Nama : Melinda Karamona

Nim : 1711000175
Tugas 2 (Go Publik)

PT. ACE HARDWARE INDONESIA TBK

Nilai Korporasi
AHI telah dikenal sebagai one-stop shopping untuk produk-produk perlengkapan rumah
tangga dan gaya hidup berkualitas. Perusahaan yang memiliki semboyan “Getting Closer to
Costumer” ini memiliki cita-cita untuk menjadi peritel terdepan di Indonesia untuk produk
perlengkapan rumah tangga dan gaya hidup berkualitas. Untuk mewujudkan semboyan dan cita
cita perusahaan, AHI berkomitmen untuk menawarkan ragam produk berkualitas tinggi dengan
harga bersaing dan didukung oleh layanan terpadu dan tim professional. Komitmen tersebut
dibuktikan dengan telah dibukanya 176 gerai hingga pada akhir tahun 2018.
Penerapan Nilai Manajemen
Komitmen AHI terwujud dalam bentuk penyediaan produk-produk berkualitas dan juga
melaluipembukaan gerai supaya lebih dekat dengan pelanggan. Hingga akhir tahun 2018, AHI
telah memiliki 176 gerai ACE dengan luas keseluruhan lebih dari 429 ribu m² dan tersebar di 42
kota dan 24 provinsi di Indonesia. Gerai flagship Ace, yaitu Ace Living World Mall, Alam
Sutera, Banten, dengan luas 15000 m² bahkan meraih dua penghargaan sekaligus, yaitu “The
Biggest Lifestyle and Home Improvement Store” dari Museum Rekor Indonesia (MURI) dan
sebagai “The Largest Ace Store on Earth” dari Ace Hardware Coorporation, USA, keduanya di
tahun 2011.

Kebijakan perusahaan untuk menghadapi persaingan bisnis

Dalam menentukan sasarannya PT AHI memiliki dua konsep yaitu berusaha untuk
menjadi pemimpin dalam konsep "Do-It-Yourself" (kerjakan secara mandiri), yang berarti, kami
tak hanya menyediakan produk, namun juga pengetahuan yang diperlukan dalam memasang,
mengoperasikan, serta memelihara produk tersebut dengan tepat - agar didapat nilai manfaat
maksimal. Harapan kami, dengan bantuan PT AHI, semua orang dapat menjadi ahli.
Sementara konsep "The Helpful Place" menjadi jawaban dari beraneka kebutuhan yang
jamak ditemui pelanggan sehari-hari. Selain melalui koleksi lengkap produk, PT AHI terus
berinovasi dalam memberikan layanan terbaik, dari presales hingga aftersales, di antaranya Free
Delivery Service, Free Installation, 10 Days Return Policy, Price Guarantee, dan lain sebagainya.
PT AHI menawarkan bukan sekedar transaksi jual beli barang secara konvensional, namun lebih
dari itu, pengalaman berbelanja yang memberi nilai lebih (rewarding shopping experience).
Dalam penentuan sampling di tahun 2014, PT AHI tetap melanjutkan program ekspansi
agresif sebagai pendorong utama pertumbuhan Perseroan.Pada tahun tersebut, PT AHI
menargetkan pembukaan 15 gerai Ace dan 5 gerai Toys Kingdom, dan target tersebut dapat
direalisasikan dengan baik. Sesuai dengan arahan Dewan Komisaris, Perseroan menetapkan
target pertumbuhan yang dapat dicapai dan reasonable dengan tetap menitikberatkan pada
pertumbuhan organik. Strategi ini juga menjadi langkah antisipasi dalam menghadapi situasi
perekonomian dan kondisi politik nasional, sekaligus sebagai peluang PT AHI dalam melakukan
konsolidasi posisi Perseroan di tengah persaingan pasar.
Dalam pelaksanaan survey PT AHI meliputi pengumpulan data. PT AHI berkomitmen
dalam memberikan kepuasan pelanggan secara maksimal dibuktikan dengan penganugerahan
Quality Management System ISO 9001-2000 Certificate, membuat PT AHI menjadi toko
perlengkapan rumah pertama yang mendapat sertifikat tersebut di Indonesia. Tahun 2011 PT
AHI juga menerima SERVICE QUALITY GOLDEN AWARD 2011 dalam kategori Modern
Home Builder & Retailer, dari SERVICE EXCELLENCE Magazine (Grup Majalah Marketing)
& Carre - Center for Customer Satisfaction & Loyalty (Carre - CCSL).
Langkah-langkah untuk meningkatkan nilai saham
Perusahaan retail perlengkapan rumah tangga dan gaya hidup PT Ace Hardware
Indonesia Tbk (ACES), berencana terus mendorong keuntungan dengan ekspansi gerai di 2018.
Perusahaan menggarkan investasi sebesar Rp 300 miliar untuk menambah 10-15 unit gerai di
sejumlah titik di Indonesia. Ace Hardware merupakan satu dari sedikit emiten retail yang masih
berhasil mencatat keuntungan di 2017. Pasalnya, kinerja sejumlah peritel ambruk seiring lesunya
bisnis sektor ini. Asosiasi Perusahaan Retail Indonesia (Aprindo) sebelumnya mencatat, pada
tahun lalu pertumbuhan industri retail hanya mampue mencapai 3,6%, turun dari pertumbuhan
tahun sebelumnya sekitar 7%. (Manuver Retail Modern di Tengah Perubahan Gaya Hidup).
Mengutip laporan keuangan perusahaan, sepanjang tahun lalu Ace Hardware
membukukan pertumbuhan penjualan bersih sebesar 20,3% menjadi Rp 5,87 triliun
dibandingkan 2016 yang sebesar Rp 4,88 triliun. Sementara, laba bersih perusahaan pada 2017
juga tercatat sebesar Rp 777 miliar, meningkat 9,43% dibandingkan 2016. Peningkatan penjualan
perusahaan tahun lalu didukung oleh penambahan gerai. Tahun lalu, perusahaan milik Kawan
Lama Group ini telah membuka sekitar 17 gerai, lebih banyak dibandingkan dua tahun
sebelumnya. Di samping itu, perusahaan juga melakukan program pemasaran yang lebih intensif
lewat digital marketing , peluncuran produk baru serta efisiensi internal. Strategi serupa
rencananya juga akan dilakukan tahun ini.
Lewat strateginya itu, perusahaan berharap bisa mendapat kenaikan penjualan dan laba
bersih sebesar 10% dari realisasi tahun lalu. Ekspansi gerai Ace hardware yang dikombinasikan
dengan pembenahan internal dengan strategi pemasaran dan merchandising, dinilai analis bisa
berdampak positif terhadap kinerja perusahaan. Analis NH Korindo Sekuritas Michael Tjahjadi
dalam laporannya menyebut startegi tersebut diprediksi mampu mendorong penjulan Aces
Hardware meningkat 9% dari tahun lalu. Selain itu, net margin juga akan membaik dari posisi
13,1% pada 2017 menjadi 13,9% pada 2018 sehingga pertumbuhan laba bersih dapat mencapai
15,8% dibanding kenaikan 9,4% di 2017, perusahaan dinilai mampu mengelola kas, meskipun
sedang melakukan ekspansi agresif. Hal itu terlihat dari profil kinerja 2017, perusahaan sanggup
membukukan kas sebesar Rp 902 miliar. Ace Hardware berpeluang mencetak kinerja yang kuat
di 2018 lantaran hingga Februari 2018, realisasi penjualan Ace Hardware telah mencapai 19,7%
dari total estimasi penjualan sepanjang tahun. Ace Hardware bisa melakukan pembukaan toko
secara efisien, sehingga pendapatan dari jumlah gerai yang ada maupun yang baru meningkat
secara simultan.
Perusahaan bisa mendapatkan peringkat kinerja seperti sebelumnya karena di dukung
oleh modal kerja yang lebih baik dengan manajemen persediaan yang sehat serta kemampuan
pelopor peritel barang rumah tangga ini dalam mempertahankan pelanggan di tengah peraturan
impor pemerintah yang meminimalkan ancaman dari pemain lain.

Pada saat proses Pemilihan Umum dan pemilihan Presiden, daya beli masyarakat masih
cukup kuat sehingga target pendapatan Perseroan pun dapat tercapai. PT AHI mencatatkan
kinerja positif di tahun 2014 dengan pendapatan yang tumbuh 16,6% secara year-on-year (yoy)
menjadi Rp4,5 triliun, sehingga laba bersih menjadi Rp548,9 miliar, atau tumbuh 9,1% (yoy).
Faktor utama yang mendorong peningkatan ini berkat dukungan same store growth (SSG) dan
pembuka angerai baru di tahun 2013 dan 2014. Same-store growth yang dicapai untuk tahun
2014 adalah 3,1%.
 Pertumbuhan SSG ini adalah di bawah proyeksi 5%, dikarenakan kombinasi dasar
pertumbuhan yang semakin besar; kanibalisasi sementara dari gerai-gerai baru terutama di luar
pulau Jawa; serta pelemahan daya beli yang terjadi di kuartal ke-4 tahun 2014. Sementara itu,
perdagangan saham Perseroan (kodesaham: ACES) di Bursa Efek Indonesia tercatat adanya
peningkatan harga dari Rp 590 pada akhir Desember 2013 menjadi Rp 785 di penutupan kuartal
ke-4 pada akhir Desember 2014, atau meningkat 33,1%.
PT. INDOFARMA (PERSERO) TBK.
Nilai korporasi
BETTER : Brave – Energetic- Trusted – Teamwork – Evolved – Responsible

 Brave Berani dalam menghadapi tantangan, kesulitan dan risiko dengan penuh percaya
diri.
 Energetic Bersemangat, antusias dan pantang menyerah dalam menyelesaikan tugas
hingga tuntas.
 Trusted Dapat dipercaya dan diandalkan dalam setiap tindakan untuk mencapai tujuan
yang ditetapkan.
 Teamwork Kerjasama tim dengan berlandaskan sikap saling mempercayai, melengkapi
dan menghargai.
 Evolved Senantiasa berkembang dan melakukan perbaikan terhadap proses kerja agar
lebih efektif dan efisien.
 Responsible Bertanggungjawab untuk menyelesaikan pekerjaan secara tuntas, tanpa
paksaan dan siap menerima konsekuensi.
1. SIMPLE
Smart adalah analisis dimana tujuan harus dirumuskan dalam suatu yang sederhana dan mudah
dipahami oleh semua anggota perusahaan. Menurut saya, perusahaan indofarma telah mampu
mewujudkan visi yang telah mereka buat. Mereka telah mampu mewujudkan kualitas hidup
sehatyang baik bagi masyarakat dengan memasarkan berbagai produk obat yang di butuhkan
oleh masyarakat umum. Itu menunjukkan bahwa para karyawan telah mampu memahami visi
perusahaan mereka, baik secara kecil maupun menyeluruh. Sehingga bisa di katakan pemahaman
karyawam atas visi perusahaan berjalan dengan baik.
2. MEASURABLE
Measurable merupakan indikator kejelasan, kongkrit, dan terukur serta mampu menjadi motivasi
bagi karyawan. Dalam proses berjalannya perusahaan indofarma, Merekatelah mendapat pangsa
pasar mereka sendiri dengan mampu mebuat penjualan sebesar 1.56 triliun di sepanjang tahun
2015. Dan di target 2016 mereka menaikkan target penjualan mereka ke 1.9 triliun. Ini menjadi
motivasi tersendiri bagi para jajaran pekerja di indofarma. Semuanya jugA di topang dengan
adanya rencana mereka akan banyak mengekspor obat-obatan mereka ke banya negara, sehingga
target yang di capai mampu terpenuhi. Hal ini menunjukkan bahwa indofarma terus melakukan
inovasi dan rencana pemasaran yang terus berkembang dari sebelumnya sehingga dapat di
katakan baik dalah segi pengukuran ini.
3. APLIKABLE
Tujuan indofarma yang ingin membuat kualitas hidup masyarakat baik dengan upaya mereka
mebuat obat-obatan yang di prioritaskan kepada penyakit privalensi membuat indofarma lebih
baik pejaualannya pada spesifikasi tersebut, indofarma bisa di katakan mengungguli para
kompetitornya pada spesifikasi tersebut. Mereka juga optimis produk mereka akan terus
berkembang dalam persaingan penjualan obat-obatan. Dengan berdasarkan misi mereka yang
terus malakukan penelitian terhadap produk mereka agar lebih inofatif. Hal ini bisa di artikan
bahwa produk indofarma sudah cukup aplikable di pasaran
 4. RELIABEL
Di telusuri dari sejarahnya, indofarma yang dulu hanya membuat produk tertentu seperti infus
dan kin pembalut kini terus beinovasi dengan produk baru mereka yang banyak di butuhkan di
masyarakat. Indofarma yang dulu mempunyai produk yang belum bervariasi kini telah menjelma
menjadi perusahaan obatterbaik milik pemerintah. Kini indofarma terus berkembang dan
memberikan inovasi baru di obat-obatan dan khususnya penyakit previlansi. Dengan menelisik
dari sejarahnya bisa di bilang indofarma terus melakukan inovasi berkelanjutan untuk memenuhi
permintaan pasar dan farmasi yang menjadi prioritas utama indofarma sebagai perusahaan obat-
obatan milih pemerintah
5. TIMEABLE
Tahun 2015 yang hanya memperoleh laba bersih sebesar 6.56 miliardi tahun selanjutnya mereka
mentargetkan laba bersih dengan jumlah 30 miliar. Ini merupakan target yang jauh lebih tinggi
dengan perolehan di tahun 2015. Tapi pihak manajemen optimis dengan rencana melakukan
ekspor di mancanegara. Ini mengartikan bahwa indofarma sangat ingin mempunyai target yang
lebih baik di tahun berikutnya. Sehingga keuntungan bersih bisa lebih banyak.

Kebijakan perusahaan untuk menghadapi persaingan bisnis

SUMBER DAYA YANG DIMILIKI
1. Sumber Daya yang Berwujud

 Obat generic yang berkualitas

 Mempunyai distributor sendiri yang sudah tersebar

 Obat spesialis untuk penyakit prevelensi tinggi

 Inovasi kemasan terbaru yang lebih efisien

 Memliliki tim spesialis khusus

 aturan pedoman Cara Pembuatan Obat yang Baik (CPOB) di semua lini proses produksi

 sinergis kerjasama dengan IGM

 perusahaaan BUMN
2. Sumber Daya yang Tak Berwujud

 Semangat kerja yang tinggi pada setiap karyawan

 Kepercayaan pasar yan tinggi terhadap produk obat generic

 Rencana keuntungan untuk tahun tahun kedepannya

  Etos kerja pegawai yang baik
KEMAMPUAN

 Mampu membuat obat generic yang berkalitas CPOB

 Mampu Membangun etos kerja karyawan yang baik

 Terfokus spesialis obat untuk penyakit prevelensi tinggi

 Membangun Jaringan distribusi yang luas

 Inovasi yang terus di lakukan untuk produk yang praktis

KEMAMPUAN INTI

 obat generic yang berkalitas CPOB

 spesialis obat untuk penyakit prevelensi tinggi

 Perusahaan BUMN
KEUNGGULAN BERSAING YANG BERKESINAMBUNGAN

 obat generic yang berkalitas CPOB

 spesialis obat untuk penyakit prevelensi tinggi

 Perusahaan BUMN
DAYA SAING

 obat generic yang berkalitas CPOB

 spesialis obat untuk penyakit prevelensi tinggi