PENGARUH RELIGIUSITAS, ONLINE PROMOTION, DAN LIFESTYLE

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PERUMAHAN DENGAN

TRANSAKSI KREDIT PEMILIKAN RUMAH (KPR) SYARIAH
(STUDI KASUS PERUMAHAN AL-FATH LAND KENDARI)

SKRIPSI
Ditulis Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Dalam
Memperoleh Gelar Sarjana

OLEH

SAFTA CAHYA NUGROHO

21810089

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH
KENDARI
2022
 HALAMAN PERSETUJUAN

PENGARUH RELIGIUSITAS, ONLINE PROMOTION, DAN LIFESTYLE

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PERUMAHAN DENGAN
TRANSAKSI KREDIT PEMILIKAN RUMAH (KPR) SYARIAH
(STUDI KASUS PERUMAHAN AL-FATH LAND KENDARI)

SAFTA CAHYA NUGROHO

21810089

Menyetujui,

PEMBIMBING I PEMBIMBING II

Dr. Endro Sukotjo, S.E.,M.Si Waode Maratun Shaleha, S.E.,M.M

NIDN. 19622901 199802 1001 NIDN. 0904029203

Mengetahui,
Ketua Program Studi Manajemen
Universitas Muhammadiyah Kendari

Nur Azizah Rasudu, S.E., M.M

NIDN. 0929118703

ii
 ABSTRAK

Safta Cahya Nugroho, 21810089. Pengaruh Religiusitas, Online Promotion

Dan Lifestyle Terhadap Keputusan Pembelian
Perumahan Dengan Transaksi Kredit Pemilikan
Rumah (KPR) Syariah Studi Kasus Perumahan Al-
Fath Land Kendari, Dibimbing Oleh: Endro
Sukotjo an Waode Maratun Shaleha

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Religiusitas, Online

Promotion, dan Lifestyle terhadap keputusan Pembelian Perumahan. Populasi
dalam penelitian ini adalah konsumen perumahan Al-Fath Land Kendari. Teknik
sampel menggunakan teknik sampling jenuh atau sensus yang dimana seluruh
populasi adalah sampel dalam penelitian ini. Jumlah sampel dalam penelitian ini
berjumlah 48 responden dengan menggunakan metode kuesioner. Metode analisis
data dalam penelitian ini menggunakan Structural Equation Model (SEM).Hasil
penelitian ini menunjukkan bahwa Religiusitas, Online Promotion dan Lifestyle
berpengaruh positif terhadap Keputusan pembelian perumahan Syariah dikota
Kendari.

Kata Kunci : Keputusan Pembelian; Kendari; Lifestyle; Online Promotion;

Prumahan Syariah Al-Fath Land; Religiusitas.

iii
 ABSTRACK
Safta Cahya Nugroho, 21810089. The Influence of Religiosity, Online
Promotion and Lifestyle on Housing Purchase
Decisions with Sharia Home Ownership Credit
Transactions (KPR) Case Study Housing Al-Fath Land
Kendari, Supervised By: Endro Sukotjo And Waode
Maratun Shaleha.

This study aims to analyze the influence of religiosity, online promotion, and
lifestyle on housing purchase decisions. The population in this study is the
housing consumers of Al-Fath Land Kendari. The sampling technique uses a
saturated sampling technique or a census in which the entire population is the
sample in this study. The number of samples in this study amounted to 48
respondents using the questionnaire method. The data analysis method in this
study uses the Structural Equation Model (SEM). The results of this study indicate
that Religiosity, Online Promotion and Lifestyle have a positive effect on
purchasing decisions for sharia housing in the city of Kendari.

Keywords: Al-Fath Land Sharia Housing; Kendari; lifestyle; Online

Promotion;; Purchase decision ; Religiosity

iv
 DAFTAR ISI
HALAMAN SAMPUL ......................................................................................... i
HALAMAN PERSETUJUAN............................................................................ii
ABSTRAK ......................................................................................................... iii
ABSTRACT ........................................................................................................ iv
DAFTAR ISI ........................................................................................................ v
DAFTAR TABEL..............................................................................................vii
DAFTAR GAMBAR ...................................................................................... viii
KATA PENGANTAR ....................................................................................... ix

BAB I PENDAHULUAN .................................................................................... 1

1.1 Latar Belakang ................................................................................... 1
1.2 Rumusan Masalah .............................................................................. 7
1.3 Tujuan................................................................................................. 8
1.4 Manfaat Penelitian.............................................................................. 8
1.5 Ruang Lingkup Penelitian .................................................................. 9

BAB II TINJAUAN PUSTAKA ....................................................................... 10

2.1 Penelitian Terdahulu ........................................................................ 10
2.2 Kajian Teoritis .................................................................................. 16
2.4 Hipotesis Penelitian .......................................................................... 22
2.5 Kerangka Pikir Penelitian................................................................. 23

BAB III METODE PENELITIAN .................................................................. 25

3.1 Desain Penelitian .............................................................................. 25
3.2 Lokasi dan Waktu Penelitian............................................................ 25
3.3 Populasi ............................................................................................ 25
3.4 Jenis dan Sumber data ...................................................................... 26
3.5 Metode pengumpulan data ............................................................... 27
3.6 Metode Analisis Data ....................................................................... 28
3.7 Definisi Operasional Variabel Penelitian ......................................... 32

BAB IV HASIL DAN PEMBAHSAN ............................................................. 35

4.1 Gambaran Umum Penelitian ............................................................ 35
4.2 Karakteristik Responden .................................................................. 36
4.3 Deskripsi Variabel Penelitian ........................................................... 42
4.5 Hasil Penelitian ................................................................................ 49
4.6 Uji Hipotesis..................................................................................... 51
4.7 Pembahasan Penelitian ..................................................................... 53

v
BAB V PENUTUP ............................................................................................. 58
5.1 Kesimpulan....................................................................................... 58
5.2 Implikasi Manajerial ........................................................................ 59
5.3 Keterbatasan Penelitian .................................................................... 60
5.4 Rekomendasi Penelitian ................................................................... 61

DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN

vi
 DAFTAR TABEL

Tabel 3.1 Skala Likert ...........................................................................................28

Tabel 4.1 Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ................................................ 36
Tabel 4.2 Responde Berdasarkan Usia.................................................................. 37
Tabel 4.3 Responden Berdasarkan Status ............................................................. 38
Tabel 4.4 Responden Berdasarkan Agama .......................................................... 38
Tabel 4.5 Responden Berdasarkan Jenis Pekerjaan .............................................. 39
Tabel 4.6 Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir ...................................... 40
Tabel 4.7 Responden Berdasarkan Pendapatan Perbulan ..................................... 41
Tabel 4.8 Pembagian Interval Kelas ..................................................................... 42
Tabel 4.9 Deskripsi Variabel Religiusitas ............................................................ 43
Tabel 4.10 Deskripsi Variabel Online Promotion ................................................. 44
Tabel 4.11 Deskripsi Variabel Lifestyle ............................................................... 45
Tabel 4.12 Deskripsi Variabel Keputusan Pembelian........................................... 46
Tabel 4.13 Indicator, Loading Factor, Ave, Cronbach Alpha And CR ................ 47
Tabel 4.14 Nilai R-Square Variabel Endogen....................................................... 50
Tabel 4.15 Analisis Koefisien Jalur ...................................................................... 50
Tabel 4.16 Hasil Pengujian Hipotesis ................................................................... 52

vii
 DAFTAR GAMBAR

Gambar 2. 1 Kerangka Pikir Teoritis .....................................................................24

Gambar 4. 1 Model Struktural (Full Model) ......................................................... 49

viii
 KATA PENGANTAR

Assalamualaikum warrahmatullahi wabarakatuh

Alhamdulillahhirabbil ‘alamin, Puji syukur penulis persembahkan

kehadirat Allah Subhanahu Wa Ta’ala, atas bimbingan dan petunjuknya

sehingga tulisan ini diselesaikan. Sesuai dengan keberadaan penulis maka apa

yang tertuang dalam tulisan ini merupakan perwujudan dari upaya optimal

yang telah penulis lakukan. Dengan demikian penulis sadari masih terdapat

kekurangan yang perlu disempurnakan.

Penulis menyadari pula bahwa tulisan ini terwujud berkat arahan dari

Bapak Dr. Endro Sukotjo, SE.,M.Si Dan Ibu Waode Maratun Shaleha,

SE.,M.M Selaku pembimbing. Oleh karena itu kepada beliau berdua penulis

ucapkan terima kasih dan penghargaan yang setulus-tulusnya.

Ucapan terima kasih tidak lupa pula penulis sampaikan kepada yang

terhormat :

1. Bapak Amir Mahmud, S.Pi.,MP. Selaku rektor Universitas

Muhammadiyah Kendari.

2. Bapak Syamsul Anam, SE., M.Ec.Dev. Selaku dekan Fakultas Ekonomi

dan Bisnis Islam.

3. Ibu Nur Azizah Rasudu, SE.,M.M. Selaku Ketua, Program Studi

Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas

Muhammadiyah Kendari.

ix
 4. Para dosen serta seluruh staff Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam

Universitas Muhammadiyah Kendari yang telah memberikan

pengetahuan dan membantu kelancaran pelayanan administrasi selama

perkuliahan.

5. Ucapan terima kasih secara khusus penulis sampaikan kepada Kedua

Orang Tua dan Keluarga yang telah memberikan dorongan, motivasi,

doa dan restu karena dengan doa dan ridho keduanya, Allah permudah

saya untuk menyelesaikan skripsi ini.

6. Kepada teman terdekat saya Rizaldi, Ahmad Al-Islami, Muhammad

Iqra dan La Zulfikar yang selalu memberikan motivasi, semangat dan

membantu dalam segala hal

7. Seluruh teman-teman seperjuangan manajemen 2018 khususnya Kelas

manajemen A dan Konsentrasi Pemasaran yang tidak dapat
disebutkan satu persatu terima kasih telah berbagi pengalaman dan
untuk kebersamaan yang kita jalani selama ini.

Akhirnya, kepada Allah Subhanahu Wa Ta’ala jualah penulis berserah

diri dan memohon semoga budi baik yang telah diberikan mendapat pahala di

sisiNya dan semoga tulisan ini bermanfaat adanya. Aamiin.

Kendari, 13 Juni 2022

Safta Cahya Nugroho

x
 BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang

Secara umum Kebutuhan di kategorikan dalam 3 (tiga) macam yakni

kebutuhan primer (kebutuhan Pokok atau kebutuhan yang paling utama),

kebutuhan sekunder (kebutuhan kedua setelah kebutuhan primer terpenuhi)

dan kebutuhan tersier (kebutuhan mewah).

Rumah tinggal menjadi salah satu kebutuhan primer yang harus

dipenuhi dan Kredit Pemilikan Rumah (KPR) menjadi salah satu alternatif

beberapa orang yang ingin memiliki rumah secara instan, tanpa harus

menunggu lama, akan tetapi beberapa konsumen juga masih sangat ragu dalam

memilih transaksi KPR Konvensional karena riba, untuk itu Kredit Pemilikan

Rumah (KPR) Syariah menjadi solusi konsumen untuk memiliki rumah tanpa

takut dengan transaksi yang dapat menimbulkan riba didalamnya.

Kredit Pemilikan Rumah (KPR) Syariah merupakan pembiayaan yang

berlandaskan prinsip Syariah dan ditujukan untuk pembelian rumah atau

hunian, dikutip dari laman Otoritas Jasa Keuangan (OJK) KPR Syariah adalah

pembiayaan kepemilikan rumah yang tidak menggunakan skema bunga dalam

aplikasinya, sedangkan KPR konvensional merupakan pembiayaan

kepemilikan rumah yang memiliki sistem bunga dengan sifat fluktuatif dan

tidak bisa diprediksi.

Perbedaan paling mendasar antara KPR Konvensional dan KPR Syariah

adalah pembayaran uang muka dan akad, di dalam KPR Konvensional

umumnya pembayaran uang muka yang harus dilakukan minimal sebesar 20%

1
kemudian setelah itu menentukan akad atau perjanjian yang berlandaskan

hukum yang meliputi harga Rumah, cicilan perbulan, bunga pinjaman, sampai

jumlah yang harus di lunasi. Sementara KPR Syariah memiliki uang muka

yang lebih kecil 10 – 15% tergantung kebijakan setiap pemilik Property dan

akad serta hukum yang berlandaskan hukum syariat islam yakni hukum jual

beli dan Murabahah. (Kania, 2020).

Beberapa orang membeli perumahan Syariah untuk investasi dan

sebagian orang juga memilih transaksi KPR syariah karena ketundukan diri

pada petunjuk agamanya disebut juga religiusitas.

Religiusitas merupakan sebuah penghayatan yang dinilai dari aspek

keyakinan islami dan praktek islami (Shaleha et al., 2021). Religiusitas

memberikan pedoman tentang gaya hidup, yang tercermin dalam nilai-nilai

dan sikap individu dan masyarakat (Begum et al., 2021). Religiusitas memiliki

efek mendalam pada gaya hidup, pemikiran, dan kebiasaan seseorang, dan

memainkan peran penting dalam pengambilan keputusan pembelian, karena

religiusitas membantu individu saat membeli produk baru berdasarkan prinsip

kesesuaian, konservasi sumber daya dan kepedulian lingkungan (Ateeq-ur-

Rehman & Shabbir, 2010) dalam (Begum et al., 2021).

Religiusitas sorang Muslim mengikuti dengan pedoman Syariah (hukum

Islam) untuk memutuskan apa yang diperbolehkan (disebut sebagai halal) dan

apa yang dilarang (disebut sebagai Haram). Prinsip Syariah merupakan salah

satu persyaratan untuk yang beragama muslim dimana penerapan prinsip

syariah dianggap sangat penting karena dalam perbuatan yang berlandaskan

2
agama tidak dapat diterima apabila dilakukan dengan prinsip yang tidak tepat

(Hadisyah et al., 2016) akan tetapi tidak sedikit juga masyarakat Muslim yang

membeli Perumahan dengan menggunakan transaksi KPR Konvensional yang

sangat memungkinkan kita untuk terkena riba didalamnya, karena bunga Bank

dan tambahan biaya yang dikenakan dalam transaksi pinjaman.

Seperti yang tertulis dalam Buku Harta Haram Muamalat Kontemporer

oleh (Erwandi Tarmizi, 2018) bahwasanya riba menurut istilah berarti

menambahkan beban kepada pihak yang berutang (di kenal sebagai Riba

Dayn) atau menambahkan takaran pada saat melakukan tukar menukar 6

(Enam) Komoditi (Emas, Perak, Gandum, Sya’ir, Kurma dan Garam) dengan

jenis yang sama, dan di dalam alquran begitu jelas menyatakan bahwa Allah

telah mengharammkan Riba. Alllah Berfirman,

ٰ ِّ َ َ َ َ ْ َ ْ ‫ٰ ه‬ َ
‫الربو‬ ‫ع وحر َّم‬ َّ َّ‫َوا َحل‬
َّ ‫اّلل البي‬

“Allah telah menghalalkan jual beli dan mengharamkan riba”.

(AlBaqarah;275)

Kemudian Allah Juga memerintahkan orang-orang beriman untuk

menghentikan Riba. Allah Berfirman,

ْ ْ ‫ٰ َ َ َ ه ْ َ َ َ َ ِّ ٰ ٰٓ ْ ُ ْ ه‬ ‫ه‬ ‫ٰٰٓ َ ُّ َ َّ ْ َ ٰ ه‬
ََّْ ْ ‫م ُّمؤ ِم ِن‬
‫ي‬ َّ ‫ن كنت‬
َّ ‫ن الربوا ِا‬
َّ ‫ق ِم‬ َّ ‫ن ا َمنوا اتقوا‬
َّ ِ ِ ‫اّلل وذروا ما ب‬ َّ ‫يايها ال ِذي‬

“Wahai orang-orang yang beriman, Bertakwalah kepada Allah dan

tinggalkan sisa riba (yang belum dipungut) jika kamu orang beriman”.

(AlBaqarah:278)

3
 Faktor utama seorang muslim masih memilih transaksi KPR

Konvensional karena kurangnya pengetahuan dan informasi tentang KPR

Syariah yang tanpa Riba, tanpa Bank, tanpa sita, tanpa BI checking serta akad

transaksi yang mudah. untuk itu Online Promotion atau Promosi Online harus

berperan penting sebagai media penyaluran Informasi terkait Kredit

Perumahan Syariah yang bisa membebaskan dari denda atau tambahan biaya

jika waktu tenggat pembayaran telah lewat.

Online Promotion Perumahan juga harus didesain dengan sederhana,

jelas, detail dan dapat dimengerti karena Promosi online di internet yang

terlalu rumit akan menyulitkan konsumen untuk mengakses informasi produk

yang kita tawarkan.

Berdasarkan data kementrian Komunikasi dan Informasi (2019) bahwa

pengguna internet yang baik di Indonesia melebihi 50%, berarti sekitar 143

juta jiwa Masyarakat yang menggunakan Internet. Promosi melalui internet

sangat efektif dan efisien karena memberikan kemudahan bagi pengguna dan

pelanggan, jangkauan promosi yang lebih luas dan meminimalisir biaya, untuk

itu promosi Online adalah salah satu pilihan yang paling tepat untuk

melakukan iklan atau promo terhadap produk yang kita tawarkan, pada saat ini

juga konsumen lebih senang melihat infromasi atau berbelanja secara online,

tentu saja ini sangat mempenggaruhi minat pembelian karena Sebagian besar

perilaku konsumen ditentukan oleh gaya hidupnya (Daniel, 2021).

Gaya hidup atau Lifestyle seseorang dapat dilihat pada saat bekerja,

istirahat, makan, komunikasi, berbelanja, mencari informasi, resolusi konflik

4
dan lain-lain (Daniel, 2021). Beberapa konsumen muslim (Islamic Lifestyle)

lebih memerhatikan beberapa aspek yang mendukung produk itu halal seperti

label halal, atau transaksi yang tidak dapat menimbulkan riba. dengan adanya

metode transaksi ini suatu produk diharapkan agar konsumen yang

mengkonsumsi barang tersebut terhindar dari hal-hal yang tidak diinginkan.

(Revi Andriani, 2020). Beberapa orang juga melakukan pembelian rumah

Syariah sebagai investasi untuk masa yang akan datang dan sebagian orang

membeli perumahan Syariah karena terburu-buru ingin segera memiliki rumah

secara instan tanpa menunggu waktu pembangunan yang cukup lama.

Lifestyle atau gaya hidup seseorang berbeda-beda, berdasarkan kriteria

yang kompleks, sejumlah gaya perilaku konsumen dapat dilihat, seperti

pelanggan terburu-buru, antusias, optimis, mudah bergaul, religius,

perfeksionis dan lain-lain. (Daniel, 2021). Kebanyakan konsumen perumahan

Syariah memiliki Lifestyle Islamic atau Gaya hidup yang halal, implementasi

gaya hidup halal juga ditunjukkan dengan mengalokasikan sebagian harta

yang dimiliki untuk berdonasi (Rohim & Priyatno, 2021). Untuk itu keputusan

pembelian konsumen ditentukan oleh Lifestyle atau gaya hidupnya.

Perumahan Syariah dikota Kendari pada umumnya bersifat inden salah

satunya perumahan Al-Fath Land Kendari, dengan kata lain Perumahan

syariah ini harus melakukan pemesanan dan pembayaran terlebih dahulu, jadi

sistem transaksi dalam pembelian perumahan Syariah dikota Kendari pada

umumnya seperti perumahan Al- Fath Land Kendari harus melunasi Down

Payment (DP) terlebih dahulu setelah itu pembangunan perumahan Syariah

5
akan dilakukan sesuai jadwal yang telah ditentukan. Pembangunan perumahan

Syariah pada perumahan Al- Fath Land Kendari dilakukan secara bertahap,

setiap tahap pembangunannya biasanya 6 (enam) unit perumahan.

Keputusan pembelian perumahan Syariah juga mengalami peningkatan,

dikutip pada laman Otoritas Jasa Keuangan (OJK) tahun 2020 pembiayaan

Bank Umum Syariah (BUS) dan Unit Usaha Syariah (UUS) untuk

kepemilikan Rumah tinggal Syariah dan Apartemen telah mencapai Rp.

86,774 triliun. Nilai ini merupakan pertumbuhan sebesar 16,39 % secara

tahunan (year on year) dari sebelumnya 74,557 triliun. Hal ini di dasari oleh

fenomena sentiment keagamaan yang cendrung meningkat beberapa tahun

terakhir. Salah satu faktor terbesar sesorang membeli perumahan Syariah

karena tingkat religiusitas atau kepatuhan pada Allah SWT dan ingin memiliki

property atau rumah hunian yang bebas dari riba, terlepas dari itu besaran

cicilan, jangka waktu pinjaman dan terbebas dari bunga adalah alasan yang

paling mendorong masyarakat mulai beralih keperumahan Syariah.

Selain dari pada itu, keputusan pembelian Perumahan Syariah dikota

Kendari seperti pada perumahan Al-Fath Land juga didorong oleh informasi

yang sangat mudah di askes melalui Online Promotion menggunakan Platform

media sosial seperti Facebook dan Instagram dan situs web yang sediakan

oleh developer perumahan Syariah sebagai sarana untuk penyaluran informasi

dan memperluas pangsa pasar agar konsumen tertarik dan ingin membeli

perumahan dengan transaksi KPR Syariah.

6
 Perumahan Syariah juga tidak kalah dengan perumahan Konvensional

karena perumahan Syariah mempunyai desain perumahan yang kontemporer

atau kekinian dan mengikuti gaya hidup (Lifestyle) masyarakat yang semakin

trendy modern, tentu ini akan memberi stimulus kepada masyarakat untuk

memiliki rumah Syariah semakin tinggi, karena tidak hanya terbebas dari suku

bunga akan tetapi KPR Syariah juga sangat banyak terdapat keunggulan

didalamnya.

Sehingga berdasarkan latar belakang masalah yang terjadi maka peneliti

tertarik melakukan penelitian dengan Judul “PENGARUH RELIGIUSITAS,

ONLINE PROMOTION, DAN LIFESTYLE TERHADAP KEPUTUSAN

PEMBELIAN PERUMAHAN DENGAN TRANSAKSI KREDIT

PEMILIKAN RUMAH (KPR) SYARIAH STUDI KASUS PERUMAHAN

AL-FATH LAND KENDARI”.

1.2 Rumusan Masalah

Berdasarkan pemaparan latar belakang di atas bahwa rumusan masalah

yang dapat di ambil adalah sebagai berikut :

1. Apakah Religiusitas berpengaruh terhadap keputusan pembelian

perumahan Syariah dikota Kendari?

2. Apakah Online Promotion berpengaruh terhadap keputusan pembelian

perumahan Syariah dikota Kendari?

3. Apakah Lifestyle berpengaruh terhadap keputusan pembelian

perumahan Syariah dikota Kendari?

7
1.3 Tujuan

Berdasarkan dari rumuusan masalah diatas maka tujuan dari penelitian

ini adalah sebegai berikut :

1. Untuk mengetahui apakah Religiusitas berpengaruh terhadap keputusan

pembelian perumahan Syariah dikota Kendari

2. Untuk mengetahui apakah Online Promotion berpengaruh terhadap

keputusan pembelian perumahan Syariah dikota Kendari

3. Untuk mengetahui apakah Lifestyle berpengaruh terhadap keputusan

pembelian perumahan Syariah dikota Kendari

1.4 Manfaat Penelitian

Penelitian ini diharapan dapat memberikan manfaat dalam bidang

bidang berikutnya, berdasarkan penelitian yang dilakukan:

1. Manfaat Teoritis

Secara teoritis penelitian ini di harapkan dapat bermanfaat

Memberikan konstribusi pada pengembangan ilmu, terutama bidang

ilmu manajemen pemasaran. Model yamg digunakan dalam penelitian

ini diiharapkan dapat memberikan struktur yang memadai dalam

mengukur pengaruh keputusan pembelian terhadap perumahan Syariah

dan juga dapat menjadi acuan untuk riset-riset mendatang.

Penelitian ini diharapkan akan dapat memberikan manfaat yang

berarti berupa pengetahuan dan pengalaman.

8
 2. Manfaat Praktis

Untuk penulis penelitian ini dapat memberikan wawasan yang lebih

luas, menambah pengalaman dan meningkatkan kreativitas penulis

tentang pengaruh religiusitas, Promosi Online dan Gaya Hidup dalam

keputusan konsumen memilih KPR Syariah.

Untuk Nasabah penelitian ini dapat memberikan tambahan Informasi

untuk transaksi Kredit Pemilikan Rumah (KPR) yang berlandaskan nilai-

nilai islam serta dapat menjadi bahan pertimmbangan untuk memilih

transaksi KPR Syariah di Kota Kendari

Untuk Developer property penelitian ini dapat menjadi acuan untuk

mengetahui faktor yang paling mempengaruhi konsumen dalam memilih

transaksi KPR Syariah. Dengan ini Developer Property Syariah dapat

memetakan atau lebih mengsegmentasi konsumen-konsumenya.

1.5 Ruang Lingkup Penelitian

Penelitian yang akan dilakukan ini merupakan penelitian lapangan

dengan melakukan survei pada konsumen perumahan Syariah Al-Fath Land

Kendari, sehingga apa yang mendasari konsumen tersebut mengambil

keputusan membeli perumahan Syariah. Penelitian ini mencakup bagaimana

pengaruh Religiusitas, Online Promotion dan Lifestyle terhadap minat

konsumen untuk memilih transaksi KPR Syariah pada Perumahan Syariah

dikota Kendari.

9
 BAB II
TINJAUAN PUSTAKA

2.1 Penelitian Terdahulu

Hanudin Amin, (2017) yang berjudul “ Consumer behaviour of Islamic

home financing: investigating its determinants from the theory of Islamic

consumer behaviour ” Teknik analisis pada penelitian ini Menggunakan Teori

Perilaku Konsumen Islam (TiCB) sebagai teori dasar yang diidentifikasi dari

literatur, penelitian ini mengusulkan model konseptual perilaku konsumen

pembiayaan rumah syariah di Malaysia. Data dari 205 kuesioner yang dapat

digunakan dianalisis dengan menggunakan partial least squares (PLS). faktor-

faktor yang menentukan perilaku pembeli rumah dalam pembiayaan rumah

syariah.

Hipotesis H1: ada hubungan positif antara persepsi religiusitas pada

properti dengan perilaku konsumen. H2: ada hubungan positif antara persepsi

prinsip hutang syariah dengan perilaku konsumen. H3: Ada hubungan posotif

antara persepsi maqashid terhadap kepemilikan rumah dengan perilaku

konsumen. H4: ada hubungan positif antara perilaku konsumtif dengan

statistik agama. H5: ada hubungan positif antara persepsi religiositas properti

dengan status agama. H6: Perilaku konsumen memediasi hubungan antara

persepsi religiositas pada properti dan status agama. H7: Perilaku konsumen

memediasi hubungan antara persepsi prinsip hutang syariah dengan statifikasi

agama. H8: Perilaku konsumen memediasi hubungan antara persepsi maqashid

kepemilikan rumah dengan status agama. Terbukti, delapan hipotesis yang

10
diajukan dianggap signifikan, menunjukkan kerangka tersebut valid untuk

memahami penerimaan atau penolakan konsumen terhadap produk

pembiayaan rumah syariah. Pada gilirannya, ia menawarkan terapi untuk

meningkatkan daya saing dan profitabilitas bank syariah melalui kerangka

teoritis yang dikembangkan. Dalam kerangka, “religiusitas yang dirasakan

pada properti”, “dirasakan” Prinsip utang syariah”, “maqashid yang dirasakan

atas kepemilikan rumah”, “perilaku konsumen” dan “kepuasan beragama”

saling terkait untuk mencerminkan TiCB.

Adiyanto et al., (2017) Berjudul “Consumer Behavior Analysis in

Choosing Conventional or Sharia Mortgage Product in Indonesia” Tujuan

penelitian ini adalah yang pertama Menganalisis segmen pasar KPR syariah

berdasarkan demografi dan psikografis, kedua Menganalisis faktor-faktor

yang mempengaruhi pemilihan jenis KPR syariah, dan ketiga Merumuskan

implikasi manajerial untuk meningkatkan pangsa pasar KPR syariah.

Penelitian ini menggunakan dua pendekatan, pendekatan pertama

menggunakan faktor psikografis AIO (Attitude, Interest, Opinions) untuk

mengukur gaya hidup konsumen sebelum dipetakan ke dalam beberapa

segmen. Pendekatan kedua adalah dengan menggunakan Planned Behavior

Theory (TPB).

TPB digunakan untuk mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi

konsumen dalam mengambil keputusan untuk membeli KPR syariah. Data

yang digunakan adalah data primer yang bersifat kuantitatif. Data primer

diperoleh dari kuisioner oleh konsumen yang akan membeli rumah melalui

11
fasilitas KPR. Sampel ditentukan secara sengaja (convenience sampling).

Responden berjumlah 150 orang.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa konsumen yang akan membeli

rumah melalui fasilitas KPR terbagi menjadi 3 cluster. Cluster pertama adalah

responden yang memilih KPR syariah memiliki kepribadian yang monoton,

introvert, konservatif dan konformis. Cluster kedua adalah responden yang

memilih KPR konvensional dan memiliki kepribadian yang dinamis,

ekstrovert, risk-taker dan rasionalis. Sedangkan klaster ketiga adalah

responden yang memilih KPR konvensional dan syariah secara bersamaan dan

memiliki kepribadian yang dinamis, ekstrovert, risk-taker dan universalis.

Berdasarkan analisis regresi berganda menunjukkan bahwa faktor evaluasi

keluaran (X2) berpengaruh signifikan terhadap minat responden mengajukan

KPR syariah, sedangkan faktor perilaku percaya (X1), pengendalian

kepercayaan (X3), motivasi (X4), kontrol kepercayaan (X5), kontrol faktor

daya (X6) tidak berpengaruh signifikan. Penelitian ini menyiratkan bahwa

manajemen bank syariah harus fokus pada klaster ke-3 karena memiliki

potensi pasar yang besar melalui strategi generik, strategi tantangan pasar dan

strategi bauran pemasaran.

Hadija et al., (2020) Berjudul “Pengaruh Religiusitas dan Lokasi

Terhadap Keputusan Nasabah Memilih BRI Syariah Dalam Transaksi Kredit

Kepemilikan Rumah (KPR) Syariah” Penelitian ini bertujuan untuk

menganalisis pengaruh religiusitas dan lokasi terhadap keputusan nasabah

memilih BRI Syariah dalam transaksi Kredit Kepemilikan Rumah (KPR)

12
Syariah. Yang berlokasikan di Sulawesi tengah, palu. Teknik pengambilan

sampel yang digunakan adalah teknik pengambilan sampel disproporsional

sampling dan accidental sampling. Teknik disproporsional sampling yang

dipilih dengan sampling jenuh (sensus) yaitu metode penarikan sampel bila

semua anggota populasi dijadikan sebagai sampel. Penelitian ini pula

menggunakan Teknik pengambilan sampel accidental sampling, teknik

sampling kebetulan dilakukan apabila pemilihan anggota sampelnya dilakukan

terhadap orang atau benda yang kebetulan ada atau dijumpai. Dengan jumlah

sampel yang diambil sejumlah 84 nasabah KPR Syariah di BRI Syariah KC

Palu Wolter Monginsidi. Teknik analisis yang digunakan Dalam melakukan

proses data, penelitian ini meggunakan program SPSS 21.0. Penelitian ini

menggunakan analisis regresi linear berganda. Berdasarkan hasil penelitian

dan hasil analisis data serta pembahasan hasil data disimpulkan bahwa

religiusitas berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan nasabah

memilih KPR Syariah dengan nilai thitung> ttabel yaitu 4.673 > 1.993 dengan

nilai probabilitas sebesar 0.000 lebih kecil dari 0.05. Lokasi berpengaruh

positif dan signifikan terhadap keputusan nasabah memilih KPR Syariah

dengan nilai thitung> ttabel yaitu 3.348 > 1.993 dengan nilai probabilitas

sebesar 0.001 lebih kecil dari 0.05.

Pratama, (2021) yang berjudul “Analisis pengaruh promosi dan margin

terhadap keputusan pengambilan kredit kepemilikan rumah (KPR) Syariah”

Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif deskriptif dikarenakan

aspek pengukuran variabel secara objektif dengan angka dalam menganalisis

13
data menggunakan prosedur statistika. Sifat penelitian ini adalah korelasi

artinya penelitian ini akan mencari ada tidaknya pengaruh antara promosi dan

juga margin terhadap keputusan pengambilan kredit kepemilikan rumah

(KPR) Syariah. Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, dapat

disimpulkan bahwa: (1) Terdapat pengaruh yang signifikan antara promosi

terhadap keputusan pengambilan kredit kepemilikan rumah (KPR) syariah di

Bank Syariah Indonesia Cabang Soekarno–Hatta Malang. Hal ini dibuktikan

dengan adanya nasabah yang mengambil KPR setelah mengetahui promosi

dari bank tesebut. (2) Variabel x2 margin tidak berpengaruh terhadap

pengambilan keputusan KPR Syariah disebabkan hal yang terjadi di lapangan

responden memilih mengambil KPR dikarenakan subsidi dari pemerintah. (3)

Terdapat pengaruh signifikan antara promosi dan margin terhadap

pengambilan keputusan kredit kepemilikan rumah syariah di Bank Syariah

Indonesia Cabang Soekarno Hatta.

Putri & Sunesti, (2021) yang berjudul “Sharia Branding in Housing

Context: A Study of Halal Lifestyle Representation” Tujuan dari penelitian ini

adalah untuk menganalisis bagaimana iklan perumahan syariah di media sosial

khususnya instagram merepresentasikan gaya hidup halal. Metode yang

digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan semiotika untuk

menganalisis tanda dalam iklan perumahan syariah di ranah media digital dan

pemaknaannya. Hasil penelitian menunjukkan bahwa iklan perumahan syariah

pada media sosial telah mengkomodifikasi konsep halal pada perumahan

berbasis syariah. Istilah “perumahan halal” menjadi penanda makna simbol

14
syariah yang membedakannya dari perumahan lainnya. Brand Syariah

terepresentasi melalui bahasa iklan dan visualisasi simbol yang ditampilkan.

Iklan-iklan ini merepresentasikan konsep halal tidak hanya sebagai brand

tetapi juga sebagai gaya hidup. Gaya hidup halal yang berkaitan dengan

perumahan syariah telah menjadi tren baru dalam komunitas muslim yang

dibangun melalui simbol-simbol keagamaan dalam iklan perumahan syariah.

Luluk Nur Azizah, (2018) yang berjudul “Pengaruh harga, lokasi, dan

gaya hidup terhadap keputusan pembelian rumahdiperumahan Made Great

Residence Kota Lamongan” Penelitian ini bertujuan menguji dan menganalisis

pengaruh harga, lokasi dan gaya hidup secara parsial dan simultan terhadap

keputusan pembelian rumah di Perumahan Made Great Residence di Kota

Lamongan. Pendekatan penelitian yang digunakan dalam penelitian ini

merupakan pendekatan kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini adalah

konsumen yang telah membeli rumah di Perumahan Made Great Residence di

Kota Lamongan 100 orang. Metode pengambilan sampel adalah proporsional

sampling. Sampel dalam penelitian ini sebanyak 50 orang / responden.

Variabel bebas penelitian ini adalah harga (X1), lokasi (X2), gaya hidup (X3)

dan keputusan pembelian (Y) sebagai variabel terikat. Uji instrumen dengan

menggunakan uji validitas dan reliabilitas. Metode analisis yang digunakan

adalah analisis regresi linier berganda, dengan mempertimbangkan syarat uji

asumsi klasik yaitu uji normalitas, uji multikolinieritas, uji autokorelasi dan

uji heteroskedastisitas. Pengujian hipotesis yang digunakan adalah uji statistik

secara parsial (uji t) dan uji statistik secara simultan (uji F) dengan taraf

15
signifikan α = 5%. Penganalisan data menggunakan program SPSS for

windows versi 20. Hasil pengujian secara secara parsial menunjukkan variabel

harga, lokasi dan gaya hidup memberikan pengaruh signifikan dan positif

terhadap keputusan pembelian. Sedangkan hasil pengujian simultan

menunjukkan semua variabel berpengaruh terhadap keputusan pembelian

rumah di Perumahan Made Great Residence di Kota Lamongan.

2.2 Kajian Teoritis

2.2.1 Religiusitas

Definisi religiusitas adalah ajaran, nilai, dan etika agama yang

diinternalisasikan, diyakini, diketahui, dipahami, dimaknai, dan dihayati oleh

orang beragama untuk menjadi komitmen yang wajib dilaksanakan dalam

bentuk ibadah, ritual, serta dijalankan dalam aktivitas kehidupan sehari-hari.

(El Hafiz & Aditya, 2021).

Aspek religiusitas merupakan sebuah penghayatan yang dinilai dari

aspek keyakinan islami dan praktek islami. Keyakinan islami termasuk konsep

kognitif seperti konsep Tuhan transenden, agen supernatural, dan prinsip-

prinsip illahi, yang membantu individu mencari kebenaran dalam dunia

mereka melalui proses yang bermakna tentang keyakinan sehingga membantu

individu dalam pencarian mereka untuk makna dan kontrol dengan

mendefinisikan, dan menjelaskan dunia tempat mereka hidup (Mathras et al.,

2015) dalam (Shaleha et al., 2021)

Religiusitas dalam tinjauan perspektif Islam adalah agama sebagai

ikatan antara Tuhan sebagai realitas tertinggi dan ciptaan-Nya, dengan

16
manusia menjadi salah satu ciptaan. Ini adalah cara hidup (al-din) atau jalan

(tariqat) dengan Tuhan sebagai pegangan yang meliputi keseluruhan

pekerjaan, keyakinan, dan keberadaan seorang Muslim (Santoso & Adawiyah,

2019).

2.2.2 Online Promotion

Promosi adalah kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan dengan jalan

mempengaruhi konsumen secara langsung maupun tidak langsung untuk

meningkatkan omset penjualan melalui penciptaan dan pertukaran dalam

pemasaran barang. Tujuan dari pada promosi adalah untuk

memperkenalkan barang hasil produksi, dengan tujuan agar konsumen

membeli hasil produksinya. Dengan demikian volume penjualan dapat

meningkat, dan juga dapat meningkatkan laba perusahaan. Hal ini dapat

dicapai oleh suatu perusahaan bila promosi yang dijalankan benar-benar tepat

sehingga pelaksanaan promosi dapat berhasil seefektif mungkin (Anggriana et

al., 2017)

Online Promotion (Promosi Online) adalah bagian dari Pemasaran di

Internet, termasuk periklanan Internet, branding Internet, dan pemasaran

langsung melalui Internet. Memang benar bahwa promosi internet sangat

membantu dan perlu sebagai inovasi dan alat yang tersedia untuk menerapkan

layanan promosi dengan benar yang pada akhirnya akan menghasilkan

kesuksesan dari bisnis (Lai & Vinh, 2013)

Promosi juga merupakan media penting untuk menginformasikan

konsumen tentang ketersediaan suatu produk, untuk membangkitkan

17
kesadaran masyarakat tentang kegiatan pemasaran, untuk mendorong

kunjungan kembali, dan untuk meningkatkan loyalitas pelanggan (Richard P.

Bagozzi 2018).

2.2.3 Lifestyle (Gaya Hidup)

Menurut Kotler & Armstrong, (2008) dalam (Edy et al., 2020) Gaya

hidup atau Lifestyle adalah pola hidup seseorang di dunia yang diekspresikan

dalam aktivitas, minat, dan opininya. Gaya hidup menggambarkan

keseluruhan dari diri seseorang dalam berinteraksi dengan lingkungannya.

Gaya hidup juga menggambarkan seluruh pola seseorang dalam beraksi dan

berinteraksi di dunia dan sekitarnya. Setiap Individu mempunyai Lifestyle

yang berbeda-beda.

Gaya hidup atau Lifestyle adalah pola hidup seseorang yang dinyatakan

dalam kegiatan, minat dalam membelanjakan uangnya dan bagaimana

mengalokasikan waktu, Faktor-faktor utama pembentuk gaya hidup dapat

dibedakan menjadi dua yaitu faktor demografis dan psikografis, faktor

demografis misalnya tingkat pendidikan,usia, tingkat Pengahasilan, dan jenis

kelamin. Adapun faktor psikografis lebih kompleks indikator penyusunannya

dari konsumen (Fadilla, 2017).

Gaya hidup (Lifestyle) merupakan perilaku seseorang, dan yang pada

akhirnya seseorang akan menentukan pilihan-pilihan mengenai apa yang akan

ia lakukan, cara ia melakukan sesuatu dalam hidupnya, serta apa yang akan

dikonsumsi atau digunakan oleh seseorang tersebut, Perilaku seseorang yang

18
ditunjukkan dalam aktivitas, minat dan opini khususnya yang berkaitan

dengan citra diri untuk merefleksikan status sosialnya (Setianingsih, 2018)

2.2.4 Keputusan Pembelian (Purchase Decision)

Keputusan Pembelian adalah bagian dari perilaku konsumen yaitu studi

tentang bagaimana individu, kelompok, dan organisasi memilih, membeli,

menggunakan, dan bagaimana barang, jasa, ide atau pengalaman untuk

memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka (Kotler & Amstrong, 2012).

Keputusan pembelian merupakan suatu proses pengambilan keputusan

akan pembelian yang mencakup penentuan apa yang akan dibeli atau tidak

melakukan pembelian dan keputusan itu diperoleh dari kegiatan-kegiatan

sebelumnya (Assauri, 2011). Sedangkan keputusan pembelian menurut

(Sutisna, 2002) adalah pengambilan keputusan oleh konsumen untuk

melakukan pembelian suatu produk diawali oleh adanya kesadaran atas

pemenuhan kebutuhan dan keinginan Assael disebut need arousal.

Winardi, (2010) juga menyatakan bahwa keputusan pembelian

konsumen merupakan titik suatu pembelian dari proses evaluasi.

Purchase Decision is the selection of an option from two or alternative

choice”. Dapat diartikan, keputusan pembelian merupakan suatu keputusan

seseorang dimana dia memilih salah satu dari beberapa alternatif pilihan yang

ada. Keputusan pembelian dan pilihan produk seringkali dipengaruhi oleh

dorongan yang sifatnya psikologis seperti inovasi produk dan gaya hidup dari

konsumen, tidak jarang dari konsumen memutuskan untuk memilih dan

19
mengkonsumsi produk tertentu dalam rangka aktualisasi diri dan masuk

kedalam komunitas yang diharapkannya (Schiffman & Kanuk, 2010).

2.3 Hubungan Antara Variabel

2.3.1 Hubungan Religiusitas Terhadap Keputusan Pembelian

Perumahan Syariah

Ghufron, (2016) mengemukakan bahwa religiusitas menunjuk pada

tingkat keterikatan individu terhadap agamanya. Hal ini menunjukan bahwa

individu telah menghayati dan menjalankan ajaran agamanya sehingga

berpengaruh dalam segala tindakan dan pandangan hidupnya.

Ketika seseorang memiliki kedekatan hubungan dengan tuhan, tentu

sikap dan perilaku seseorang tersebut akan konsisten dengan aturan-aturan

serta ketentuan-ketentuan pada agama (Hadisyah et al., 2016) Kredit

Pemilikan Rumah (KPR) dewasa ini telah meningkat pesat dan pada dasarnya

Pinjaman rumah konvensional jelas dilarang dalam Islam, karena tidak

sesuaiannya dengan prinsip Syariah. Konsumen Muslim yang religius

mengambil ajaran agama sebagai sumber referensi saat membuat keputusan

pembelian mengenai makanan, pakaian, kendaraan, rumah dan lain lain (Shah

Alam, 2011).

H1: Religiusitas Berpengaruh Positif Terhadap Keputusan Pembelian

Perumahan Syariah

20
2.3.2 Hubungan Online Promotion Terhadap Minat Pembelian

Perumahan Syariah

Tindakan pembelian dari calon pembeli akan terjadi ketika konsumen

mengetahui sebuah informasi mengenai apa yang dibutuhkannya melewati

sebuah Iklan Promosi, dan ketika konsumen tersebut sudah mengetahui

informasi dengan dibantu adanya Online Promotion yang menarik maka akan

semakin kuat konsumen didalam melakukan buying interest. Selanjutnya

penggunaan beberapa atribut produk dapat dikatakan berhasil jika atribut

saling mendukung satu sama lain. Maka dari itu ketika ada dukungan dari

masing- masing atribut tidak menutup kemungkinan bahwa akan saling

memberikan pengaruh yang baik atau positif. (Kotler et al., 2005)

Dalam penelitian Mulfihan, (2019) Hanya sedikit penawaran unik yang

dilakukan di dalam usaha property. Untuk itu Online Sales promotion

berpengaruh positif ditingkatkan dengan memberikan penawaran yang lebih

mudah menarik perhatian pasar, seperti halnya memberikan discount, atau

memberikan penawaran design yang lebih indah untuk sebuah perumahan

Syariah. Dengan begitu akan menimbulkan buying decision atau keputusan

pembelian pada konsumen.

H2: Online Promotion Berpengaruh Positif Terhadap Keputusan

Pembelian Perumahan Syariah

21
2.3.3 Lifestyle Berpengaruh Terhadap Keputusan Pembelian Perumahan

Syariah

Gaya hidup halal diimplementasikan dengan diawali upaya membangun

awareness akan kehalalan produk yang dikonsumsi. Seiring meningkatnya

jumlah konsumsi halal baik di level nasional maupun global, minat masyarakat

terhadap konsumsi halal juga mengalami peningkatan. Kondisi ini akan

menjadikan gaya hidup halal semakin berkembang di masyarakat, dengan

dukungan Pemerintah melaui pengembangan industri halal di berbagai sektor,

seperti KPR (Kredit Pemilikan Rumah) Syariah. Gaya hidup halal dimaknai

sebagai aktivitas dan kegiatan yang dilakukan manusia serta diilhami dan

didasari atas nilai-nilai dan norma Islam, Sehingga konsumen muslim dituntut

untuk menghindari perilaku tabzir, israf, Riba dan aktivitas terlarang lainnya.

Implementasi gaya hidup halal juga ditunjukkan dengan mengalokasikan

sebagian harta yang dimiliki untuk berdonasi (Rohim & Priyatno, 2021).

Selain dari pada itu keputusan pembelian perumahan Syariah juga didasari

oleh desain yang kekinian, besaran cicilan, jangka waktu pinjaman dan

terbebas dari suku bunga.

H3: Lifestyle Berpengaruh Positif Terhadap Keputusan Pembelian

Perumahan Syariah

2.4 Hipotesis Penelitian

Hipotesis merupakan proposisi yang akan diuji keberlakuannya atau

merupakan suatu jawaban sementara atas pertanyaan penelitian.Berdasarkan

22
Latar Belakang dan Rumusan masalah yang dikemukakan maka Hipotesis

yang dapat diambil Sebagai berikut:

H1: Religiusitas berpengaruh positif terhadap keputusan membeli perumahan

dengan transaksi KPR Syariah

H2: Online Promotion berpengaruh positif terhadap keputusan membeli

perumahan dengan transaksi KPR Syariah

H3: Lifestyle berpengaruh positif terhadap keputusan membeli perumahan

dengan transaksi KPR Syariah

2.5 Kerangka Pikir Penelitian

Kerangka pemikiran adalah suatu diagram yang menjelaskan secara

garis besar alur logika berjalannya sebuah penelitian, Kerangka berpikir

dikembangkan berdasarkan tinjauan teoritis di atas, dan digunakan sebagai

panduan bagaimana peneliti berpikir tentang topik penelitian. Variabel-

variabel yang disebutkan dalam Proposal ini merupakan variabel bebas

(Independen), antara lain sebagai berikut : Religiusitas (X1), Online

Promotion (X2), Lifestyle (X3), sedangkan variabel terikat (Dependen)

meliputi minat pembelian Perumahan Syariah (Y) Di Kota Kendari. Sehingga

dari kajian teori sebelumnya maka dapat dibuat menjadi sebuah kerangka

berfikir penelitian.

23
 Berikut adalah uraian kerangka berpikir yang muncul dari permasalahan

sebelumnya :

Harta adalah titipan dan

amanah dari Allah

Harta Hanya Milik Allah

Religiusitas
Menghindari jual beli haram

Tidak melakukan ppembelian

yang bertentangan dengan
iman
H1

Informasi akurat
Persyaratan pembelian
lebih mudah
Dapat diunduh dengan cepat
Harga sesuai dengan
Keputusan membeli fasilitas
Informasi sangat detail Online
Perumahan Syariah
Promotion
H2 Menghindari riba

Informasi kualitas produk

jelas
Kontrak sesuai dengan
hukum islam
Informasi biaya jelas

H3

Menjaga hidup sederhana

Transaksi yang menghindari

riba
Lifestyle
Hidup mewah jika memiliki
banyak uang

Memiliki fasilitas yang mewah

Gambar 2. 1 Kerangka Pikir Teoritis

24
 BAB III
METODE PENELITIAN

3.1 Desain Penelitian

Desain Penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah

Penelitian Eksplanatori adalah penelitian bertujuan untuk menguji suatu teori

atau hipotesis guna memperkuat atau bahkan menolak teori atau hipotesis

hasil penelitian yang sudah ada sebelumnya.

3.2 Lokasi dan Waktu Penelitian

Lokasi Penelitian ini bertempat di Provinsi Sulawesi Tenggara Kota

Kendari dan berfokus pada salah satu perumahan Syariah yang menggunakan

transaksi KPR Syariah, yakni Al-Fath Land Kendari yang berlokasikan di

Kecamatan Kambu Kota Kendari. sedangkan waktu penelitian dilaksanakan

sejak dikeluarkan izin penelitian yakni pada bulan Maret sampai dengan April

2022.

3.3 Populasi

3.3.1 Populasi Penelitian

Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas objek/subjek

yang mempunyai kuantitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh

peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya (Sugiyono,

2019). Populasi dalam penelitian ini adalah Konsumen Perumahan Syariah

Al-Fath Land Kendari yang berjumlah sebanyak 48 orang. Dimana semua

populasi adalah sampel dalam penelitian ini.

25
3.4 Jenis dan Sumber data

3.4.1 Jenis Data

1. Data Kualitatif

Data kualitatif adalah data yang berbentuk kata, skema, dan gambar.

Data kualitatif penelitian ini berupa nama dan alamat obyek penelitian.

(Sugiyono, 2019).

2. Data Kuantitatif

Data kuantitatif merupakan data berlandaskan positivistic (data

konkrit), data penelitian berupa angka-angka yang akan diukur

menggunakan statistik sebagai alat uji penghitungan, berkaitan dengan

masalah yang diteliti untuk menghasilkan suatu kesimpulan (Sugiyono,

2019).

Sehingga Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan data

Kuantitatif yang diukur menggunakan statistik sebagai alat uji

perhitungan untuk mendapatkan suatu kesimpulan.

3.4.2 Sumber Data

1. Data Primer

Data yang telah terkumpul dari pengumpulan data disebut sebagai

data primer (Sugiyono, 2019). Data primer dalam penelitian ini adalah

data hasil dari penyebaran kuesioner kepada responden yang akan dibuat

menggunakan Google form dan disebarkan melalui media WhatsApp

Group.

26
 2. Data Sekunder

Data sekunder merupaka informasi yang tidak disampaikan secara

langsung kepada pengumpul data, seperti dokumen atau informasi yang

diperoleh dari sumber lain (Sugiyono, 2019) Data sekunder dalam

penelitian ini adalah data yang dianggap relevan dan dapat mendukung

penelitian ini.

3.5 Metode pengumpulan data

Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan teknik

Quisioner, observasi, dan wawancara.

3.5.1 Survei

Menurut Sugiyono, (2019) Survei adalah metode yang digunakan untuk

mendapatkan data dari tempat tertentu yang alamiah (bukan buatan). Dalam

penelitian ini peneliti melakukan pengamatan langsung untuk menemukan

fakta-fakta di lapangan. Instrumen yang digunakan peneliti adalah observasi

nonpartisipan tidak terstruktur. Sifat intrumen yang tidak baku memudahkan

peneliti untuk menggali informasi berkaitan apa yang mempengaruhi

Keputusan pembelian Perumahan dengan memilih Transaksi KPR Syariah.

3.5.2 E-Kuesioner

Menurut Sugiyono, (2019) kuesioner adalah teknik pengumpulan data

dengan cara peneliti memberikan daftar pertanyaan atau pernyataan yang

tertulis untuk dijawab oleh responden. Metode Pengumpulan data Dalam

penelitian ini dengan membeagi Kuesioner secara online kepada masyarakat

dikota Kendari yang mempunyai minat beli perumahan dengan sistem

27
transaksi KPR Syariah yang dibuat melalui Google forms dan dibagikan

melalui media WhatsApp. Pengukuran yang digunakan dalam penelitian ini

menggunakan Skala likert, Menurut deskripsi operasional penelitian, skala

likert merupakan skala yang digunakan untuk mengukur presepsi, sikap dan

keyakinan seseorang atau suatu kelompok mengenai suatu peristiwa.

Skala likert biasanya digunakan dalam system peringkat 5 point :

Tabel 3. 1 Skala Likert

Singkatan Pernyataan Skor

SS Jawaban Sangat Setuju diberi bobot 5
S Jawaban Setuju diberi bobot 4
KS Jawaban Kurang Setuju diberi bobot 3
TS Jawaban Tidak Setuju diberi bobot 2
STS Jawaban Sangat Tidak Setuju diberi 1
bobot

3.6 Metode Analisis Data

Peneliti menggunakan program smart PLS.30 untuk menilai metode

SEM (Structural Equation Modelling) saat melakukan analisis data.

3.6.1 Uji Instrument Penelitian

Instrumen penelitian adalah suatu alat yang digunakan mengukur

fenomena alam maupun sosial yang diamati (Sugiyono, 2019) dalam

penelitian ini digunakan kuesioner skala likert yang dimana skala likert

digunakan untuk mengukur sikap, pendapat dan presepsi seseorang atau

kelompok orang tentang fenomena sosial.

28
 Dalam penelitian ini menggunakan pengolahan dan analisis data secara

kuantitatif dengan data yang diperoleh melalui penyebaran E-kuesioner dan

penarikan kesimpulan dengan menggabungkan tanggapan responden.

Instrument penelitian yang dibuat kemudian mencoba mengubah data

kuantitatif sedemikian rupa sehingga dapat dipelajari dengan menggunakan

metode statistik yang diterapkan setelah E-kuesioner disebarluaskan.

Validitas dan reabilitas instrument akan diuji didalam penelitian ini

dengan tujuan untuk memastikan bahwa ketepatan perolehan data layak diuji

dan akan memperoleh hasil yang dapat memberikan gambaran tentang

fenomena penelitian.

3.6.2 Uji Validitas

Uji Validitas Data dalam penelitian ini menggunakan SEM-PLS dan

program Smart PLS.30, uji validitas konvergen digunakan untuk

mengetahui validitas suatu angket. Validitas diartikan sebagai kemampuan

suatu pertanyaan kuesioner untuk mengungkapkan apa saja yang dapat diukur

oleh kuesioner tersebut (Ghozali, 2013)

a. Pengujian Validitas Konvergen (Convergent validity)

Uji validitas konvergen dilakukan dengan melihat nilai loading factor

masing-masing indikator terhadap konstruknya. Untuk penelitian

konfirmatori, batas loading faktor yang digunakan adalah sebesar 0,7,

sedangkan untuk penelitian eksploratori maka batas loading factor yang

digunakan adalah sebesar 0,6 dan untuk penelitian pengembangan, batas

loading factor yang digunakan adalah 0,5. Oleh karena penelitian ini

29
 merupakan penelitian Eksplanatori, maka batas loading factor yang

digunakan adalah sebesar 0,7 (Abdillah & Jogiyanto, 2015)

3.6.3 Uji Reliabilitas

Pengukuran Reliabilitas dilakukan untuk membuktikan akurasi,

konsistensi, dan ketepatan instrument dalam mengukur konstruk. Dalam

PLS-SEM dengan menggunakan program Smart PLS 3.0, Reliabilitas

konstruk dapat dinilai dari nilai Crombachs Alpha dan nilai Composite

Reliability dari masing-masing konstruk. Nilai composite reliability dan

cronbachs alpha yang disarankan adalah lebih dari 0,7 namun pada penelitian

pengembangan, oleh karena batas loading factor yang digunakan rendah 0,5

maka nilai composite reliability dan cronbachs alpha rendah masih dapat

diterima selama persyaratan validitas konvergen dan validitas deskriminan

telah terpenuhi (Abdillah & Jogiyanto, 2015).

3.6.4 Kriteria Penilaian dalam SEM-PLS

Dalam PLS, model koneksi dalam variabel laten terdiri dari dua jenis

ukuran:

1. Inner Model berdasarkan teori substantif yang menentukan hubungan

antara variabel laten. Untuk konstruk dependen, inner model diuji

menggunakan R-square (Ghozali Imam, 2015)

2. Outer model yang menspesifikasikan hubungan antar variable laten

dengan indikator. Ada tiga kriteria untuk menilai outer model yaitu

Convergent Validity, Discriminant Validity dan Composite Reliability

(Ghozali Imam, 2015)

30
3.6.5 Uji Hipotesis

Pada PLS, pengujian hipotesis dilakukan dengan menggunakan

pendekatan boots traping, dengan tingkat kepercayaan 95%, sehingga

menghasilkan tingkat presisi atau batas kesalahan 5% atau 0,05 (Haryono,

2017). Langkah-langkah pengujiannya adalah sebagai berikut:

a. Menentukan formulasi hipotesis

1) H0: β = 0, artinya variabel eksogen tidak mempunyai pengaruh yang

signifikan secara parsial terhadap variabel endogen.

2) Ha: β ≠ 0, artinya variabel eksogen mempunyai pengaruh yang

signifikan secara parsial terhadap variabel endogen.

b. Menentukan derajat kepercayaan 95% (0.05)

c. Menentukan signifikansi

1) Nilai signifikansi (P Value) < 0.05 maka HO ditolak dan Ha diterima

2) Nilai signifikansi (P Value) > 0.05 maka HO diterima dan Ha ditolak

d. Membuat kesimpulan

1) Bila (P Value) < 0.05 maka H0 ditolak dan Ha diterima, artinya

variabel eksogen mempengaruhi variabel endogen

2) Bila (P Value) > 0.05 maka HO diterima dan Ha ditolak, artinya

variabel eksogen tidak mempengaruhi variable endogen.

31
3.7 Definisi Operasional Variabel Penelitian

A. Religiusitas

Religiusitas merupakan penghayatan keagamaan atau kedalaman

kepercayaan pada pembelian perumahan dengan menggunakan sistem

transaksi KPR Syariah pada perumahan Al-Fath Land Kendari di Kec. Kambu

Kota Kendari.

Dalam penelitian ini variabel religiusitas diukur dengan mengadaptasi

jurnal dari (Hanudin Amin, 2017) dan (Islam & Chandrasekaran, 2019) yang

terdiri dari beberapa item pernyataan yaitu :

1. Rumah adalah titipan dan amanah dari Allah SWT.

2. Rumah adalah Milik Allah SWT.

3. Selalu menjauhkan diri dari transaksi jual beli Property (Rumah)

melalui cara-cara yang haram.

4. Merasa sedih dan tidak puas ketika melakukan Pembelian Property

(Rumah) yang bertentangan dengan iman.

B. Online Promotion

Online Promotion (Promosi Online) merupakan bagian dari Pemasaran di

Internet, termasuk periklanan Internet, branding Internet, dan pemasaran

langsung melalui Internet yang dilakukan oleh Developer Perumahan Syariah

untuk menarik konsumen agar melakukan pembelian pada perumahan syariah

Al-Fath Land Kendari di Kec. Kambu Kota Kendari

32
 Dalam penelitian ini variabel Online Promotion diukur dengan

mengadaptasi djurnal dari (Lai & Vinh, 2013) yang terdiri dari beberapa item

pernyataan yaitu :

1. Informasi dalam iklan yang tersedia tentang KPR Syariah sangat akurat

2. Informasi dalam iklan perumahan Syariah diunduh dengan cepat

3. Uraian informasi tentang KPR Syariah sangat detail

4. Informasi tentang kualitas property Perumahan sangat jelas

5. Informasi biaya KPR Syariah sangat jelas

C. Lifestyle (Gaya Hidup)

Lifestyle (Gaya Hidup) merupakan bagaimana seseorang tersebut hidup,

bagaimana mereka menghabiskan waktu dan uang mereka untuk membeli

property atau perumahan dengan menggunakan sistem transaksi Syariah.

Dalam penelitian ini variabel Lifestyle diukur dengan mengadaptasi jurnal

dari (Zain, 2016) yang terdiri dari beberapa item pernyataan yaitu :

1. Menjaga hidup sederhana dengan membeli Perumahan Syariah yang

murah

2. Tidak terlalu memperhatikan fasilitas Perumahan Syariah, membeli

Rumah hanya karena akad dan transaksi yang menghindari Riba.

3. Membeli perumahan Syariah mewah, jika saya memiliki banyak uang.

4. Bahagia jika mampu membeli fasilitas Perumahan Syariah yang mewah

33
D. Keputusan Pembelian (Purchase Decision)

Keputusan pembelian konsumen merupakan titik suatu pembelian dari

proses evaluasi perumahan Syariah, sehingga dari evaluasi tersebut konsumen

mumutuskan untuk menggunakan KPR Syariah Al-Fath Land Kendari di Kec.

Kambu Kota Kendari.

Dalam penelitian ini variabel Keputusan Pembelian (Purchase Decision)

diukur dengan mengadaptasi jurnal dari (Qorni et al., 2020) yang terdiri dari

beberapa item pernyataan yaitu :

1. Persyaratan dalam pembelian Property (Rumah) Syariah lebih mudah

2. Harga yang ditawarkan oleh Perumahan Syariah sesuai dengan fasilitas

yang disediakan

3. Membeli Property (Rumah) Syariah untuk menghindari riba

4. Property Syariah mempunyai akad yang sesuai syariat Islam

34
 BAB IV
HASIL DAN PEMBAHASAN

4.1 Gambaran Umum Penelitian

Perumahan Al-Fath Land Kendari adalah salah satu perumahan Syariah

dikota Kendari yang berlokasi di Jln. Haluoleo, Kec. Kambu, Kota Kendari,

Sulawesi Tenggara (93231).

Perumahan Syariah Al-Fath Land Kendari berdiri pada Agustus 2020

dengan tujuan untuk membuat kepemilikan dan transaksi Property sesuai

dengan hukum-hukum islam, lebih aman dan nyaman serta memiliki

keuntungan investasi yang sesuai dengan syariat Islam.

Ada beberapa type perumahan yang tersedia pada perumahan Al-Fath

Land Kendari yakni ; type rumah 30/98 dan 30/150, type rumah 36/150 serta

type rumah 45/150. Peumahan Syariah Al-Fath Land Kendari memiliki

keunggulan yakni ; pihak yang terlibat hanya developer dan pembeli saja, jadi

tanpa melalui Bank, tanpa memiliki denda, tanpa sita, dan tidak ada pinalti

dalam transaksi pembayaran. fasilitas yang disediakan Perumahan Al-Fath

Land Kendari yakni pos security, Area Memanah, taman, Masjid dalam proses

pembangunan, dan rencana kedepannya akan membuat kolam renang, taman

bermain anak dan area berkuda.

Selain itu ada beberapa devisi pada perumahan Syariah Al-Fath Land

Kendari seperti pimpinan Project, Admin dan keuangan, Marketing, dan

pengawas Lapangan.

35
4.2 Karakteristik Responden

Karakteristik responden penelitian adalah subjek penelitian yang akan

beri perlakuan penelitian, untuk melihat dan mengetahui keragaman dari

responden penelitian berdasarkan jenis kelamin, usia, status, dan pendapatan

perbulan. Hal ini diharapkan dapat memberikan gambaran yang cukup jelas

mengenai kondisi dari responden dan kaitannya dengan masalah dan tujuan

penelitian.

4.1.1 Responden Berdasarkan Jenis Kelamin

Identitas responden berdasarkan jenis kelamin dapat dilihat pada

table 4.1 dibawah ini :

Tabel 4. 1
Responden Berdasarkan Jenis Kelamin

Jenis Kelamin Jumlah Responden Persentase (%)

Laki-Laki 31 64,6
Perempuan 17 35,4
Jumlah 48 100
Sumber : Data Output E-Kuesioner Menggunakan Google Form (2022)

Berdasarkan informasi yang dikumpulkan, ada 48 responden dalam

sampel penelitian ini, dan Sebagian besar konsumen perumahan Al-Fath

Land Kendari adalah laki-laki dengan tingkat presentase sebesar 64,6% ini

dikarenakan laki-laki lebih mudah mendapatkan pekerjaan dan selain itu

laki-laki juga sebagai kepala keluarga yang bertanggung jawab untuk

memenuhi kebutuhan pokok rumah tangga, sedangkan konsumen

perumahan Al-Fath Land Kendari yang berjenis kelamin perempuan sebesar

35,4% ini dikarenakan beberapa perempuan tidak memiliki rencana untuk

36
membeli rumah sendiri, berbeda dengan laki-laki Sebagian besar dari

mereka memikirkan untuk memiliki rumah pribadi atau sendiri terlebih

dahulu.

4.1.2 Responden Berdasarkan Usia

Berdasarkan data yang diperoleh dari kuesioner, diketahui gambaran

mengenai tingkat usia responden yang dapat dilihat pada tabel 4.2 berikut

ini :

Tabel 4. 2
Responden Berdasarkan Usia

Usia Responden Jumlah Responden Persentase (%)

18-25 2 4,2
26-30 15 31,2
31-40 18 37,5
>40 13 27,1
Jumlah 48 100
Sumber : Data Output E-Kuesioner Menggunakan Google Form (2022)

Dilihat dari tabel 4.2 bahwa usia responden terbanyak adalah usia

31-40 tahun sebanyak 18 responden atau 37,5% dan usia 26-30 tahun

sebanyak 15 responden atau 31,2% lalu usia >40 tahun sebanyak 13

responden atau 27,1% dan presentase usia terendah yaitu 18-25 tahun atau

4,2%. Hal ini menunjukan bahwa usia 31-40 tahun adalah usia produktif

seseorang untuk memiliki pendapatan yang lebih sehingga bisa memiliki

rumah pribadi.

37
4.1.3 Responden Berdasarkan Status

Keragaman responden berdasarkan status perkawinan dapat dilihat

pada tabel 4.3 berikut ini :

Tabel 4. 3
Responden Berdasarkan Status

Status Jumlah Responden Persentase (%)

Menikah 38 79,2
Belum Menikah 10 20,8
Jumlah 48 100
Sumber : Data Output E-Kuesioner Menggunakan Google Form (2022)

Berdasarkan tabel 4.3 diketahui bahwa status responden terbanyak

adalah responden yang telah menikah dengan 38 responden atau 79,2%, hal

ini dikarenakan keinginan memiliki rumah pribadi atau sendiri akan

meningkat setelah menikah, dan untuk status responden yang belum

menikah sebanyak 10 responden atau 20,8%.

4.1.4 Responden Berdasarkan Agama

Dari data yang diperoleh melalui kuesioner dapat diketahui bahwa

responden berdasarkan keyakinan agama dapat dilihat pada tabel 4.4 berikut

ini:

Tabel 4. 4
Responden Berdasarkan Agama

Agama Jumlah Responden Persentase (%)

Islam 48 100
Non Islam 0 0
Jumlah 48 100
Sumber : Data Output E-Kuesioner Menggunakan Google Form (2022)

38
 Berdasarkan tabel 4.4 dapat dilihat bahwa seluruh responden atau

konsumen Al-Fath Land Kendari adalah agama Islam sebanyak 48

responden atau 100% dan non muslim atau yang bukan beragama Islam

tidak ada 0 responden atau 0%. hal ini dikarenakan objek penelitian ini

yakni perumahan Al-Fath Land adalah salah satu perumahan Syariah yang

menerapkan hukum-hukum Islam didalam transaksinya, akan tetapi tidak

menutup kemungkinan juga agama non muslim melakukan transaksi

perumahan yang basisnya Syariah.

4.1.5 Responden Berdasarkan Jenis Pekerjaan

Karakteristik responden berdasarkan jenis pekerjaan dapat dilihat

pada tabel 4.5 berikut ini :

Tabel 4. 5
Responden Berdasarkan Jenis Pekerjaan

Jenis Pekerjaan Jumlah Responden Persentase (%)

Wiraswasta 17 35,4
Karyawan 14 29,1
PNS 6 12,5
Lainnya
11 23
(TNI,Polisi,Dokter,IRT)
Jumlah 48 100
Sumber : Data Output E-Kuesioner Menggunakan Google Form (2022)

Berdasarkan tabel 4.5 dapat dilihat bahwa profesi atau jenis

pekerjaan yang paling mendominasi adalah wiraswasta sebanyak 17

responden atau 35,4%, ini menandakan bahwa seorang pedagang atau

pengusaha (wiraswasta) rata-rata berpenghasilan cukup bahkan lebih,

sehingga bisa untuk membeli rumah pribadi, sedangkan karyawan sebanyak

14 responden atau 29,1%, lainnya sebanyak 11 responden atau 23% yang

39
dimana profesi lainnya ini terdiri dari TNI sebanyak 1 orang, Polisi

sebanyak 2 orang, dokter sebanyak 1 orang dan ibu rumah tangga sebanyak

5 orang, dan presentase paling terendah yaitu profesi pekerjaan PNS dengan

6 responden atau 12,5%.

4.1.6 Responden Berdasarkan Pendidikan terakhir

Dari data yang diperoleh melalui kuesioner diketahui bahwa tingkat

Pendidikan responden dapat dilihat pada tabel 4.6 berikut ini :

Tabel 4. 6
Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir

Pendidikan
Jumlah Responden Persentase (%)
Terakhir
SMA 18 37,5
D3/S1 27 56,2
S2 1 2,1
Lainnya (SMP) 2 4,2
Jumlah 48 100
Sumber : Data Output E-Kuesioner Menggunakan Google Form (2022)

Berdasarkan tabel 4.6 dapat dilihat bahwa rata-rata tingkat

Pendidikan terakhir responden dalam penelitian ini adalah D3/S1 sebanyak

27 responden atau 56,2%, hal ini dikarenakan seseorang yang biasanya

sudah lulus dari Pendidikan D3/S1 sudah langsung mencari pekerjaan atau

membuka lapangan pekerjaan, dan hasil atau output dari itu adalah

perencanaan membeli rumah pribadi, sedangkan Pendidikan terakhir SMA

sebanyak 18 responden atau 37,5%, dan lainnya yaitu Pendidikan terakhir

SMP sebanyak 2 responden atau 4,2%, serta presentase paling terendah

untuk tingkat Pendidikan terakhir yaitu S2 sebanyak 1 orang atau 2,1%, ini

40
dikarenakan seseorang yang sudah menempuh Pendidikan S2 rata-rata akan

menjadi tenaga pendidik atau pengajar, sehingga berpenghasilan lebih dan

memilih membangun rumah pribadi.

4.1.7 Responden Berdasarkan Pendapatan Perbulan

Responden berdasarkan pendapatan perbulan dapat dilihat pada tabel

4.7 berikut ini :

Tabel 4. 7
Responden Berdasarkan Pendapatan Perbulan

Jumlah
Pendapatan Perbulan Persentase (%)
Responden
< Rp. 2.000.000 4 8,3
Rp.3.000.000-Rp.5.000.000 15 31,3
Rp. 6.000.000-Rp.8.000.000 19 39,6
> Rp. 10.000.000 10 20,8
Jumlah 48 100
Sumber : Data Output E-Kuesioner Menggunakan Google Form (2022)

Tabel 4.7 menjelaskan bahwa responden dalam penelitian ini

berpenghasilan Rp.6.000.000-Rp.8.000.000 sebanyak 19 responden atau

39,6%, dikarenakan pada pendapatan ini yang sangat cocok dan baik untuk

memiliki perumahan syariah Al-Fath Land Kendari, selanjutnya pendapatan

perbulan Rp.3.000.000-Rp.5.000.000 sebanyak 15 responden atau 31,3%,

dan pendapatan perbulan >Rp.10.000.000 sebanyak 10 orang atau 20,8%,

serta presentase terendah dari pendapatan perbulan adalah <Rp.2.000.000

sebanyak 4 orang atau 8,3 % , hal ini dikarenakan pendapatan ini tidak

tergolong cukup untuk memiliki perumahan Al-Fath Land Kendari, dan

pengisian kuesioner pada pendapatan <Rp.2.000.000 adalah ibu rumah

41
 tangga yang dimana pembayaran atau transaksi perumahan dilakukan oleh

suami atau kepala keluarga.

4.3 Deskripsi Variabel Penelitian

Gambaran yang terbentuk dari tanggapan responden terhadap pernyataan

atau pertanyaan yang diajukan dalam bentuk angket dikenal sebagai deskripsi

variabel penelitian. Frekuensi keseluruhan responden menyampaikan jawaban

atas setiap pernyataan atau pertanyaan untuk mengukur indikator masing-

masing variabel penelitian menghasilkan gambaran jawaban responden.

Berdasarkan rumusan (Alni dkk, 2015). Rumusannya adalah :

𝑟𝑎𝑛𝑔𝑒 5−1
𝑖= = = 0,8
𝑘𝑎𝑡𝑒𝑔𝑜𝑟𝑖 5

Berdasarkan perhitungan interval kelas diatas, kategori penilaian responden

adalah :

Tabel 4. 8
Pembagian Interval Kelas Religiusitas, Online Promotion, dan Lifestyle

Means Makna
1 - 1,80 Sangat tidak setuju
1,81 – 2,60 Tidak setuju
2,61 – 3,40 Netral
3,41 – 4,20 Setuju
4,21 – 5,00 Sangat setuju
Sumber : Data Primer diolah, 2022

42
 1. Deskripsi Variabel Religiusitas

Variabel Religiusitas diukur dengan menggunakan 4 pernyataan

berdasarkan 4 indikator pengukuran Religiusitas. Deskripsi tiap pernyataan

variabel Religiusitas adalah sebagai berikut :

Tabel 4. 9
Deskripsi Variabel Religiusitas

Frekuensi Jawaban Mean Kategori

No Item Pernyataan
STS TS N S SS
Saya percaya bahwa
Rumah adalah Sangat
1 0 0 0 15 33 4.68
Titipan dan Amanah Setuju
dari Allah SWT
Saya percaya harta
dan Rumah saya Sangat
2 0 0 0 15 33 4.68
adalah milik Allah Setuju
SWT.
Saya selalu
menjauhkan diri dari
transaksi jual beli Sangat
3 0 0 1 10 37 4,75
Property (Rumah) Setuju
melalui cara-cara
yang haram
Saya merasa sedih
dan tidak puas Ketika
saya melakukan
Sangat
4 Pembeliain Property 0 0 0 17 31 4,64
Setuju
(Rumah) yang
bertentangan dengan
iman saya.
Sangat
Total 4,68
Setuju
Sumber : Data Output E-Kuesioner Menggunakan Google Form (2022)

Pada tabel 4.9 variabel Religiusitas, setelah melakukan pengujian

statistik pada SmartPLS ada satu indikator atau item pernyataan yang dibuang

karena tidak memenuhi kriteria atau tidak mencapai batas loading factor 0.7

43
 artinya bahwa indikator tersebut tidak valid, dan dapat disimpulkan bahwa

jawaban dari 48 responden atas pernyataan mengenai item pada variabel

Religiusitas berada dalam kategori sangat setuju karena nilai rata-ratanya

berada pada 4,68. Hal ini menunjukkan bahwa Konsumen perumahan Al-Fath

Land Kendari memiliki Religiusitas atau tingkat ketaatan pada agama sangat

tinggi khususnya agama mayoritas yaitu agama islam.

2. Deskripsi Variabel Online Promotion

Tabel 4. 10
Deskripsi Variabel Online Promotion

Frekuensi Jawaban Mean Kategori

No Item Pernyataan
STS TS N S SS
Informasi yang
tersedia dalam Iklan
1 0 0 5 32 11 3,89 Setuju
tentang KPR syariah
sangat akurat
Informasi dalam
promosi KPR Syariah
2 0 0 12 28 8 3,91 Setuju
dapat diunduh
dengan cepat
Uraian informasi
dalam Iklan tentang
3 0 0 6 30 12 4,12 Setuju
KPR Syariah sangat
detail
Informasi tentang
kualitas Property
4 0 0 9 29 10 4,02 Setuju
Perumahan Syariah
sangat jelas
Informasi terkait
Sangat
5 Biaya KPR Syariah 0 0 3 31 14 4,22
Setuju
sangat jelas
Total 4,03 Setuju
Sumber : Data Output E-Kuesioner Menggunakan Google Form (2022)

44
 Berdasarkan tabel 4.10 diatas, maka dapat disimpulkan bahwa jawaban

dari 48 responden atas pernyataan mengenai item pada variabel Online

Promotion berada dalam kategori Setuju karena nilai rata-ratanya berada pada

4,03. Hal ini menunjukkan bahwa Online Promotion pada perumahan Al-Fath

Land Kendari jelas, detail dan akurat.

3. Deskripsi Variabel Lifestyle

Deskripsi Variabel Lifestyle diukur dengan menggunakan 4 pernyataan

berdasarkan 4 indikator pengukuran Lifestyle. Deskripsi tiap pernyataan

variabel Lifestyle adalah sebagai berikut :

Tabel 4. 11
Deskripsi Variabel Lifestyle

Frekuensi Jawaban Mean Kategori

No Item Pernyataan
STS TS N S SS
Saya menjaga hidup
sederhana dengan Sangat
1 0 0 2 32 14 4.25
membeli perumahan Setuju
Syariah yang murah
Saya memperhatikan
fasilitas perumahan
Syariah, dan membeli
2 0 0 7 28 13 4.12 Setuju
rumah karena akad
yang menghindari
riba
Saya akan membeli
perumahan Syariah
3 yang mewah jika saya 0 0 8 28 12 4,08 Setuju
memiliki banyak
uang
Saya akann Bahagia
jika saya mampu
Sangat
4 membeli fasilitas 0 0 10 28 10 4,0
Setuju
perumahan Syariah
yang mewah
Total 4,11 Setuju
Sumber : Data Output E-Kuesioner Menggunakan Google Form (2022)

45
 Pada tabel 4.11 variabel Lifestyle, setelah melakukan pengujian statistik

pada SmartPLS ada satu indikator atau item pernyataan yang dibuang karena

tidak memenuhi kriteria atau tidak mencapai batas loading factor 0.7 artinya

bahwa indikator tersebut tidak valid, dan dapat disimpulkan bahwa jawaban

dari 48 responden atas pernyataan mengenai item pada variabel Lifestyle

berada dalam kategori Setuju karena nilai rata-ratanya berada pada 4,11. Hal

ini menunjukkan bahwa Lifestyle atau gaya hidup adalah salah satu faktor

pendukung dan yang perlu dipertimbangkan untuk membeli suatu perumahan.

4. Deskripsi Variabel Keputusan Pembelian

Tabel 4. 12
Deskripsi Variabel Keputusan Pembelian

Frekuensi Jawaban Mean Kategori

No Item Pernyataan
STS TS N S SS
Persyaratan dalam
pembelian Property Sangat
1 0 0 2 26 20 4.91
(Perumahan) Syariah Setuju
lebih mudah
Harga yang
ditatwarkan seuai
2 0 0 3 36 9 4.12 Setuju
dengan fasilitas yang
disediakan
Menghindari
Sangat
3 transaksi yang dapat 0 0 1 26 21 4,41
Setuju
menimbulkan riba
membeli perumahan
Syariah karena akad Sangat
4 0 0 1 25 22 4,43
yang sesuai syariat Setuju
dalam Islam
Sangat
Total 4,46
Setuju
Sumber : Data Output E-Kuesioner Menggunakan Google Form (2022)

46
 Pada tabel 4.12 variabel Keputusan Pembelian, setelah melakukan

pengujian statistik pada SmartPLS ada satu indikator atau item pernyataan

yang dibuang karena tidak memenuhi kriteria atau tidak mencapai batas

loading factor 0.7 artinya bahwa indikator tersebut tidak valid, dan dapat

disimpulkan bahwa jawaban dari 48 responden atas pernyataan mengenai

item pada variabel Keputusan Pembelian berada dalam kategori Sangat Setuju

karena nilai rata-ratanya berada pada 4,46. Hal ini menunjukkan bahwa

Keputusan Pembelian pada perumahan Al-Fath Land Kendari sangat tinggi.

4.4 Uji Validitas Dan Uji Reliabilitas Konstruk

Tabel 4. 13
Indicator, Loading Factor, Ave, Cronbach Alpha And Composite Reliability
Loading Cronbach
Construct Indikator AVE CR
factor ’s Alpha
1. Harta titipan dan Amanah dari Allah 0.885
2. Harta hanya milik Allah 0,854
Religiusitas 3. Menghindari jual beli haram 0,745 0.710 0.863 0.907
Tidak melakukan pembelian yang 0.874
4.
bertentangan dengan iman
1. Informasi Akurat 0.843
2. Dapat diunduh dengan cepat 0,817
Online Informasi sangat detail 0,899
3. 0.688 0.887 0.917
Promotion Informasi kualitas produk jelas 0.724
4.
Informasi biaya jelas 0.855
5.
1. Menjaga hidup sederhana 0.784
2. Transaksi yang menghindari riba Hidup 0.814
Lifestyle 3. mewah jika memiliki banyak uang 0,782 0.640 0.817 0.876
Memiliki fasilitas yang mewah 0.817
4.
1. persyaratan pembelian lebih mudah 0.734
Keputusan 2. harga sesuai dengan fasilitas 0.799
0.844 0.637 0.810 0.875
Pembelian 3. menghindari riba
0.810
4. transaksi sesuai hukum islam
Sumber : Hasil Pengolahan Menggunakan SmartPLS (2022)

47
a) Convergent Validity (Validitas Konvergen)

Uji validitas konvergen digunakan untuk mengukur besarnya korelasi

antara konstruk dengan variabel laten yaitu dengan melihat besarnya nilai

loading factor> 0,7 maka penelitian dikatakan valid (Ghozali & Latan,

2015). Uji validitas konvergen menggunakan SmartPLS 3.0 diketahui dari

nilai Loading factor untuk setiap konstruk.

Metode lainnya untuk mengukur convergent validity adalah Average

Variance Extracted (AVE), jika nilai AVE dari variabel-variabel memiliki

nilai di atas 0,5 maka telah memenuhi kriteria convergent validity

(Henseler et al., 2009).

b) Uji Realibilitas

Uji realibilitas digunakan untuk mengetahui instrumen yang ada pada

kuesioner dapat digunakan berulang kali pada responden yang berbeda

untuk menghasilkan data yang konsisten. Dalam uji realibilitas

menggunakan Composite Realibility (diatas 0,7) dan Cronbach’s Alpha

(diatas 0,7).

Menurut Hair et al. (2019) variabel laten harus memiliki nilai

Cronbach’s Alpha dan Composite Reliability lebih besar dari 0,7 untuk

membuktikan sejauh mana suatu konsistensi alat ukur di dalam

mengukur suatu gejala yang sama

Berdasarkan tabel 4.15 diatas, dapat disimpulkan bahwa setiap

variabel telah memenuhi kriteria reliabel. Hal ini ditunjukkan dengan

nilai Cronbach’s Alpha dan Composite Realibility diatas 0,7 Maka semua

48
 daftar item pernyataan keseluruhan variabel adalah reliabel untuk

mengukur masing-masing variabel.

4.5 Hasil Penelitian

1. Analisis Model Struktural

Model struktural dilakukan untuk melihat hubungan antar konstruk,

RSquare dan nilai signifikansi dari model penelitian. Model struktural

dievaluasi dengan R-Square dari model penelitian untuk konstruk dependen

uji t serta signifikansi dari koefesien parameter jalur struktural.

Gambar 4. 1
Model Struktural (Full Model)

Sumber : Hasil Pengolahan Data Menggunakan SmartPLS (2022)

49
 Pengujian nilai R-Square pada kosntruk variabel endogen. Nilai R-

Square sebesar 0,67 (kuat), 0,33 (moderat), dan 0,19 (lemah) (Chin, 1998).

Variabel yang akan diuji terdiri dari Religius, Online Promotion, Lifestyle dan

Keputusan Pembelian . Berikut nilai R-Square dari variabel endogen :

Tabel 4. 14
Nilai R-Square Variabel Endogen

Variabel Endogen R-Square

Keputusan Pembelian 0.666
Sumber : Data Primer Diolah, 2022

Data dari tabel 4.13 diperoleh nilai R-Square yaitu variabel Keputusan

pembelian sebesar 0,666 atau 66,6%. Berdasarkan hasil tabel R-Square dilihat

dari besarnya nilai R-Square pada variabel keputusan pembelian diatas 0,33

atau 33% yang berarti moderat karena diatas 0,33 atau 33%.

2. Analisis Jalur (Path Analysis)

Tabel 4. 15
Analisis Koefisien Jalur

0riginal Sample Standart

T Statistic P
Sample Mean Deviation
(O/STDEV) Values
(O) (M) (STDEV)
Religiusitas →
0.283 0.281 0.076 3.714 0.000
Keputusan Pembelian
Online Promotion →
0.273 0.266 0.102 2.673 0.008
Keputusan Pembelian
Lifestyle →
0.517 0.531 0.069 7.467 0.000
Keputusan Pembelian
Sumber : Hasil Pengolahan Menggunakan SmartPLS (2022)

50
 Nilai P-Value dan T-Statistic hubungan sebab akibat antar variabel dapat

ditentukan dengan menggunakan tabel 4.15 untuk menetapkan Path Coefficient

dari seberapa besar pengaruh yang terjadi antara faktor eksogen dan endogen.

Jika nilai p (probabilitas) lebih kecil dari 0,05, variabel eksogen dinilai

berpengaruh signifikan terhadap variabel endogen.

Maka dapat dilihat pada Lifestyle → Keputusan Pembelian memiliki

pengaruh yang signifikan karena P-Value atau T-Statistik 0,000 berarti variabel

eksogen dan endogen berpengaruh signifikan.

Kedua Online Promotion → Keputusan Pembelian memiliki pengaruh

yang signifikan karena P-Value atau T-Statistik 0,008 berarti variabel eksogen

dan endogen berpengaruh signifikan.

Ketiga Religiusitas → Keputusan Pembelian memiliki pengaruh yang

signifikan karena P-Value atau T-Statistik 0,000 berarti variabel eksogen dan

endogen berpengaruh signifikan.

4.6 Uji Hipotesis

PLS menggunakan pendekatan bootstrap untuk menguji hipotesis, dengan

tingkat kepercayaan 95%, dan batas presisi atau ketidaktepatan 5% atau 0,05

(Haryono, 2017).

51
 Tabel 4. 16
Hasil Pengujian Hipotesis

Hipotesis P Value Kesimpulan

Religiusitas Berpengaruh Positif
H1 0.000 Diterima
Terhadap Keputusan Pembelian
Online Promotion Berpengaruh
H2 Positif Terhadap Keputusan 0.008 Diterima
Pembelian
Lifestyle Berpengaruh Positif
H3 0.000 Diterima
Terhadap Keputusan Pembelian
Sumber : Data Output SmartPLS (2022)

Berdasarkan tabel 4.18 diatas, dapat dilihat nilai P-Value atau T-Statistik

dari hubungan kausalitas hasil pengolahan data. Kriteria pengujian adalah

menerima hipotesis jika t > 1,96 atau P < 0,05 dan menolak hipotesis t < 1,96

atau P > 0,05 maka hasil pengujian semua hipotesis diterima.

Uji hipotesis signifikansi parameter dilakukan untuk mengetahui

hubungan antara variabel-variabel penelitian. Dasar yang digunakan dalam

menguji hipotesis adalah nilai yang terdapat pada output result for inner

weight. Pengujian hipotesis dapat dilanjutkan jika penelitian-penelitian model

sudah memenuhi asumsi dan uji kelayakan.

Pengujian hipotesis penelitian dilakukan berdasarkan nilai P-Value atau T-

Statistik dari hubungan kausalitas hasil pengolahan data. Kriteria pengujian

adalah menerima hipotesis jika t > 1,96 atau P < 0,05 dan menolak hipotesis t

< 1,96 atau P > 0,05.

52
4.7 Pembahasan Penelitian

1. Religiusitas Berpengaruh Positif Terhadap Keputusan Pembelian

Hasil uji dari koefisien pada penelitian ini menunjukan bahwa Religiusitas

berpengaruh Positif terhadap keputusan pembelian perumahan syariah, maka

semakin tinggi Religiusitas seseorang maka semakin tinggi juga keputusan

untuk melakukan pembelian perumahan syariah.

Hasil penelitian ini mendukung penelitian sebelumnya, seperti dalam

penelitian (Hadija et al., 2020; Hanudin Amin, 2017) yang menyatakan bahwa

religiusitas berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan nasabah

memilih KPR Syariah. Religiusitas dapat mempengaruhi perilaku konsumen

pembiayaan rumah syariah karena tingkat keimanan dan patuhnya seseorang

terhadap agamanya serta upaya yang telah diarahkan Developer property

dalam merancang item religiusitas konsumen dari sudut pandang muamalat

atau property. Selain dari pada itu, Konsumen Muslim yang religius

mengambil ajaran agama sebagai sumber referensi saat membuat keputusan

pembelian Rumah.

Rasulullah saw. bersabda, “Mencari sesuatu yang halal adalah kewajiban

bagi setiap Muslim.” (H.R. Al-Thabarani dari Ibnu Mas’ud). Kewajiban ini di

era sekarang pada akhirnya telah dicemari oleh beberapa syubhat dan transaksi-

transaksi yang tidak sesuai syariat. Sehingga sebagian dari kita yang tidak mau

benar-benar berfikir dan berusaha selalu beranggapan bahwa mencari sesuatu

yang murni halal adalah suatu hal yang sulit, dan akhirnya mereka

menghalalkan segala cara dalam memperoleh keinginan duniawi.

53
 Sehingga hal inilah yang membuat beberapa orang tertarik dengan

perumahan yang basisnya syariah karena selain akad yang menghindari riba,

perumahan yang konsepnya syariah sangat dapat dipercaya atau jujur dalam

melakukan transaksi. Serta populasi masyarakat kota Kendari mayoritas agama

Islam, hal ini tentu saja akan mendorong beberapa orang untuk lebih

memperhatikan dan mempertimbangkan sesuatu yang mereka akan pakai atau

konsumsi, karena riba dalam islam itu haram atau tidak diperbolehkan.

Selain solusi bagi masyarakat muslim untuk menghindari riba, Perumahan

syariah juga memiliki beberapa keunggulan yang tidak dimiliki KPR

Konvensional seperti : (1) Tanpa perantara KPR Bank, Property Syariah tidak

menggunakan perantara apapun dalam transaksinya sehingga pihak konsumen

transaksinya langsung kepada pihak developer pemilik property. (2)

Pembayaran Flat (tanpa penambahan), property syariah dalam transaksi

pembayarannya flat, jadi tidak seperti pada KPR konvensional yang harganya

bisa berubah tanpa pemberitahuan dan bahkan bisa berkali-kali lipat kenaikan

pembayarannya. (3) tidak menerapkan sistem sita, tanpa BI Checking. Dan

tidak ada biaya keterlambatan.

2. Online Promotion Berpengaruh Positif Terhadap Keputusan

Pembelian

Hasil uji dari koefisien pada penelitian ini menunjukan bahwa Online

Promotion berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian perumahan

syariah. Maka semakin tinggi tingkat menariknya informasi atau promosi yang

54
disajikan, maka semakin tinggi juga untuk melakukan keputusan pembelian

terhadap perumahan syariah.

Hasil Penelitian ini mendukung penelitian sebelumnya, seperti dalam

penelitian (Pratama, 2021; Darna & Wardani, 2013; Mulfihan, 2019)

menyatakan bahwa Terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara

promosi terhadap keputusan pengambilan kredit kepemilikan rumah (KPR)

syariah. Hal ini berarti strategi promosi yang ditawarkan pada nasabah berhasil

membuat nasabah tertarik untuk mengajukan pembiayan produk KPR Syariah

di Perumahan Al-Fath Land Kendari. ditingkatkan dengan memberikan

penawaran yang lebih mudah menarik perhatian pasar, seperti halnya

memberikan discount, atau memberikan penawaran design yang lebih indah

untuk sebuah perumahan Syariah. Dengan begitu akan menimbulkan buying

decision atau keputusan pembelian pada konsumen.

Alasan dan sebab konsumen memiliki ketertarikan terhadap suatu produk

karena informasi yang mereka dapatkan melalui online promotion sampai

memutuskan untuk melakukan pembelian pada produk tersebut, Perumahan

Al-Fath Land Kendari memiliki beragam cara promosi yang menarik minat

banyak orang, seperti online promosi yang dilakukan pada website dan media

sosial, selain itu informasi yang ada dalam promosi juga cukup detail salah satu

yang paling menarik minat karena beragam fasilitas yang ada pada perumahan

Al-Fath Land Kendari.

Dalam perspektif islam memasarkan suatu produk haruslah sesuai dengan

kondisi produk yang sebenarnya, dimana tidak melebih-lebihkan atau

55
mengurangi akan kondisi produk tersebut. Karena Allah SWT sangat

mewajibkan dan menganjurkan kepada umatnya untuk selalu bersikap jujur

pada sesama manusia termasuk dalam memasarkan suatu produk, kesesuaian

antara apa yang ditawarkan dengan apa yang didapatkan haruslah sebanding

dengan apa yang didapat. dengan proses memasarkan suatu produk, bahwa

sebagai seorang marketer muslim haruslah tidak memberikan segala

pernyataan palsu pada konsumen dan sangatlah tidak etis jika memberikan

pujian yang terlalu berlebihan namun kualitasnya berbanding terbalik dari apa

yang disampaikannya. Sehingga ini akan berdampak negative bagi perusahaan

dan akan menimbulkan rasa ragu dan tidak percaya terhadap produk yang

dipasarkan,

3. Lifestyle Berpengaruh Positif Terhadap Keputusan Pembelian

Hasil uji dari koefisien pada penelitian ini menunjukan bahwa Lifestyle

berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian perumahan syariah. Maka

tingginya gaya hidup islami atau Islamic lifestyle, maka akan semakin tinggi

juga keputusan untuk melakukan pembelian perumahan syariah

Hasil penelitian ini mendukung penelitian sebelumnya, seperti dalam

penelitian (Luluk Nur Azizah, 2018; Darna & Wardani, 2013) menyatakan

bahwa terdapat pengaruh positif antara Lifestyle terhadap keputusan pembelian

karena gaya hidup ialah bagaimana seseorang beraktifitas, membelanjakan

uangnya dan mengalokasikan waktunya.

Gaya hidup halal juga yang dipakai umat islam dimaknai sebagai aktivitas

dan kegiatan yang dilakukan manusia serta diilhami dan didasari atas nilai-nilai

56
dan norma Islam, Sehingga konsumen muslim dituntut untuk menghindari

perilaku tabzir, israf, Riba dan aktivitas terlarang lainnya, sehingga ini akan

mempengaruhi minat dan keputusan untuk membeli atau melakukan transaksi

pada suatu produk khususnya perumahan yang sangat banyak orang yang

terjuerumus riba didalamnya.

Alternatif yang bisa diambil oleh konsumen muslim ialah mengambil atau

memilih perumahan yang basisnya mengikuti hukum-hukum islam atau

perumahan syariah, hal ini juga sebagai bentuk penerapan prinsip gaya hidup

islami yang diridhoi Allah, baik dan pantas dalam arti sesuai dengan syariat

dan akal sehat, selain itu harus Halal dan Thoyib Segala hal yang dikenakan

untuk menunjang gaya hidup harus bersifat halal secara hukum islam, serta

thoyib atau tidak akan merugikan atau menyakiti siapa pun, tanpa kebohongan

dan tidak berlebih-lebihan Gaya hidup islami juga melarang seseorang untuk

bersikap berlebihan, sebab hal tersebut hanya akan merugikan diri sendiri dan

orang orang disekitarnya. Allah tidak menyukai orang orang yang gemar

memubadzirkan sesuatu. Seperti yang dijelaskan dalam Al-Quran surah Al-

Maidah yang artinya “ ”Katakanlah: “Hai Ahli Kitab, janganlah kamu berlebih-

lebihan (melampaui batas) dengan cara tidak benar dalam agamamu. Dan

janganlah kamu mengikuti hawa nafsu orang-orang yang telah sesat dahulu

(sebelum kedatangan Muhammad) dan mereka telah menyesatkan kebanyakan

(manusia), dan mereka tersesat dari jalan yang lurus.”

57
 BAB V
PENUTUP

5.1 Kesimpulan

Berdasarkan hasil analisis yang dilakukan dalam penelitian ini dapat

disimpulkan bahwa :

1. Berdasarkan hasil uji dari koefisien pada parameter untuk menguji

variabel religiusitas, Online Promotion dan Lifestyle terhadap keputusan

membeli perumahan syariah, menunjukan bahwa nilai dari P Values

dibawah dari (0,05), hal ini berarti bahwa seluruh variabel-variabel

dependen dalam penelitian ini mempengaruhi minat konsumen dalam

melakukan pengambilan keputusan pembelian perumahan syariah.

2. Religiusitas berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian

perumahan syariah. Hal ini dikarenakan seluruh konsumen Al-Fath Land

Kendari beragama islam dan memiliki pemahaman syariah yang baik,

sehingga perlu mempertimbangkan transaksi yang bisa menghindari

riba. Hal ini juga menunjukan bahwa semakin tinggi tingkat religiusitas

seseorang maka semakin tinggi juga keputusan untuk melakukan

pembelian perumahan syariah.

3. Online Promotion berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian

perumahan syariah. Hal ini dikarenakan promosi yang ditampilkan

perumahan Al-Fath Land Kendari jelas dan detail selain itu informasi

dan promosi online terkait perumahan mudah didaptkan melalui sosial

media dan website yang developer property sediakan. Sehingga ini

menunjukan bahwa semakin baik online promotion yang dilakukan

58
 developer perumahan maka semakin tinggi juga keputusan untuk

melakukan pembelian terhadap perumahan syariah.

4. Lifestyle berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian perumahan

syariah. Hal ini dikarenakan lifestyle berhubungan dengan lingkungan

dan kebiasaan individu, seseorang yang memiliki gaya hidup yang

islami akan lebih mudah tertarik pada sesuatu yang basisnya syariah,

terlebih lagi design perumahan syariah sekarang ini mengikuti pola atau

gaya hidup yang lebih modern. Hal ini menunjukan bahwa semakin

tinggi Islamic lifestyle seseorang maka semakin tingggi juga keputusan

untuk melakukan pembelian terhadap perumahan syariah.

5.2 Implikasi Manajerial

1. Implikasi Teoritis

a. Keputusan pembelian perumahan syariah dipengaruhi oleh religiusitas

seseorang karena Konsumen Muslim yang religius mengambil ajaran

agama sebagai sumber referensi saat membuat keputusan pembelian

mengenai makanan, pakaian, kendaraan, rumah dan lain lain.

b. Keputusan pembelian perumahan syariah dipengaruhi oleh Online

promotion karena ketika konsumen tersebut sudah mengetahui

informasi dengan dibantu adanya Online Promotion yang menarik

maka akan semakin kuat konsumen didalam melakukan buying

interest.

c. Lifestyle mempunyai peranan penting dalam membeli perumahan,

karena pola hidup yang terus berkembang, maka gaya hidup konsumen

59
 juga harus bisa disesuaikan, tidak hanya perumahan yang dapat

menghindari riba akan tetapi Desain dari perumahan juga harus lebih

modern dan trendy serta fasilitas yang ada dalam perumahan harus

menarik, sehingga ini yang menjadi nilai lebih dari pada perumahan

syariah.

2. Implikasi Praktis

Hasil penelitian diharapkan dapat menjadi masukan untuk Developer

property dikota kendari sebagai pertimbangan untuk mendorong lebih

banyak produk KPR syariah sehingga menciptakan produk yang lebih aman,

nyaman dan halal, tanpa riba. Memperkuat online promotion dengan sarana

jangkauan informasi lebih luas, sehingga KPR syariah lebih banyak diminati

masyarakat, serta memudahkan nasabah pada proses pengambilan KPR

syariah, sehingga ini akan mendorong keputusan pembelian pada

perumahan syariah.

5.3 Keterbatasan Penelitian

Ada beberapa keterbatasan dalam penelitian ini, antara lain adalah

sebagai berikut :

a. Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian perumahan

syariah dalam penelitian ini hanya terdiri dari 3 variabel, yaitu

religiusitas, online promotion dan lifestyle, sedangkan masih banyak

faktor lain yang mempengaruhi keputusan pembelian perumahan syariah

yang tidak dimasukan dalam penelitian ini, seperti variabel harga,

60
 variabel lingkungan dan variabel-variabel lainnya yang bersangkutan

dalam penelitian ini.

b. Keterbatasan jumlah sampel yang diambil dalam penelitian ini hanya 48

responden saja, hal ini dikarenakan hanya mengambil satu objek dalam

penelitian.

c. Penelitian ini bersifat cross sectional yaitu hanya diteliti dalam satu

waktu yang terbatas dan hanya membuktikan kondisi yang terjadi pada

waktu penelitian dan perubahan yang mungkin sudah dan akan terjadi

tidak dapat diamati.

5.4 Rekomendasi Penelitian

a. Bagi penelitian selanjutnya, diharapkan dapat memperkaya sudut

pandang teoritis dengan melihat dari teori lain maupun menambahkan

variabel-variabel lain yang sesuai, memilih objek penelitian lain namun

serupa agar mampu menggambarkan kondisi dari objek lain dan dapat

menjadi perbandingan dan meningkatkan cakupan generalisasi yang

lebih luas.

b. Bagi perusahaan diharapkan memanfaatkan strategi promosi yang baik

dalam penjualan dan mengoptimalkan software atau media digital yang

sudah tersedia, dan Menambah fasilitas yang bernuansa Islami seperti

TPQ (Taman Pengajian Qur’an), area memanah dan lain-lain, sehingga

seseorang yang memiliki religiusitas yang tinggi lebih tertarik pada

perumahan basis syariah. Selain itu Design rumah yang lebih

kontemporer atau trendy, karna dizaman sekarang ini gaya hidup

61
 seseorang lebih kontemporer, modis dan trendy, sehingga ini akan

meningkatkan keputusan pembelian perumahan syariah.

c. Bagi peneliti selanjutnya diharapkan memperluas wilayah dan sampel

sampel penelitian agar lebih merata agar mendapat hasil yang lebih

maksimal tidak hanya berfokus pada satu perumahan saja, atau

menjadikan perbandingan antara perumahan syariah yang satu dan yang

lainnya

d. bagi peneliti selanjutnya diharapkan agar Penelitian selanjutnya

diharapkan dapat dilakukan secara longitudinal atau dalam jangka waktu

yang panjang dan terus menerus agar hasil penelitian selalu sesuai

dengan perubahan yang mungkin terjadi pada objek maupun subjek

penelitian.

62
 DAFTAR PUSTAKA

Abdillah, W., & Jogiyanto. (2015). Partial Least Square (Pls), Alternatif
Structural Equation Modeling (Sem) Dalam Penelitian Bisnis. Andi :
Yogyakarta.
Adiyanto, M. R., Sumarwan, U., & Saptono, I. T. (2017). Consumer Behavior
Analysis In Choosing Conventional Or Sharia Mortgage Product In
Indonesia. Asian Social Science, 13(8), 74.
Https://Doi.Org/10.5539/Ass.V13n8p74
Anggriana, R., Qomariah, N., & Santoso, B. (2017). Pengaruh Harga, Promosi,
Kualitas Layanan Terhadap Kepuasan Pelanggan Jasa Ojek Online “Om-Jek”
Jember. Jsmbi ( Jurnal Sains Manajemen Dan Bisnis Indonesia ), 7 No 2(2),
137–156.
Assauri, S. (2011). Manajemen Pemasaran. Pt. Raja Grafindo Persada.
Ateeq-Ur-Rehman, & Shabbir, M. S. (2010). The Relationship Between
Religiosity And New Product Adoption. Journal Of Islamic Marketing, 1(1),
63–69. Https://Doi.Org/10.1108/17590831011026231
Begum, A., Jingwei, L., Haider, M., Ajmal, M. M., Khan, S., & Han, H. (2021).
Impact Of Environmental Moral Education On Pro-Environmental
Behaviour: Do Psychological Empowerment And Islamic Religiosity
Matter? International Journal Of Environmental Research And Public
Health, 18(4), 1–19. Https://Doi.Org/10.3390/Ijerph18041604
Chin, W. W. (1998). The Partial Least Squares Approach To Structural Equation
Modeling. Mahwah, Nj: Lawrence Erlbaum Associates.
Daniel, A. (2021). Lifestyle And Buying Behavior. Economy Transdisciplinarity
Cognition, 21(1), 27–33.
Darna, & Wardani, D. P. (2013). Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan
Pengambilan Produk Pembiayaan Kpr Platinum Ib Pada Bank X Syariah
Cabang Harmoni-Jakarta. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 12(1), 1–10.
Edy, I. T., Mauladi, K. F., & Yuhronur, E. (2020). Analisis Faktor Pendapatan
Dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Barang Elektronik Pada
Ud. Dewi Sri Elektronik Lamongan. Media Mahardika, 19(1), 124–129.
El Hafiz, S., & Aditya, Y. (2021). Kajian Literatur Sistematis Penelitian
Religiusitas Di Indonesia: Istilah, Definisi, Pengukuran, Hasil Kajian, Serta
Rekomendasi. Indonesian Journal For The Psychology Of Religion, 1(1), 1–
22. Https://Doi.Org/10.24854/Ijpr428
Erwandi Tarmizi, M. (2018). Harta Haram Muamalat Kontemporer (22nd Ed.).
Gunung Putri Bogor 16968.
Fadilla. (2017). Hubungan Antara Pendapatan Dan Gaya Hidup Masyarakat (
Relationship Between Community Income And Lifestyle In The Islamic
View ). Jurnal Ilmu Syariah, 5(1), 39–50.
Ghozali Imam, H. L. (2015). Konsep, Teknik, Aplikasi Menggunakan Smart Pls
3.0 Untuk Penelitian Empiris. Bp Undip.

63
Ghufron, M. N. (2016). Peran Kecerdasan Emosi Dalam Meningkatkan Toleransi
Beragama. Fikrah, 4(1), 138. Https://Doi.Org/10.21043/Fikrah.V4i1.1664
Hadija, H., Nuriatullah, N., & Nurfitriani, N. (2020). Pengaruh Religiusitas Dan
Lokasi Terhadap Keputusan Nasabah Memilih Bri Syariah Dalam Transaksi
Kredit Kepemilikan Rumah (Kpr) Syariah. Jurnal Ilmu Perbankan Dan
Keuangan Syariah, 1(2), 37–55.
Https://Doi.Org/10.24239/Jipsya.V1i2.10.37-55
Hadisyah, E., Rahayu, S., Hati, H., & Daryanti, S. (2016). Understanding Muslim
Customer Satisfaction With Halal Destinations : The Effects Of Traditional
And Islamic Values. 21–23.
Hanudin Amin. (2017). Consumer Behaviour Of Islamic Home Financing.
Humanomics, 33(4), 517–548. Https://Doi.Org/10.1108/Ijhma-06-2018-0044
Haryono, S. (2017). Metode Sem Untuk Penelitian Manajemen, Amos, Lisrel, Pls.
Pt. Luxima Metro Media.
Islam, T., & Chandrasekaran, U. (2019). Religiosity , Values And Consumer
Behaviour : A Study Of Young Indian Muslim Consumers. 7(July), 948–961.
Https://Doi.Org/10.1108/Jcm-10-2017-2415
Kania. (2020). Kredit Pemilikan Rumah Konvensional Dan Syariah.
Kotler & Amstrong. (2012). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga., 192.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran (12 Jilid I).
Penerbit Erlangga. Http://Kundang.Weblog.Esaunggul.Ac.Id/Wp-
Content/Uploads/Sites/99/2016/03/Materi-4-Kul-Online2016.Pdf
Kotler, P., Wilkie, L., & Moore, E. S. (2005). The Role Played By The
Broadening Of Marketing Movement In The History Of Marketing Thought.
24(2003), 114–116.
Lai, W., & Vinh, N. Q. (2013). Online Promotion And Its Influence On
Destination Awareness And Loyalty In The Tourism Industry. 3(3), 15–30.
Luluk Nur Azizah, S.Pd, M. P. (2018). Pengaruh Harga, Lokasi Dan Gaya Hidup
Terhadap Keputusan Pembelian Rumah Di Perumahan Made Great
Residence Kota Lamongan. Iii(1).
Mathras, D., Cohen, A. B., Mandel, N., & Glen, D. (2015). The Effects Of
Religion On Consumer Behavior : A Conceptual Framework And Research
Agenda. Journal Of Consumer Psychology.
Https://Doi.Org/10.1016/J.Jcps.2015.08.001
Mulfihan, E. (2019). Pengaruh Internet Advertising Dan Sales Promotion
Terhadap Buying Interest: Studi Pada Calon Konsumen Bangun Rumah
Syariah. Diploma Thesis, Uin Sunan Gunung Djati Bandung.
Pratama, D. (2021). Analisis Pengaruh Promosi Dan Margin Terhadap
Keputusan Pengambilan Kredit Kepemilikan Rumah ( Kpr ) Syariah. 1(7),
638–647. Https://Doi.Org/10.17977/Um066v1i72021p638-647
Putri, A. K., & Sunesti, Y. (2021). Sharia Branding In Housing Context : A Study
Of. 5(1), 77–92. Https://Doi.Org/10.21580/Jsw.2021.5.1.7268
Qorni, G. F. W. Al, Juliana, & Firmansyah. (2020). Sharia Property Purchase

64
 Decision Without Bank: Analysis Of The Influence Of Price Factors
Environment And Religiosity. Jurnal Ekonomika Dan Bisnis Islam, 3(3),
234–245. Https://Journal.Unesa.Ac.Id/Index.Php/Jei
Revi Andriani. (2020). Pengaruh Gaya Hidup, Label Halal Dan Iklan Terhadap
Keputusan Pembelian Kosmetik Wardah (Studi Mahasiswa Febi Universitas
Islam Negeri Sulthan Thaha Saifuddin Jambi). Revi Andriani.
Richard P. Bagozzi, José Antonio Rosa, Kirstin Sawhney Celly, F. C. (2018).
Marketing Management. Walter De Gruyter Gmbh & Co Kg.
Rohim, A. N., & Priyatno, P. D. (2021). Consumption Patterns In The
Implementation Of Halal. 4(November), 26–35.
Santoso, I., & Adawiyah, S. El. (2019). Branding Islam Dan Religiusitas Individu
Pada Keputusan Nasabah Dalam Menggunakan Produk Bank Syariah.
Journal Of Business & Entepreneurship, 2(1), 1–12.
Https://Doi.Org/10.24853/Baskara.2.1.1-12
Schiffman, & Kanuk. (2010). Perilaku Konsumen (Edisi 10). Jakarta: Prentice
Hall.
Setianingsih, E. S. (2018). Wabah Gaya Hidup Hedonisme Mengancam Moral
Anak. 8, 139–150.
Shah Alam, B. Hisam. (2011). Is Religiosity An Important Determinant On
Muslim Consumer Behaviour In Malaysia Is Religiosity An Important
Determinant On Muslim Consumer Behaviour In Malaysia ? Journal Of
Islamic Marketing, 2.(Vol. 2 No. 1).
Https://Doi.Org/10.1108/17590831111115268
Shaleha, W. M., Kolewora, R. K., & Rasudu, N. A. (2021). Peran Workplace
Sprituality Terhadap Service Quality Dengan Kepuasan Dan Komitmen
Sebagai Variabel Intervening. Infestasi, 17(1), Inpres.
Https://Doi.Org/10.21107/Infestasi.V17i1.9840
Sugiyono, P. . (2019). Metode Penelitian Pendidikan (Kuantitatif, Kualitatif,
Kombinasi, R&D Dan Penelitian Pendidikan).
Sutisna. (2002). Perilaku Konsumen. Bandung. Rosda Karya.
Winardi. (2010). Manajemen Prilaku Organisasi. Jakarta. Kencana.
Zain, N. M. K. M. M. (2016). Quality Of Lifestyle And Luxury Purchase
Inclinations From The Perspectives Of Affluent Muslim Consumers. Journal
Of Islamic Marketing, 7(1).
Https://Doi.Org/Http://Dx.Doi.Org/10.1108/Jima-08-2014-0052

65
LAMPIRAN
 Lampiran 1
KUESIONER PENELITIAN

Assalamualaikum Warahmatullahi Wabarakatuh,

Perkenalkan Saya Sapta Cahya Nugroho

Mahasiswa program studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam
Universitas Muhammadiyah Kendari.
Dalam rangka melengkapi data yang diperlukan untuk memenuhi tugas akhir,
bersama ini peneliti menyampaikan kuesioner penelitian yang berjudul :
"Pengaruh religiusitas, Online Promotion, dan Lifestyle terhadap keputusan
pembelian perumahan dengan memilih transaksi kredit pemilikan rumah (KPR)
syariah studi kasus Perumahan Syariah Al-Fath Land Kendari

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSf3KJQ0ggM1lNevjopV92iTX19oR
2yAtrJes9wBnGvCnRLqdQ/viewform (Link Quesioner sementara)

Saat ini saya sedang membutuhkan responden untuk keperluan skripsi saya
dengan kriteria sebagai berikut :
1. Konsumen Perumahan Al-Fath Land Kendari

Data dari saudara(i) akan dijaga kerahasiaannya dan hanya digunakan untuk
kepentingan akademis penelitian. Atas kesediaan dan partisipasi saudara(i) dalam
mengisi kuesioner ini saya ucapkan terima kasih.
Wassalamualaikum Warahmatullahi Wabarakatuh

Hormat Peneiti,

Safta cahya Nugroho

Nama Responden :
Alamat Responden :
No. Hp :

I. Screening Questions

1. Apakah anda adalah konsumen perumahan Syariah Al-Fath Land Kendari ?

Ya (jika ya, lanjut kepertanyaan berikutnya)

Tidak (jika tidak, tidak perlu diteruskan kepertanyaan selanjutnya)

II. Profil Responden

1. Jenis kelamin : Perempuan Laki-Laki

2. Usia : 18-25 tahun 30-35 tahun

25-30 tahun >40 tahun

3. Agama : Islam Non-Muslim

(Sebutkan)

4. Status : Menikah Belum Menikah

5. Pekerjaan : Wiraswasta Pelajar/mahasiswa

Karyawan Lainnya(sebutkan)
6. Pendidikakn terakhir : SMA

D3 (Diploma)

S1 (Sarjana)

S2 (Doktor)

Lainnya____(sebutkan)

7. Pendapatan perbulan : Rp < 1.000.000

Rp 2.000.000

Rp 3.000.000 – Rp 6.000.000

Rp > 6.000.000

Rp > 10.000.000
III. Petunjuk Pengisisan

Beri tanda centang (√) pada kolom yang paling sesuai dengan anda.

Keterangan : Pilihan 1 (STS) = Sangat Tidak Setuju

Pilihan 2 (TS) = Tidak Setuju

Pilihan 3 (N) = Netral

Pilihan 4 (S) = Setuju

Pilihan 5 (SS) = Sangat Setuju

RELIGIUSITAS

SS S N TS STS
NO Religiusitas (5) (4) (3) (2) (1)
Saya percaya bahwa Rumah adalah
1 Titipan dan Amanah dari Allah
SWT
Saya percaya harta dan Rumah
2 saya adalah milik Allah SWT.

Saya selalu menjauhkan diri dari

transaksi jual beli Property
3
(Rumah) melalui cara-cara yang
haram
Saya merasa sedih dan tidak puas
Ketika saya melakukan Pembeliain
4 Property (Rumah) yang
bertentangan dengan iman saya.
ONLINE PROMOTION
SS S N TS STS
NO Online Promotion (5) (4) (3) (2) (1)
Informasi yang tersedia dalam
1 Iklan tentang KPR syariah sangat
akurat
Informasi dalam promosi KPR
2 Syariah dapat diunduh dengan
cepat
Uraian informasi dalam Iklan
3 tentang KPR Syariah sangat detail

Informasi tentang kualitas Property

4 Perumahan Syariah sangat jelas

Informasi terkait Biaya KPR

5 Syariah sangat jelas

LIFESTYLE
SS S N TS STS
NO Lifestyle (5) (4) (3) (2) (1)
Saya menjaga hidup sederhana
1 dengan membeli perumahan
Syariah yang murah
Saya memperhatikan fasilitas
perumahan Syariah, dan membeli
2 rumah karena akad yang
menghindari riba
Saya akan membeli perumahan
3 Syariah yang mewah jika saya
memiliki banyak uang
Saya akann Bahagia jika saya
4 mampu membeli fasilitas
perumahan Syariah yang mewah
KEPUTUSAN PEMBELIAN (PURCHASE DECISIONS)
Keputusan Pembelian SS S N TS STS
NO (Purchase Decision) (5) (4) (3) (2) (1)
Saya membeli perumahan Syariah
karena Persyaratan dalam
1
pembelian Property (Perumahan)
Syariah lebih mudah
Saya membeli perumahan Syariah
karena harga yang ditatwarkan
2
seuai dengan fasilitas yang
disediakan
Saya membeli perumahan Syariah
3 untuk menghindari transaksi yang
dapat menimbulkan riba
Saya membeli perumahan Syariah
4 karena akad yang sesuai syariat
dalam Islam
 Lampiran 2
Akun Sosial Media dan Website Perumahan AL-Fath Land Kendari
 Lampiran 3
Ouput SmartPLS 3.0 (Full Model)

Ouput SmartPLS 3.0 Composite Realibility, AVE dan Cronbach’s

 Ouput SmartPLS 3.0 Nilai R-Square

Ouput SmartPLS 3.0 Koefisien Jalur hubungan langsung

 Lampiran 4
Tabulasi Data Kuesioner
RELIGIUSITAS
No
RL1 RL2 RL3 RL4
1 4 5 4 4
2 5 5 5 5
3 5 5 5 4
4 5 5 5 5
5 5 5 5 5
6 5 5 5 5
7 5 5 5 5
8 5 5 5 5
9 5 5 5 5
10 5 5 5 5
11 5 5 5 5
12 5 4 5 4
13 5 5 4 4
14 5 5 5 4
15 5 5 5 5
16 5 5 5 5
17 5 5 5 5
18 5 5 5 5
19 4 4 4 4
20 5 5 5 5
21 5 5 5 5
22 5 5 5 5
23 4 4 5 4
24 4 4 5 4
25 5 5 5 5
26 4 4 5 4
27 5 5 5 5
28 5 5 5 5
29 4 4 4 4
30 5 5 5 5
31 5 5 5 5
32 4 4 4 4
33 5 5 5 5
34 4 4 4 4
35 5 5 5 5
36 4 4 5 4
37 5 5 5 5
38 4 4 5 5
39 4 4 4 4
40 5 5 5 5
41 4 4 5 5
42 5 5 5 5
43 4 4 4 4
44 5 5 5 5
45 4 4 4 5
46 5 5 3 4
47 4 4 4 4
48 5 5 5 5
 ONLINE PROMOTION
NO
OP1 OP2 OP3 OP4 OP5
1 4 4 4 4 4
2 4 4 3 4 4
3 4 4 4 4 4
4 5 5 5 5 5
5 3 4 3 5 3
6 4 4 4 3 5
7 3 3 4 4 4
8 5 5 5 5 5
9 4 4 4 4 4
10 4 3 3 4 4
11 5 5 5 5 5
12 4 4 4 4 4
13 4 4 4 4 4
14 3 3 3 3 3
15 4 4 4 4 4
16 5 5 5 5 5
17 4 4 5 5 5
18 5 5 5 5 5
19 5 4 4 3 4
20 4 4 4 4 4
21 4 4 4 4 4
22 4 4 4 3 4
23 4 4 4 4 4
24 4 3 4 4 4
25 4 4 4 4 4
26 4 4 5 4 5
27 4 4 4 3 4
28 4 3 4 3 4
29 4 4 4 4 4
30 5 4 5 4 4
31 5 4 4 4 5
32 4 3 4 4 4
33 4 4 4 4 4
34 4 3 4 3 4
35 4 3 4 4 5
36 4 4 4 4 4
37 5 5 5 5 4
38 4 5 5 4 5
39 4 4 4 4 4
40 4 4 4 4 4
41 4 3 4 4 4
42 5 4 5 5 5
43 3 3 3 4 4
44 5 5 5 5 5
45 4 4 4 4 4
46 4 4 4 4 5
47 4 3 4 3 4
48 3 3 3 3 3
 LIFESTYLE
NO
LS1 LS2 LS3 LS4
1 4 3 4 4
2 4 4 5 3
3 4 3 4 4
4 5 5 5 5
5 3 3 4 3
6 5 3 4 5
7 4 4 5 5
8 5 5 3 3
9 4 5 4 4
10 4 3 3 3
11 4 5 5 5
12 5 4 3 3
13 4 3 3 3
14 4 5 3 3
15 4 4 4 4
16 3 3 3 3
17 5 4 4 4
18 5 5 5 5
19 4 4 4 4
20 4 5 4 4
21 5 5 5 5
22 4 4 4 4
23 4 4 4 4
24 4 4 4 4
25 4 4 4 4
26 5 5 5 4
27 4 4 4 4
28 4 4 5 4
29 4 4 4 4
30 4 4 4 4
31 5 5 5 5
32 4 4 4 4
33 4 4 4 4
34 4 4 4 4
35 5 4 4 4
36 4 4 4 4
37 4 4 4 4
38 5 5 5 5
39 4 4 4 4
40 5 4 4 4
41 4 4 4 4
42 5 5 5 5
43 4 4 4 4
44 5 5 5 5
45 4 4 3 3
46 4 4 3 3
47 4 4 4 4
48 4 4 4 4
 KEPUTUSAN PEMBELIAN
NO KP1 KP2 KP3 KP4
1 4 3 3 3
2 5 4 5 5
3 4 3 4 4
4 5 5 5 4
5 4 3 4 4
6 5 4 5 5
7 5 4 5 5
8 5 5 5 5
9 5 4 5 5
10 4 4 4 5
11 5 5 5 5
12 4 4 4 4
13 4 4 4 4
14 3 4 5 5
15 5 4 4 5
16 3 4 5 5
17 5 5 5 5
18 5 5 5 5
19 4 4 4 4
20 5 4 5 5
21 5 4 5 5
22 4 4 4 4
23 4 4 4 4
24 4 4 4 4
25 4 4 4 4
26 4 4 5 5
27 4 4 4 4
28 4 4 4 4
29 4 4 4 4
30 5 4 4 4
31 5 5 5 5
32 4 4 4 4
33 4 4 5 4
34 4 4 4 4
35 4 4 5 5
36 4 4 5 5
37 4 4 4 4
38 5 4 5 5
39 4 4 4 4
40 5 5 4 4
41 4 4 4 4
42 5 5 5 5
43 4 4 4 4
44 5 5 5 5
45 4 4 4 4
46 5 4 4 5
47 5 4 4 4
48 4 4 4 4