UNILEVER

SWOT Matrix;BCG Matrix;Analisis Space;dan

GSM Unilever
 Angota kelompok

01 Cindy F.L.
Cindy F.L. 02 Lira V.M.
7211419154 72114191216

03 Krisna A.W
Krisna A.W 04 Leonardo D.A.W.
Leonardo D.A.W.
7211419221 7211419227
 SWOT
SWOT Matrik
Matrik

STRENGTHS WEAKNESSES

1. Kinerja keuangan perusahaan yang stabil dan

cenderung menaik terlihat dari tetap
meningkatnya pertumbuhan penjualan (13%,
11%, dan 19%), pertumbuhan laba bersih
(14%), marjin laba bersih (15%), marjin laba
kotor(50,2%), arus kas bersih dari aktivitas
operasi (Rp 2.250 M), pembayaran dividen (Rp
1.640 M ; Rp 215), laba bersih (Rp 1.964 T),
SWOT MATRIX laba bersih per saham (Rp 257), dan price to
earning ratio (23,3 kali).
2. Adanya kenaikan pangsa pasar untuk kategori-
kategori penting seperti Face Care, Savoury
dan Ice Cream.
3. Perencanaan baik dan kerja sama erat dengan
para pemasok, pelanggan, dan distributor untuk
menghantar produk-produk dari pabrik ke
tempat-tempat penjualan.
4. Alokasi pembelanjaan iklan dan promosi yang
tinggi yang cenderung menaik.
1. Growth omzet penjualan di bawah
rata-rata industry.
2. Jumlah karyawan yang tambun.
3. Birokasi yang panjang karena
kebijakan sentralisasi yang
menyebabkan Unilever Indonesia
tidak bisa begitu saja memutuskan
sesuatu.
4. Mayoritas produk Unilever
memiliki entry barrier yang
rendah.
5. Lambatnya konsolidasi intern
dalam pengambilan keputusan.
 SWOT
SWOT Matrik
Matrik
STRENGTHS
5. Tingginya investasi sebesar Rp 677
miliar untuk pembelanjaan modal.
6. Memiliki tim yang terdiri orang-orang
berdedikasi, terampil, dan termotivasi
di segenap jajaran.
7. Tingginya alokasi Capital Expenditure
yang berasal dari dana keuangan
SWOT MATRIX internal.
8. Pemimpin pasar consumer goods di
Indonesia
9. Sahamnya memiliki level beta 0,7
WEAKNESSES
6. Struktur matriks yang
menjadikan sulitnya
koordinasi kegiatan antar
departemen, komuniasi yang
tidak efektif, resolusi
konflik antar supporting
departemen dengan lini
produk.
7. Ketidakjelasan sertifikasi
halal untuk produk tertentu
 SWOT
SWOT Matrik
Matrik

OPPORTUNITIES: STRENGHTS-OPPORTUNITY WEAKNESSES-

STRATEGIES: OPPORTUNITY
STRATEGIES:
1. Blanced Business strategy
1. Stabilitas ekonomi 1. Ekspansi perusahaan dalam rangka (BBS) dan Balanced
yang relatif baik memicu pertumbuhan kinerja, Business Plan (BBP) dalam
dengan pertumbuhan terutama produk kategori Face Care, bentuk yang lebih handy
yang menggembirakan Savoury, dan Ice Cream.(S1, S2, S5, dalam rangka menunjang
bagi ekonomi S6, S7, S8, O1, O2, O4, O5, O7, kinerja perusahaan.(W1,
Indonesia sebesar O8).
W2, W4, W5, O2, O3, O4,
 
6,3%. O5, O6, O8).
 

OPPORTUNITIES:
2. Pertumbuhan ekonomi
yang kuat di wilayah pulau-
pulau seperti Sumatera,
Kalimantan, Sulawesi, dan
Papua.
SWOT
SWOT Matrik
Matrik
STRENGHTS-OPPORTUNITY
STRATEGIES:
2. Dengan kampanye slogan,
mengeluarkan beberapa produk sejenis
dalam segmentasi pasar yang berbeda,
bersaing langsung dengan produk sejenis
yang dimiliki pesaing.(S1, S3, S4, S6,
O3, O4, O8).
WEAKNESSES-
OPPORTUNITY
STRATEGIES:
2.Outsourching kepada
perusahaan yang pabrikasi
produk serta penilaian prestasi
karyawan secara objektif.(W1,
W2, W4, W5, O2, O3, O4, O5,
O6, O7 O8).
 SWOT
SWOT Matrik
Matrik

OPPORTUNITIES: STRENGHTS-OPPORTUNITY WEAKNESSES-

STRATEGIES: OPPORTUNITY
STRATEGIES:
 
3. Tingginya kepuasan 3. Meningkatkam promosi dan menjaga 3. Inovasi produk dan memperjelas
konsumen terlihat dari supplychain dengan memaksimalkan sertifikasi halal terutama dalam produk
predikat prima indeks jaringan distribusi di berbagai daerah.(S3, makanan dan Face Care untuk
kepuasan konsumen. S4, S6, O5, O6, O8). peningkatan kepuasan konsumen.(W6,
O3, O5, O6, O8).

4. Banyaknya pemain pasar

nasional yang belum 4.Akuisisi terhadap brand yang telah
memiliki cara produksi mempunyai image.(S1, S4, S6, S8, O1,
kosmetik yang baik O4, O5, O6, O8).
 SWOT
SWOT Matrik
Matrik

OPPORTUNITIES: STRENGHTS- WEAKNESSES-

OPPORTUNITY OPPORTUNITY
STRATEGIES: STRATEGIES:

5. Luasnya potential market sekitar 250 juta  

tepatnya 122.527.186 laki-laki (49,9%) dan
122.922.553 (50,1%) perempuan.
6. Tingginya tingkat ketergantungan
masyarakat akan jenis produk consumer
goods.
7. Rekomendasi investasi pada saham dengan
level beta di bawah 1.
8. Tinggi dan stabilnya tingkat kesetiaan
masyarakat atas produk consumer goods
83%.
 SWOT
SWOT Matrik
Matrik

THREATS: STRENGTHS- WEAKNESSES-TREAT

TREAT STRATEGIES:
STRATEGIES:
1. Adanya kenaikan biaya bahan baku dan 1. Perbaikan system Corporate
bahan kemasan seperti minyak kelapa 1. Strategi agresif dengan
memasarkan produk Governance menjadi lebih
sawit, gula kelapa, dan bahan berbahan
dengan harga yang baik.(W1, W2, W4, W5, T2,
dasar petroleum yang disebabkan oleh
kenaikan harga minyak, bahan kimia, dan lebih terjangkau.(S1, T3).
komoditas lainnya. S2, S3, S4, S6, T3, T5, 2. Mengembangkan program
2. Instabilitas nilai tukar rupiah terhadap T10). mentalitas make it mine dan
2. Efisiensi Cost dengan
mata uang asing. can do dan Unilever training
tetap mengutamakan
kualitas produk dan Center.(W2, W4, W5, T3,
lingkungan. T4
(S1, S3, S6, T1, T2, T6,  
T7, T9).
 SWOT
SWOT Matrik
Matrik

THREATS: STRENGTHS- WEAKNESSES-TREAT

TREAT STRATEGIES:
STRATEGIES:
3.  Menggunakan alternatif
3. Inovasi produk dengan
3. Melemahnya daya beli konsumen. distribusi terbaik untuk
kelas yang lebih tinggi
pemenuhan produk ke konsumen
4. Maraknya pemalsuan dan untuk mengantisipasi
dengan cost seekonomis
penyeludupan produk. sindrom konsumsi
mungkin. (W5, T1, T2, T5, T8).
5. Rendahnya infrastruktur yang produk luar negeri.(S1,
S3, S4, S6, S8, T3, T8) 4. Menggunakan Bussiness
memadai berupa jalan yang
menyebabkan tingginya biaya Intelligence untuk
pemasaran produ mengetahui kekuatan dan
posisi pesaing.(W2, W3,
W4, W5, W6, T4, T8, T10).
 SWOT
SWOT Matrik
Matrik

THREATS: STRENGTHS- WEAKNESSES-TREAT

TREAT STRATEGIES:
STRATEGIES:
6. Adanya penghapusan subsidi BBM bagi
industry.  
7. Tidak konsistennya pasokan gas dari
Pertamina.
8. Adanya tren perubahan gaya hidup
masyarakat dari produk tradisional-
nasional menjadi produk-produk luar.
9. Adanya compaign against unilever oleh
Greenpeace akibat penggundulan hutan
yang membahayakan.
10. Produk pesaing dengan harga lebih
rendah.
 PT Unilever Indonesia Tbk memiliki 2 divisi yaitu Home & Personal Care
dan Food & Ice Cream. Berdasarkan Boston Consulting Group (BCG) Matrix, divisi
Home & Personal Care memiliki kontribusi terbesar dalam presentase penjualan
yaitu 78% dari total revenue Rp 12.545 Milyar, dengan growth rate rata-rata sebesar
BCG Matrix 22%. Sedangkan divisi Food & Ice Cream hanya 22% dan growth rate sebesar 19%.

Sesuai dengan diagram BCG Matrix, Divisi Home dan Personal Care
dianggap sebagai stars karena memiliki kontribusi pertumbuhan penjualan yang
besar dengan pangsa pasar yang relatif besar juga. Sedangkan divisi Food & Ice
Cream dianggap sebagai Cash Cows karena tingkat pertumbuhan penjualannya

B
lebih rendah tapi mempunyai pangsa pasar yang relatif tinggi. Dengan posisi stars,
PT Unilever Indonesia Tbk dapat memilih untuk melakukan strategi seperti
penetration, market development, product development, backward integration,
forward integration, horizontal integration. Di posisi Cash Cows dapat mencoba
melakukan strategi product development atau concentric diversification.
BCG
BCG MATRIX
MATRIX
 1. Sebagai penopang perekonomian negara, konsumsi masyarakat menyongkong 80%
dari pertumbuhan produk bruto (PDB)
2. Industri consumer goods akan bertahan. Pada pertumbuhan sekitar 10-15%
3. Kebutuhan dan ketergantungan terhadap consumer goods sangat tinggi karena bersifat
GSM Matrix natural dan universal.
Berdasarkan analisis data dan informasi yang tersedia, segmen Personal
Care dan Home Care Unilever termasuk ke dalam Kuadran I, yaitu posisi strategis
yang sangat baik. Untuk itu, Unilever dapat berkonsentrasi pada pasar saat ini
(penetrasi pasar dan pengembangan pasar) dan pengembangan produk. Selain itu,
strategi integrasi ke depan, ke belakang, atau horizontal juga dapat dipertimbangkan

B
untuk meningkatkan penjualan. Dengan demikian, Unilever dapat mengambil
keuntungan dari kesempatan eksternal dalam beberapa area dengan mengambil risiko
secara agresif ketika diperlukan.
GSM(Grand Strategy Matrix) Unilever
THANKS