KEMENTERIAN PENDIDIKAN DANKEBUDAYAAN

UNIVERSITAS TADULAKO
FAKULTAS TEKNIK
PROGRAM STUDI TEKNIK GEOLOGI

MAKALAH
KEWIRAUSAHAAN

PEMBUATAN DAN PENGELOLAAN DALAM BERWIRAUSAHA

DI SUSUN OLEH KELOMPOK IV:

1. Amrana_F12120049
2. Faradifa Jamaludin_F12122091
3. Anindhita Rismantho Jalisingi_F12122089
4. Akhmad fauzan_F12122033
5. Moh. Alfitrah Ramadan_F12122057
6. Farel Andika_F12122075

PALU
2023

i
 K ATA PENGANTAR

Alhamdulillah. Puji syukur kehadirat Allah SWT senantiasa kita ucapkan. Atas
karunia-Nya berupa nikmat iman dan kesehatan ini akhirnya penulis bisa menyelesaikan
makalah berjudul Pembuatan Dan Pengelolaan Wirausaha
Tidak lupa shawalat serta salam tercurahkan bagi Baginda Agung Rasulullah SAW
yang syafaatnya akan kita nantikan kelak. saya juga menyadari masih banyaknya
kekurangan dalam penyusunan makalah ini, oleh karena itu saya mohon maaf apabila
terdapat kesalahan atau kekurangan dalam makalah ini.

Palu, 21 Maret 2023

Penulis

ii
 DAFTAR ISI

SAMPUL..........................................................................................................................i
KATA PENGANTAR....................................................................................................ii
DAFTAR ISI..................................................................................................................iii
BAB I PENDAHULUAN...............................................................................................1
1.1.............................................................................................................Latar Belakang
...................................................................................................................................1
1.2........................................................................................................Rumusan Masalah
...................................................................................................................................2
1.3...........................................................................................................................Tujuan
...................................................................................................................................2

BAB II PEMBAHASAN

2.1. Pengelolaan Usaha...................................................................................................3

2.1.1 Perencanaan usaha..................................................................................................3
2.1.2 Misi usaha..............................................................................................................4
2.2. Teknik dan Strategi Pemasaran................................................................................4
2.3. Teknik Pengembangan usaha.................................................................................10
2.4. Strategi Kewirausahaan..........................................................................................10

BAB III PENUTUP

3.1. Kesimpulan..............................................................................................................11
3.2. Saran........................................................................................................................11
DAFTAR PUSATAKA

iii
iv
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Munculnya persaingan dalam berwirausaha merupakan hal yang tidak dapat
dihindari. Dengan adanya persaingan, maka wirausahawan dihadapkan pada
berbagai peluang dan ancaman baik yang berasal dari luar maupun dari dalam
usaha yang akan memberikan pengaruh yang cukup besar terhadap kelangsungan
hidup usaha. Untuk itu setiap wirausaha dituntut untuk selalu mengerti dan
memahami apa yang terjadi dipasar dan apa yang menjadi keinginan konsumen,
serta berbagai perubahan yang ada di lingkungan bisnis sehingga mampu bersaing
dengan dunia bisnis lainnya dan berupaya untuk meininimalisasi kelemahan-
kelemahan dan memaksimalkan kekuatan yang dimiiliki.

Dengan deimikian para wirausaha dituntut untuk meimilih dan menetapkan

strategi yang dapat digunakan untuk menghadapi persaingan. Dengan adanya
tekanan persaingan begitu ketat, baik secara langsung atau tidak langsung sangat
mempengaruhi kinerja organisasi bisnis baik dalam hal teknologi, kebutuhan
pelanggan dan siklus produk. Pada saat kondisi seperti itulah sangat diperlukan
strategi yang tepat dalam mengambil keputusan maupun langkah-langkah tertentu
untuk mempertahankan usahanya tersebut.

Strategi bersaing juga diperlukan teknik atau cara-cara yang akan dilakukan
untuk pengembangan usaha. Didalam berwirausaha juga ada beberapa aspek yang
menentukan berhasil tidaknya suatu usaha yang dijalankan. Diantaranya aspek
modal, pengelolan maupun pemasaran. Modal bisa di dapat dari berbagai cara
misalnya dengan modal yang kita punya sendiri ataupun dengan pinjaman. Oleh
karena itu dibutuhkan juga suatu kemitraan atau hubungan sosial yang baik dalam
berwirausaha. Karena terkadang dalam berwirausaha kita tidak dapat memulainya
sendiri baik karena kekurangan uang, sumber daya, maupun kreatifitas, hal ini lah
yang melatar belakangi dibuatnya makalah mengenai pem pembuatan dan
pengelolaan dalam berwirausaha

1
1.2 Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang diatas, diperoloeh rumusaan masalah dari
pembuatan makalah ini yaitu :
1. Bagaimanakah cara pengelolaan usaha?
2. Apa saja teknik dan strategi pemasaran?
3. Apa teknik pengembangan usaha?
4. Manajemen apa saja yang dijelaskan dalam strategi kewirausahaan?

1.3 Tujuan
Adapun tujuan dari pembuatan makalah ini yaitu:
1. Agar dapat mengetahui cara pengelolaan usaha
2. Agar dapat mengetahui Teknik dan strategi pemasaran
3. Agar dapat mengetahui Teknik pengembangan usaha
4. Agar dapat memahami menejemen dalam berwirausaha

2
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Pengelolaan Usaha

2.1.1 Perencanaan usaha

Langkah pertama untuk melakukan kewirausahaan adalah memiliki ide,

setelah ide itu muncul maka kita dapat memulai melakukannya, yang harus
dilakukan selanjutnya adalah membuat perencanaan. Hal ini berguna sebagai
persiapan awal yang mana memiliki dua fungsi yaitu: sebagai pedoman untuk
mencapai keberhasilan manajemen usaha dan sebagai alat untuk mengajukan
kebutuhan permodalan yang bersumber dari luar. Pengertian dari perencanaan
usaha adalah suatu cetak biru tertulis berisikan misi, usulan, operasional,
rincian financial, strategi, peluang usaha yang mungkin diraih dan kemampuan
serta keterampilan pengelolaannya.
Menurut Zimmerer (1993: 331) ada beberapa unsur yang harus ada dalam
perencanaan usaha, yaitu:
1.Ringkasan pelaksanaan
2.Profil usaha
3.Strategi usaha produk dan jasa strategi pemasaran
4.Analisis Pesaing
5.ringkasan karyawan dan pemilik
6.Rencana operasional
7.Data financial
8.Proposal/ usulan pinjaman
9.Jadwal operasional
Sedangkan menurut Peggy Lambing perencanaan bisnis memuat sejumlah
topic, yang meliputi:
1.Ringkasan eksekutif
2. Pernyataan misi
3. Lingkungan usaha
4. Perencanaan pemasaran

3
 5. Tim manajemen
6. Data financial
7. Aspek-aspek legal
8. Jaminan asuransi
9. Orang-orang penting
10. Pemasok
11. Resiko

2.1.2 Misi usaha

Misi usaha yang menggambarkan maksud-maksud usaha dan filosofi
manajemen perusahaan. Selain itu diperlukan membuat format ringkasan
eksekutif seorang calon pengusaha juga harus membuat usulan atau proposal
usaha. Usulan usaha dimaksudkan untuk mengajukan dana kepada penyandang
dana, seperti investor, banker, dan lembaga keuangan lainnya yang siap
membantu perusahaan.
Beberapa aspek yang biasanya dimuat dalam proposal usaha meliputi:
1.Manajemen usaha
2.Pemasaran
3.Produksi/ operasional
4.Keuangan perusahaan.

2.2 Teknik dan Srategi pemasaran

Pemasaran merupakan suatu kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan
konsumen (Probe), Menghasilkan barang atau jasa (Product), Menetukan harga
(Price), Mendistribusikan barang dan jasa (Place),kemudian Mepromosikan
(Promotion) barang dan jasa tersebut.
Prinsip dasar pemasaran adalah menciptakan hasil bagi pelanggan, keunggulan
bersaing dan fokus pemasaran.kemudian mempelajari dan melatih bagaimana
barang dan jasa yang dihasilkan itu didistribusikan atau dipasarkan.dari hal tersebut
maka kita kaitkan tujuan pemasaran adalah bagaimana agar barang dan jasa yang
dihasilkan disukai,dibutuhkan, dan dibeli oleh konsumen.ini berarti, perhatian kita

4
dalam pemasaran haruslah diawali dengan riset pemasaran,yaitu untuk meneliti
kebutuhan dan keinginan konsumen.sesuai dengan tujuan pemasaran,maka inti
pemasaran adalah penciptaan nilai yang lebih tinggi bagi konsumen dari pada nilai
yang diciptaan oleh pihak pesaing.strategi usaha yang cocok dengan konsep
tersebut

A. Perencanaan pemasaran
Ada beberapa langkah dalam merencanakan pemasaran bagi usaha baru, yaitu :
1.Penentuan kebutuhan dan keinginan konsumen (penelitian atau
Riset pemasaran)
2.Memilih pasar sasaran khusus (pasar individual, khusus, segmentasi pasar)
3.Menempatkan strategi pemasaran dalam persaingan
4.Pemilihan strategi pemasaran.
B. Bauran pemasaran
Bauran pemasaran (marketing mix) meliputi 5P yaitu:
A. Penelitian dan pengembangan pasar
seperti telah dikemukakan bahwa langkah pertama kegiatan pemasaran
adalah meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen. Menurut peggy
lambing dan charles L. Kuehl (2000:153), keunggulan bersaing perusahaan
baru terletak pada perbedaan perusahaan tersebut dengan bersaingnya dalam
hal-hal berikut:
1. Kualitas yang lebih baik
2.Harga yang lebih murah dan bisa di tawarkan
3.Lokasi yang lebih cocok, lebih dekat, lebih cepat
4.Seleksi barang dan jasa yang lebih menarik
5.Pelayanan yang lebih baik dan memuaskan konsumen
6.Kecepatan, baik dalam pelayanan maupun penyaluran barang .

Oleh sebab itu, menurut Zimmerer (1996:117), bagi usaha baru sangatlah
cocok untuk menerapkan strategi market driven (dorongan pasar). Strategi
ini dibangun pada fondasi berikut.

5
1. Orientasi konsumen
Usaha baru yang berhasil pada umumnya memusatkan perhatian pada
pengembangan sikap yang berorientasi kepada kepuasan pemangku
kepentingan.
2. Kualitas
Agar berhasil dalam persaingan global sangatlah penting bagi
perusahaan untuk memperhatikan kualitas barang dan jasa serta
pelayanan. Kualitas telah dijadikan tujuan strategi beberapa perusahaan
di dunia, yang kemudian secara integral di jadikan bagian dari budaya
perusahaan.
3. Kenyamanan
Untuk mengetahui kenyamanan, dilakukan dengan cara meminta
informasi kepada pelanggan, misalnya kesenangan apa yang mereka
inginkan dan harapkan dari pelayanan yang disajikan perusahaan
Untuk memberikan pelayanan yang menyenangkan harus diperhatikan
hal-hal berikut:
A. Lokasi usaha harus dekat dengan pelanggan
B. Berikan kemudahan kepada pelanggan
C. Tentukan jam kerja yang menyenangkan pelanggan
D. Tetapkan apakah barang perlu diantar atau tidak.

Adapun hal-hal yang perlu diperhatikan dalam berwirausaha yaitu :

1. Inovasi
Inovasi merupakan kunci keberhasilan bagi usaha baru. Perubahan
pasar yang sangat cepat dan persaingan yang kompleks menuntut
inovasi terus menerus atau berkesinambungan.
Beberapa bentuk inovasi yang lazim dan terkenal iyalah dalam
bentuk:
A. Produk baru
B. Perbedaan tehnik atau cara

6
 C. Pendekatan baru dalam meperkenalkannya

2. Kecepatan
Kecepatan adalah kekuatan dalam persaingan. Dengan kecepatan
berarti mengurangi biaya, meningkatkan kualitas dan memenuhi
permintaan pasar. Secara filosofis, kecepatan di sebut time
compression management (TCM) yang memiliki dua aspek yaitu:
A. Mempercepat produk baru pasar
B. Memperpendek waktu dalam merespon permintaan pelanggan,
baik dalam memproses produk maupun dalam mendistribusikan
atau menyampaikannya.

3. Pelayanan dan Kepuasan Pelanggan

Cara menciptakan pelayanan dan kepuasan pelanggan dapat
dilakukan sebagai berikut:
A. Dengarkan dan perhatikan pelanggan.
B. Tetapkan pelayanan terbaik.
C. Tetapkan ukuran dan kinerja standar.
D. Berikan perlindungan hak-hak karyawan.
E. Gunakan teknologi yang memberikan pelayanan terbaik.
F. Berikan hadiah bagi pelayanan yang terbaik.

B. Produk (Product)
Perlu diingat bahwa produk selalu mengalami daur hidup (product life
cycle), yang terdiri atas tahap pengembangan,tahap pengenalan,tahap
pertumbuhan penjualan,tahap kematangan,tahap kejenuhan,dan penurunan.
Prinsip pengembangan product meliputi kesederhanaan, integritas, fokus
pada orang,berdaya juang ,kreatifitas,dan risiko.

 Tahap Pengembangan
Pengembangan produk baru merupakan bagian terpenting dalam
pemaran.namun demikian, dalam tahap pengembangan produk ini sering
timbul risiko yang besar dan 80% produk gagal (zimmerer,1996:124).

7
  Tahap Pengenalan
Pada tahap ini produk baru diperkenalkan potensial.karena masih kurang
diterima dipasar,produk baru harus mencoba menerobos pasar yang
sudah ada dan bersaing dengan produk yang sudah ada.untuk
memperkenalkan produk baru ini,promosi dan periklanan harus lebih
gencar agar produk ini dikenal oleh konsumen terutama konsumen
potensial.karena biaya pemasaran produk pada tahap ini relatif
besar,pada tahap ini keuntungan bisanya negatif.

 Tahap Pertumbuhan Penjualan

Setelah barang dikenal oleh konsumen,produk tersebut mulai masuk dan
diterima oleh konsumen atau disebut juga tahap pertumbuhan penjualan.

 Tahap Kematangan
Pada tahap kematangan,volume penjualan terus meningkat dan margin
laba mencapai puncaknya,tetapi kemudian menurun karena masuknya
persaingan baru ke pasar, maksudnya produk persaingan sudah barang
tentu menyebabkan menurunnya hasil penjualan.

 Tahap Kejenuhan
Pada tahap ini penjualan mencapai puncaknya dan konsumen mulai jenuh
terhadap produk tersebut,oleh sebab itu,pada tahap inilah inovasi produk
harus dimulai.

 Tahap Penurunan
Tahap ini merupakan lingkaran akhir produk hasil penjualan produk
secara terus menerus mulai menurun ,produk lama mulai di obral dan
cuci gudang, otomatis margin laba juga turun secara drastis.
C. Tempat (place)
Tempat yang menarik bagi konsumen adalah tempat yang paling
straregis,menyenangkan,dan efesien.untuk mencapai sasaran tempat yang
baik dapat dilakukan jalan sebagai berikut:

8
 A. Memperbanyak saluran distribusi misalkan langsung kekonsumen atau
tidak langsung,yaitu melalui para agen.
B. Memperluas sekmentasi atau cakupannya,misal sekmen
lokal,regional,nasional dan internasional.
C. Menata tampilan tempat usaha misal tata etalakse,dan posisi produk.
D. Menggunakan cara menyampaian barang seefisien mungkin.
E. Mengubah-ubah persediaan dari gudang yang satu kegudang /tempat
yang lain.hal ini penting untuk mengendalikan persediaan dan
penawaran.

D. Harga(price)
Harga yang tepat adalah harga yang terjangkau dan paling efisien bagi
konsumen. Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan antara lain sebagai
berikut:
A. Biaya barang dan jasa.
B. Permintaan dan penawaran pasar.
C. Antisipasi volume penjualan produk dan jasa.
D. Harga pesaing.
E. Kondisi ekonomi.
F. Lokasi usaha.

E. Promosi(promotion)
Promosi adalah cara mengomunikasikan barang dan jasa yang
ditawarkan supaya konsumen mengenal dan membeli.tujuan promosi adalah
untuk memperkenalkan barang dan jasa agar diketahui,dibutuhkan,dan
diminta oleh konsumen.

2.3 Teknik Pengembangan Usaha.

Ada beberapa hal yang menjadi suatu Teknik dalam pengembangan usaha di
antaranya yaitu :

1. Perluasan skala ekonomi (economic of scale).

9
 Cara ini dapat dilakukan dengan menambah skala produksi ,tenaga
kerja ,teknologi,sistem distribusi,dan tempat usaha.ini dilakukan bila perluasan
usaha atau peningkatan output akan menurunkan biaya jangka panjang, yang
berarti mencapai skala ekonomi.
2. Perluasan cakupan usaha (economic of scope)
Economic of scope adalah diversifikasi usaha ekonomis yang ditandai oleh biaya
produksi total bersama.cara ini dilakukan dengan cara menambah jenis usaha
baru ,produk,jasa baru yang berbeda dari yang sekarang diproduksi serta dengan
teknologi berbeda.

2.4 Strategi Kewirausahaan

Ada beberapa strategi yang harus dipahami dalam berwirausaha di antaranya

yaitu :
1. Manajemen kewirausahaan.

Para wirausahawan menggunakan proses inovasi sebagai alat pemberdayaan

sumber-sumber untuk menciptakan suatu nilai barang dan jasa.proses inovasi
dikendalikan oleh kreatifiitas.kreatifitas merupakan mata rantai antara
pengetahuan pengenalan baru untuk mengkombinasi sumber-sumber dan proses
pengembangan pengetahuan secara sistematis kedalam suatu inovasi yang
digunakan dipasar.
Manajemen kewirausahaan menyangkut semua kekuatan perusahaan yang
menjamin bahwa usahanya betul-betul eksis.bila usaha baru berhasil,
wirausahawan harus memiliki empat kompetensi.
A. Fokus pada pasar ,bukan pada teknologi.
B. Buat ramalan pendanaan untuk menghindari tidak terbiayainya perusahaan.
C. Bangun tim manajemen,bukan menonjol perorangan.
D. Beri peran tertentu,khusus bagi wirausahawan penemu.
2. Strategi kewirausahaan
Beberapa keputusan strategi yang diperlukan dalam kondisi pertumbuhan yaitu:
 Perubahan produk barang dan jasa .

10
  Strategi yang menyankut penetrasi pasar.
 Kemapuan untuk memperoleh modal investasi dalam rangka penelitian dan
Pengembabgan
 Analisis sumber daya manusia sehingga mempunyai keterampilan yang unik
untuk mengimplementasikan strategi.

3. Strategi bagi pemimpin pasar (market leader)

Strategi ini meliputi:
 Bersikap menyerang dan agresif untuk mempetahankan pangsa pasar.
 Bersikap bertahan dan tidak terlalu agresif.
 Tidak boleh ada anggapan bahwa perusahaan yaang berhasil tidak memiliki
tantangan.

4. Strategi bagi yang bukan pemimpin pasar. Strategi ini dilakukan dengan cara
sebagai berikut;
 Secara agresif menggunakan kompetensi terbaik untuk meraih peluang pasar
sehingga tidak tertandingi oleh pesaing.
 Mengembangkan strategi sebagai follower leader.

5. Strategi yang lain.

Banyak strategi yang dilakukan wirausahawan pada tahap
pertumbuhan ,diantaranya mencakup hal-hal berikut:
 Pertahanan bersaing
 Mencoba untuk produk yang menajdi pemukul besar,dan tidak
berkonsentrasi pada perbaikan keberhasilan produk yang sudah ada.
 Mengambil langkah positif dan proaktif untuk menguasai manajer kunci dan
ahli teknik profesional yang selalu diikutsertakan dalam pembentukan
keberhasilan perusahaan.
6. Memelihara semangat wirausahawan.
Untuk mendorong perilaku kreatif agar wirausahawan memperoleh keuntungan
dipasar dapat dilakukan.

11
 Mendidik wirausahawan tentang bagaimana pelayanan perusahaan
khususnya dan tentang alasan mereka memberi produk dan jasa,tentang
masalah yang dihadapi pelanggan,dan tentang apa kebutuhan serta
keinginan yang spesifik dari pelanggan.
 Mendidik wirausahawan tentang nilai-nilai perbaikan produk dan
pemasarannya tentang proses distribusi dan perbaikan teknik produksinya
untuk dapat bersaing.
 Menciptakan iklim kerja yang positif yang mendorong terciptanya ide-ide
baru.

12
 BAB III
PENUTUP

3.1 Kesimpulan

Sebelum membangun dan memulai suatu usaha seharusnya perlu

dipertimbangkan perhitungan mengenai kelayakan sebuah usaha dari berbagai
aspek bisnis yang mempengaruhi kelancaran usaha tersebut.Idealnya dalam
menentukan sebuah kelayakan usaha dibutuhkan masukan dari beberapa ahli yang
memberikan tinjauan ilmu manajemen, teori ekonomi, teknik produksi, ilmu
sosial, hukum, komunikasi dan ilmu yang berkaitan dengan persoalan atas
berdirinya sebuah usaha.

Perencanaan produk yang dihasilkan oleh usaha harus benar-benar sesuai

dengan kebutuhan konsumen. Selain itu, produk yang dihasilkan harus
mencerminkan kualitas yang baik. Hal tersebut agar sesuai dengan tujuan usaha
yang mana produk yang dihasilkan dapat diterima dan sesuai dengan kebutuhan
konsumen dan dapat memuaskan konsumen. Karena produk merupakan titik
sentral dari kegiatan pemasaran, keberhasilan suatu usaha dapat diketahui dari
respon yang ditunjukkan oleh konsumen. Pada situasi persaingan dan perubahan
yang bergerak begitu cepat ini usaha ditekan oleh faktor-aktor eksternal seperti
perubahan teknologi, ekonomi, sosial kultural dan pasar. Dalam situasi seperti ini
konsep pemasaran tidak cukup hanya berbicara tentang penjualan, periklanan atau
bahkan konsep bauran pemasaran 4P (product, place, pricing, dan
promotion),akan tetapi Pemasaran harus dilihat sebagai suatu konsep bisnis
strategi (strategic business concept),Artinya pemasaran tidak lagi
sekadar marketing as it is, melainkan harus diintegrasikan dengan strategi usaha
secara keseluruhan.

3.2 Saran

13
 Dengan adanya pembuatan makalah ini kami berharap kepada seluruh
mahasiswa dapat mengambil contoh dan pelajaran tentang bagaimana cara
menjadi seorang wirausahawan serta strategi.

DAFTAR PUSTAKA

Manajemen kewirausahaan konsep dan realita pada usaha kecil oleh R.W.
SUPARYANTO SE. M.M.
Manajemen kewirausahaan oleh airine yulianda, hasanah yaspita, dan kurnia dewi

14