAN MIKRO = LINGKUNGAN YG BERPENGARUH LANGSUNG)

DEMOGRAFI EKONOMI TEKNOLOGI KEBUDAYAAN

(PENDUDUK) (INFLASI) (IT-KOMPUTER) (PENDIDIKAN)

 7

(LINGKUNGAN MAKRO = LINGKUNGAN YG BERPENGARUH TIDAK

LANGSUNG)

TUGAS PEMASARAN

GAMBAR :

LANGKAH –LANGKAH TUGAS PEMASAR DALAM SISTEM PEMASARAN

BERDASARKAN KONSEP PEMASARAN

PENJELASAN :

DALAM SISTEM PEMASARAN “BAGAIMANA MEMUASKAN KONSUMEN ????

MAKA TUGAS PEMASARAN ……

A. TUGAS PEMASARAN I

 SEMUA KEGIATAN YG MEMUASKAN KONSUMEN

 MENGAPA????????........
 KARENA DG KEPUASAN KONSUMEN MAKA DEMAND AKAN MENINGKAT
 KAPAN DEMAND MENINGKAT???? YAITU BILA ;

PRICE
P1 D1 a. HARGA TETAP JML BARANG YG DIMINTA
BERTAMBAH atau HARGA NAIK KE P1
JUMLAH BARANG YG DIMINTA TETAP

P D b. HARGA TURUN P2 ERMINTAAN

TETAP DAN JUMLAH BARANG YG
DIMINTA BERTAMBAH Q2
 8

P2
QUANTITY

Q Q2

~~ OKI..TUGAS PEMASARAN ADALAH :

PERTAMA:MENJADIKAN JML BARANG YG DIMINTA (Q) BERTAMBAH atau

HARGA NAIK JML BARANG YG DIMINTA (Q) TETAP

KEDUA : MENJADIKAN PERMINTAAN (D) IN-ELASTIS E=1

ARTINYA KENAIKAN HARGA TIDAK MEMPENGARUHI JML

BARANG YG DIMINTA (Q)

~~ BILAMANA PERMINTAAN IN-ELASTIS ???? JIKA KONSUMEN

PUAS!!!!!!

~~ BAGAIMANA CARA MEMUASKAN KONSUMEN ????.......

MELALUI TUGAS PEMASARAN II
 9

B. TUGAS PEMASARAN II

~ MENYESUAIKAN DG LINGKUNGAN