Strategi memasuki pasaran

antarabangsa
 Kontrak pengeluaran
• Nike, Inc. beribu pejabat di Beaverton, Oregon As
pelbagai jenis kasut dan pakaian kegunaan sukan
• Sentiasa berusaha tingkatkan imej barangan dan
organisasi.
• Lebih kurang 457 pengilang jenama Nike seluruh
dunia dengan kebenaran menggunakan logo
Nike.
• Antaranya ( 2005) paling banyak kontrak
pengilangan negara China( 124 syarikat),
Thailand, Indonesia, Korea selatan, Vietnam,
Malaysia, Sri Lanka, jepun, Taiwan.
 Kontrak Pengeluaran
• Petroliam nasional Berhad.(Petronas) berikan
kontrak perkongsian pengeluaran bagi Blok
SB309 dan Blok SB310 di luar pantai Sabah
kepada satu perkongsian antara Talisman
Malaysia Ltd dengan Petronas carigali Sdn
Bhd.
 Pelesenan
• sebuah firma yang dipanggil pemberi lesen
membenarkan pajakan hak untuk
menggunakan harta intelek seperti teknologi,
kaedah kerja, paten, hak cipta, nama jenama,
atau treadmarks untuk kegunaan firma lain
dan sebagai balasan bayaran di kenakan
terhadapnya.
 Pelesenan
• Melibatkan kos yang sedikit.
• Sebuah syarikat telah ditanggung kosnya untuk
membangunkan harta intelek kerana telah
dilesenkan, oleh itu hasil yang diterima melalui
satu perjanjian pelesenan akan pergi terus
kepada keuntungan firma.
• Pelesenan juga membolehkan firma untuk
mengambil kesempatan daripada kelebihan dari
tempat pengeluaran asing tanpa menanggung
sebarang pemilikan, pengurusan, atau obligasi
pelaburan.
 Contoh
• Heineken secara eksklusif mempunyai lesen untuk
mengeluar dan menjual pepsi -cola di Belanda. Pepsi Co
mesti menyediakan Heineken dengan formula sama ada
untuk minuman ringan atau bekalan yang tertumpu kepada
sirapcola. Heineken kemudiannya dibenarkan untuk
menambah air berkarbonat bagi mencipta minuman,
dibotol dalam bekas yang sesuai, dan mengedar dan
menjualnya di Belanda. PepsiCo tidak boleh membuat
suatu perjanjian pelesenan bersaing dengan firma lain
untuk menjual Pepsi Cola di Belanda, juga Heineken mula
menduplikasi produk lain yang dimiliki oleh PepsiCo tanpa
perjanjian yang berasingan. Ia juga tidak boleh mengubah
formula PepsiCo, memasarkan produk firma itu sebagai
kepunyaannya, atau menghantar ke luar Belanda.
• Anda perasan tak di kedai-kedai kini ada
bermacam-macam produk World Cup? Seperti
key chain, buku, lighter, phone card dan
sebagainya diletakkan sticker kecil World Cup
Germany 06?

• Itu adalah licensing. Di mana FIFA melesenkan

penggunaan logo World CUp pada produk-
produk yang di jual (merchandise). FIFA akan
menerima royalti atas setiap jualan produk
yang mempunyai logo tersebut.
• Anda pernah nampak tak pencil box
bergambar Mickey Mouse, note pad
bergambar Winnie the Pooh, beg tangan
bergambar Hello Kitty, dan sebagainya? Itu
adalah licensing.
• Namun, licensing, bukan setakat
gambar/logo/ikon/character sahaja.
• Pernah dengar tak slogan “Life is too short to
be ordinary” ? Istilah ini di lesenkan oleh
kawan baik saya Azizi Ali. Ini bermakna,
sesiapa sahaja yang ingin menggunakan istilah
tersebut untuk T-Shirt, bumper sticker, poster
dan sebagainya, perlu membayar bayaran
perlesenan dan royalti kepada Azizi Ali.
Sekiranya syarikat “Nike” ingin menggunakan
slogan itu, maka bertambah jutawan lah Azizi
Ali!
Operasi serah kunci
 Operasi serah kunci
• Syarikat asing merekabentuk, membina,
menyiapkan kemudahan dan melatih pekerja
tempatan untuk mengambil alih kemudahan yang
dibina
• Apabila projek siap, syarikat asing akan
menyerahkan kunci kemudahan kepada syarikat
tempatan untuk mengendalikan kemudahan
tersebut
• Yuran dan wang pendahuluan akan dikenakan
ke atas syarikat tempatan yang terbabit dalam
operasi tersebut