Dave Chaffey - E-Business and E-Commerce Management, 4th Edition © Marketing Insight Ltd 2009
Modifikasi Kemitraan
Modifikasi kemitraan rantai pasok biasanya mengikuti apa yang mereka
gambarkan sebagai kebijaksanaan yang diterima banyak praktisi. Pendekatan ini
mengharuskan perusahaan untuk :
• Fokus pada kompetensi inti,
• Mengurangi jumlah pemasok,
• Mengembangkan hubungan kemitraan yang kuat dalam membangun
pembagian informasi dan kepercayaan dengan pemasok yang tersisa.
Mengelola Distribusi Global
Tujuh tindakan produsen dalam memasuki pasar luar negeri dengan Internet :
• Pilih distributor. Jangan biarkan mereka memilih Anda.
• Carilah distributor yang mampu mengembangkan pasar daripada kontak dengan
pelanggan baru,
• Memperlakukan distributor lokal sebagai mitra jangka panjang, tidak masuk pasar
sementara,
• Dukungan masuk pasar dengan tindakan uang, manajer dan bukti ide-ide
pemasaran,
• Sejak awal, mempertahankan kontrol atas strategi pemasaran.,
• Pastikan distributor menyediakan detail pasar dan data kinerja keuangan kepada
anda,
• Membangun link antara distributor nasional pada kesempatan paling awal.
(Arnold Dalam, Chaffey, 2009:374)