BOOND:

DYNAMIC
CAPABILITY
CASE
Kelompok 6
Andrawina Kartika Sari | Aris Widodo | Dewi Chalimah
|Joni Arifin |

SOLAR ENERGY - SOLAR ENERGY - SOLAR ENERGY - SOLAR ENERGY - SOLAR ENERGY - SOLAR ENERGY
01
BRIEF REVIEW
(SYMPTOMS)

BRIEF REVIEW - BRIEF REVIEW - BRIEF REVIEW - BRIEF REVIEW

 BOOND ENGINEERING & DEVELOPMENT PVT. LTD.
❖ Boond didirikan pada 2010 untuk mempromosikan energi alternatif di utara India, termasuk
Rajasthan, Uttar Pradesh(UP), Wilayah Ibu Kota Nasional Delhi (Delhi NCR), dan negara bagian utara
lainnya
❖ Secara Demografi Populasi India 1,2 Milliar dengan kondisi geografis Luas Wilayah 3,29 Juta Km dan
PROFILE
28 Negara Bagian dengan Tingkat Elektrifikasi yang berbeda antar negara bagian
❖ Jumlah Pasar Pedesaan yang merupakan Base of Pyramid (BoP) cukup besar (4 Milliar) dengan
pendapatan perkapita dibawah USD 3000
❖ Goal Menjangkau 1 juta orang miskin pedesaan di India dengan memasang jaringan Mikro

❏ Pengguna Layanan Boond adalah kelas menengah pedesaaan dengan pendapatan USD 170 per bulan
dan segmen dengan penghasilan USD 4 sd USD 10 per hari.
BUSINESS
MODEL
❏ Menggunakan Model bisnis Inklusif dengan pendekatan tiga tingkat yaitu memastikan kualitas produk
(ISO 9001), Menyediakan energi surya terbarukan untuk semua, dan melibatkan masyarakat dalam
penjualan produk dan layanan

● Livelihood : Project Based Model untuk toko, pedesaan perusahaan, dan konsumen yang
membutuhkan lebih dari 200 w daya sebulan
CUSTOMER ● Underserved : Dibiayai Bank Pedesaan dan subsidi pemerintah untuk masyarakat pedesaaan yang
CLASSIFICATI
ON
bankable membutuhkan 10–200 W energi sebulan
● Ultra Poor : Pinjaman rekan dan donatur filantropi-sistem kecil yang dibiayai (10-20 W) untuk
ultrapoor unbankable konsumen
 PRODUCT AND SERVICES

01 02
Sistem Solar Lantern dan Solar Sistem Rumah Lebih Besar (40 w-200w)
Home (10w-40 w) dan Sistem Komersial (untuk sekolah,
bisnis, dll)

03
Tata surya khusus yang lebih besar (500 w), jaringan mikro,
lampu untuk pendidikan, dan pembangkit listrik AC (1kw- 10 kw)
(Boond memasang di atas 5MW Rooftop solar cell)

PRODUCT & SERVICES - PRODUCT & SERVICES - PRODUCT & SERVICES - PRODUCT & SERVICES
INDIA’S DIVERSE MARKET

DIVERSE MARKET – DIVERSE MARKET – DIVERSE MARKET – DIVERSE MARKET

 ECOSYSTEM - ECOSYSTEM – ECOSYSTEM - ECOSYSTEM

ECOSYSTEM CREATED BY BOOND

ECOSYSTEM - ECOSYSTEM – ECOSYSTEM - ECOSYSTEM

PERFORMANCE - PERFORMANCE – PERFORMANCE - PERFORMANCE

PERFORMANCE

PERFORMANCE - PERFORMANCE – PERFORMANCE - PERFORMANCE

 02

PERMASALAHAN

PROBLEM - PROBLEM - PROBLEM - PROBLEM - PROBLEM - PROBLEM - PROBLEM - PROBLEM

 PERMASALAHAN STRATEGIK

1. Area 2. Inovasi 3. Margin

Melayani area pedesaan
BoP, mengingat India
negara yang luas
Adanya perubahan
lingkungan yang cepat,
dibutuhkan inovasi
secara konsisten untuk
mengadaptasi model
bisnis di wilayah India
Mencari cara masuk ke
area BoP baru,
memasarkan produk &
jasanya, serta
meningkatkan margin

PROBLEM - PROBLEM - PROBLEM - PROBLEM - PROBLEM - PROBLEM - PROBLEM - PROBLEM

 03

KONSEP
PERMASALAHAN

CONCEPT - CONCEPT - CONCEPT - CONCEPT

 DYNAMIC CAPABILITIES PHASE
Path
Keputusan yang
diambil masa lalu dan
alternatif strategiknya

Position Process
Posisi aset maupun Pola practice & learning
organisasi di pasar organisasi

DYNAMIC CAPABILITIES - DYNAMIC CAPABILITIES - DYNAMIC CAPABILITIES - DYNAMIC CAPABILITIES

 DYNAMIC CAPABILITIES
FOUNDATION
Organisasi yang menghadapi lingkungan dinamisasi yang tinggi harus
mampu mengorkestrasi perubahan sehingga perlu memiliki pondasi, yaitu:

Mencari dan mengkalibrasikan

SENSING S peluang-peluang yang ada di
pasar

Men-setting SOP agar peluang

SEIZING S yang tersedia di pasar dapat
dimanfaatkan

menyelaraskan ulang resource yang

TRANSFORMING T dimiliki untuk mencapai keunggulan
kompetitif yang berkelanjutan

FOUNDATION - FOUNDATION - FOUNDATION - FOUNDATION

ECOSYSTEM PIE MODEL (EPM)

Model ini terdiri atas 4

dimensi yang dimiliki oleh
masing-masing
organisasi yang saling
mengikat diri untuk
membesarkan ekosistem
inovasi yang ada:
1. Resources (R)
2. Activities (A)
3. Value-added (VA)
4. Value capture (VC)

EPM – EPM – EPM – EPM

 04
ANALISIS
PERMASALAHAN

ANALYSIS - ANALYSIS - ANALYSIS - ANALYSIS - ANALYSIS - ANALYSIS

 DYNAMIC CAPABILITIES PHASE(1/3)
01 Position Posisi Boond saat ini di pasar dapat dilihat dari analisis SWOT sebagai
berikut

- Inovasi (leadership driven)

STRENGTHS S - High powered leadership team
- Model bisnis inklusif

- Tidak punya bagian HR

WEAKNESSES W - Tidak bisa mengikutkan karyawannya untuk training
- Tidak mampu membiayai tim product development
- Ekosistem bisnis mulai terbentuk
- Mendapatkan dukungan dari berbagai stakeholders
OPPORTUNITIES O - Karyawan memiliki pengalaman praktis & terbiasa
brainstorming
- Belum semua masyarakat dapat dijangkau karena
kondisi geografis
THREATS T - Pesaing dari China menjual produk serupa dengan
harga murah

SWOT ANALYSIS - SWOT ANALYSIS

SWOT - SWOT
ANALYSIS - SWOT ANALYSIS
ANALYSIS - SWOT ANALYSIS - SWOT ANALYSIS
DYNAMIC CAPABILITIES PHASE(2/3)
02 Path Keputusan yang diambil masa lalu dan alternatif strategiknya

● Boond telah meluncurkan model bisnis jaringan mikro menggunakan teknologi meter prabayar yang inovatif
● Boond menggunakan model hub-and-spoke untuk mengembangkan konektivitas jarak jauh.
● Kemitraan Boond dengan bank dan pembukaan pusat energi regional untuk memenuhi kebutuhan pedesaan. Usaha suplai
ini dikelola oleh seorang pengusaha mikro desa
● Boond memiliki tim kepemimpinan yang kuat, mempekerjaan orang lokal, melatih dan praktek pendampingan lapangan
● Melakukan inovasi nyata pada pengontrol pengisian daya cerdas dan meter prabayar.
● Boond mengelompokkan konsumennya ke dalam tiga kategori model bisnis.
● Boond merancang strategi komunikasi yang melibatkan kampanye pemasaran sosial melibatkan lokal masyarakat, LSM
● Boond menciptakan ekosistem untuk akses energi dengan mengintegrasikan berbagai pemangku kepentingan untuk
menciptakan solusi energi ramah lingkungan yang terjangkau.

DYNAMIC CAPABILITIES - DYNAMIC CAPABILITIES - DYNAMIC CAPABILITIES - DYNAMIC CAPABILITIES

 DYNAMIC CAPABILITIES PHASE(3/3)
03 Process Pola practice & learning dapat dilihat dari value chain analysis sebagai
berikut

PROCUREMENT TECHNOLOGY H. RESOURCES INFRASTRUCTURE

perusahaan model hub-and-spoke
Tim kepemimpinan
bersertifikat ISO- untuk mengembangkan
Bermitra jangka yang kuat
9001 konektivitas jarak jauh
panjang dengan Melibatkan tenaga
Produk set rumah (pusat engeri pedesaan
produsen OEM lokal dan CTO sbg
surya 40w, 100w, dan layanan energi
pendamping
dan 200w lokal

Bermitra dengan Cresonix, merek Emsys Pvt. Ltd.Cresonix

LOGISTICS
Bermitra dengan pabrik susu, investor lokal

● Boond telah meluncurkan model bisnis jaringan mikro menggunakan teknologi meter
OPERATIONS prabayar yang inovatif
● Boond mengembangkan model hub-and-spoke untuk mengembangkan konektivitas jarak jauh.

● Boond mengelompokkan konsumennya ke dalam tiga kategori model bisnis

MARKETING ● Boond bekerjasama dengan masyarakat lokal, LSM, dan pengusaha mikro desa

● Bond menyediakan produk langsung ke sekolah

● Melatih karyawan lokal untuk operasi dan pemeliharaan project energy listrik
SERVICE ● Teknisi Boond mengunjungi rumah konsumen, menanggapi pertanyaan dan
keluhan
 DYNAMIC CAPABILITIES FOUNDATION
Sensing (mencari dan mengkalibrasikan peluang-peluang yang ada di pasar)
● Peluang tinggi based on tingkat elektrifikasi beragam 39.89%-100% (exhibit 4) dan index pengembangan manusia 0.572-0.774 (exhibit 3)
● Pembentukan ekosistem sosial untuk mengatasi tantangan sosial (DNA Boond menyediakan energi yang terjangkau) exhibit 5
● Melakukan inovasi dengan pusat pengumpulan susu untuk penyediaan energi
● Tidak memiliki tim pengembangan produk, menyesuaikan produk yang ada 40w, 100w dan 200w.
● Bekerjasama dengan universitas untuk kemitraan penelitian

Seizing (men-setting SOP agar peluang yang tersedia di pasar dapat dimanfaatkan)
● Membangun jaringan mikro dan platform online untuk meningkatkan respon kebutuhan konsumen.
● Model bisnis Prepaid Microgrid dengan keikutsertaana penguasaha mikro desa serta peran pemerintah dalam memberikan subsidi modal 40% bagi
masyarakat miskin (Exhibit 8)
● Kemitraan Boond dengan bank dan pembukaan pusat energi regional untuk memenuhi kebutuhan listrik pedesaan (desentralisasi akses energi
dipedesaan)
● Melakukan inovasi pada smart charge controller dan perpaid meters (konsumen miskin membayar hanya sedikit untuk sambungan dan dapat prepaid
pemakaian secara mingguan/bulanan)
● Struktur organisasi yang ramping dengan mengoptimalkan tenaga lokal untuk operasikan pusat energi di pedesaan (membangun hubungan dan
komitmen, pelatihan dan praktek lapangan didampingi Chief Technology Officer)
● Pengelompokan model bisnis menjadi 3 bagian dengan tetap mengoptimalkan sumberdaya lokal (Exhibit 9)
● Boond menggunakan model hub-and-spoke untuk mengembangkan konektivitas jarak jauh (layanan energi lokal dan pusat layanan)
Transforming (menyelaraskan ulang resources yang dimiliki agar tetap kompetitif)
● Menjaga kualitas produk, menyediakan renewable energy yang terjangkau, melibatkan masyarakat dalam penjualan dan layanan
● Bermitra dgn bank pedesaan, kolaborasi dgn purica dairy, memiliki 58 orang (Exhibit 1)
● Mengoptimalkan peran pemerintah dan perbankan dalam pembiayaan penyediaan energi yang terjangkau dan merancang strategi komunikasi melibatkan
mitra lokal (LSM), pameran demo tenaga surya untuk meningkatkan keadaran dan kepedulian energi yang ramah lingkungan
● Membangun ekosistem (hubungan sosial dan kolektif) dengan perusahaan teknologi, vendor peralatan, donor internasional, lembaga penelitian
internasional, masyarakat lokal.
ECOSYSTEM PIE MODEL (EPM) - MASYARAKAT BOP

RESOURCES
01 Tenaga Operasional, Aset untuk ditukar listrik, Ketersediaan Lahan/Area Project PV

ACTIVITIES
02 Membantu pemasaran, operasi, dan pemeliharaan penghasil listrik

Mendapatkan
aliran listrik
VALUE-ADDED
03 Menyediakan lahan dan lingkungan yang mendukung listrik ramah lingkungan

VALUE CAPTURE
04 Tingkat elektrifikasi meningkat, keandalan listrik terjamin dan harga yang terjangkau

EPM – EPM – EPM – EPM

 ECOSYSTEM PIE MODEL (EPM) - UNIVERSITY

RESOURCES
01 Pengetahuan penelitian, pengembangan teknologi dan desain sistem kelistrikan dan fasilitas RnD, para
peneliti/mahasiswa

ACTIVITIES
02 Melakukan penelitian, pengembangan dan desain sistem kelistrikan yang baik, diskusi dan studi
kelistrikan ramah lingkungan
Penelitian dan
Pengembangan
Keilmuan
VALUE-ADDED
03 Lembaga akademik memvalidasi inovasi, kemampuan inovasi, dan potensi skalabilitas

VALUE CAPTURE
04 Meningkatkan peran dan branding universitas, lisensi, teknologi terkini

EPM – EPM – EPM – EPM

 ECOSYSTEM PIE MODEL (EPM) - GOVERNMENT

RESOURCES
01 Ketersediaan lahan, anggaran/subisidi listrik, kemudahan ijin usaha dan keringanan pajak investasi
listrik ramah lingkungan

ACTIVITIES
02 Membuat kebijakan kemudahan ijin, keringanan pajak, peraturan ketenagalistrikan

Elektrifikasi
meningkat
VALUE-ADDED
03 Keringanan pajak, kemudahan perijinan ketenagalistrikan dan investasi

VALUE CAPTURE
04 Elektrifikasi meningkat, perekonomian tumbuh, iklim investasi berkembang,

EPM – EPM – EPM – EPM

 ECOSYSTEM PIE MODEL (EPM) - BCtA (PBB)

RESOURCES
01 Networking multinational, pendanaan, kebijakan yang diakui seluruh dunia

ACTIVITIES
02 Mempercepat pembangunan berkelanjutan SDG, menyediaan jalur pendanaan dari berbagai
sumber
Pembangunan
berkelanjutan
VALUE-ADDED
03 Model bisnis inklusif yang mendukung SDG

VALUE CAPTURE
04 Pembangunan berkelanjutan,

EPM – EPM – EPM – EPM

 ECOSYSTEM PIE MODEL (EPM) - NGO

RESOURCES
01 Pengetahuan kondisi sosial masyarakat sekitar, Jaringan masyarakat yang kuat dan anggota/masa
yang banyak

ACTIVITIES
02 Mempromosikan energi listrik ramah lingkungan, pemasaran dan pelayanan

Keterlibatan dalam
pembangunan
masyarakat VALUE-ADDED
03 Kemudahan informasi dan kecepatan eksekusi melibatkan masyarakat dan jaringan yang sudah
dimiliki

VALUE CAPTURE
04 Brand image NGO, keikutsertaan dalam pelayanan dan pembangunan masyarakat

EPM – EPM – EPM – EPM

 ECOSYSTEM PIE MODEL (EPM) - BANK

RESOURCES
01 Ketersediaan pembiayaan listrik ramah lingkungan

ACTIVITIES
02 Bank mengelola pengumpulan pembayaran pinjaman tepat waktu, menangani subisidi pemerintah
dan dokumen terkait lainnya

Pembiayaan
VALUE-ADDED
03 Kemudahan pembiayaan, pembayaran dan integrasi dengan subisidi pemerintah

VALUE CAPTURE
04 Keuntungan pembiayaan, penambahan customer potensial

EPM – EPM – EPM – EPM

 ECOSYSTEM PIE MODEL (EPM) - DONATUR/FILANTROPI

RESOURCES
01 Ketersediaan dana, akses jaringan yang luas dan fleksibilitas persyaratan pencairan dana

ACTIVITIES
02 Memberikan pembiayaan untuk masyarakat miskin untuk energi ramah lingkungan, mengedukasi
masyarakat untuk hidup lebih baik

Kebermanfaatan
untuk sesama VALUE-ADDED
03 Menyalurkan dana untuk kegiatan yang mendukung peningkatan taraf hidup masyarakat

VALUE CAPTURE
04 Elektrifikasi meningkat, kepuasan/aktualisasi diri, kebermanfaatan untuk sesama

EPM – EPM – EPM – EPM

 ECOSYSTEM PIE MODEL (EPM) - SUPPLIER PV

RESOURCES
01 Penyediaan teknologi, layanan produk dan pengembangan berbagai jenis PV

ACTIVITIES
02 Melakukan instalasi PV, jaringan dan services teknologi listrik ramah lingkungan

Sustainability
Bisnis VALUE-ADDED
03 Smartgrid, teknologi yang andal dan murah

VALUE CAPTURE
04 Penghasilan atas teknologi dan penjualan produk PV

EPM – EPM – EPM – EPM

 05

REKOMENDASI

SOLUTION - SOLUTION - SOLUTION - SOLUTION - SOLUTION - SOLUTION

 SWOT ANALYSIS
- Inovasi (leadership driven)
STRENGTHS S - High powered leadership team
- Model bisnis inklusif

- Tidak punya bagian HR

WEAKNESSES W - Tidak bisa mengikutkan karyawannya untuk training
- Tidak mampu membiayai tim product development
- Ekosistem bisnis mulai terbentuk
- Mendapatkan dukungan dari berbagai stakeholders
OPPORTUNITIES O - Karyawan memiliki pengalaman praktis & terbiasa
brainstorming
- Belum semua masyarakat dapat dijangkau karena
kondisi geografis
THREATS T - Pesaing dari China menjual produk serupa dengan
harga murah

SWOT ANALYSIS - SWOT ANALYSIS

SWOT - SWOT
ANALYSIS - SWOT ANALYSIS
ANALYSIS - SWOT ANALYSIS - SWOT ANALYSIS
 MATRIX QSPM BOOND
IFE Score: EFE Score:
IFE TOTAL WEIGHTED SCORE
3,54 3,67 4.0 3.0 2.0 1.0

EFE TOTAL WEIGHTED SCORE

I II III
Boond berada di
kuadran I, yaitu 3.0
Grow and Build
sehingga strategi IV V VI
yang tepat
adalah 2.0
pengembangan
produk dan VII VIII IX
pemasaran agar
tetap profitable. 1.0

MATRIX QSPM - MATRIX QSPM - MATRIX QSPM - MATRIX QSPM

 REKOMENDASI

1. Bekerja sama dengan Pemerintah agar ada regulasi yang menaungi penggunaan energi
solar. Hal ini dilakukan sekaligus menyempurnakan ekosistem bisnis Boond
2. Pengembangan SDM dilakukan secara formal dengan mendirikan departemen HR
sehingga pengelolaan talent dan peningkatan kompetensi lebih baik.
3. Cost efficiency dengan melakukan continuous improvement supaya margin dapat
ditingkatkan
4. Mendirikan departemen R&D dengan resource berasal dari kerjasama dengan baik
pemerintah, universitas, maupun lembaga penelitian lainnya
5. Memanfaatkan hubungan baik dengan stakeholders dalam meningkatkan awareness
dan memasarkan produk agar ada efisiensi biaya, dalam rangka menciptakan ekosistem
inovasi.

RECOMMENDATION - RECOMMENDATION -RECOMMENDATION - RECOMMENDATION

 RELATED QUOTE

“The ability of an organization and its

management to integrate, build, adan
reconfigure internal and external
competences to address rapidly
changing environments”

-Teece

QUOTE - QUOTE - QUOTE - QUOTE

 THANKS! - THANKS! - THANKS! - THANKS!

THANKS!
CREDITS: This presentation template was created by
Slidesgo, and includes icons by Flaticon, and
infographics & images by Freepik

THANKS! - THANKS! - THANKS! - THANKS!