Strategi Penentuan Harga :

Afeksi merujuk pada perasaan konsumen terhadap suatu stimuli atau kejadian, misalnya apakah
konsumen menyukai sebuah produk atau tidak. Kognisi mengacu pada pemikiran konsumen,
misalnya apa yang dipercaya konsumen dari suatu produk. Afeksi dan kognisi berasal dari sistem
yang disebut sistem afeksi dan sistem kognisi.
Lingkungan Harga
Harga referensi internal
Harga yang digunakan untuk melakukan perbandingan antara harga yang ditetapkan
dengan sebuah harga yang telah terbentuk dalam benak mereka untuk produk tersebut.
Referensi harga eksternal
perbandingan langsung dari harga yang ditetapkan dengan harga lain yang disebutkan
dalam iklan, katalog harga, penuntun harga, label harga atau display di toko atau dalam
presentasi penjualan.
Perilaku Harga
2 Jenis Perilaku yang Relevan dengan Variabel Harga:
(1) Akses pendanaan Sebagian membawa sejumlah uang tunai untuk membayar pembelian dalam
jumlah kecil, sebagian membawa buku cek atau kartu kredit jika memerlukan pembayaran uang yang
cukup besar.
(2) Transaksi : konsumen tidak sekedar mempertukarkan uang mereka dengan barang atau jasa, mereka
juga mempertukarkan waktu, dan kegiatan kognitif.

Uang : jumlah yang harus dikeluarkan konsumen untuk membeli suatu produk atau jasa.
Waktu : Waktu yang diperlukan untuk mempelajari suatu produk atau jasa dan melakukan
perjalanan untuk membelinya., misalnya waktu yang dihabiskan di toko, dapat menjadi biaya
penting bagi konsumen. Para konsumen ini sering kali rela membayar lebih banyak uang untuk
menghemat waktu, khususnya jika hanya sedikit barang yang ingin dibeli. Penghematan waktu
dapat terjadi karena lokasi convenience outlet lebih dekat, pulang ke rumah sehingga
memerlukan lebih sedikit waktu perjalanan atau karena lebih sedikit waktu yang dibutuhkan di
toko untuk menemukan produk dan tunggu dalam antrean untuk membayarnya.
Aktivitas kognitif : Salah satu biaya yang sering diabaikan dalam melakukan pembelian adalah
aktivitas kognitif yang terlibat. Memikirkan dan memutuskan apa yang akan dibeli bisa menjadi
kerja keras. Misalnya saja ketika semuanya Dengan mempertimbangkan gaya, ukuran, warna,
dan pilihan komponen, salah satu pabrikan Jepang menawarkan lebih dari 11 juta variasi sepeda
yang dibuat khusus. Konsumen
tidak akan pernah mengevaluasi seluruh 11 juta pilihan, namun mempertimbangkan aktivitas
kognitif diperlukan untuk mengevaluasinya
Upaya Perilaku :

Nilai : Nilai bagi pelanggan adalah selisih nilai antara nilai pelanggan total dengan biaya
pelanggan total (Kotler, 2002:42), karena nilai merupakan kemampuan produk untuk
memberikan kepuasan. Konsumen hanya mau membeli produk yang bernilai, karena mereka
memandang bahwa produk tersebut mempunyai nilai dan manfaat yang lebih tinggi disbanding
harganya.

Produksi : merupakan kegiatan untuk menghasilkan suatu barang atau jasa. Kegiatan pokok
ekonomi produksi dilakukan oleh produsen dalam rangka menghasilkan barang untuk memenuhi
kebutuhan konsumen. Tujuan dari produksi adalah guna memenuhi kebutuhan para pembeli atau
konsumen dan mencari keuntungan dalam menghasilkan barang dan jasa.
Beberapa contoh kegiatan produksi adalah pabrik tahu yang memproduksi tahu, pengrajin batik
yang membuat batik, industri garmen yang menghasilkan pakaian, dan juga sebagainya.
Promosi : usaha-usaha yang dilakukan oleh perusahaan untuk mempengaruhi konsumen agar
membeli produk yang dihasilkan ataupun untuk menyampaikan berita tentang produk tersebut
dengan jalan mengadakan komunikasi dengan para pendengar yang sifatnya membujuk.
Distribusi adalah kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah
penyampaian barang dari produsen kepada konsumen, sehingga penggunaanya sesuai dengan
yang diperlukan jenis, jumlah, harga, tempat, dan saat dibutuhkan (Oentoro, 2010).
Laba : sebagai alat prediksi maksudnya angka laba dapat memberikan informasi sebagai alat
untuk menaksir dan menduga aliran kas untuk pembagian deviden dan sebagai alat untuk
menaksir kemampuan perusahaan dalam menaksir earning power dan nilai perusahaan di masa
mendatang
Tujuan dari pertukaran pemasaran adalah untuk menerima sesuatu yang diinginkan lebih dari
apa yang diberikan untuk mendapatkannya. Dengan kata lain, ini melibatkan imbalan yang
melebihi biaya. Keempat, pihak-pihak yang terlibat dalam pertukaran harus dapat berkomunikasi
satu sama lain agar sesuatu yang bernilai tersedia.
Model Konseptual Pemrosesan Kognitif Informasi Harga
Environment ( Lingkungan ) :

Affect and cognition (Mempengaruhi dan pengartian) :

Behavior ( Perilaku ) :

Informasi harga (harga tertera, harga satuan, data kredit, dll.) :

Produk memberikan manfaat bagi konsumen : Bentuk kemasan mampu menampung dan
melindungi isi ketika didistribusikan. Selain itu kemasan juga berfungsi sebagai sarana
pemasaran karena kemasan dapat menjadi daya tarik yang mampu meningkatkan penjualan suatu
produk

Uang