ANALISIS MARKETING MIX

Produk Kecantikan LUX

 Pengertian Marketing Mix
Marketing mix adalah kombinasi dari variable suatu
kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran
produk yaitu produk, harga, sistem distribusi, dan
kegiatan promosi yang digunakan untuk
mempengaruhi tanggapan konsumen.
Jadi jelas unsur-unsur yang terdapat dalam analisis
marketing mix produk kecantikan LUX nanti adalah:
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion
 Product

Dilihat dari pembagian produk yang ada maka LUX

dapat dijabarkan sebagai produk kecantikan yang
sudah sangat terkenal.
Berikut analisis tentang produk LUX.
Core Product
Tangible Product
Augmented Product
 Core Product
(Manfaat Produk)
Jika seseorang membeli LUX berarti dia
membeli kecantikan bagi dirinya karena LUX
adalah produk kecantikan yang
berspesifikasi dalam hal sabun mandi.
 Tangible Product
(perwujudan dari core product)

Ada Lima yaitu:

1. Mutu produk
2. Model produk
3. Merk produk
4. Ciri-Ciri Produk
5. Kemasan Produk
Mutu produk
Jika dilihat dari penjualan LUX yang sangat tinggi
sudah pasti mutunya terjamin.seperti pada produk Lux
white Glamor yang di dalamnya terdapat Triple
Fairness Essence, yaitu kombinasi dari:

1. AHA yang dikenal dapat membersihkan sel

kulit mati dengan lembut.
2. Precious Rose Oil yang dikenal dapat
membantu merawat kulit tubuh agar senantiasa
tampak sehat dan halus
3. White Tea Anti Oxidant yang dikenal dapat
melindungi kulit tubuh dari pengaruh
lingkungan luar.
Model produk
Unilever sebagai perusahaan yang memproduksi LUX
menyajikannya dalam dua bentuk yaitu cair dan
batangan. Dengan begitu komsumen dapat memilih
sesuai keinginan. Ini dilakukan karena konsumen
yang sudah berfikir modern akan memakai bentuk cair
karena lebih higienis dan bagi konsumen yang berada
di pedesaan biasanya memakai bentuk batangan
karena sudah menjadi suatu persepsi bahwa sabun
mandi pasti bentuknya batangan bukan cair, kalau
cair berarti sampo bukan sabun.
Merk produk
Produk sabun kecantikan ini sejak awal memang diberi nama
LUX tapi didalamnya terbagi lagi atas beberapa sub nama
merk sesuai dengan kandungan di dalamnya. Untuk
membedakannya dapat di ketahui dari warna kemasannya.
Kuning : Vorent Cous
Orange : Silk Naurishment
Biru : Evening Silk
Merah muda : Soft Luxury
Biru muda : Aqua Sperkle
Putih : White Glamor
Hijau : Youthful Essence

Bahkan sekarang ada produk Lux jenis baru yakni

Lux Magic Spell Ungu Baru
 Kemasan Produk
• Lux termasuk sangat hati-hati dalam pemasarannya
karena produknya dikemas yang tidak mudah rusak.
• Sabun batangannya, kemasan primernya dari
bahan kertas dengan permukaan dari plastic tipis
tahan air dan dibuat mengikuti bentuk sabun
sehingga pres dan kemasan tidak sobek/rusak.
• Sabun cair, kemasan dibentuk cekung
dikedua sisinya sehingga menarik
perhatian terutama wanita kerena
terkesan ramping, bahannya pun dari
plastic tebal yang tahan banting dengan
tutup yang anti tumpah.
• Untuk penjualan besar dan pengiriman jarak
jauh, Lux diberi kemasan dalam bentuk kardus
yang tebal dan penataan produk sisilamnya
dibuat tanpa celah gesekan sehingga produk
tidak mudah rusak.
• Untuk Lux sabun batang, 1 kardus berisi 144 biji.
Sedang untuk Lux sabun cair, 1 kardus berisi 72
botol.
 Augmented Product
(Manfaat dan pelayanan tambahan)

Unilever sebagai perusahaan yang memproduksi

Lux memberikan pelayanan bagi para pelanggannya
dengan adanya layanan telpon konsumen yang
dapat dihubungi melalui
nomor bebas pulsa : 0-800-155800
atau
pada nomor pulsa bayar (bagi pengguna ponsel) :
021-52995299
 Price
(harga)

Karena keadaan geografis indonesia yang bermacam-

macam tentu saja harga ditentukan dengan cara Place
Basis.
Untuk harga dari produk Lux ini di tentukan secara
Bertingkat yakni dibedakan sesuai ukuran ataupun jenis
produk.
Misal untuk Lux White Glamor harganya Rp 2.500,- per biji
untuk jenis sabun batang, ini lebih mahal dibandingkan lux
sabun batang jenis yang lain dengan harga Rp 2.150,-
Penetapan harga bertingkat untuk tiap ukuran sbb:
Lux 100 ml: Rp 5.650,-
Lux 250 ml : Rp 8.950,-
 Place
(distribusi)

Untuk produk sabun Lux pemasarannya melalui distribusi tidak

langsung dengan cara three level channel dengan kebijakan distribusi
intensif yaitu pendistribusian produk sebanyak mungkin tanpa
pengecualian tempat pemasaran karena Lux adalah produk kecantikan
sabun mandi yang termasuk barang convinience.
Jika saluran distribusinya digambarkan akan seperti dibawah ini:

Produsen Agen Pedagang Besar Pengecer Konsumen

 Promotion
Untuk promosi, produk Lux merupakan produk yang sangat kreatif
dengan motto “Lux, Play White Bauty”. Untuk iklan di televisi dengan
komunikasi audio-visual maka Lux menampilkan bintang iklan yang
merupakan public-center terkenal seperti Dian Sastrowardoyo, Luna
Maya dan Tamara Bleszinsky, dan masih banyak lagi.
Bahkan Lux yang sudah diproduksi sejak tahun 1924 ini memiliki
The Legend Lux Magic Spell.
Untuk promosi di surat kabar Lux menampilkan foto model
iklannya dengan resolusi yang baik sehingga menarik perhatian.
Lux juga melakukan promosi melalui website yaitu:
http://www.playwithbeauty-id.com/
Selain itu, Lux juga melakukan promosi melalui event-event di
kota-kota besar seperti yang dilakukan di Paris Van Java, Bandung
tanggal 10 - 11 November 07 yaitu ’Lux White Glamfest’. Dalam acara
itu Lux menampilkan peragaan busana dan pembagian t-shirt gratis.
Judy Holiday (1949) Gail Russel (1949) Doroty Larmour (1949) Lux Toilet Soap (1949) Loretta Young (1949) Dorothy Lamour (1949)

Paulette Goddard (1949) Debbie Reynold (1949) Natalie Wood (1977) Jacqualine Bisset (1978) Sophia Loren (1980)

Maud Adams (1981) Jill St. John (1982) Michelle Pfeiffer (1983) Victoria Principal (1984) Rebecca Giling (1987) Ornella Mutti (1987)