KELOMPOK PEMASARAN
JAKARTA-SEOUL, 17 S/D 21 MEI 2016
Sekarang
dulu
Pasien
Imej
Rumah
Sakit
Pelayanan
kesehatan
di RS
Rumah sakit sedikit
Kurangnya dokter
Terbatasnya alat-alat medis Rumah sakit banyak
Terbatasnya ruang Jumlah dokter meningkat
perawatan Tersedia alat-alat medis
Tersedianya ruang perawatan
Penilaian
kinerja RS Meningkatnya
Standarisasi
dibandingkan kompetisi antar rumah
mutu pelayanan
dgn RS Lain sakit
Benchmarking
Definisi
pendekatan proaktif pihak manajemen
rumah sakit untuk memahami bisnis yang
dilakukan, pasar yang dilayani serta dapat
memotivasi menajemen untuk
memfokuskan perhatian pada usaha-
usaha perbaikan terus menerus (continous
improvement) dan mengimplementasikan
manajemen perubahan.
Manfaat
Perubahan
budaya
perusahaan
Benchmarking
Peningkatan
kemampuan Perbaikan
SDM kinerja
Jenis Benchmarking
Proses Topik
• Co-Operative • Produk
• Collaborative • Strategik
• Internal • Fungsional
• Best in class
• Operasional
• Proses
• Financial
• Investor
• Performance
Proses benchmarking
Identifikasi
Topik Ukuran/Standar mitra
benchmark
keinginan
Produk
Produk inti
Produk aktual
Produk tambahan
Pemasaran rumah sakit
• Pemasaran Rumah Sakit merupakan
aktivitas memberikan pelayanan medis
kualitas terbaik rumah sakit kepada pasien
atau komunitas untuk memuaskan
kebutuhan pasien dan keluarga.
• Target pasar: pasien dan keluarga,
komunitas, dokter, personel medis, staf
rumah sakit, dan dermawan.
Fungsi Pemasaran Rumah sakit
Fasilitas Promosi
Marketing Mix
Physical
evidence
Customer Relationship
Management
•Cara berpikir
bagaimana
melayani pasien People
•Pengetahuan
dan keterampilan
•Pelatihan Pemilihan dan pengembangan
Penentuan Target teknologi
Prosedur rinci untuk mencapai Proses Implementasi, training,
target penerapan thd sistem yg sdh
ada
Process Technology
ANALISIS HASIL
BENCHMARKING
RSUD AM. PARIKESIT
TENGGARONG
• Dulunya merupakan balai pengobatan milik kerajaan
Kutai RSU AM. Parikesit (diambil dari nama raja yang
memerintah kerajaan kutai)
• Tahun 1983, Menempati Bangunan Rumah Sakit di Jl.
Imam Bonjol
• Tahun 2004, RSUD AM. Parikesit Tipe D Tipe C
• Tahun 2009, RSUD AM. Parikesit Tipe B
• 28 Desember 2015 RSUD A.M Parikesit menempati
gedung baru di Jl.Ratu Agung Tenggarong Seberang
• Rencana pengembangan: pusat beberapa penyakit,
pengembangan pelayanan kesehatan paripurna, dan
memperluas jejaring dan institusi pendidikan
•“Kini
Motto Lebih
Baik”
Layanan dan Fasilitas
Unggulan
Klinik
Klinik VCT Berhenti
Merokok
Sertifikat dan Penghargaan
• Penghargaan Penyerapan Anggaran
Terbaik DIPA Tahun Anggaran 2015
• Terbaik 2 GENERASI Award (Gelar
Manajemen Perubahan & Inovasi) tahun
2015 dengan predikat Istimewa.
• Peringkat Biru Program Penilaian
Peringkat Kinerja Perusahaan Dalam
Pengelolaan Lingkungan Hidup Periode
2015-2016
• Terbaik III Pelaksana Program Rumah Sakit
Sayang Ibu Tahun 2015 Tingkat Provinsi KalTim
• Pemenang 1 Rumah Sakit Sayang Ibu dan Bayi
(RSSIB) Kabupaten Kukar
• Stand Terbaik I Kategori Pelayanan Publik pada
EXPO Erau International Folklore And Art
Festival (EIFAF) 2015
• Terbaik III kategori Miskat Kantor Pemilihan
Kamiskat Day Ulap Doyo On the Street tahun
2014
RS ROYAL PROGRESS
• RS swasta yang didirikan oleh Bapak Ir.
Bambang Sumantri tgl 29 Juni 1990,
awalnya bernama Rumah Sakit Medika
Gria (RSMG) diresmikan pada tahun 1991
• Pada tahun 2007, RSMG diambil alih
manajemen baru RS Royal Progress
• Akreditasi KARS 2012 Paripurna
• Meningkatkan kualitas kehidupan lahir
Misi
paripurna (preventif, promotif, kuratif &
rehabilitatif) yang berkualitas tinggi,
berstandar internasional dan berorientasi
pada kepuasan pelanggan
KESEHATAN NASIONAL
32
ALUR PROGRAM ASURANSI
KESEHATAN NASIONAL
33
34
35
Sejarah
36
37
38
National Health Insurance
Program
- Kementerian Kesehatan dan
Kesejahteraan mengatur dan
supervisi kegiatan NHIP melalui
aturan dan kebijakan
- Merupakan institusi non profit
- Satu-satunya program asuransi di
Korea Selatan kepada seluruh
masyarakat
39
MEDICAL KOREA INFORMATION
CENTER
• Korea merupakan negara yang maju
dalam bidang medis, teknologi dan riset
• Medical Korea Information Center
memberikan pelayanan yang
komprehensif untuk pasien asing yang
berada di Korea seperti pelayanan alih
bahasa, pedoman ke rumah sakit, dll
Layanan dan Fasilitas
Unggulan
One-Stop Medical
• menerima komplain mengenai
penggunaan rumah sakit di Korea
Support for Use mediasi Translation-
• menerima perselisihan
of Korean
medis dan arbitrasi
•Laporan broker ilegal
connecting
Medical services Services
Foreign Patients
• Konsultasi Visa dan Imigrasi
• Pelayanan alih bahasa :
• Informasi Institusi Kesehatan dan produknya
• Operasi kosmetik Complaint Inggris, Jepang, China, Rusia
• Informasi Wisata Reception and
• Membantu reservasi pemeriksaan kesehatan
dan Arab
Support
SEOUL NATIONAL UNIVERSITY
HOSPITAL
• Rumah sakit modern pertama dengan
pengobatan barat Gwanghyewon
• 1900 berubah nama Gwangjewon
• 1907 Daehan Hospital
• 1910 The Hospital of Japanese
Government General of Korea
• 1954 Tentara Amerika menyerahkan
RS dan bekerja sama dgn Minnesota
untuk dukungan teknologi
SEOUL NATIONAL UNIVERSITY
HOSPITAL
• 1967 mendirikan struktur bangunan
dasar rumah sakit baru
• 1978 Seoul National University Hospital
• 1991 pembukaan Clinical medicine
Research Center
• s/d Sekarang SNUH berkembang pesat
• Meningkatnya jumlah kasus yang
ditangani, ahli-ahli medis terbaik, serta
publikasi penelitian
• “The most trusted hospital based on the best
patient care nationwide
• “A hospital that opens the door to the future of
Visi life”
• “A hospital that trains the future leader of world
medicine”
• “A hospital that coperates with government policy
to advance the health care system.
International
Cancer
Healthcare
Hospital
Center
Sertifikat dan Penghargaan
• Peringkat 1 Evaluasi Institusi Medis oleh
Kementerian Kesehatan dan Kesejahteraan
Pusat Kegawatdaruratan Terbaik di Seoul
• Peringkat 1 selama 7 tahun berturut-turut Brand
Power oleh Korea Management Association
Consulting
• Electronic Medical Record (EMR) system
mendapatkan sertifikasi ISO 27001 dalam
manajemen proteksi informasi
Keunggulan SNUH
- Royal Progress adalah - SNUH adalah Rumah Sakit Pemerintah - Rumah Sakit AM Parikesit
Rumah Sakit Swasta, survey yang dikelola oleh perusahaan Tenggarong merupakan
pasar secara systematis profesional independen, survey pasar Rumah sakit pemerintah,
dilakukan secara corporate secara systematis dilakukan oleh survey pasar yang secara
1 Survey Pasar - Dilakukan kajian secara perusahaan pengelola. sistematis belum dilakukan
mendalam. - Dilakukan kajian secara mendalam oleh rumah sakit sendiri.
b. Price - Tarif mengikuti standar -Tarif berbeda tergantung status/kepesertaan - Tarif yang berlaku
(Tarif Jasa) pemerintah (bagi pasien BPJS) asuransi (Korean National Health Insurance, berdasarkan Peraturan
3
mapping/ denah - Safety mengikuti standari cukup asri di sekitar RS.
lokasi/ penunjuk JCI-patient safety termasuk - Tempat parkir yang luas
arah kesetiap unit. lantai yang tidak licin. - Safety mengikuti
- Safety mengikuti - Pemisahan lift standar patient safety.
standard JCI pasien/visitor dengan staff - Tersedia 2 lift
pasien/visitor/ staff
No Kajia RS Royal SNUH RSUD AM Parikesit
n Progress
d. Promotion
- Promosi - Promosi external ditunjang e- - Promosi RS dan pelayanan melalui
(Promosi) external marketing, social media, website, media cetak, website, banner, leaflet,
ditunjang e- mempunyai media khusus radio, TV local, media online lain.
mar-keting, newspaper dan magazine yang - Pemberitaan kegiatan-kegiatan RS
social media, diterbitkan secara berkala memuat untuk membangun citra positif
dan website. new/keunggulan produk, - Promosi internal dengan
- Lingkup testimony, FAQ mengupayakan/mengoptimalkan
promosi secara - Lingkup promosi secara lokal dan unsur-unsur yang tangible dari RS
nasional dan Internasional termasuk pelayanan
3
Internasional khusus terhadap pasien penduduk
- Tersedia leaflet asing atau turis yang sedang berada
yang dapat di Korea
diambil oleh - Mempunyai satu divisi khusus
pelanggan yang bertugas mendampingi dari
awal hingga akhir pengobatan pada
pasien asing..
- Pembukaan kantor cabang di
Amerika dan Timur Tengah
No Kajian RS Royal SNUH RSUD AM
Progress Parikesit
g. Physical - Eksterior yang “go green” Ruang publik serta fasilitas - Tersedia auditorium
Evidence - Tersedia Fasilitas umum memadai dan memberikan kesan - Ruang tunggu yang
(Kondisi Paradise Convention konsep “go green”. nyaman
Lingkun - ATM center -Banyak terdapat fasilitas umum - Masjid
gan - Royal Café (Manu nabati seperti - Toilet Umum yang
Fisik) & Diabetes Food Catering) -Green Mart convenience store, memadai
- Mini market -Hair shop, - Minimarket
3
- Coffee shop -Toko peralatan medis, - Kantin
- Baskin Robbins -Cafeteria dengan menu makanan
khas Korea
-Lounge
-Bank
-Kantor pos
-Perpustakaan
No Kajian RS Royal SNUH RSUD AM Parikesit
Progress
CRM - Training excellent - Training excellent services - Training Excellence
(Customer services - Tersedia translator untuk services
Relation - Tersedia translator pasien internasional - Manajemen RS peduli
Marketing) untuk pasien - Tersedianya customer care terhadap keluhan
internasional --pelayanan rawat jalan pasien/masyarakat dengan
- Tersedianya customer terdapat ONE STOP tersedianya kotak saran,
care SERVICE yaitu pelayanan kontak laporan pengaduan,
- Memiliki website, berkesinambungan dari unit layanan pengaduan
sosial media dan email proses pendaftaran (bisa - Manajemen complain:
4
dilakukan via telepon, fax, analisa, grading, tindak
email, maupun website), lanjut.
konsultasi, pembayaran, - Pelatihan ESQ pada 80%
pengobatan sampai karyawan
pemulangan atau follow - Menerapkan reward and
up punishment melalui sistem
- Memiliki website, sosial penilaian kinerja dan
media dan email remunerasi jasa pelayanan.
Best Practices Dari RS Yang Telah Di
Benchmarking
• Melakukan riset/survey pasar serta segmentasi, target dan
positioning sebelum membuat suatu produk unggulan dengan
acuan kebutuhan pasien.
• Pembuatan produk unggulan dengan mengoptimalisasikan
kemampuan Teknologi Informasi sebagai salah satu
keunggulan komparatif rumah sakit dan sinergisitas terhadap
mutu dan profesionalisme
• Peningkatan jangkauan dan sasaran pelayanan, tidak hanya
bagi pasien lokal namun merambah pasien nasional dengan
standarisasi akreditasi nasional
• Tarif pelayanan berbanding lurus dengan mutu pelayanan
yang dihasilkan dengan berorientasi pada kepuasan pasien.
• Melakukan usaha promosi secara eksternal dan internal
dengan dukungan teknologi informasi dan seluruh pihak
secara berkesinambungan.
• Membangun hubungan dengan pasien/keluarga dengan
berprinsip pada ‘trust’ yang mengacu pada customer
relationship management sehingga setiap complain dianggap
sebagai investasi rumah sakit.
• Pemberdayaan dan pendayagunaan sumber daya manusia
sebagai asset yang tak ternilai dan membangun partner
relationship management.
• Melakukan berbagai rangkaian proses pelayanan dengan
mengedepankan keselamatan pasien yang terstandarisasi.
• Mengedepankan hak dan kewajiban pasien serta
mensosialisasikannya kepada seluruh staf dan berkomitmen
untuk implementasinya.
• Mengembangkan berbagai usaha kemitraan dalam
mendukung visi misi rumah sakit dengan tetap berpedoman
pada peraturan pemerintah dan etika yang berlaku.
Rencana Pengembangan
No Kekuatan (Strength)
1 Corporate system: merupakan Rumah sakit pemerintah yang masih mendapatkan bantuan dana
Brand Image: Rumah Sakit AM Parikesit memiliki image yang baik dan mempunyai hubungan
Sumber daya manusia: Komitmen tinggi Manajemen terhadap perbaikan mutu, Memilki sumber
3
daya manusia yang muda dan mempunyai keinginan belajar, mudah menguasai teknologi baru
1 Pelaksanaan SIM RS belum standar ( belum terintegrasi ), kepala IT bukan seorang analis
IT
Rs sudah terlalu lama berada di daerah aman sehingga Rs tidak dapat mengikuti
7
perkembangan peraturan Rs terbaru
No Peluang ( Oportunity)
1
Dukungan pemerintah pusat dan pemerintah daerah
2
Telah menerapkan sistem Remunerasi dan sistem penilaian kinerja
3
Rs Menjadi pusat rujukan Regional untuk KALTIM
4
Sister Hospitel dengan RSUP Dokter Karyadi Semarang
5
Kerja sama BPJS serta Asuransi lain
6 Kerja sama dengan berbagai Universitas, Pusat Kajian, Individu, Rs lain dalam
pemeliharaan tinggi