XIII PEMASARAN GLOBAL

BAURAN PEMASARAN GLOBAL

- STARTEGI PRODUK GLOBAL
- STRATEGI HARGA GLOBAL
- STRATEGY PROMOSI GLOBAL
- STARTEGI DISTRIBUSI
GLOBAL
 KEPUTUSAN PRODUK GLOBAL

FAKTOR PENENTU KEPUTUSAN KONSUMEN

MEMBELI PRODUK TERTENTU ADL KUALITAS
YANG LEBIH BAIK DENGAN HARGA YANG
BERSAING ( CATEORA & GRAHAM ).
KUALITAS ADL KINERJA SUATU PRODUK YG
MEMUASKAN KEBUTUHAN DN KEINGINAN
KONSUMEN.
PENDEKATAN PENGEMBANGAN PRODUK
INTERNASIOANAL

1. PENDEKATAN ETNOSENTRIS.
PRODUK DOMESTIK DIPROYEKSIKAN SECARA
INTERNAS.
2. PENDEKATAN POLISENTRIS.
MENEKANKAN KEUNIKAN SETIAP PSR DAN
MENGADAPTASIKAN PRODUK SESUAI DG KONDISI
MASING -MASING NEG.
3. PENDEKATAN GEOSENTRIS.
PERUSH MENGIDENTIFIKASI SEGMEN PSR INTERNAS YG
HOMOGEN SBG PSR SASARAN DG PRODUK BERSIFAT
STANDAR.
4. REGION SENTRIS.
MENGUSAHAKAN UNIFORMITAS PRODUK DL SUATU
KAWASAN SUB GLOBAL.
STANDARDISASI VS ADAPTASI PRODUK

PAKTOR-2 YG MENDORNG STANDARDISASI

PROD:
1. TERDAPAT KESAMAAN SELERA DI BERBAGAI
PSR INTERNAS.
2. BIAYA ADAPTASI PRODUK MAHAL
3. PERSH HANYA MEMILIKI SATU SUMBER
PRODUKSI
4. PRODUK YG DIHASILKAN ADL PRODUK
INDUSTRI
5. CITRA NEG PRODUSEN SANGAT
MENENTUKAN KEPUTS PEMBELIAN
KONSUMEN
6. SKALA EKONOMIS DL PRODUKSI,
PEMASARAN R&D.
FAKTOR-FAK YG MENDORONG ADAPTASI
PRODUK:
1. PERSYARATAN STANDR TEKNIS BERVARIASI
DISETIAP NEG.
2. PROD UTAMA PERSH ADL PROD KONSUMEN
3. SELERA KONS BERANEKA RAGAM
4. ADANYA VARIASI KONDISI PEMAKAI, MIS:
IKLIM , KETRAMPILAN PEMAKAI
5. PERBEDAAN INCOME PERKAPITA SETIAP NEG
6. ADANYA PERBEDAAN BAHASA & BUDAYA
7. ADANYA PENGARUH PEMERINTAH NEG
TUJUAN MIS: KANDUNGAN LOKAL
STRATEGI PRODUK-KOMUNIKASI
INTERNASIOANAL
1. PRODUCT-COMMUNICATION EXTENTION.
2. PRODUCT-EXTENTION, COMMUNICATION
ADAPTATION.
3. PRODUCT-ADAPTATION, COMMUNICATION
EXTENTION.
4. DUAL ADAPTATION.
5. PRODUCT INVENTION
 BACKWARD INVENTION
 FORWARD INVENTION
 STARTEGI HARGA DI PASAR GLOBAL

SASARAN PENETAPAN HARGA :

1. Unit Sales
2. Market Share
3. Return on investment

STRATEGI PENETAPAN HARGA :

4. MARKET SKIMMING STRATEGY.
PENETAPAN HRG YG TINGGI UNT PRODUK YG BARU
DIPERKENALKAN.
2. PENETRATION PRICING STRATEGY.
PENETAPAN HARGA YG MURAH UNTUK MENCAPAI
AKSES PASAR YANG LUAS DL WAKTU YG CEPAT.
KEBIJAKAN PENETAPAN HARGA JUAL
INTERNASIONAL:
1. ETNOSENTRIK.
PERUSAHAAN INDUK MENETAPKAN HARG YG
SAMA UNT SUATU PROD DI SELURUH DUNIA.
BIAYA PENGANGKUTAN & IMPOR YG
DITANGGUNG IMPORTIR.
2. POLYCENTRIC.
MEMBERI KEWENANGAN KPD ANAK PERSH DI
LN UNT MENETAPKAN HRG YG TEPAT UNT PSR
YG DILAYANI.
3. GEOSENTRIC.
MEMPERTIMBANGKAN FAKTOR LOKAL YG
BERSIFAT UNIK DIBAWAH KOORDINASI
KANTOR PUSAT .
TRANFER PRICING/ INTRACOMPANY
PRICING.
ADL HARGA BARANG & JASA YG DIJUAL
BELIKAN OLEH UNIT OPERASI ATAU DIVISI
DL SUATU GUP USAHA PERUSH.
1. COST-BASED TRAFER PRICING.
PENENTUAN HARGA TRANSFER BERBASIS
BIAYA.
2. MRKET –BASED TRANFER PRICING.
HARGA DITETAPKAN AGAR PERUSAHAAN
MAMPU BERSAING DI PASAR
INTERNASIONAL.
3. NEGOTIATED TRANFER PRICING.
CABANG- CABANG PERUSH DIPERBOLEHKAN
MENEGOSIASIKAN SENDIRI HARGA TRANFER
DIANTARA MEREKA.
Integrated Global Marketing Communications

Integrated marketing communications (IMC)

terdiri dari :
- advertising
- sales promotions
- personal selling
- public relations
- direct marketing
Semua elemen promosi di atas saling
memperkuat bauran promosi.
 TUJUAN MELAKUKAN KOMUNIKASI
PEMASARAN INTERNASIONAL

1. MENYEDIAKAN INFORMASI PADA TARGET

PASAR.
2. MERANGSANG PERMINTAAN
3. MEMBEDAKAN PRODUK
4. MENGINGATKAN PARA PELANGGAN
5. MENGUNGGULI PESAING
6. MENANGGAPI BERITA NEGATIF.
7. MENGURANGI FLUKTUASI PERMINTAAN
8. MEMBUJUK PENGAMBIL KEP PEMBELIAN
 BAURAN PROMOSI INTERNASIONAL :ADVERTISING,
SALES PROMOTIONAL, PUBLIC RELATION, PERSONAL
SALLING, DIREC MARKETING

INTERNASIONAL ADVERTISING.
ADL BENTUK PROMOSI
NONPERSONAL YG DIBAYAR
OLEH SPONSOR TERTENTU
MENGENAI IDE, BARANG
ATAU JASA
 BERBAGAI TANTANGAN PERIKLANAN
INTERNASIONAL

1. HAMBATAN HUKUM.
2. HAMBATAN BAHASA.
3. PERBEDAAN BUDAYA.

Wedding rings are worn on the right hand in

Spain, Denmark, Holland, Germany

4. KETERBATASAN MEDIA.
5. KETERBATASAN BIAYA.
INTERNATIONAL SALES PROMOTION

KEGIATAN PEMASARAN YG MENSTIMULASI PEMBELIAN

KONSUMEN DN MENINGKATKAN EFEKTIVITAS SERTA
KERJASAMA PERITEL DAN PERANTARA LAINNYA ( CATEORA
& GRAHAM, 2007 ).

APA PERBEDAAD MENDASAR ANTARA PROMOSI PENJUALAN

DENGAN PROMOSI YG LAINNYA ?
Sales Promotions Techniques in International Markets
INTERNATIONAL PUBLIC RELATION

MENCIPTAKAN HUBUNGAN BAIK DENGAN MEDIA UNTUK

MEMBANTU PERUSAHAAN MENGKOMUNIKASIKAN PESAN
KEPADA PUBLIK, PELANGGAN, REGULATOR DAN LAIN-
LAIN UNT MENCIPTAKAN DN MEMPERTAHANKAN
POSITIONING YANG UNGGUL .

PUBLIC RELATION TIDAK HANYA MENDORONG

WARTAWAN UNT MEMBERITAKAN HAL-HAL POSITIF
TENTANG PERUSAHAAN, TETAPI JUGA MENGELOLA
BERITA-BERITA NEGATIF.
-
METODE PUBLIC RELATION

1. HUBUNGAN PERS.
2. PUBLIKASI.
3. HUBUNGAN MASYARAKAT.
4. SEMINAR- SEMINAR.
5. SUMBANGAN SOSIAL.
6. MELAKUKAN LOBI.
7. LAPORAN TAHUNAN.
8. MAJALAH PERUSAHAAN.
 PERSONAL SELLING

- KOMUNIKASI ANTARA
PERWAKILAN PERUSAHAAN
DENGAN CALON
KONSUMEN.
- FUKUSNYA MEMBERI
INFORMASI DAN MEMBUJK
CALON KONSUMEN.
- TUJUAN JANGKA PENDEK :
TREJADI PEMBELIAN
- TUJUAN JANGKA PANJANG :
MEMBANGUN HUBUNGAN
Direct Marketing

Bentuk komunikasi pemasaran dengan

konsumen yang dirancang untuk menghasilkan
tanggapan dalam bentuk:
- Pemesanan
- Meminta informasi lebih jauh
- Mengunjungi toko dimana barang dijual
Bentuknya :
- Direct mail
- Infomercials, teleshopping
- Internet Communications
Alterntif-alternatif jaringan distribusi internasional