Diversification

Strategy

Agniya Thahira 20171020005

Esika Dwi Putri 20171020011
Cut Rifami Fadhilaini 20171020024
 Memilih industri-industri baru untuk dimasuki dan memutuskan
Step 1 modus terbaik untuk masuk ke dalamnya.

Mengejar peluang untuk meningkatkan hubungan rantai nilai

Step 2 cross-bisnis dan strategis yang sesuai dalam keunggulan
kompetitif.

Menetapkan prioritas investasi dan mengarahkan sumber daya

Step 3 perusahaan menjadi unit bisnis yang paling menarik.

Memulai tindakan untuk meningkatkan kinerja gabungan dari

Step 4 kumpulan perusahaan dalam bisnis.
 Perusahaan A Membeli B di
industri lain. Gabungan
keuntungan Perusahaan A Tidak
dan B tidak lebih besar dari
Ada
keuntungan yang didapat
setiap perusahaan masing- Sinergi
masing. (1+1=2)
Mengevaluasi
potensi sinergi
melalui
diversifikasi Perusahaan A Membeli C di
industri lain. Keuntungan Terdapat
gabungan perusahaan A dan Sinergi
C lebih Besar daripada berdiri (1+1=3)
sendiri-sendiri.
 Diversifikasi ke bisnis baru

Perusahaan
Usaha baru internal
Akuisisi patungan (Joint
(start-up)
Venture)
• Keuntungan:
– Cepat masuk ke industri
– Hambatan masuk dapat dihindari
– Akses ke sumber daya komplementer dan kemampuan perusahaan
• Kerugian:
– Membayar Biaya Premi akuisisi untuk sebuah perusahaan yang
sukses atau mencari yang murah yaitu perusahaan yang sedang
berkembang
– Mengabaikan biaya untuk mengintegrasikan akuisisi perusahaan
– Akuisisi yang Overestimate berpotensi memberikan nilai
tambah pemegang saham
• Keuntungan dari pengembangan usaha baru:
– Menghindari perangkap dan ketidakpastian biaya akuisisi.
– Memungkinkan masuk ke industri yang baru atau masuk ke
industri dimana tidak ada kandidat yang akan diakuisisi.
• Kerugian dari pengembangan usaha baru:
– Harus mengatasi hambatan masuk industri.
– Membutuhkan investasi yang luas dalam mengembangkan
kapasitas produksi dan kemampuan bersaing.
– Kemungkinan gagal karena penolakan internal organisasi
terhadap perubahan dan inovasi.
• Waktu yang cukup untuk mengembangkan dan meluncurkan bisnis
• Biaya akuisisi lebih tinggi dari catatan internal
• Penambahan kapasitas tidak akan mempengaruhi keseimbangan
permintaan dan persediaan
• Resistansi rendah dari perusahaan yang sudah ada untuk masuk
pasar
• Tidak ada kompetisi head-to-head di target industri
• Ketersediaan keahlian dan sumber daya
 Apakah kesempatan terlalu kompleks, tidak
ekonomis atau berisiko untuk satu perusahaan
jika berdiri sendirian?

Mengevaluasi
Apakah ada kesempatan untuk kompetensi
potensi untuk
yang lebih luas dan lebih berpengalaman dari
perusahaan
kepemilikan perusahaan sekarang?
gabungan
Apakah akan melibatkan operasi dalam suatu
negara yang mengharuskan perusahaan asing
untuk memiliki partner minoritas lokal atau
partner kepemilikan mayoritas?
 Apakah perusahaan memiliki sumber
Pertanyaan kritis sumber
daya dan kemampuan untuk
daya dan kemampuan pengembangan internal?

Pertanyaan tentang Apakah tersedia catatan hambatan

hambatan masuk untuk diatasi?

Kecepatan adalah faktor penting dalam

Pertanyaan tentang
kesempatan perusahaan untuk berhasil
kecepatan masuk?

Strategi Apa Yang membutuhkan biaya

Pertanyaan tentang
paling mahal, mengingat tujuan
perbandingan biaya perusahaan?
 Jalan mana untuk
mengejar diversifikasi?

Bisnis Yang Tidak Terkait:

Bisnis Terkait: Rantai nilai
bisnis yang kompetitif dan
sumberdaya yang memadai
Rantai nilai dan kebutuhan
Terkait dan Tidak
sumber daya yang berbeda, Terkait Bisnis
dengan hubungan penting
lintas-bisnis yang tidak
bersaing di tingkat rantai nilai
Manfaat Kecocokan strategi
Terjadi ketika rantai nilai bisnis berbeda dengan kesempatan yang sudah ada:
• Transfer sumber daya di kalangan bisnis.
• Menurunkan biaya dalam menggabungkan nilai terkait jaringan kegiatan atau
berbagi sumber daya.
• Penggunaan nama merek yang kuat di seluruh bisnis.
• Kolaborasi bisnis untuk membangun kemampuan kompetitif yang lebih kuat.
Sumberdaya dan kemampuan khusus
Memiliki aplikasi yang sangat spesifik dan penggunaannya terbatas pada
jenis industri dan bisnis.
Sumberdaya dan kemampuan umum
Dapat diterapkan secara luas dan dapat digunakan di berbagai jenis
industri dan bisnis.
 Kegiatan Rantai
Nilai
Kegiatan riset Kegiatan
dan manufaktur yang
pengembangan berhubungan
serta tekbologi

Potential
Cross-Business Fits

Kegiatan
Penjualan dan Kegiatan yang
kegiatan berhubungan
pemasaran dengan distribusi
Kegiatan
pelayanan
pelanggan
 Menggunakan ruang lingkup ekonomi
untuk mengkonversi kesesuaian strategis menjadi
keunggulan kompetitif

Menggabungkan
Mentransfer Meningkatkan Menggunakan
aktivitas rantai
keahlian atau nilai yang saling brand image dan kolaborasi lintas-
pengetahuan berhubungan sumber-sumber bisnis dan saling
khusus dan untuk mencapai diferensiasi yang berbagi
umum biaya yang lebih lain pengetahuan
rendah
 Manfaat Lintas-Bisnis dalam
diversifikasi yang Terkait

Menghasilkan nilai Menuntut manajemen

Membangun lebih dalam penerapan untuk mengambil
banyak nilai bagi sumber daya dan tindakan internal
pemegang saham kemampuan khusus dalam merealisasikan
yang dimiliki diversifikasi
 Apakah Dapat memenuhi target
profitabilitas perusahaan dan
laba atas investasi?

Mengevaluasi
Apakah sudah berada dalam
akuisisi bisnis
industri dengan potensi
baru atau melepas
keuntungan dan pertumbuhan
bisnis yang sudah
yang menarik?
dimiliki
Apakah cukup besar untuk
memberi kontribusi yang
signifikan untuk perusahaan
induk?
 • Menyediakan kepemimpinan, pengawasan, keahlian,
Kecerdikan dan bimbingan yang berpengalaman.
majanemen • Menyediakan sumber daya umum atau biaya
perusahaan induk operasional yang lebih rendah dan meningkatkan
efisiensi anak perusahaan.

Alokasi sumber • Berperan sebagai pasar modal internal

daya keuangan • Mengalokasikan surplus arus kas dari bisnis untuk
lintas bisnis mendanai persyaratan modal usaha lain.

• Mendapatkan perusahaan yang lemah dengan harga

Merestrukturisasi yang murah.
perusahaan yang • Menggunakan perputaran kemampuan untuk
kurang bernilai merestrukturisasi perusahaan tersebut untuk
meningkatkan kinerja dan profitabilitas.
 Mengejar Potensi
Menuntut
strategi keuntungan
persyaratan
diversifikasi kompetitif
manajerial
tidak terkait yang terbatas

Pemantauan dan Kurangnya potensi

pemeliharaan keuntungan strategis-
keuntungan anak yang cocok dengan
perusahaan lintas bisnis
Bisnis perusahaan dominan
Memiliki sebuah perusahaan besar "inti" yang menguasai total
penerimaan 50 sampai 80% dibanding kumpulan kecil perusahaan
terkait atau tidak terkait lainnya.
Perusahaan-perusahaan yang nyaris diversifikasi
Terdiri dari beberapa bisnis terkait atau tidak terkait.
Perusahaan Bisnis yang Luas
Memiliki koleksi yang luas terkait bisnis, bisnis tidak terkait, atau
campuran keduanya.
Perusahaan Multi Bisnis
Memiliki portofolio bisnis terdiri dari beberapa kelompok yang tidak
terkait bisnis terkait.
Langkah 1: Mengevaluasi daya tarik industri
• Faktor-faktor sosial, politik, peraturan,
lingkungan
• Faktor musiman dan siklus
• Risiko ketidakpastian industri dan bisnis
• Ukuran pasar dan proyeksi pertumbuhan
• Profitabilitas Industri
• Intensitas persaingan antara pesaing pasar
• Muncul peluang dan ancaman
 Menentukan bobot yang sesuai untuk nilai
daya tarik industri.

Mengevaluasi
industri yang
menarik

Memperoleh pengetahuan yang memadai

dari industri untukmenetapkan rating yang
akurat dan objektif.
Langkah 2: Mengevaluasi kekuatan kompetitif Unit usaha
• Pangsa pasar yang relatif
• Biaya relatif terhadap biaya kompetitor.
• Kemampuan untuk mencocokkan atau mengalahkan saingan di atribut
kunci produk.
• Brand image dan reputasi.
• Sumber daya kompetitif yang berharga dan kemampuan lain.
• Strategi yang cocok dengan bisnis perusahaan lainnya.
• Aliansi dan kerjasama dengan pemasok dan/atau pembeli.
• Keuntungan relatif terhadap pesaing
Langkah 3: Menganalisa Potensi Keunggulan Kompetitif
 Star

Cash
cow

Note: Circle sizes are scaled to

reflect the percentage of
companywide revenues
generated by the business unit.
Langkah 4: Melihat kesesuaian sumber daya
Kesesuaian Sumber daya keuangan
– Keadaan pasar modal internal
– Menggunakan pendekatan portofolio:
• Cash hog membutuhkan uang tunai untuk mengembangkan.

• Cash Cow menghasilkan kelebihan uang tunai.

• Star melakukan bisnis secara mandiri.

Urutan kesuksessan: Cash hog  Star  Cash cow

Langkah 5: Membuat Peringkat kinerja Unit bisnis dan
menetapkan prioritas alokasi sumber daya

Faktor-faktor Peringkat:
● Pertumbuhan penjualan
● Pertumbuhan laba
● Kontribusi bagi pendapatan perusahaan
● Pengembalian modal yang diinvestasikan dalam bisnis
● Arus kas
Langkah 6: Menyusun langkah strategis yang baru untuk
meningkatkan kinerja perusahaan secara keseluruhan

Pilihan strategi untuk perusahaan

yang sudah terdiversifikasi

Memperluas Melepaskan dan

Tetap pada lineup basis menghemat ke Restrukturisasi
bisnis yang diversifikasi basis perusahaan
sudah ada dengan akuisisi diversifikasi yang melalui akuisisi
baru lebih sempit