Diskusi.

Jumat, 17 Maret 2023, 12:47

Jumlah balasan: 27
Apakah Anda setuju bahwa segmentasi pasar merupakan bagian penting dari perencanaan
pemasaran untuk mendapatkan keuntungan diferensial dibandingkan kompetitor? Jelaskan
mengapa segmentasi pasar vital dalam perencanaan pemasaran termasuk apa tujuan utama
segmentasi pasar, kemudian jelaskan contoh penerapannya pada suatu produk yang Anda
kenal!

Jawaban:

Apakah Anda setuju bahwa segmentasi pasar merupakan bagian penting dari perencanaan
pemasaran untuk mendapatkan keuntungan diferensial dibandingkan kompetitor?
Saya sepenuhnya setuju bahwa segmentasi pasar adalah alat penting dalam perencanaan pemasaran.
Karena segmentasi pasar ini dapat membuat strategi pemasaran lebih berhasil. Pada akhirnya,
penjualan dan keuntungan perusahaan dapat dimaksimalkan. Definisi sederhana dari segmentasi pasar
adalah pembagian pasar yang heterogen menjadi unit-unit pembeli yang homogen, dengan
menggunakan masing-masing unit pembeli yang homogen sebagai target pasar yang ingin dicapai. Jadi
kita bisa mengerti bahwa pasar aslinya satu dan sangat luas. Penjual kemudian membagi atau
mensegmentasikan pasar yang luas ini menjadi beberapa segmen pasar dengan karakteristik yang
homogen. Pemasar dapat memutuskan homogenitas pasar berdasarkan kebutuhan mereka sendiri.
Segmentasi pasar sebagai strategi perusahaan tidak hanya terjadi melalui diferensiasi produk atau
bahkan melalui penciptaan produk baru (diversifikasi produk). Segmentasi pasar ini dilakukan
berdasarkan perbedaan minat dan kebutuhan konsumen.

Jelaskan mengapa segmentasi pasar vital dalam perencanaan pemasaran termasuk apa tujuan
utama segmentasi pasar, kemudian jelaskan contoh penerapannya pada suatu produk yang
Anda kenal!

Dengan melakukan segmentasi pasar, tentunya suatu perusahaan memiliki maksud dan tujuan tertentu.
Maksud dan tujuan segmentasi pasar, yaitu sebagai berikut :

1. Pasar lebih mudah dibedakan: Manusia sebagai konsumen adalah makhluk unik dan menarik.
Konsumen memiliki selera dan jenis produk yang terus berkembang. Oleh karena itu, satu perusahaan
tidak dapat benar-benar memenuhi semua keinginan konsumen tersebut. Oleh karena itu, sebagai
aturan, perusahaan memilih sekelompok konsumen dengan karakteristik yang homogen. Hal ini
memudahkan kelompok konsumen ini untuk memahami dan mengimplementasikan seleranya. Dengan
kata lain, suatu pasar dan kelompok pasar lainnya dapat dibedakan dengan lebih mudah.

2. Pelayanan kepada pembeli yang lebih baik: Segmentasi pasar dilakukan agar perusahaan dapat
memberikan pelayanan yang mengarah kepada pasarnya. Untuk memenuhi kebutuhannya, konsumen
akan selalu menginginkan kualitas barang yang bagus, harga terjangkau serta pelayanan yang baik serta
memuaskan dan juga ketepatan waktu.Keinginan konsumen ini harus dipahami betul oleh perusahaan,
terutama keinginan yang paling dominan, yakni soal pelayanan. Masalah pelayanan bisa menjadi daya
tarik tersendiri bagi para konsumen, seperti penyediaan fasilitas layan antar gratis, lahan parkir luas dan
gratis dan lainnya. Ketika perusahaan memahami keinginan konsumen pada segmen yang dituju, maka
pelayanan yang diberikan bisa jadi lebih baik.

3. Strategi pemasaran yang lebih mengarah: Perusahaan akan mengalami sulit dalam melayani
konsumen yang heterogen dan luas. Karenanya, melalui segmentasi pasar, perusahaan dapat melayani
konsumen yang sifatnya homogen. Dengan demikian, strategi pemasaran yang direncanakan pun dapat
lebih mengarah. Perusahaan akan lebih mudah dalam menyusun marketing mix yang meliputi
perencanaan produk, harga, distribusi dan promosi sehingga menjadi lebih tajam. Dengan segmentasi
pasar, pihak manajemen dapat lebih terbantu dalam mengarahkan dana dan usaha ke arah pasar
potensial yang dianggap paling menguntungkan. Karena sasaran pesarnya jelas, maka dalam
merencanakan produk yang dapat memenuhi permintaan pasar beserta cara-cara promosi yang paling
tepat juga akan lebih mudah ditentukan.

Dengan melakukan segmentasi pasar, maka suatu perusahaan bisa medapatkan banyak manfaat, seperti
perusahaan dapat menerapkan gagasan pemasaran dengan lebih jelas, perusahaan akan dapat
mengatur produknya dengan lebih baik, perusahaan dapat menemukan dan membandingkan
kesempatan pasar, perusahaan dapat mengelompokkan budget yang dimiliki secara tepat, perusahaan
dapat menciptakan daya tarik di bidang pemasaran dan perusahaan akan berada pada posisi yang lebih
baik.

Contoh segmentasi pasar di tahun 2020 lalu adalah segmentasi pasar Samsung galaxy young. Tentunya
dari namanya sudah mengisyaratkan bahwa target segmentasi pasar perusahaan ini adalah anak muda,
khususnya pelajar dan mahasiswa. Dengan desain yang stylish dan banyak pilihan warna yang menarik,
ponsel Samsung ini tidak hanya untuk wanita. Berdasarkan segmentasi geografis, smartphone ini telah
dipasarkan hampir di seluruh Indonesia dan beberapa negara berkembang lainnya. Sementara itu, dari
segi psikologis, smartphone ini ditujukan untuk orang yang ingin selalu terhubung langsung dengan
internet, mengambil foto dengan fungsi menarik, bekerja sambil jalan-jalan dan melakukan aktivitas
multimedia lainnya.

Referensi:

- BMP EKMA4569 Perencanaan Pemasaran Modul 2

- https://www.portal-ilmu.com/2020/01/pengertian-tujuan-manfaat-dan-syarat_18.html

- https://projasaweb.com/contoh-segmentasi-pasar/