PERUMUSAN DAN ANALISA STRATEGI

PT SARIHUSADA GENERASI MAHARDHIKA (SGM)

1. Adityo Suyo Dwiatmono

2. Dani Ahmad Fauzi
3. Nanda Mustaqim
Latar Belakang
 Dunia usaha saat ini dalam kondisi serba ketidakpastian.
 Berkembangnya teknologi menjadikan persaingan dunia usaha semakin ketat.
 Bermunculan produk-produk dan perusahaan-perusahaan baru.
 Dalam persaingan usaha yang ketat konsumen semakin memiliki banyak pilihan.
 Perubahan-perubahan aturan internasional maupun dalam negeri juga sangat
mempengaruhi persaingan usaha.
 SGM sebagai produk yang sudah dikenal lama oleh masyarakat dari PT. Sarihusada
Generasi Mahardika juga terkena dampak.
 PT. Sarihusada Generasi Mahardika dalam menjalankan usahanya membutuhkan Strategi
untuk mengahadapi kondisi dunia usaha saat ini yang serba ketidakpastian.
Perumusan Masalah

 Apa saja faktor Kekuatan (Strength), Kelemahan (Weakness), Peluang (Opportunities), dan
Ancaman (Threats) yang dimiliki dan dihadapi oleh PT. Sarihusada Generasi Mahardika
(SGM) dalam menghadapi dunia usaha saat ini.
 Bagaimana PT. Sarihusada Generasi Mahardika (SGM) merumuskan strategi bisnis mereka
berdasarkan faktor Kekuatan (Strength), Kelemahan (Weakness), Peluang (Opportunities),
dan Ancaman (Threats)
 Menganalisis strategi bisnis lain yang bisa diterapkan oleh PT. Sarihusada Generasi
Mahardika (SGM)
Tujuan

 Mengetahui faktor Kekuatan (Strength), Kelemahan (Weakness), Peluang (Opportunities),

dan Ancaman (Threats) yang dimiliki dan dihadapi oleh PT. Sarihusada Generasi
Mahardika (SGM) dalam menghadapi dunia usaha saat ini.
 Merekomendasikan PT. Sarihusada Generasi Mahardika (SGM) merumuskan strategi
bisnis mereka berdasarkan faktor Kekuatan (Strength), Kelemahan (Weakness), Peluang
(Opportunities), dan Ancaman (Threats)
 Mengetahui strategi bisnis lain yang bisa diterapkan oleh PT. Sarihusada Generasi
Mahardika (SGM)
Tinjauan Pustaka

Definisi Strategi :

Rencana yang disatukan, menyeluruh dan terpadu, yang mengaitkan keunggulan strategi
perusahaan dengan tantangan lingkungan dan dirancang untuk memastikan bahwa tujuan
utama perusahaan dapat dicapai melalui pelaksanaan yang tepat oleh perusahaan.
(Lawrence R. Jouch dan William F Glueck ( 1994 : 12 )

Analisis SWOT:

Metode perencanaan terstruktur yang digunakan untuk mengevaluasi Strengths (Kekuatan),

Weaknesses (Kelemahan), Opportunities (Peluang), Threats (Ancaman) yang terdapat pada
suatu projek atau perusahaan.
 Tentang Sarihusada
PT Sarihusada Generasi Mahardhika
(Sarihusada) adalah perusahaan yang
memproduksi berbagai produk nutrisi
untuk ibu hamil & menyusui dan anak
dengan rasa enak, terjangkau serta
berstandar internasional.
VISI-MISI
VISI : memberikan produk bernutrisi, layanan dan edukasi
kepada seluruh ibu dan anak di Indonesia setiap hari.
Kami percaya bahwa pemberian nutrisi yang tepat di awal
kehidupan manusia – dimulai dari kehamilan hingga
berusia usia anak-anak akan memberikan efek positif di
masa sekarang dan masa mendatang.

Sarihusada telah beroperasi di Indonesia MISI

sejak tahun 1954 sebagai wujud nyata
Program Kecukupan Protein Nasional
yang diselenggarakan pemerintah
Indonesia bersama Perserikatan Bangsa-
Bangsa (PBB).
 PRINSIP SGM DALAM BEKERJA
 Karyawan yang berada dalam naungan perusahaan merupakan sumber daya potensial bagi
perusahaan. Berbagai upaya kami jalankan untuk memberikan yang terbaik bagi karyawan.
 Upaya melindungi dan menjamin rasa aman bagi konsumen kami lakukan mulai dari hulu
hingga hilir. Mulai dari pengembangan konsep, penelitian dan pengembangan produk,
sertifikasi, produksi, penyimpanan dan logistik, distrIbusi, pemasaran dan penjualan,
sampai penggunaan dan pembuangan.
 Kami berusaha semampu kami untuk mewujudkan tanggung jawab dan kepedulian
melindungi bumi tempat kami tinggal dan berkarya. 
 Kami berkomitmen untuk mendukung masyarakat mencapai keberdayaan mereka demi
kesejahteraan dan kualitas hidup yang lebih baik
PRODUK SGM
PRODUK SGM
 ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL
Strengths Weaknesses

• Brand SGM produk dari PT. Sarihusada • Pendapatan perusahaan sangat

Generasi Mahardhika sebagai anak bergantung pada produk susu formula.
perusahaan Danone sangat kuat. • Variasi produk yang terbatas
• SGM sebagai market leader bisnis susu • Masih diragukan karena produk lokal
formula. • Birokrasi yang panjang dalam
• Memasarkan produk tidak susah, dibantu pemngambil keputusan
agen dan kerjasama dengan bidan dan • Ketergantungan raw material import
rumah sakit serta konsumen sudah sangat tinggi
mengetahui kualitas produk.
• Kondisi keuangan perusahaan yang kuat.
• Perusahaan mempunyai perencanaan
strategi yang jelas dan matang
berdasarkan visi dan misinya.
• Memahami karakteristik konsumen
 ANALISIS LINGKUNGAN EKSTERNAL
Opportunities Threats
• Jumlah penduduk Indonesia yang banyak • Pendapatan perusahaan sangat
265 Juta Jiwa bergantung pada produk susu formula.
• Bertumbuhnya kelas menengah • Variasi produk yang terbatas
• Program CSR untuk mengembangkan • Masih diragukan karena produk lokal
perekonomian rakyat dengan prinsip “to • Birokrasi yang panjang dalam
help people to help themselves” pemngambilan keputusan
merupakan salah satu promosi SGM juga • Ketergantungan raw material import
perduli terhadap sesama. sangat tinggi
• Meningkatnya gaya hidup minum susu
dan kebutuhan produk susu.
• Pendistribusian produk yang mudah ke
berbagai daerah karena luasnya jaringan
yang telah dimiliki PT. Danone.
• Pengembangan produk baru yang dapat
disajikan bersamaan dengan produk susu.
ANALISA SWOT
Matrix IFAS
Internal Strategic Factors Anaysis Summary
FAKTOR INTERNAL
STRENGTHS
NO DESKRIPSI BOBOT RATING SKOR

1 Brand SGM produk dari PT. Sarihusada Generasi Mahardhika

sebagai anak perusahaan Danone sangat kuat. 0.103 7 0.721
2 SGM sebagai market leader bisnis susu formula. 0.129 9 1.161
Memasarkan produk tidak susah, dibantu agen dan kerjasama
3 dengan bidan dan rumah sakit serta konsumen sudah mengetahui
kualitas produk. 0.085 7 0.595
4 Kondisi keuangan perusahaan yang kuat. 0.126 8 1.008

5 Perusahaan mempunyai perencanaan strategi yang jelas dan matang

berdasarkan visi dan misinya. 0.101 8 0.808
6 Memahami karakteristik konsumen 0.079 8 0.632
0.623 4.925
WEAKNESSES
NO DESKRIPSI BOBOT RATING SKOR

1 Pendapatan perusahaan sangat bergantung pada produk susu

formula. 0.082 3 0.246
2 Variasi produk yang terbatas 0.096 3 0.288
3 Masih diragukan karena produk lokal 0.077 2 0.154
4 Birokrasi yang panjang dalam pemngambil keputusan 0.036 2 0.072
5 Ketergantungan raw material import sangat tinggi 0.086 1 0.086
TOTAL 0.377 0.846
GRAND TOTAL 1
ANALISA SWOT
Matrix EFAS
Eksternal Strategic Factors Anaysis Summary
FAKTOR EKSTERNAL
OPPORTUNITIES
NO DESKRIPSI BOBOT RATING SKOR
1 Jumlah penduduk Indonesia yang banyak 265 Juta Jiwa 0.103 7 0.721
2 Bertumbuhnya kelas menengah 0.099 8 0.792
3 Program CSR untuk mengembangkan perekonomian rakyat 0.086 7 0.602

4 Meningkatnya gaya hidup minum susu dan kebutuhan produk susu. 0.087 8 0.696
5 Pendistribusian produk yang mudah ke berbagai daerah karena 0.073 9 0.657

6 Pengembangan produk baru yang dapat disajikan bersamaan dengan

produk susu. 0.107 8 0.856
TOTAL 0.555 4.324
TREATHS
NO DESKRIPSI BOBOT RATING SKOR

1 Semakin banyak pesaing – pesaing baru yang bermunculan dengan

produk – produk impor sejenis dengan harga yang bersaing. (T1)
0.112 1 0.112

Peraturan Pemerintah No. 33 Tahun 2012 Tentang Pemberian ASI

2 Ekslusif mewajibkan produsen susu formula mencantumkan tulisan
“Air Susu Ibu (ASI) adalah nutrisi yang terbaik untuk bayi.” (T2) 0.056 3 0.168
3 Alergi susu sapi pada balita. (T3) 0.073 5 0.365
4 Tingginya harga susu berkualitas bagi masyarakat. (T4) 0.084 4 0.336
5 Produksi susu tingkat lokal yang masih rendah. (T5) 0.066 3 0.198
6 Susu belum menjadi kebutuhan substansial masyarakat. (T6) 0.054 3 0.162
TOTAL 0.445 1.341
GRAND TOTAL 1
ANALISA SWOT
Matrix SFAS
Strategic Factors Anaysis Summary

FAKTOR STRATEGI

NO DESKRIPSI BOBOT RATING SKOR KEBIJAKAN

1 Brand SGM produk dari PT. Sarihusada Generasi Mahardhika 0.103 7 0.721 Jangka Panjang
sebagai anak perusahaan Danone sangat kuat.
2 SGM sebagai market leader bisnis susu formula. 0.129 9 1.161 Jangka Panjang
3 Bertumbuhnya kelas menengah 0.104 8 0.832 Jangka Panjang

4 Meningkatnya gaya hidup minum susu dan kebutuhan produk susu. 0.124 8 0.992 Jangka Menengah

5 Pendistribusian produk yang mudah ke berbagai daerah karena 0.103 9 0.927 Jangka Panjang
luasnya jaringan yang telah dimiliki PT. Danone.
6 Variasi produk yang terbatas 0.096 3 0.288 Jangka Menengah
7 Masih diragukan karena produk lokal 0.087 2 0.174 Jangka Pendek
8 Tingginya harga susu berkualitas bagi masyarakat. 0.084 4 0.336 Jangka Pendek
9 Produksi susu tingkat lokal yang masih rendah. 0.081 3 0.243 Jangka Menengah
10 Susu belum menjadi kebutuhan substansial masyarakat. 0.089 3 0.267 Jangka Panjang
TOTAL 1 5.941
Diagram Analisis SWOT

Opportunity

STR. TURN-AROUND 1 STRATEGI AGRESIF

2
3
4
Weakness 5 Strength
1 2 3 4 6 7 8 9 10
6
7 IFAS (5.771)
8 EFAS (5.665)
9
STR. DEFENSIF 10 STRATEGI DIVERSIFIKASI
Threat
 Matrix SWOT

STRENGTH (S) WEAKNESS (W)

I
Brand SGM produk dari PT. Sarihusada Generasi Mahardhika sebagai Pendapatan perusahaan sangat bergantung pada produk susu formula.
anak perusahaan Danone sangat kuat. (S1) (W1)
SGM sebagai market leader bisnis susu formula. (S2) Variasi produk yang terbatas (W2)
Memasarkan produk tidak susah, dibantu agen dan kerjasama dengan

E
bidan dan rumah sakit serta konsumen sudah mengetahui kualitas Masih diragukan karena produk lokal (W3)
produk. (S3)
Kondisi keuangan perusahaan yang kuat. (S4) Birokrasi yang panjang dalam pengambilan keputusan (W4)
Perusahaan mempunyai perencanaan strategi yang jelas dan matang
Ketergantungan raw material import sangat tinggi (W5)
berdasarkan visi dan misinya. (S5)
Memahami karakteristik konsumen (S6)
OPPORTUNITY (O) STRENGTH-OPPORTUNITY (S-O) WEAKNESS-OPPORTUNITY (W-O)
Jumlah penduduk Indonesia yang banyak 265 Juta Jiwa (O1) Meningkatkan pemasaran dan promosi (S1) (S2) (S3) (O1) (O3) (05) Meningkatkan varian rasa, jenis susu, atau produk lainnya ( W2, O1, O2, O6)

Bertumbuhnya kelas menengah (O2) Meningkatkan survey kebutuhan konsumen (S4) (S5) (04) (O6) Bekerja sama dengan koperasi peternak (W5, O3, O5)
Program CSR untuk mengembangkan perekonomian rakyat dengan
prinsip “to help people to help themselves” merupakan salah satu Meningkatkan kerjasama dengan masyarakat (S4) (S5) (O3)
promosi SGM juga perduli terhadap sesama (O3)
Meningkatnya gaya hidup minum susu dan kebutuhan produk susu (O4).
Pendistribusian produk yang mudah ke berbagai daerah karena luasnya
jaringan yang telah dimiliki PT. Danone. (O5)
Pengembangan produk baru yang dapat disajikan bersamaan dengan
produk susu. (O6)
THREATS (T) STRENGTH-THREATS (S-T) WEAKNESS-THREATS (W-T)
Semakin banyak pesaing – pesaing baru yang bermunculan dengan Meningkatkan pemasaran produk, promosi dan membuat gathering tentang
Menambahkan varian susu kedelai khusus balita (W2, T3, T4,T5)
produk – produk impor sejenis dengan harga yang bersaing. (T1) kelebihan SGM ke public. (S1) (S3) (T1) (T4) (T5) (T6)
Peraturan Pemerintah No. 33 Tahun 2012 Tentang Pemberian ASI
Membuat kebijakan yang sesuai dengan peraturan pemerintah, menyesuaikan Bekerja sama dengan pemerintah terkait ketersediaan bahan baku mentah (W4,
Ekslusif mewajibkan produsen susu formula mencantumkan tulisan “Air
kebutuhan konsumen dari hasil survey (S4) (T2) W5, T5, T2)
Susu Ibu (ASI) adalah nutrisi yang terbaik untuk bayi.” (T2)
Melakukan riset yang berkelanjutan dalam koposisi produk maupun konsumen
Alergi susu sapi pada balita. (T3)
agar mendapatkan inovasi yang sesuai kebutuhan (S5) (S6) (T2) (T4) (T6)

Tingginya harga susu berkualitas bagi masyarakat. (T4) Mempertahankan harga produk yang terjangkau (S1, S2, S4, T1, T4)
Produksi susu tingkat lokal yang masih rendah. (T5)
Susu belum menjadi kebutuhan substansial masyarakat. (T6)
 Analisis Strategi

• Perubahan peraturan (PP No.13 Tahun 2012 tentang Pemberian ASI Ekslusif) membuat
SGM harus terus berinovasi dan membuat produk atau varian baru.
• Produk atau varian baru membuat brand SGM semakin dikenal masyarakat.
• R&D dapat terus dikembangkan karena kondisi keuangan perusahaan yang kuat.
TERIMA KASIH 