UNTUK MENCIPTAKAN BRAND PREFERENCE

MARKET SHARE

No Nama Produk Market Share

1 Frisian Flag 66%

2 Indomilk 24%
3 Cap Enaak 4%
4 Carnation 2%
5 Cap Nona 1%
6 Dll 3%
Sumber :SWA 2009
PROBLEM
1. Kurangnya minat beli konsumen
terhadap produk Cap Enaak

2. Banyaknya pesaing dan kuatnya loyalitas

konsumen terhadap produk pesaing

3. Kurangnya promosi yang dilakukan oleh

produk Cap Enaak
4. Kurang luasnya target konsumen
 OBJECTIVES

1. Menciptakan
BRAND PREFERENCE
2. Meningkatkan
BRAND AWARENESS
3. Memperluas TARGET KONSUMEN
Manis
Psikografis :
orang – Behavioristik :
orang yang orang yang
peduli suka minum
dengan susu setiap
kesehatan hari dan suka
dan juga makanan dan
menyukai minuman yang
produk yang dicampur oleh
murah dan susu.
berkualitas
 1. Susu Cap
Enaak dibuat 4. Rasa
3. Susu cap
dengan Enaak berada
Susunya tidak
teknologi yang dalam membuat
canggih. naungan eneg.
2. mengandung PT. Indomilk
yang sudah
5. Murah dan
banyak vitamin
A, B dan D3 terjamin Terjangkau.
kualitasnya.
 STRENGTHS
1. Diolah dengan
teknologi yang canggih
2. Rasanya Enaak dan
tidak membuat eneg
3. Mempunyai 2 varian
4. Dinaungi oleh PT.
INDOMILK
OPPORTUNITIES
1. Rasa Susu Cap Enaak yang
Enaak dan tidak eneg bisa jadi
pilihan dibandingkan Pesaing
2. Cap Enaak dinaungi oleh PT.
Indomilk yang bisa menjadi
pilihan
3. Mulai muncul kesadaran yang
tinggi untuk mengkonsumsi susu
setiap hari

WEAKNESS THREATS
1. Kurangnya varian 1. Kuatnya loyalitas konsumen
Produk kepada Produk pesaing.
2. Produk pesaing mempunyai
2. Kurangnya penelitian varian rasa dan varian
dan pengembangan kemasan yang lebih banyak
jenis-jenis susu kental 3. Persaingan produk yang
manis memiliki kesamaan baik
kandungan maupun rasa
 STRENGTHS
OPPORTUNITIES
1. Harganya 1. Harga yang
Terjangkau dan terjangkau menjadi
pilihan konsumen.
Murah

WEAKNESS THREATS
1. Kurangnya varian 1. Munculnya pesaing
harga yang yang mempunyai
harga yang lebih
ditawarkan rendah dari susu cap
Enaak dan
mempunyai kualitas
sama
 STRENGTHS
OPPORTUNITIES
• Sudah banyak
• Menambahkan penyebaran
tersedia di warung, distribusi produk
mini market dan • Indonesia memiliki target
supermarket pasar yang besar dan belum
banyak pesaing yang
berkecimpung didalamnya

WEAKNESS THREATS

• Keterbatasan stock • Meluasnya distribusi

di warung-warung pesaing hingga
• Kurang luasnya pelosok pedesaan
distribusi produk dan daerah terpencil
 STRENGTHS
OPPORTUNITIES
1. Brand Cap Enaak
Sudah banyak dikenal 1. Promosi bisa dibuat
oleh masyarakat lebih menarik dan
sehingga memudahkan gencar lagi agar lebih
Cap Enaak masuk menarik minat
dibenak Konsumen Konsumen

WEAKNESS THREATS
1. Kepercayaan
1. Promosi yang konsumen terhadap
dilakukan belum produk pesaing sudah
gencar baik di media kuat , sehingga susah
ATL, BTL dan New untuk mengalihkan
ingatan konsumen
Media
 PROMOTION
Cap Enaak

Print Ad tahun 2012

 PROMOTION
Cap Enaak

TVC tahun 2012

 PROMOTION
Cap Enaak

Sales Promotion 2014

 PROMOTION
Cap Enaak

Event Jalan Santai 2013

Ribuan masyarakat
Palembang
meramaikan event
yang dibuat susu Cap
Enaak di halaman
Museum Sultan
Mahmud Baharudin II.
Event ini ada 2
kategori hadiah yaitu
Hadiah jalan sehat
dan Hadiah Grand
Prize.
 FRISIAN FLAG

Susu Kental Manis Frisian Flag dari

Perusahaan PT. Frisian Flag Indonesia

Background Product
Susu BENDERA adalah sebuah produk yang dikeluarkan oleh PT Frisian Flag
yang mempunyai tiga rasa yaitu full Cream, Cokelat dan Gold yang diperkaya
dengan ActiveCare Formula dengan kandungan Protein, Kalsium, Kolin dan B
 USP
FRISIAN FLAG

1. Mempunyai 3 varian rasa dan kemasan yaitu Full

Cream, Coklat dan Gold.
2. Mengandung Protein, Kalsium, Kolin dan B.
3. Menjadi Market Leader produk susu kental manis
4. Pioner produk susu kental manis
 SEGMENTASI TARGETING

Sex : Pria dan Wanita Susu Bendera

Age : Anak-anak, menargetkan
remaja, dewasa. 6-35thn produknya dapat
SES : A, B+, B, C+, C dinikmati oleh semua
Education : Semua kalangan
i- laki
kalangan.
Demography : Urban,
perdesaan.
Produk susu yang bergizi dan memberikan rasa
dicampur

gurih yang lezat.

ADVERTISING dan SALES
PROMOTION Tahun 2011
SALES PROMOTION 2012
SALES PROMOTION

HADIAH 2011
 SALES PROMOTION

BUY 3 GET 1 Sachet Tahun 2014

 PUBLIC RELATION

Training Bintang Ramadhan 2014

 PUBLIC RELATION

EVENT ( KEJUTAN BERUNTUNG) 2011

 PUBLIC RELATION

TRAINING DISTRIBUTOR 2012

 The big Idea
BRAND CONSUMER
PROMISE INSIGHT

- Susu yang enak - Susu yang enak,

dan tidak sehat tidak
membuat eneg membuat sakit
- Diolah dengan USP perut, murah,
teknologi kental, mudah
canggih Susu murah, enak, didapatkan,
- Susu yang bergizi dan berada dapat dicampur
murah dalam naungan dengan
- Mengandung makanan dan
Indomilk
vitamin yang minuman yang
baik untuk lain.
kesehatan.
THE BIG IDEA

ENAAKnya
bermanfaat
 ADVERTISING
SALES DIRECT
PROMOTION MARKETING

STRATEGI
IMC

PUBLIC PERSONAL
RELATION SELLING
 RAMADHAN
BAZAR BUKA HARI-HARI
HARI Liburan
PUASA PERAYAAN
Anak
BESAR

HARI GIZI
HARI IBU dan
MAKANAN
MOMENTS

HARI SUSU HARI

NASIONAL KONSUMEN

HARI
HARI
HARI lingkungn
PENDIDIKAN
ANAK
 ADVERTISING PUBLIC SALES
1. ATL PROMOTION
RELATION
TV, Radio, Surat Kabar, Kontes, game
Majalah, Internet Seminar
Discount
2. BTL Konsultasi
Sampel
Poster, Banner, Billboard, Publikasi
Hadiah
Flyer, P.O.P, Sumbangan
Bonus
Merchandise

DIRECT
PERSONAL
MRKETING
SELLING
Email
Broadcast SMS, Presentasi penjualan
BBM, LINE dan pemberian
sample
Pameran di Pekan
Raya
 STORYLINE

Susi yang sedang Asik bermain bola tangan tiba-tiba ada buah jatuh yang
mengampiri Cepi yang sedang berjalan, Susi berniat akan menolong Cepi
dengan memukul bola kearah Cepi dan bola itu tepat didepan Cepi, dengan
Segap Cepi mengambil Bola milik susi, dengan itu buah yang tadi akan jatuh
di kepala Cepi tidak jadi karena Cepi membungkuk mengambil bola. Lalu
setelah itu Cepi mengembalikan bola Susu. Susi Flash Back jika tadi pagi di
meminum Susu Cap Enaak dan Roti yang sudah diberi Susu Cap Enaak.
 Susi sedang bermaindan Cepi sedang berjalan, bola Ketika ada buah yang jatuh,
melihat buah akan jatuh itu mengampirinya Cepi membungkuk
STORYBOARD

tepat di atas Cepi mengambil bola

Cepi memberikan Bolanya FB = Susi Juga memakan

kepada Susi. FB = Susi itu minum Susu
Cap Enaak Roti yang sudah diberi susu

Ketika Susi minum susu Tageline

muncul kandungan Susu
IKLAN MAJALAH
IKLAN SURAT KABAR
IKLAN BILLBOARD
IKLAN SALES PROMOTION
IKLAN FLAG CHAIN
Di WARUNG
IKLAN HALTE
IKLAN GEROBAK
 IKLAN MERCHANDISE

Tampak Depan Tampak Belakang

IKLAN MERCHANDISE

GOODYBAG
IKLAN MERCHANDISE

JAM DINDING
IKLAN MERCHANDISE

MUG
IKLAN MERCHANDISE

PAYUNG
IKLAN MERCHANDISE

PIN
IKLAN MERCHANDISE

TEMPAT MINUM
IKLAN MERCHANDISE

TEMPAT MAKAN
BOOTH
 FLYER

Tampak Belakang Tampak Depan

PAKET SALES PROMOTION
 PROMOSI di
HARI-HARI
PERAYAAN BESAR

Hari – Hari besar di 1. Advertising

Indonesia :
1. Tahun Baru Masehi
2. Tahun Baru Imlek
3. Hari Valentine
4. Hari Nyepi
5. Hari Raya Waisak
6. Hari Raya Idul Fitri
7. Hut Hari Kemerdekaan
8. Hari Raya Natal
- ATL ( TV, SURAT KABAR,
MAJALAH, INTERNET)
- BTL (MERCHANDISE )
2. Sales Promotion
- Hadiah (Setiap pembelian 1
Paket)
- Rabat atau discount
3. Direct Marketing
- Email
- Broadcast BBM dan SMS
 PROMOSI di
HARI-HARI
PERAYAAN BESAR
1. Advertising
- ATL
Television : Iklan loose Spot 30” ( RCTI, TRANS TV, MNCTV, dan ANTV)
Surat Kabar : Display 4 Kolom X 540mm ( Kompas )
Internet : Poster ( Facebook, Twitter, Website)
- BTL
merchandise ( Payung, Tshirt, gelas, Note, dan Pin, Tempat makan )
2. Sales Promotion
- Hadiah ( Setiap pembelian 1 Paket akan mendapatkan merchandise
seperti gelas, tempat makan)
- Rabat atau discount ( Setiap Pembelian Susu yang ke 3)
3. Direct Marketing
- Email, Facebook, Website dan twitter
- Broadcast BBM dan SMS
IKLAN TAHUN BARU
IKLAN TAHUN BARU
IKLAN VALENTINE
IKLAN IMLEK
IKLAN WAISAK
IKLAN NYEPI
IKLAN IDUL FITRI
IKLAN NATAL
IKLAN KEMERDEKAAN
 HARI GIZI
dan
MAKANAN
Januari

PUBLIC PERSONAL
ADVERTISING
RELATION SELLING

- Pemberian
Sample - ATL ( SURAT
- Advertorial - Presentasi KABAR)
Penjualan - BTL ( POSTER)
( warung - warung)
 HARI GIZI
dan
MAKANAN
Februari

1. Public Relation pengetahuan tentang Susu (di surat Kabar Kompas

dan majalah Bobo)
Konsultasi (di Supermarket)
2. Personal Selling
Pemberian Sample ( di Supermarket )
Presentasi penjualan ke agen dan warung
3. Advertising
Surat Kabar : ( Advertorial Kompass)
Poster A3 di Warung-warung dan Supermarket
 POSTER
HARI GIZI
Iklan Advertorial
HARI GIZI
 HARI
HAK
KONSUMEN
15 Mart

Public Sales Direct

Promotion Advertising
Relation Marketing

- Seminar dan - ATL (Internet)

Email
Training - Rabat - BTL
( Undangan
- Ceramah - Hadiah ( POSTER, SHOP
Seminar dan
- Open House - Kupon Banner,
Open House)
Corporate merchandise )
 HARI
HAK
KONSUMEN
15 Mart
1. Public Relation
- Seminar dan training tentang Wirausaha
Target : Pedagang Kaki lima
- Open House Corporate
Target : Anak Sekolah dasar dan Sekolah menengah
Ceramah : Pengetahuan tentang proses pembuatan susu
2. Sales Promotion
- Discount ( Setiap Pembelian Susu Cap Enaak 3 kaleng all varian di
supermarket dan Minimarket)
- Discount untuk retail dan pedagang jika beli 12 Kaleng Discount 20%
- Hadiah ( Setiap pembelian 2 Kaleng Susu mendapatkan hadiah 1 susu cap
Enaak sachet)
- Kupon ( Setiap retail yang paling banyak menjual akan Mendapatkan
Kupon Undian di akhir tahun)
 HARI
HAK
KONSUMEN
15 Mart

3. Direct Marketing
Email : Undangan Ke sekolah-sekolah dan seminar ke padagang

4. Advertising :
ATL : Internet ( Facebook, Twitter, dan Website)
Shop banner : 5 X 2 M di warung-warung dan retail
Merchandise : Payung, Tshirt, Gelas, Pin, Balpoint, Goody bag, Note,
dan Gantungan Kunci.
Shops Ads : Gerobak
 IKLAN SEMINAR
HARI KONSUMEN
DI SUPERMARKET
DISTRIBUTOR
WARUNG
IKLAN SEMINAR
HARI KONSUMEN
BALIHO
IKLAN SEMINAR
HARI KONSUMEN
INTERNET
IKLAN SEMINAR
HARI KONSUMEN
UMBUL
IKLAN SEMINAR
HARI KONSUMEN
SPANDUK
 THE WINNER
HARI KONSUMEN
 UNDANGAN
HARI KONSUMEN
 SHOPADS
JUICE
CAPPUCINO CINCAU
ES TELER
ES DOGER
 SHOP ADS
JASUKE
ROTI BAKAR
SHOP ADS
MARTABAK
SHOP ADS
SUSU
PUDING
STAGE
OPEN CORPORATE
INTERNET
OPEN CORPORATE
SPANDUK
OPEN CORPORATE
UNDANGAN
 HARI
PENDIDIKAN
2 Mei

Public Direct
Advertising
Relation Marketing

- Sumbangan Amal
Pendidikan bagi
Anak dan Anak
Retail
- BTL (Poster) Email,BBM, SMS
- Sumbangan Buku
ke Perpustakaan
di Desa-desa
- Publikasi
 HARI
PENDIDIKAN
2 Mei

1. Public Relation
- Sumbangan Amal berbentuk Beasiswa untuk anak-anak
- Sumbangan Buku-buku untuk desa terpencil
2. Advertising
ATL ( Internet : Facebook, Twitter dan website)
BTL
- Poster
3. Direct Marketing
Broadcast Email, BBM, dan SMS
HARDIKNAS
PUBLIKASI
HARDIKNAS
BEASISWA
 HARI HARI
HARI
SUSU
ANAK LINGKUNGAN
INTERNATIONAL
LIBURAN HIDUP
1 Juni
23 Juli 5 Juni
Dan Ramadhan

PEKAN RAYA JAKARTA

Dan 5 Kota Besar

LIBURAN ANAK JADI BERMANFAAT BERSAMA SUSU CAP Enaak

 BERKAHNYA
RAMADHAN BERSAMA
CAP Enaak

Event : Bazar Ramadhan

Target : Anak – anak , Orang Tua, Retail dan Pedagang Kaki
Lima
Tempat : Monas, Malioboro, Tunjungan Plaza, Gazibu dan
Pantai losari
 LIBURAN ANAK JADI BERMANFAAT BERSAMA SUSU CAP Enaak

Event : Liburan Anak bersama Cap Enaak

Target : Anak-anak, Orang tua, Pedagang Kaki lima
Tempat : Pekan Raya Jakarta dan 5 Kota Besar

PUBLIC RELATION SALES PROMOTION

- Sumbangan Amal Kesehatan ( Konsultasi - Kontes
Kesehatan, Donor Darah, Cek gula Darah - Doorprize
Gratis ) - Discount
- Seminar Membangun Karakter Anak - Sample
- PUBLICckasi - Kupon
DIRECT MARKETING
ADVERTISING - Undangan + kupon Email
- TVC - SURAT KABAR - Broadcast SMS, BBM
- RADIO
- BILLBOARD PERSONAL SELLING
- INTERNET - Pameran
- P.O.S - Presentasi penjualan
- P.O.P
 RADIOADS

Penyiar : Haiiii….Bingung nih mau liburan dan buka puasa dimana ya? ingin
tempat yang murah, asyik, seru dan dapat hadiah.. Enaaknya sih ke Karnaval
dan Bazarnya Susu Cap Enaak..
Waaaaah……. Seeeeeruuuuuuuuuuuuuu
Meriahnya Karnaval dan Bazar Susu Cap Enaak ada Games, Seminar,
Konsultasi kesehatan, Doorprize dan bazar jajanan. Dapat manfaatnya dapat
hadiahnya, catat nih waktunya. Jakarta tanggal 14 Juni sampai 30 Juni di
Monas,Bandung 16 Juni sampai 23 juni di lapangan Gazibu, Semarang 24 juni
sampai 30 Juni, di Anjungan Plaza, Yogyakarta 31 Juni sampai 6 Juli di
Malioboro, Makassar 7 Juli- 13 Juli di Pantai Losari .
Jangan sampai ketinggalan, dapatkan hadiahnya, dapatkan berkah ramadhan
dan serunya liburan
MAJALAH
SURAT KABAR
UMBUL-UMBUL
BALIHO
BACKDROP STAGE
BACKDROP CEK KESEHATAN
IKLAN SALES PROMOTION
IKLAN SALES PROMOTION
BELAKANG

DEPAN

KUPON
FLAG CHAIN
MASKOT
LAYOUT
PANGGUNG UTAMA
BACKDROP PHOTO
BACKDROP PHOTO
 HARI IBU

Public Sales Personal

Promotion Advertising
Relation Selling

- ATL
- Rabat
(Internet)
Publikasi - Kupon Presentasi
- BTL
CSR - Hadiah Penjualan
( Poster, flayer,
Merchandise)
 HARI IBU

1. Public Relation
- Publikasi
- CSR
2. Sales Promotion
- Discount 50 % setiap Pembelian 5 Buah kaleng
- mendapatkan Hadiah Buku resep Menu Dissert
- Kupon disetiap pembelian Susu Cap Enaak Kaleng
3.Personal Selling
- Presentasi Penjualan di Supermarket
- Pemberian Sampel dan Bunga untuk Ibu
4. Advertising
- ATL (Internet)
- BTL ( Poster, dan Merchandise)
 IKLAN DISPLAY
SUPERMAKRET POSTER
IKLAN DISPLAY
CSR
TIMELINE
STRATEGY
TERIMA
KASIH