ANALISIS

STRATEGI
PT. ACE Hardware Indonesia, Tbk.
AGENDA
Profil PT. ACE Hardware Indonesia, Tbk ( Visi & Misi)

Lingkungan Internal & Eksternal

Analisis SWOT

Matriks ( SWOT, SPACE, IE)

Matriks QSPM

Competitive Advantage

Implementasi
PT. Ace Hardware Indonesia, Tbk
 Profile

EST 1995 176 gerai

Karawaci, Tangerang,
Jawa Barat BEI ACES
 ABOUT

Visi

“Menjadi Peritel Terdepan Di Indonesia Untuk

Produk Perlengkapan Rumah Tangga Dan Gaya
Hidup”

Misi

“Menawarkan Ragam Produk Berkualitas Tinggi

Dengan Harga Bersaing Dan Didukung Oleh
Layanan Terpadu Dari Tim Profesional”
ANALISIS LINGKUNGAN
INTERNAL - EKSTERNAL
INTERNAL
● Aspek Pemasaran ( Jaringan Wilayah Operasional, Keamanan Barang
in·ter·nal Pelanggan, Pelayanan pada Konsumen )
/inˈtərnl/
● Aspek Operasional
● Aspek SDM
● Aspek Keuangan
 PEST
Politik Teknologi

ex·ter·nal

Ekonomi Sosial
 The Intensity Of Rivalry Among
Competitors In An Industry (Intensitas
Persaingan Di Antara Para Pesaing Potential Entrant
Dalam Suatu Industry) (Pendatang Baru)
--low- -low-

Porter’s Five
Forces The Bargaining Power Of Buyer
The Threat Of Substitute
Product And Services (Ancaman (Daya Tawar Pembeli)
Produk Dan Jasa Substitusi) -medium-
-low-

The Bargaining Power Of Suppliers

(Daya Tawar Pemasok)
-low-
 S.W.O.T

Strengths Opportunity

S W O T
Weakness Threats
 1. Shopping under one roof
1. Punya ikatan baik dengan perusahaan pesaing
2. Customer oriented
2. Peningkatan jumlah toko dan brand
3. Nama brand yang sudah diketahui banyak orang
3. Brand brand yang lagi di minati oleh konsumen Indonesia
4. Pelopor dalam mengelola gerai Home Improvement & Lifestyle
4. Perluasan jaringan di seluruh Indonesia
5. Service quality yang dimiliki baik
5. Penjualan online melalui ruparupa.com
6. Memiliki SOP berstandar ISO
I 6. Pertumbuhan konsumsi rumah tangga E
7. Memiliki track record sebagai pengecer peralatan rumah
N 7. Lokasi yang strategis X
tangga berkualitas
T 8. Perusahaan yang sudah terpercaya T
E 8. Alat operasional yang sudah cukup canggih
E
R R
N 1. Bermunculan pesaing baru yang variatif N
A 2. Harga yang mahal untuk konsumen menengah ke bawah A
L 1. Low publicity
3. Susahnya menjangkau di daerah pelosok L
2. Penyedian barang yang kurang stabil
4. Setiap perubahan nilai mata uang asing dapat berdampak pada
3. Dana terlalu bergantung kepada penjualan produk
margin laba
4. Sering terjadi keterlambatan dalam pengiriman barang
5. Peraturan dalam peraturan impor berpotensi mempengaruhi
beberapa harga produk impor
● Perolehan penjuan bersih meningkat 15,69% dari Rp 5,16 triliun menjadi Rp. 5,97 triliun 4
● Ekuitas meningkat 4,27% dari Rp. 697,37 miliar menjadi Rp. 727,16 miliar 4
2
● ROA (Return on Asset) menurun 19,19% menjadi 18,90% 13
● Laba periode berjalan meningkat 4,27% menjadi Rp727,16 miliar, dari raihan akhir
3
September tahun lalu yang senilai Rp697,37 miliar

● Pertumbuhan industri ritel mulai berevolusi

2
● Kemampuan teknologi dalam industry ritel (homeliving and lifestyle) termasuk maju 4 10
● Tingkat produktivitas industry ritel cukup besar 4

● Intensitas persaingan antar industry sedang -4

● Tingkat inflasi dalam pasar ritel tergolong menengah -4
● Hambatan memasuki pasar ritel bagi pesaing baru rendah -5 -15
● Perubahan teknologi tergolong cepat -2

● Produk yang memiliki kualitas yang tinggi, dapat terlihat dari harga yang tidak begitu
-1
rendah, dan memang barang-barang yang dijual adalah barang-barang pilihan
● Customer loyalty yang tinggi, mengingat AHI adalah pelopor dalam pusat perlengkapan -3
-1
rumah dan gaya hidup terlengkap dari tahun 1995
● Pangsa pasar meningkat dari tahun sebelumnya -1
 SPACE MATRIKS

Rata2 CA = -3 ÷ 3 = -1,00
Rata2 IS = 10 ÷ 3 = 3,33

Rata2 ES = -15 ÷ 4 = -3,75

Rata2 FS = 13 ÷ 4 = 3,25

sumbu x : -1,00 + (+3,33) = +2,33

sumbu y : -3,75 + (+3,25) = -0,5

PT ACE Hardware Indonesia seharusnya menjalankan

Strategi Kompetitif.

sumbu x
sumbu y
1=sedikit kuat/lemah
2=agak kuat/lemah
3=kuat/lemah
4=sangat kuat/sangat lemah

Matriks IE
Matriks IE

1=sedikit berpeluang/mengancam 2=agak berpeluang/mengancam

3=berpeluang/mengancam 4=sangat berpeluang/mengancam
 Matriks IE

“Keep and Mantain”

Alternatif Strategi :
● Penetrasi pasar
● Pengembangan
produk
 S.W.O.T MATRIKS
1. Shopping under one roof
INTERNAL 2. Customer oriented
1. Low publicity
3. Nama brand yang sudah diketahui banyak orang
4. Pelopor dalam mengelola gerai Home Improvement & Lifestyle 2. Penyedian barang yang kurang stabil
5. Service quality yang dimiliki baik
3. Dana terlalu bergantung kepada penjualan produk
EXTERNAL 6.
7.
Memiliki SOP berstandar ISO
Memiliki track record sebagai pengecer peralatan rumah tangga berkualitas 4. Sering terjadi keterlambatan dalam pengiriman barang
8. Alat operasional yang sudah cukup canggih

1. Punya ikatan baik dengan perusahaan luar

2. Peningkatan jumlah toko dan brand S5, S7 + 06
3. Brand brand yang lagi di minati oleh konsumen Indonesia S6 + O5 W1 + O5
4. Perluasan jaringan di seluruh Indonesia
5. Penjualan online melalui ruparupa.com
S6 + O8 W2 + O6
6. Pertumbuhan konsumsi rumah tangga S3 + O3 W4 + O5
7. Lokasi yang strategis S1 +01
8. Perusahaan yang sudah terpercaya

1. Bermunculan pesaing baru yang variatif

2. Harga yang mahal untuk konsumen menengah ke bawah
3. Susahnya menjangkau di daerah pelosok
S1, S7 +T1
4. Setiap perubahan nilai mata uang asing dapat berdampak pada W1, W2, T1
margin laba
S2 + T3
5. Peraturan dalam peraturan impor berpotensi mempengaruhi
beberapa harga produk impor
TT A
AHHA
A PP K
K EE PP U
U TT U
U SS A
ANN
What are we gonna choose ?
 AS = Attractive Score (Nilai Daya Tarik);
TAS = Total Attractive Score (Total Nilai
QSPM Daya Tarik)

Nilai Daya Tarik :

1 = tidak menarik
2 = agak menarik
3 = cukup menarik
4 = sangat menarik
 Q
S
P
M

AS = Attractive Score (Nilai Daya Tarik);

TAS = Total Attractive Score (Total Nilai
Daya Tarik)

Nilai Daya Tarik :

1 = tidak menarik
2 = agak menarik
3 = cukup menarik
4 = sangat menarik
AS = Attractive Score (Nilai Daya Tarik);
TAS = Total Attractive Score (Total Nilai
Daya Tarik)

Nilai Daya Tarik :

1 = tidak menarik
2 = agak menarik
3 = cukup menarik
4 = sangat menarik
AS = Attractive Score (Nilai Daya Tarik);
TAS = Total Attractive Score (Total Nilai
Daya Tarik)

Nilai Daya Tarik :

1 = tidak menarik
2 = agak menarik
3 = cukup menarik
4 = sangat menarik
com·pet·i·tive ad·van·tage
 Competitive Advantage

FOKUS

Definition
DIFFERENTIATION

a condition or circumstance that

puts a company in a favorable or
superior business position.
LOW COST
Differentiation
 Corporate
Divisional
Fungsional
operasional

Implementasi
CORPORATE
 Human Controller & Business Sales &
Capital Support Development Merchandising

Store Finance & IT, Logistic,

Operation Accounting Procurement
DIVISION LEVEL
 Finance &
Human Capital (GM) Business Accounting (GM)
Development (GM)

Controller & Support

Sales (GM)
(GM)

FUNGSIONAL
Store Operation
Merchandising (GM)
(GM)

Procurement (GM) Logistic (GM)

IT (GM)
 Human Capital (GM) Finance & Accounting
( HR, Training, General Area) Business Development (GM)
(GM) (Finance & Accounting)
(Business Development)

Sales (GM)
Controller & Support (GM) (Sales)
(Quality Area, Loss Prevention)

OPERASIONAL Marketing &

Store Operation (GM) Merchandising (GM)
(Project, Store (Customer Relation,
Development) Promotion & Ads, Visual
Merch)

Procurement (GM) Logistic (GM)

(Warehouse, Distribution,
(Traffic Local)
Inventory)
IT (GM)
(IT)
 Alya A. Walminkara (5211171009) | Anti Rosa Heryanti (5211171016)

THANK YOU

Virgia P. Bhayangkari (5211171023) | Wiwi Dwi Yanti (5211171035)