Selamat pagi teman-teman dan tutor, berikut ini adalah jawaban saya pada diskusi sesi ini, apabila

ada
kesalahan pada jawaban saya mohon untuk di tanggapi, terimakasih.

Soal :
Apakah Anda setuju bahwa segmentasi pasar merupakan bagian penting dari perencanaan pemasaran
untuk mendapatkan keuntungan diferensial dibandingkan kompetitor? Jelaskan mengapa segmentasi
pasar vital dalam perencanaan pemasaran termasuk apa tujuan utama segmentasi pasar, kemudian
jelaskan contoh penerapannya pada suatu produk yang Anda kenal!

Jawaban:
Saya setuju dengan pernyataan bahwa segmentasi pasar merupakan bagian penting dari perencanaan
pemasaran untuk mendapatkan keuntungan diferensial dibangdingkan kompetitor. Karena segmen pasar
terdiri dari kelompok pelanggan yang memiliki kebutuhan sama atau mirip. Segmentsi pasar vital dalam
perencaan pemasaran ini didasari dalam dunia yang semakin kompetitif, hanya sedikit perusahaan yang
dapat berkompetisi hanya semata-mata mengandalkan faktor harga, karena seseorang di suatu tempat
yang lain pasti telah menjual lebih murah jika produk tersebut memang mungkin dijual dengan harga
tersebut, lagi pula, pada kebanyakan pasar kesuksesan produk bukan semata-mata ditentukan karena
produk tersebut paling murah. Artinya adalah kita harus mencari cara untuk membedakan produk kita
dengan produk pesaing, dan untuk itu kita harus merencanakan segmentasi yang berbeda dengan
pesaing sehingga menghasilkan produk yang berkualitas dan berbeda dengan produk pesaing.

Tujuan utama segmentasi pasar adalah memampukan perusahaan memusatkan usahanya pada
kesempatan-kesempatan yang paling menguntungkan. Selain itu segmentasi pasar memiliki tujuan
sebagai berukut.
1. Mengenali kompetitor bisnis, dengan mengenali kompetitor bisnis dengan baik kita dapat
menentukan strategi pemasaran yang tepat sehingga dapat bersaing dengan pesaing.
2. Meningkatkan pelayanan menjadi lebih baik, tujuan dari segmentasi pasar adalah meningkatkan
pelayanan menjadi jauh lebih baik.
3. Bahan evaluasi dan perencanaan bisnis, segmentasi pasar juga ditujukan sebagai bahan evaluasi
ataupun perencanaan perusahaan,dan lebih mudah memahami dan mempelajari setiap strategi
pemasaran yang telah dilakukan, sehingga dapat membuat rencana bisnis dengan baik dan cerdas ke
depannya.
4. Meningkatkan efektifitas strategi pemasaran, tujuan segmentasi pasar adalah untuk meningkatkan
efektifitas strategi pemasaran produk maupun jasa yang ditawarkan. Sebab, dengan adanya
pengetahuan akan target konsumen, proses marketing suatu bisnis akan jauh lebih terarah, mulai dari
promosi, produksi, distribusi, dan lain sebagainya.

Contoh :
Salah satu contoh segmentasi pasar pada produk pakaian. Sebelum memasarkan produk pakaian kita
harus melakukan segmentasi pasar terlebih dahulu agar tepat sasaran, seperti pemetaan kebutuhan
pakaian yang cocok untuk daerah kita berjualan, apa saja yang dibutuhkan oleh masyarakat di daerah
tersebut, karena setiap daerah pastinya memiliki permasalahan berbeda-beda seperti iklim, tempat kita
memasarkan produk seperti diperkotaan atau pedesaan karena setiap tempat punya budaya berpakaian
yang berbeda, menentukan produk tersebut dapat digunakan untuk usia berapa, menentukan harga dll.
Jika target kita adalah untuk semua kalangan maka kita harus memisahkan produk-produk tersebut,
seperti produk pakaian untuk bayi dan balita, pakaian khusus usia anak-anak , remaja, dewasa, sampai
pakaian untuk orang tua, begitu pula dengan harga produk, misalnya pakaian remaja harus disesuaikan
agar remaja yang masih bersekolah bisa dan mampu membeli produk pakaian kita. Begitu juga dengan
jenis pakaian yang kita pasarkan, orang di daerah pegunungan cenderung lebih membutuhkan jaket
karena cuaca yang dingin, begitu juga di daerah pesisir pantai lebih memilih kaos tipis atau bahkan
tanktop jadi kita kurang cocok jika memasarkan jaket di daerah pesisir pantai.

Sumber : Perencanaan Pemasaran/EKMA4569/Modul1-9/Edisi2