STUDY KASUS

Perusahaan Sepatu Bola (Super

Copa)

Kelompok 1
1. Ahmad Budianto
2. Denis swara
3. Hanok Munday
4. Mahbub
 Sejarahn Singkat
Perusahaan

Perusahaan sepatu bola Super Copa didirikan tahun 2000 oleh

pemain sepakbola nasional Indonesia, Aji Santoso, didirikan oleh satu
orang sekaligus pemodal.Awalnya perusahaan ini menggunakan
pabrik sepatu orang lain serta memakai bahandan desain sendiri
untuk mengerjakan produknya. Seiring berjalannya
waktu,perusahaan akhirnya membuat pabrik sendiri dan mengambil
tenaga kerja barudisekitar lingkungan perusahaan. Perusahaan ini
telah memperoleh surat ijinperdagangan No. SIUP 0120/13-8/SIUP-
K/N/2001 dari Departemen Perdagangandan Perindustrian
 Lokasi Perusahaan

Perusahaan sepatu bola super copa berlokasi di jalan Raya gempol

pasuruan km 3,Desa cengkaring Malang Beji kabupaten Pasuruan Jawa Timur
.Letak yang startegis karena tidak jauh dari jalan raya sehingga mengalami
kemudahan di dalam memasok bahan baku.Lokasi dekat perkampungan
penduduk yanb mana potensial untuk penyediaan tenaga kerja kemudahan
dalam memasok bahan baku .Lokasi perusahaan yang sangat strategis
memudahkan konsumen untuk menjangkau.Ekspansi Perusahaan seluas 945
yang sebelumnya seluas 825 .Tempat kedudukan perusahan sepatu bola
Super Copa berlokasi di Jl.Basuki Rahmad 6C/10 Malang
 Kondisi pemasaran

a. Segmen pasar
Segmen yang dituju oleh perusahaan sepatu bola Super Copa adalah
semua golongan umur,baik golongan anak anak ,pelajar dan dewasa.

a. Daerah Pemasaran
Daerah penjualan hasil Produk perusahaan sepatu Super Copa meliputi
daerah daerah tersebut
 Daerah pemasaran Sepatu Super Copa
Tahun 2001- 2003

PULAU JAWA % LUAR JAWA %

Malang 20% Kalimantan 8%

Jombang 8% Bali 5%
Kediri 7% Sulawesi 3%
Madiun 6%
Surabaya 11%
Yogyakarta 5%
Pasuruan 15%
Jember 12%
Jumlah 84% Jumlah 16%
 Saluran distribusi

Perusahaan sepatu bola Super Copa,menggunakan saluran

distribusi sebagai berikut:

1. Produsen Konsumen
2. Produsen Retailer Konsumen
3. Produsen Agen Retailer Konsumen
 Promosi

Memproduksi barang yang sejenis.Dengan peningkatan

volume penjualan diharapkan dapat dicapai melalui kegiatan personal
Selling yang baik ,serta juga di tambah pemasangan iklan di surat
kabar daerah untuk membantu penjualan dan promosi melalui
pameran akan di lakukan lebih selektif lagi.Perusahaan biasanya juga
menandai pada barang produksinya berupa cap /mrek pada barang /
kemasan prdukGuna meningkatkan volume penjualan,maka kegiatan
promosi sangat penting bagi setiap perusahaan.Hal ini guna
menghadapi para pesaing yang bisa juga
Promosi Perusahaan Sepatu Bola Super Copa
Tahun 2001-2003

NO KETERANGAN TAHUN
2001 2002 2003
1 Spanduk 15 buah 12 buah 10 buah
2 Kaos 150 buah 225 buah 300 buah
3 Kalender 750 eks 900 eks 1000 eks
4 Kompetesi,ber Rp.5000.00 Rp7.500.000 Rp.10.000.000
upa: 0 - 250 buah
-Sumbangan 200 buah
dana
-Sponsor Kaos
 Aspek finansial

Ratio Profitabilitas
a. ROI ( Return Of Investment)

()
= 100%

1.900.845.062
2001 = 100 = 39,3%
4.830.707.896

1.550.338.039
2002 = 100 = 33,6%
4.606.855.984

1.725.415.530
2003 = 100 = 35,01%
4.928.588.186
b. ROE (Return Of Equity)

()
= 100 %

1.900.845.062
2001 = 100 = 108,6%
1.750.000.000

1.550.338.039
2002 = 100 = 88,59%
1.750.000.000

1.725.415.530
2003 = 100 = 98,59 %
1.750.000.000
c. GPM (Gross Profit Margin)

= 100%

5.114.335.000 2.174.452.500
2001 = 100 = 5.11%
5.074.085.000

5.079.440.000 2.287.700.000
2002 = 100 = 55,46%
5.033.015.000

5.307.762.500 2.239.825.000
2003 = 100 = 58,41%
5.252.212.500
d. NPM(Net Profit Margin)

= 100%

1.900.845.062
2001 = 100 = 37.46%
5.074.085.000

1.550.338.039
2002 = 100 = 30.80%
5.033.015.000

1.725.415.530
2003 = 100 = 32,85%
5.252.212.500
e. OPM(Operative Profit Margin)

= 100%

2.214.222.588
2001 = 100 = 43,29%
5.114.335.000

1.923.411.485
2002 = 100 = 37,86%
5.079.440.000

2.121.964.908
2003 = 100 = 39,97%
5.307.762.500
 Kondisi lingkungan makrok(Societal
Environment)

1.Keadaan ekonomi (Economic Forces)

Keadaan perekenomoin yang tidak menentu sangat berpengaruh pada harga perolehan
bahan baku,tenaga kerja, FOH yang meningkat menyebabkan biaya produksi meningkat
2. Perkembangan penduduk (kultur social budaya)

Perkembagan penduduk sangat berpengaruh dari hasil produksi yang di

pasarkan

3. Tekhnologi

Dengan semakin cepatnya perkembangan tekhnologi akan

berpengaruh pula pada perkembangan perusahaan terutama masalah
produlksi.

4. Pemerintah

Peraturan pemerintah adalah sangat berperan dalam dunia usaha

 Kondisi Lingkungan Mikro

1. Supplier
Supplier memberikan pengaruh terhadap pemenuhan bahan baku dalam
kegiatan produksi suatu perusahaan.

2. Customer
Sukses atau gagalnya pemasaran sangat tergantung pada reaksi individualdan
reaksi kelompok yang di nyatakan dalam bentuk pola pola pembeliaan perilaku
spesifikasi individu di pasar di pengaruhi oleh faktorintern seperti :

a. Motif pembelian
b. Perilaku konsumen
c. Cara dan kebiasaan pembeli

3. Pesaing
Sebagaimana umumnya di dunia usaha selalu terdpat persainganuntuk merebut
konsumen
 Data pesaing
Perusahaan Sepatu Bola Super Copa

FATKTOR 4 P SUPER COPA SUPER SHOES UNO FIFAS

a. Produk
Kualitas Cukup baik Baik Cukup baik Baik
Kemasan Cukup baik Kurang Baik Kurang
Ragam Sepatu Bola (warna)
Merah Sepatu Sepatu
Biru Sepatu bola olahraga,sekolah dan olahraga,sekolah,da
HItam sepatu bola n sepatu bola

a. Place
Daerah pemasaran Jatim,bali,Kalimantan, Jatim,Bali Padang ,Jawa Jatim
sulawesi ,Bali,Ujung pandang ,Yogya,Sulawesi
Saluran Distribusi Prod Kons Prod Distributor Prod Ret
Prod Ret Kons Sub Agen Kons
Prod Ret Agen Prod Ret Gros Peng
kons Kons Kons

a. Price Rp. 87.900-Rp.139.900 Rp. 120.000 Rp. 180.000 Rp. 95.000

a. Promosi Kaos,Kalender,Pameran, Spandek,Pame Kaos,Spandek,Sticker Spandek,Pameran,K
Spandek,Kompetisi ran,Kalender ,Media Cetak dan alender
Elektronik
Sekian dan terima kasih