Teknik Lobi dan Negosiasi

Pertemuan 9

Memahami
Pola
Pikir Orang
Mindset ( Pola Pikir )
Mindset ( Pola Pikir ) adalah
cara menilai dan memberikan
kesimpulan terhadap sesuatu
berdasarkan sudut pandang
tertentu. Mindset seseorang berbeda-beda,
Namun mindset tersebut bisa diubah
dari waktu kewaktu.Kita dapat
mengubah mindset dengan cara
mempengaruhi komponen
Karaktistik Para Pelobi

1. Golongan senang bersaing dan ingin

menang dalam segala hal (pressure group)
pressure group melihat negoisasi sebagai
ajang kompetisi, dan mencari keuntungan
dengan penguasaan. Mereka percaya, bahwa
sesuatu yang lebih bagi mereka sesuatu yang
kurang dari pihak lain. Mereka cenderung
senang menggertak, menipu, dan melakukan
cara yang licik.
Mengatasi hal tersebut, tindakan
berikut dapat dipertimbangkan:

(a) menarik perhatian mereka,

sehingga kita dapat menyatakan,
bahwa ada dua jalan untuk
mendapatkan apa yang
dinginkan,yaitu melalui persetujuan
dan pertukaran kita tidak menyerah
(b) kita mempunyai pilihan
pada intimidasi maupun ancaman
yang bersifat mengimbangi
atau bersikap melawan mereka
2. Golongan senang bekerja sama, dan ingin
mencapai persetujuan yang terbaik bagi
semua pihak (coorperative group)

Coorporative Group memandang negoisasi

dalam hubungannya dengan tujuan jangka
panjang. Mereka mencari keberhasilan
dengan kerja sama. Mereka percaya, bahwa
sesuatu yang cukup berarti bagi kita, juga
demikian halnya bagi mereka (keuntungan
bagi kedua belah pihak).
Peran – peran yang harus dicermati
ketika sedang melobi

1. Decider : orang 2. Influencer :

yang orang yang
memutuskan mempengaruhi
untuk dicapainya decider ketika
sebuah proses
kesepakatan pengambilan
apakah itu keputusan
tentang jual beli, dilakukan.
3. Buyer : Orang yang membeli atau
mengeluarkan uang dalam
transaksi bisnis.
4. User : orang yang akan
menggunakanproduk hasil
keputusan kerjasama.
Pola Perilaku dalam Negosiasi

1. Moving against (pushing) :

menjelaskan, menghakimi,
menantang, tak menyetujui,
menunjukkan kelemahan pihak la

2. Moving with (pulling):

memperhatikan, mengajukan
gagasan, menyetujui,
membangkitkan motivasi,
mengembangkan interaksi.
3. Moving away (with drawing):
menghindari konfrontasi, menarik
kembali isi pembicaraan, berdiam
diri, tak menanggapi pertanyaan

4. Not moving (letting be): mengamati,

memperhatikan, memusatkan perhatian
pada “here and now”, mengikuti arus,
fleksibel, beradaptasi dengan situasi.
Terima Kasih