Universitas Katolik

dari Santa Maria

Sekolah Profesional Administrasi Bisnis

KASUS PRAKTIS - UJIAN TAHAP 2 - OPERASI PERDAGANGAN ASING

Perusahaan agro-ekspor MONTEPUKUY terletak di kota Arequipa di distrik La Joya, produknya dianggap kualitas
terbaik di seluruh dunia karena iklim dan kelembaban lahan pertanian di daerah tersebut.

Perusahaan didedikasikan untuk produksi dan pemasaran berbagai jenis produk pertanian, salah satu produk yang
mereka kerjakan adalah stroberi, dengan jenis buah ini mereka memiliki jalur produksi sebagai berikut:

• STROBERI SEGAR: Lini produksi ini terdiri dari ekspor stroberi segar, yang dikirim dalam kantong Ziploc
dengan isi 750 gram per kantong, menempatkan jumlah 18 kantong per paket, ada kapasitas produksi
122.550 unit triwulanan. .

• ANDEAN JELLY: Lini ini terdiri dari produksi selai strawberry yang dikombinasikan dengan quinoa dan
dimaniskan dengan gula tebu, memiliki kapasitas produksi 133.280 unit triwulanan.

• LIGHT JELLY: Lini ini terdiri dari produksi selai strawberry yang dipadukan dengan chia dan pemanis stevia,
dengan kapasitas produksi 117.325 unit triwulanan.

Untuk lini ANDEAN JELLY dan LIGHT JELLY , perusahaan MONTEPUKUY mengimpor wadah kaca dari perusahaan
BEIZI dari China, karena mereka memiliki teknologi yang diperlukan untuk mengembos logo Anda dan menyediakan
rendaman UV internal, yang memungkinkan Anda memenuhi standar internasional Bio -Keamanan yang dibutuhkan
oleh pasar internasional, jumlah 51.000 vial diimpor setiap tiga bulan, dengan harga USD 4,50 per vial; botol dikirim
dalam 1.458 kotak kayu untuk memberikan keamanan yang lebih baik; Pengiriman kotak dilakukan melalui laut dari
pelabuhan Shanghai di Cina ke pelabuhan Mataráni di Peru. BEIZI menanggung biaya dan risiko sampai kotak tersebut
berada di Terminal Peti Kemas Pelabuhan Shanghai, sebelum kotak tersebut dibongkar dari truk yang mengangkutnya
ke Pelabuhan Shanghai.

Untuk lini ANDEAN JELLY , perusahaan MONTEPUKUY mengimpor dari Santa Cruz di Bolivia dari perusahaan AGRO
FERGI SAC sebanyak 23.800 kilogram biji quinoa dengan harga USD 1,25 per kilogram, sarana angkutnya adalah darat;
quinoa akan dikirim ke gudang AGRO FERGI SAC ; risiko ditanggung oleh AGRO FERGI SAC sampai 23.800 kilogram
quinoa dimuat di gudangnya, dalam 2 truk berisi 40, untuk pengangkutan kargo curah ke kantor MONTEPUKUY di
Arequipa dari kantor AGRO FERGI SAC di Santa Cruz di Bolivia. Semua biaya dan prosedur di Santa Cruz ditanggung
oleh AGRO FERGI SAC , sehingga agen pabean yang disewa oleh AGRO FERGI SAC adalah perusahaan SILVER
CUSTOMS .

Perusahaan memutuskan untuk berpartisipasi dalam pameran makanan internasional FANCY FOOD yang berlangsung
di kota Amsterdam di Belanda, di mana Manajer Penjualannya Mr. Max Verstapen melakukan perjalanan, yang
bertemu dengan klien yang berbeda di Pameran tersebut, menyetujui perjanjian berikut di dalamnya:

• HOTEL SHERATON – JERMAN:

Pertemuan diatur dengan Tn. Karl Douglan, CEO jaringan SHERATON HOTELS di Frankfurt Jerman, yang ingin membeli
33.679 kantong STRAWBERRIES SEGAR dengan harga EUR 15,50 per kantong; Karena karakteristik produknya, rantai
dingin harus digunakan dalam transportasi udara mereka Tanggung jawab MONTEPUKUY dalam hal biaya dan risiko
memuncak ketika 33.679 kantong STRAWBERRIES SEGAR dikirim ke tempat pelanggan tanpa membongkar dari truk
menggunakan di IN LAND di Frankfurt; MONTEPUKUY tidak menanggung biaya atau prosedur yang terkait dengan
hambatan tarif, para-tarif dan non-tarif.

• HOTEL HILTON – KANADA:

Pertemuan diatur dengan Ny. Barbara Wang, CEO jaringan HILTON HOTELS di Winnipeg Kanada, yang memutuskan
 Universitas Katolik
dari Santa Maria
Sekolah Profesional Administrasi Bisnis

untuk memesan 14.500 unit ANDEAN JELLY dengan harga CAD 28,60 per botol. Jaringan HILTON HOTELS di Winnipeg
Kanada, akan membayar sesuai harga yang disepakati dengan MONTEPUKUY dan selain itu harus bertanggung jawab
atas proses dan biaya pembongkaran stoples selai di gudang mereka di Winnipeg. Dengan permintaan ini, Ms. Wang
akan dapat mempertahankan strategi diferensiasi jaringan HILTON HOTELS dengan menawarkan produk eksklusif dari
Peruvian Andes.

• HOTEL MARRIOT – BELANDA:

Ekspor 60.500 botol LIGHT JELLY dicapai dengan jaringan MARRIOT HOTELS di Amsterdam, Belanda, memanfaatkan
FTA yang ditandatangani dengan Uni Eropa karena Belanda adalah bagian dari Belanda.

Ketentuan kontrak yang ditandatangani antara Tn. Max Versatpen, Manajer Penjualan perusahaan MONTEPUKUY
dan Tn. Chester Chuchu, Manajer Pembelian MARRIOT HOTELS , menyajikan klausul berikut:

Pengiriman V 1 sebanyak 60.500 botol LIGHT JELLY akan dibuat dengan berat 785 gram per botol dan isi bersih
600 gram LIGHT JELLY .
V Periode pengiriman pengiriman tidak boleh melebihi 25 hari kalender setelah penandatanganan kontrak ini.
V MONTEPUKUY wajib menunjukkan surat jaminan kepada MARRIOT HOTELS untuk menjamin pengiriman botol
LIGHT JELLY sesuai dengan contoh yang dipresentasikan di pameran.
• MONTEPUKUY harus menunjukkan penawaran harga DDP AMSTERDAM INCOTERMS 2020 , karena PPN adalah
kredit pajak untuk MARRIOT HOTELS , itu tidak akan menjadi bagian dari harga DDP AMSTERDAM
INCOTERMS 2020.

Untuk membuat penawaran yang diminta secara tepat waktu, Tn. Max Verstapen meminta gudang produk jadi
perusahaan untuk menghitung data berat dan penyimpanan barang dagangan yang dijual ke MARRIOT HOTELS ,
manajer gudang Tn. Charles Leclerc, mengirimkan informasi berikut kepada Anda :

JUMLAH KEMASAN 1.261,00

BERAT BERSIH BERSIH 36.300,00
BERAT BERSIH 45.375,00
TARA 1.465,28
BERAT KOTOR DALAM KILOGRAM 46.840,28
BERAT KOTOR DALAM METRIK TON 46,84
VOLUME BERAT DALAM KILO/VOLUME 13.704,55
METER KUBIK 82,23

L KE SEBU
WADAH 20 5,90 2,39 AH2,35
DISIMPAN BERSAMA 432 8 6 9
DISIMPAN DI SELURUH 396 22 6 3
L KE SEBU
WADAH 40 12,03 2,39 AH2,35
DISIMPAN BERSAMA 972 18 6 9
DISIMPAN DI SELURUH 828 46 6 3
Demikian juga Mr. Charles Leclerc menginformasikan bahwa pengiriman botol LIGHT JELLY dapat dikirim dengan pilihan
sebagai berikut :
a) LCL
b) 1 FCL DARI 40 + 1 FCL DARI 20
c) 3 FCL DARI 20
 Universitas Katolik
dari Santa Maria
Sekolah Profesional Administrasi Bisnis

Mr Max Verstapen harus memilih opsi yang paling tepat dalam hal waktu dan biaya untuk pengiriman botol LIGHT JELLY
ke MARRIOT HOTELS di Amsterdam Untuk membuat keputusan ini, dia memiliki pengetahuan yang diperlukan karena
pelatihan yang diterima melalui Tim dari Peru. , oleh spesialis terkenal dalam Bisnis Internasional Mr. Martín Quintanilla.

Untuk produksi 60.500 botol LIGHT JELLY, MONTEPUKUY mengimpor pengawet alami dan stevia yang dibutuhkan dari
perusahaan YERBA MATE yang berlokasi di Buenos Aires, Argentina. Pengawet alami dan stevia dikirim oleh YERBA MATE
dalam wadah 40 FCL dari pelabuhan Buenos Aires ke pelabuhan Matarani di Peru, tanggung jawab atas kerusakan atau
kehilangan ditanggung oleh YERBA MATE sampai wadah berada di rel wadah kapal PERUSAHAAN perusahaan pelayaran
HAPAG-LLOYD CONTAINER SHIPPING di pelabuhan Buenos Aires di Argentina. Kondisi penjualan YERBA MATE mencakup
semua biaya, prosedur, dan pengeluaran hingga peti kemas berada di papan kapal peti kemas PERUSAHAAN perusahaan
pelayaran HAPAG-LLOYD CONTAINER SHIPPING di pelabuhan Matarani di Peru. Proses kepabeanan di Matarani akan
ditangani oleh pihak kepabeanan AMACHAY yang dikontrak oleh MONTEPUKUY dengan biaya sebesar 3,5% dari nilai
impor CIF.

MONTEPUKUY akan bekerja dengan margin keuntungan 28,75% dan mengeluarkan biaya unit dan biaya dalam proses
produksi sebagai berikut:

PENGELUARAN JUMLAH
BIAYA/SATUAN
Tenaga kerja langsung 2,68
Pengawet alami 0,88
Biaya Manufaktur Tidak Langsung 0,97
Kisi Karton 1,58
Toples kaca 4,50
stroberi segar 1,02
Biaya umum dan administrasi 3,36
Stevia 0,31
Kotak kayu 3,33
biji gandum 0.75

Untuk pengiriman ini, MONTEPUKUY akan bekerja sama dengan perusahaan ekspedisi FORTNITE INC , yang menawarkan
waktu transit berikut dari pelabuhan Callao ke pelabuhan Rotterdam, baik untuk transportasi udara maupun laut:
• BEBAN KONTAINER PENUH (20 dan 40): 17 hari.
• BEBAN KONTAINER KURANG: 23 hari.

Selain itu, FORTNITE INC, akan bertanggung jawab atas seluruh operasi, mengutip biaya dan pengeluaran berikut yang
akan dikeluarkan selama rantai logistik, dengan informasi ini Tn. Max Verstapen akan dapat mengutip harga DDP
AMSTERDAM - INCOTERMS 2020 dari 60.500 botol RINGAN JELLY .
 Universitas Katolik
dari Santa Maria
Sekolah Profesional Administrasi Bisnis

KONSEP LCL FCL 20 FCL 40

1) Sertifikat Phytosanitary, dikeluarkan oleh SENASA - Peru $0,045
diperlukan untuk masuk ke pasar Belanda. $334 USD 768 Per
kg Kontainer
Per Kontainer
PB/PV

2) Sertifikat otorisasi pengiriman yang dikeluarkan oleh MINAM 0,85 untuk kemasan kayu.
Peru, untuk pengiriman kemasan kayu.
USD 188,65 USD
MT/M3 2 317.59 $4.831,95 Per
3) Angkutan Utama Angkutan Peru - Belanda
Oleh wadah
wadah

4) DI DARAT dari pelabuhan Rotterdam ke pusat distribusi Marriot Hotels Amsterdam - Belanda:
4.1) Kargo gabungan USD 22,50 MT/M3
4.2) Penuh 20 truk $538,00
4.3) Penuh 40 truk $790,00
5) Pelabuhan MONTEPUKUY DI DARAT Callao - Peru USD 13,38 MT/M3
USD 9,75 USD 228 Per USD 536 Per
6) Biaya pelabuhan Callao - Peru
MT/M3 Kontainer Kontainer
$16,95 USD 361 Per USD 589 Per
7) Biaya pelabuhan Rotterdam - Belanda
MT/M3 Kontainer Kontainer
8) Prosedur bea cukai - Bea Cukai Peru Sebagai pengekspor rutin, agen pabean AMACHAY
akan mengenakan biaya tunggal sebesar USD 3.750
per pengiriman selama tahun 2020.
9) Formalitas pabean - Bea Cukai Belanda 0,22% dari nilai CIF
10) DALAM Kargo Darat - Gudang Eksportir Arequipa. USD 0,47 per Kemasan
11) Bongkar DI DARAT - Gudang di Amsterdam USD 0,68 per Kemasan
$31,55 USD 565 Per USD 1.230 Per
12) Pelabuhan penyimpanan Callao
MT/M3 Kontainer Kontainer
$44,31 USD 491 per USD 993 per
13) Pelabuhan bongkar Rotterdam
MT/M3 Kontainer Kontainer
Untuk FTA yang ditandatangani dengan UE: 7,5% dari
14) Hukum Kepabeanan Nilai CIF
Tanpa FTA yang ditandatangani dengan UE: 28% dari
Nilai CIF
15) Tarif Para-Tarif (PPN) PPN 13% dari nilai CIF
16) Asuransi internasional dari Callao ke Rotterdam 0,763% dari 110% Nilai CFR
17) biaya penerbitan Faktur, Pengepakan dan Surat Keterangan $128,50
Asal
JAWABAN BERIKUT (10 POIN):

1. TINDAKAN DAN DUKUNG INCOTERM YANG DINEGOSIASIKAN DAN DISEPAKATI UNTUK IMPOR BOTOL DARI CINA.
 Universitas Katolik
dari Santa Maria
Sekolah Profesional Administrasi Bisnis

2. TINDAKAN DAN DUKUNG INCOTERM YANG DINEGOSIASIKAN DAN DISEPAKATI UNTUK IMPOR QUINOA DARI
BOLIVIA

3. TINDAKAN DAN DUKUNG INCOTERM YANG DINEGOSIASIKAN DAN DISEPAKATI UNTUK EKSPOR STROBERI SEGAR
KE
HOTEL SHERATON DI JERMAN FRANKFURT

4. TINDAKAN DAN DUKUNG INCOTERM YANG DINEGOSIASIKAN DAN DISEPAKATI UNTUK EKSPOR BOTOL ANDEAN
JELLY KE HOTEL HILTON DI WINNIPEG CANADA

5. TINDAKAN INCOTERM YANG DINEGOSIASIKAN DAN DISEPAKATI UNTUK IMPOR PENGAWET ALAM DAN STEVIA
DARI ARGENTINA

HITUNG HAL-HAL BERIKUT (10 POIN):

1. TUNJUKKAN TOTAL BIAYA PRODUKSI 60.500 BOTOL LIGHT JELLY YANG AKAN DIEKSPOR KE MARRIOT HOTEL DI
AMSTERDAM

2. TUNJUKKAN TOTAL HARGA JUAL 60.500 BOTOL LIGHT JELLY YANG AKAN DIEKSPOR KE HOTEL MARRIOT DI
AMSTERDAM

3. TUNJUKKAN HARGA TOTAL EXW AREQUIPA - INCOTERMS 2020 DARI 60.500 BOTOL LIGHT JELLY YANG AKAN
DIEKSPOR KE MARRIOT HOTEL DI AMSTERDAM

4. TUNJUKKAN HARGA TOTAL FCA CALLAO - INCOTERMS 2020 DARI 60.500 BOTOL LIGHT JELLY YANG AKAN
DIEKSPOR KE MARRIOT HOTEL DI AMSTERDAM

5. TUNJUKKAN HARGA TOTAL FOB CALLAO - INCOTERMS 2020 DARI 60.500 BOTOL LIGHT JELLY YANG AKAN
DIEKSPOR KE HOTEL MARRIOT DI AMSTERDAM

6. TUNJUKKAN HARGA TOTAL CPT AMSTERDAM - INCOTERMS 2020 DARI 60.500 BOTOL LIGHT JELLY YANG AKAN
DIEKSPOR KE MARRIOT HOTEL DI AMSTERDAM

7. TUNJUKKAN TOTAL HARGA CIP AMSTERDAM - INCOTERMS 2020 DARI 60.500 BOTOL LIGHT JELLY YANG AKAN
DIEKSPOR KE MARRIOT HOTEL DI AMSTERDAM

8. TUNJUKKAN HARGA TOTAL DAP AMSTERDAM - INCOTERMS 2020 DARI 60.500 BOTOL LIGHT JELLY YANG AKAN
DIEKSPOR KE HOTEL MARRIOT DI AMSTERDAM

9. TUNJUKKAN HARGA TOTAL DPU AMSTERDAM - INCOTERMS TAHUN 2020 DARI 60.500 BOTOL LIGHT JELLY YANG
AKAN DIEKSPOR KE MARRIOT HOTEL DI AMSTERDAM

10. TUNJUKKAN HARGA TOTAL DDP AMSTERDAM - INCOTERMS 2020 DARI 60.500 BOTOL LIGHT JELLY YANG AKAN
DIEKSPOR KE MARRIOT HOTEL DI AMSTERDAM