PEMASARAN INTERNASIONAL

Pertemuan II
Syarat-syarat Pemasaran Global

OLEH
YAMANOTONA HULU, S.Si, MM
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI PEMBANGUNAN
NASIONAL
Instruksi Khusus
Setelah perkuliahan bagian pertama, diharapkan
para peserta atau mahasiswa dapat :
• Menjelaskan berbagai syarat-syarat teknis.
• Menjelaskan berbagai syarat administrasi.
• Menjelaskan syarat-syarat non teknis dalam
pemasaran internasional.
Syarat-syarat Pemasaran Global
A. Mempunyai Rencana Global yang Baik
B. Memenuhi Standarisasi Global
C. Memperhatikan Birokrasi Dalan dan Luar
Negeri
D. Produk Harus Sesuai Dengan Kondisi
Lingkungan Negara yang akan dituju atau
Disesuaikan dengan Budaya Negara Tujuan
Produk
Mempunyai Rencana Global yang Baik
• Dalam melaksanakan pemasaran internasional, suatu
Negara harus melakukan perencanaan yang sangat
matang untuk keberhasilannya.Rencana global
merupakan suatu rangkaian dari beberapa rencana
pemasaran nasional yang efektif. Perencanaan nasional
ini mempunyai bebrapa landasan diantaranya yaitu :
a. Pengetahuan mengenai pasar dan lingkungan
pemasaran.
b. Pengetahuan tentang produk.
c. Pengetahuan tentang fungsi dan disiplin pemasaran.
Dari rencana-rencana nasional ini, perusahaan
nasional harus dapat memutuskan bagaimana
rencana global tersebut dapat diterapkan pada
pemasaran global. Beberapa hal yang menjadi
pendekatan Global adalah sebagai berikut :
a. Mempumyai standarisasi yang menawarkan
sejumlah keuntungan, keuntungan-keuntungan
tersebut, diantaranya:
• Dapat menghemat biaya secara signifikan.
• Dapat melakukan proses produksi lebih
lama dan mencapai skala ekonomik yang
lebih besar dengan membatasi jumlah model
dan varian produknya.
b. Terdesentalisasi, tanggung jawab
merencanakan pemasaran harus dilakukan
oleh eksekutif luar negeri yang paling
mengenal lingkungan luar negeri.
c. Interaktif antar negara-negara yang
terkait/terlibat dalam pemasaran
internasional.
Memenuhi Standarisasi Global
Walaupun standarisasi tidak dapat diartikan
secara total, akan tetapi standarisasi ini tidak
kalah penting dalam pasar global. Suatu produk
untuk dapat masuk dalam pemasaran global,
harus memenuhi beberapa standarisasi yang telah
disepakati oleh asosiasi negara-negara.
Menurut Jain (1989), ada lima variabel pokok dalam menentukan
derajat standarisasi yang perlu diperhatikan oleh setiap Negara
yang akan melakukan pemasaran global, diantaranya adalah
a) Posisi Pasar
Pasar sasaran ini diukur dengan tiga indicator, yaitu:
perkembangan pasar, kondisi pasar, dan struktur persaingan
pasar
b) Pasar Sasaran
c) Karakteristik Produk
d) Lingkungan Pemasaran
e) Orientasi Perusahaan
Ada beberapa orientasi perusahaan yang dianggap memiliki
pengaruh yang signifikan terhadap kebijakan standarisasi,
seperti orientasi perusahaan yang lebih menekankan pada
orientasi produksi, orientasi financial, orientasi penjualan
maupun orientasi kepuasan konsumen dan lain lain
Memperhatikan Birokrasi Dalan dan Luar
Negeri
• Bisnis internasional membutuhkan pemahaman
mengenai birokrasi yang harus dilalui sebagai
prosedur yang harus diikuti, baik prosedur di
dalam negeri maupun prosedur di Negara tujuan
Produk Harus Sesuai Dengan Kondisi Lingkungan Negara yang akan
Dituju atau Disesuaikan dengan Budaya Negara Tujuan Produk

• Dalam bisnis internasional, produk-produk yang

diperdagangkan sebaiknya memenuhi syarat
sesuai dengan kebiasaan dan buadaya
masyarakat setempat.
Syarat-syarat Bisnis Internasional dapat
Dikelompokkan
a) Syarat fisik, maksudnya bahwa produk ekspor dan produk
impor harus memenuhi standar internasional atau telah
melalui seleksi yang dilakukan oleh lembaga mutu
internasional Internastional Starndard
Organisation (ISO).
b) Syarat administrasi, maksudnya bahwa dalam bisnis
internasional harus dilengkapi oleh dokumen dokumen
ekspor atau impor yang lengkap sesuai dengan ketentuan
yang disepakati.
c) Syarat lain misalnya syarat keamanan, tidak
mengganggu lingkungan seperti bebas dari pencemaran
udara, air, dan lingkungan alam.
TERIMA KASIH