Nama: Justin Sebastian

NIM: 202260289

1. A. Jelaskan lima konsep alternatif di mana organisasi merancang dan melaksanakan

strategi Pemasaran mereka diantaranya : the production, product, selling, marketing,
and Societal marketing concepts?

Konsep produksi
Gagasan bahwa konsumen akan menyukai produk yang tersedia dan sangat terjangkau; oleh
karena itu, organisasi harus fokus pada peningkatan efisiensi produksi dan distribusi.

Konsep produk
Gagasan bahwa konsumen akan menyukai produk yang menawarkan kualitas, kinerja, dan
fitur terbaik; oleh karena itu, organisasi harus mencurahkan energinya untuk melakukan
perbaikan produk secara terus menerus.

Konsep pemasaran
Filosofi di mana pencapaian tujuan organisasi tergantung pada mengetahui kebutuhan dan
keinginan pasar sasaran dan memberikan kepuasan yang diinginkan lebih baik daripada yang
dilakukan pesaing.

Konsep pemasaran masyarakat

Gagasan bahwa keputusan pemasaran perusahaan harus mempertimbangkan keinginan
konsumen, persyaratan perusahaan, kepentingan jangka panjang konsumen, dan kepentingan
jangka panjang masyarakat.

B. Perilaku membeli sangat berbeda. Keputusan yang lebih kompleks biasanya

melibatkan Lebih banyak peserta pembelian dan lebih membutuhkan pertimbangan
pembeli. Jelaskan jenis-jenis perilaku pembelian konsumen berdasarkan tingkat
keterlibatan Pembeli dan tingkat perbedaan antar merek.

Complex buying behavior

Perilaku pembelian yang kompleks adalah perilaku yang dimiliki oleh konsumen saat ingin
membeli barang yang mahal. Harga yang mahal membuat konsumen perlu berpikir berkali-
kali sebelum akhirnya melakukan pembelian atau “investasi” terhadap suatu barang

Dissonance reducing buyer behavior

Perilaku pembelian jenis ini membutuhkan konfirmasi dari satu atau lebih pihak untuk
meyakinkannya bahwa pembelian yang telah dilakukan adalah keputusan yang tepat.
Konsumen dengan perilaku ini cenderung menyesali keputusan yang telah dibuat, karena
tidak dapat membedakan produk dengan merek yang berbeda.

Habitual buying behavior

Perilaku pembelian yang sudah menjadi kebiasaan dicirikan oleh pembelian suatu barang
yang tidak lagi membutuhkan pertimbangan. Konsumen dengan perilaku ini biasanya tidak
lagi melirik produk lain karena sudah terbiasa dengan satu produk tersebut.
 Varierty seeking behavior
Perilaku terakhir adalah konsumen yang memiliki keinginan untuk membeli produk berbeda
dari yang biasanya dibeli. Alasannya bukan karena produk tersebut tidak lagi memberikan
manfaat atau kualitasnya buruk, melainkan konsumen hanya ingin mencoba variasi baru.

2. A. Di dalam model, pemasaran dan rangsangan lainnya mempengaruhi organisasi

pembelian dan menghasilkan produk tertentu tanggapan pembeli. Untuk merancang
strategi pemasaran yang baik, pemasar harus memahami apa itu terjadi dalam
organisasi untuk mengubah rangsangan menjadi tanggapan pembelian. Jelaskan
dengan gambar Model perilaku pembeli bisnis [ A Model of Business Buyer Behavior ]

B. Perusahaan saat ini menyadari bahwa, mereka tidak dapat menarik semua pembeli
di pasar atau tidak dapat menarik semua pembeli dengan cara yang sama. Pembeli
terlalu banyak, tersebar luas, dan beragam dalam kebutuhan dan praktik pembelian
mereka. Selain itu, perusahaan sendiri sangat bervariasi dalam kemampuannya untuk
melayani segmen pasar yang berbeda. Jelaskan empat langkah utama dalam
merancang strategi pemasaran berbasis nilai pelanggan.

Product
Produk adalah jantung dari strategi pemasaran 4p . Semua aktivitas pemasaran dimulai
dengan produk. Produk bukanlah entitas fisik saja; itu menangkap seluruh aspek berwujud
dan tidak berwujud seperti layanan, kepribadian, organisasi, dan ide.

Price
Harga adalah nilai moneter yang harus dibayar oleh pelanggan untuk memperoleh atau
memiliki produk suatu perusahaan. Ini adalah komponen penghasil pendapatan yang penting
bagi perusahaan.

Promotions
Salah satu strategi pemasaran 4p ini bertujuan untuk melayani dua tujuan. Pertama, memberi
tahu calon pelanggan tentang produk Anda dan kedua, membujuk mereka untuk membeli
produk Anda.

Place
Tempat atau distribusi fisik berkaitan dengan pengalihan kepemilikan produk dari produsen
ke pelanggan.
3. A. Campuran produk [Product mix atau portofolio produk] adalah Himpunan semua
lini produk dan item yang penjual tertentu menawarkan untuk dijual. Bauran produk
perusahaan memiliki empat dimensi penting: lebar [width], panjang [length],
kedalaman [depth], dan konsistensi [consistency]. Jelaskan ke empat hal tersebut
berikut contohnya dalam salam satu perusahaan.

Lebar (width)
mengacu pada jumlah lini produk yang ditawarkan oleh suatu perusahaan.
Contoh: PT Karunia Alam Segar yang memproduksi Jasjus, dimana Jasjus memiliki banyak
varian rasa

Panjang (length)
mengacu pada jumlah unit produk dalam bauran produknya, merupakan jajaran setiap lini
produk yang nantinya akan dihitung secara keseluruhan.
Contoh: Jasjus diproduksi dengan 11 rasa

Kedalaman (depth)
mengacu pada berapa banyak varian yang ditawarkan tiap produk dalam lini tersebut. Ada
beberapa, mungkin semua item pada lini memiliki variasi yang membedakan satu produk
dengan yang lainnya, meskipun bentuknya sama.
Contoh: PT Karunia Alam Segar memproduksi 11 varian Jasjus dan 8 varian Segar Dingin

Consistency ( konsisten)
mengacu pada seberapa erat hubungan berbagai lini produk dalam hal penggunaan akhir,
persyaratan produksi, saluran distribusi dan hal lainnya.

B. Jelaskan yang dimaksud dengan harga? dan apa tantangan pentingnya penetapan
harga dalam lingkungan yang cepat berubah saat ini

Harga adalah suatu nilai uang yang ditentukan oleh perusahaan sebagai imbalan barang atau
jasa yang diperdagangkan dan sesuatu yang lain yang diadakan suatu perusahaan guna
memuaskan keinginan pelanggan.