Layanan LSM berorientasi layanan memobilisasi sumber daya untuk
penyediaan layanan kepada penerima manfaat (Minkoff, 1999; Yaziji dan Doh, 2009), seperti tempat berlindung bagi korban bencana. Dengan mendistribusikan kembali sumber daya untuk kelompok yang terpinggirkan misalnya, organisasi nirlaba yang berorientasi pada layanan mengatasi kekurangan di institusi yang ada (Yaziji dan Doh, 2009), sambil menghindari konfrontasi institusional langsung (Minkoff, 1994). Ada sejarah panjang kerjasama antara perusahaan dan LSM jasa, biasanya dalam bentuk sumbangan perusahaan, program sukarelawan karyawan, atau kerjasama komersial seperti pemasaran yang berhubungan dengan tujuan (yaitu, persentase penjualan produk yang disumbangkan ke LSM) (Galaskiewicz dan Colman, 2006). Kolaborasi formal dengan LSM layanan biasanya melibatkan perusahaan yang berpartisipasi dalam, atau menambah, penyediaan layanan atau kemitraan LSM yang ada untuk menawarkan produk atau layanan mereka sendiri. Misalnya, Procter & Gamble bermitra dengan Population Services International (PSI) Population Services International (PSI) adalah sebuah LSM internasional yang berfokus pada kesehatan dan perkembangan global. Organisasi ini didirikan pada tahun 1970 dan beroperasi di lebih dari 50 negara di seluruh dunia. PSI bekerja sama dengan pemerintah, LSM lokal, sektor swasta, dan masyarakat untuk memberikan akses terhadap layanan kesehatan yang terjangkau dan berkualitas tinggi, termasuk di bidang kesehatan reproduksi, HIV/AIDS, malaria, dan kesehatan anak-anak untuk mengevaluasi pemasaran dan distribusi paket PuR yang memurnikan air minum. Karena inisiatif produk Procter & Gamble ditujukan untuk rumah tangga terbawah piramida, di mana fasilitas pengolahan air seringkali tidak tersedia, mereka mencari keahlian PSI dalam pemasaran sosial di negara berkembang. Kolaborasi dengan LSM Advokasi Untuk perusahaan, LSM layanan menawarkan keahlian dalam melayani populasi yang sulit dijangkau di lingkungan yang menantang (Ballesteros dan Gatignon, 2019), dan manfaat bekerja dengan organisasi yang berorientasi sosial, termasuk peningkatan reputasi (Bhanji dan Oxley, 2013) atau identifikasi karyawan (Bode et al., 2019). Untuk LSM jasa, perusahaan menawarkan sumber daya keuangan dan teknis (Murphy et al., 2015) yang dapat meningkatkan efisiensi dan cakupan layanan yang mereka sediakan atau penerima manfaat yang mereka layani. Risiko yang terlibat dalam kolaborasi LSM perusahaan-layanan serupa dengan yang disorot oleh literatur yang ada yang ditinjau di atas: pihak-pihak dengan latar belakang, motivasi, dan tujuan yang berbeda (Bode et al., 2019; Selsky dan Parker, 2005) dan risiko reputasi untuk LSM (Gray dan Purdy, 2018). Namun, beberapa risiko dapat dikurangi untuk LSM layanan karena tantangan untuk berkolaborasi lintas sektor berkurang ketika perusahaan dan nirlaba telah membangun kepercayaan dan pemahaman melalui interaksi kerja sama yang berurutan (Austin dan Seitanidi, 2012a). Kepercayaan dan pemahaman seperti itu lebih mungkin ada dengan LSM layanan karena sejarah panjang filantropi perusahaan atau pemasaran terkait dengan organisasi ini. Dengan demikian, risiko dapat dikurangi untuk kolaborasi formal yang berkembang dari kerja sama jarak jauh dengan LSM layanan (Austin dan Seitanidi, 2012a; Seitanidi et al., 2010). Akhirnya, LSM layanan harus menghadapi pergeseran misi sejauh penerima manfaat atau penyebab yang mereka layani bergeser sebagai respons untuk bekerja dengan perusahaan (Herlin, 2015). Misalnya, pada tahun 2003 hubungan dekat Nature Conservancy dengan bisnis menimbulkan tuduhan bahwa mereka telah bertransisi dari kelompok konservasi menjadi raksasa korporasi yang digunakan untuk mencuci hijau korporasi (Bertels et al., 2014) "Mencuci hijau korporasi" adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan tindakan perusahaan yang berusaha untuk memperbaiki citra mereka dalam hal lingkungan dengan melakukan tindakan-tindakan yang terlihat ramah lingkungan atau berinvestasi dalam proyek-proyek lingkungan. JAWABAN = Istilah ini sering digunakan dengan makna negatif, karena tindakan tersebut kadang-kadang tidak sepenuhnya jujur atau substansial dalam upaya perusahaan untuk menghindari kritik atau pengawasan yang lebih ketat terhadap praktik mereka yang sebenarnya. Dalam konteks kolaborasi dengan LSM, tindakan mencuci hijau korporasi bisa dianggap sebagai upaya perusahaan untuk meningkatkan citra mereka dan memperbaiki hubungan dengan LSM, tetapi juga harus dilihat sebagai tindakan yang benar-benar berkelanjutan dan terpercaya dalam upaya untuk mencapai tujuan bersama.. KOLABORASI DENGAN LSM ADVOKASI LSM Adovokasi, di sisi lain, terpikat oleh manfaat yang berbeda dalam kolaborasi mereka dengan perusahaan. Advokasi Aspirasi perubahan kelembagaan LSM menyarankan agar mereka mencari perusahaan yang dapat membantu mereka mencapai perubahan kelembagaan (den Hond dan de Bakker, 2007), baik dengan mengubah praktik mitra mereka secara langsung atau dengan melibatkan mitra mereka untuk mendukung upaya lobi langsung mereka. Agar hal ini terwujud melalui kolaborasi, LSM advokasi mencari mitra yang bersedia melakukan perubahan substantif dalam praktik mereka dan mereka yang perubahan atau lobi praktiknya akan memengaruhi orang lain (Odziemkowska, 2020). Kembali ke kasus McDonald's dan LSM advokasi lingkungan, EDF, dapat mengilustrasikan motivasinya. Kampanye kontroversial yang berulang melawan McDonald's tentang masalah limbah di akhir 1980-an, mengakibatkan McDonald's berulang kali mencari peluang pengurangan limbah dalam operasinya (Langert, 2019). Daya beli dan visibilitas McDonald's yang besar menawarkan kemungkinan kelembagaan berubah dengan mengubah seluruh pasar input—dalam hal ini, mengemas produk—dan mengubah opini publik melalui 18 juta pelanggan hariannya (Svoboda, 1995). Dengan demikian, McDonald's sesuai dengan tagihan pada dua dimensi untuk sebuah LSM advokasi yang berusaha melakukan perubahan kelembagaan: bersedia melakukan perubahan substantif dalam operasinya untuk menghentikan kampanye menentangnya; dan, visibilitas dan daya belinya menjamin perusahaan lain akan mengikuti. Kolaborasi umum lainnya dengan LSM advokasi berfokus pada melobi untuk perubahan kelembagaan Melobi adalah istilah yang digunakan untuk merayu atau mempengaruhi seseorang atau kelompok dalam rangka memperoleh dukungan. Pengaturan panjang lebar mencakup perusahaan yang menggunakan donasi “untuk mengumpulkan dukungan akar rumput untuk berbagai tujuan sosial dan politik atau untuk mendukung organisasi nirlaba dengan agenda politik yang berbeda” (Galaskiewicz dan Colman, 2006: 193). Alternatifnya, kolaborasi formal dicirikan oleh perusahaan dan LSM—atau koalisi berbagai pihak—bersama-sama mengembangkan posisi tentang isu keberlanjutan dan mempresentasikannya kepada pembuat kebijakan. Salah satu contohnya adalah Kemitraan Aksi Iklim AS (USCAP) di mana enam LSM advokasi dan lebih dari 30 perusahaan menegosiasikan kesepakatan terperinci tentang kebijakan untuk mengurangi polusi karbon. Upaya lobi USCAP membantu mempercepat RUU perubahan iklim yang belum pernah terjadi sebelumnya melalui Komite DPR utama yang memasukkan beberapa rekomendasi USCAP. Perusahaan yang berpartisipasi dalam USCAP adalah perusahaan besar yang terlihat (misalnya, Alcoa, DuPont, General Electric, Pepsi), yang menawarkan LSM keuntungan dari mitra yang berpengaruh (Murphy et al., 2015) dalam upaya perubahan kelembagaan Keahlian LSM advokasi dalam melobi, litigasi, dan kampanye publik, menunjukkan bahwa perusahaan juga mencari manfaat yang berbeda dari mitra mereka daripada dari LSM layanan. Salah satu manfaat tersebut adalah sertifikasi publik yang terkait dengan tawaran LSM advokasi (Baron, 2012). Status LSM advokasi sebagai penantang institusi memberi mereka kemandirian dari perusahaan yang tidak dimiliki LSM layanan. Seperti yang dijelaskan oleh Bob Langert (2019) dalam kasus McDonald's–EDF, para eksekutif McDonald's menyadari bahwa perusahaan membutuhkan organisasi yang independen dan dihormati untuk mendukung upaya pengurangan limbahnya. Dukungan dari sebuah LSM advokasi, yang dihormati oleh para aktivis yang berkampanye menentangnya, memiliki peluang lebih besar untuk memenangkan para aktivis dan konsumen tersebut daripada inisiatifnya sendiri, dan kemungkinan mengurangi persepsi kemunafikan (Li dan Soule, 2021) yang dengan sengaja menargetkan perusahaan-perusahaan yang berjuang melawannya. dalam upaya mereka untuk meningkatkan keberlanjutan mereka (Carlos dan Lewis, 2018). Untuk menjaga kredibilitas dan independensi, perjanjian kerja sama dengan LSM advokasi seringkali secara eksplisit melarang LSM mengambil uang dari perusahaan. Selain meminjamkan reputasi mereka untuk melegitimasi inisiatif keberlanjutan perusahaan, LSM advokasi membantu memperluas pemahaman perusahaan tentang tantangan besar dan dapat membantu “mengidentifikasi area ruang pencarian yang berisi alternatif yang dapat diterima oleh pemangku kepentingan” (Olsen, Sofka, dan Grimpe, 2016: 2233) sehingga mengurangi oposisi terhadap inisiatif. Meskipun kolaborasi dengan LSM advokasi telah berkembang selama dua dekade terakhir (Odziemkowska, 2020), kolaborasi tersebut lebih jarang daripada kolaborasi dengan LSM layanan (O'Connor dan Shumate, 2014). Dengan demikian, kepercayaan yang kondusif untuk kolaborasi kemungkinan lebih rendah dibandingkan dengan LSM layanan. Selain risiko terkait rendahnya tingkat kepercayaan antarorganisasi, LSM advokasi menghadapi tiga risiko tambahan. Berkolaborasi dengan atau menerima dukungan dari perusahaan dianggap memoderasi tujuan dan taktik organisasi advokasi (Piven dan Cloward, 1979; McAdam, 1982; Haines, 1984). Mirip dengan risiko pergeseran misi untuk LSM layanan, tujuan perubahan kelembagaan LSM advokasi dapat dikooptasi atau dilemahkan. Dalam contoh USCAP, National Wildlife Federation keluar dari kolaborasi karena lebih menyukai hasil yang lebih kuat daripada yang dinegosiasikan. Terkadang pelemahan tujuan perubahan institusional mungkin untuk tujuan praktis mencapai konsensus. Tetapi bermitra dengan LSM advokasi juga dapat dieksploitasi untuk tujuan jahat seperti menyelubungi perusahaan lobi akar rumput (Walker, 2014), atau lobi politik oleh perusahaan dengan kedok filantropi (Bertrand et al., 2018, 2020). Untuk kolaborasi yang berfokus pada perubahan praktik perusahaan, risiko terbesar bagi LSM adalah risiko greenwashing, atau risiko bahwa perusahaan tidak menindaklanjuti komitmennya untuk mengubah praktiknya. Beberapa LSM menjadi kritis terhadap dialog yang bertindak sebagai pengganti tindakan di pihak perusahaan, merujuk pada ketidakpastian yang cukup besar seputar apakah perusahaan menindaklanjuti perubahan praktik (Burchell dan Cook, 2013a). Terakhir, sebagai penantang kelembagaan, LSM advokasi biasanya menjadi bagian dari gerakan sosial yang lebih luas yang mencari perubahan kelembagaan. Ini memperkenalkan risiko baru kritik publik dari gerakan 'menjual' (Zald dan McCarthy, 1980) atau 'tidur dengan musuh' (Burchell dan Cook, 2013a). Hal ini akan dijabarkan dalam diskusi LSM protes karena hal ini sangat menonjol bagi mereka.