1

02. Media Dan Pemasaran

media planning
Pemasaran 2

• tujuan pemasaran adalah meningkatkan penjualan dan

keuntungan.
• marketing mix: product, price, place and promotion.
Tugas Media Planner 3

• mempertimbangkan semua informasi pemasaran yang berhubungan

dengan produk dan penggunaannya
• menggunakan informasi tersebut untuk
• menentukan cara yang terbaik untuk
• menjangkau audiens sasasran
• melalui media periklanan.
Memahami Konsumen 4

• Brand dan kategori produk

• Brand adalah produk dan jasa yang ingin dijual.
• Dapat berfungsi sebagai nama pada label.
• Kategori produk adalah semua merek brand
• Brand dapat menjadi satu perusahaan khusus.
Pertimbangan Konsumen 5

• Konsumen tidak mempertimbangkan kategori produk namun

langsung kepada merek.
• Atau mempertimbangkan jenis makanan atau lokasi geografis.
• Penting: bagaimana konsumen menentukan brand dan produk yang
ingin dibeli dan proses apakah yang terjadi ketika melakukan
proses pembelian.
• Bervariasi tergantung jenis produk.
Pertimbangan Konsumen 6

• Bagaimana konsumen melihat dan menggunakan brand

• Merupakan dasar media plan.
• Melakukan evaluasi ke belakang dan apa yang terjadi di pasar pada
brand dan kategori produk.
Paparan Iklan 7

• Studi 1990 : 4% hanya mampu mengingat secara akurat brand yang

dilihat pada iklan televisi semalam.
• Konsumen mengalami paparan lebih dari satu merek.
• Comparison advertising sangat biasa pada kategori pada obat-
obatan, mobil, deterjen.
Metode Recall Iklan 8

• Ada dua metode, aided dan unaided.

• Aided menawarkan memory aid seperti menyebutkan sesuatu dari
iklan atau memberikan serangkaian brand names dan menawarkan
informasi lebih lanjut pada iklan.
• Unaided: meminta konsumen untuk melakukan recall. Meminta
konsumen untuk mengenali brand atau iklan.
• Harapan: jangan mengharapkan akurasi.
 9

• Semakin lama antara melihat iklan dan pertanyaan yang diajukan,

manusia akan semakin lupa. Bisa saja mengaku ingat.
• Kegagalan: iklan tidak menarik atau salah pasang di media.
• Mau iklan sebagus apapun kalau tidak diingat maka akan sia-sia.
• Karena orang akan membeli brand yang diingat olehnya.
Think-feel-do Process 10

• Think sadar jika produk ada.

• Sikap/perasaan: suka atau merekomendasikan produk tersebut
• Do: action (menentukan pilihan atau membeli).
perilaku konsumen 11

• 1. Need.
• 2. Awareness.
• 3. Preference.
• 4. Search.
• 5. Selection.
• 6. Purchase.
• 7. Use.
• 8. Satisfaction.
perilaku konsumen 12

• Jika sudah memahami kapan pembelian maka sesuaikan dengan

pembelian media.
• Kapan ia membeli dipahami betul. Ex. Membeli mobil. Beberapa
bulan sebelumnya.
• Ukuran pembelian juga penting.
• Botol besar, botol kecil?
Analisis pasar 13

• Apa yang terjadi pada brand di pasar?

• Menentukan kebijakan yang sama atau merubahnya total.
• Analisis historis data brand dan kategori produk.
• Usia brand?
• apakah sukses penjualannya?
• Positioning brand di masa lalu?
• Detil perusahaan pembuat brand?
Analisis pesaing 14

1. Product category trends.

2. Brand trends and share of market.
3. Brand’s share of requirements.
product category trends 15

• Menjual kamera high end. Harga mahal.

• Resesi ekonomi.
• Membidik kelas inovator yang gila kamera.
• Atau menjual kamera dengan kelas value for money.
•  
environment analysis 16

• Politik. Perijinan televisi. Gojek

• Perubahan budaya: Makan kampungan. Ampera.
• Perubahan sosial: Perubahan yang lambat. Rokok dianggap sebagai
biang kerok.
sales and profit 17

• trend. sales. unit. volume.  

• bisa jadi total penjualan turun namun volume penjualan tetap.
kompetitor 18

• Siapakah saja yang menjadi pesaing?

• Pesaing besar atau pesaing kecil?
• Samsung disaingi oleh lenovo, xiaomi yang dulu dipandang sebelha
mata.
• Karakteristik kategor: oligopoli atau pasar yang padat (20-30
brand)
• Agresivitas kompetitor di dalam kategori?
• Analisis pesaing: Posisi keuangan perusahaan? Sehat atau sakit?
positioning kompetitor 19

• Positioning kompetitor?
• Dari segi iklan?
• Apakah ada diferensiasi?
• Siapakah yang lebih favorable?
Usaha promosi kompetitor 20

• Media apakah yang digunakan

• Spending for promotion
• Kemana dan kapan dihabiskan biaya promosi
Share market 21

• Persentase kita dari total market?

• Gaining or losing?
• Bisa losing share karena ada pesaing baru.
Share of requirements 22

• It is calculated by taking the percentage of total category

• volume accounted for by a particular brand’s users.
Lokasi penjualan brand 23

• National, regional, local.

• Media plan yang memperhitungkan lokasi
• Lokasi manakah yang penjualannya baik.
• Memahami lokasi geografis: Development indices (index). Market
share.
CATEGORY DEVELOPMENT INDEX 24

• Penjualan kategori produk di setiap regional yang memiliki

potensi.
• Rata-rata dihitung seratus dan setiap area diberikan nilai relatif
berupa persentase.
• Nilai dibawah 100 dianggap rendah untuk penjualan dan berlaku
sebaliknya.
• 
 25

• Rata-rata 30.000 traktor. • Indeks timur 25.000/30.000 =

• Penjualan di timur 25.000 83
• 45.000 di barat • Sales 17% dibawah norma
biasa.
• 33.000 di selatan
• Daerah lainnya dan seterusnya.
•  

Jika memang cdi index selatan 110 maka perusahaan

dapat memutuskan untuk memusatkan pemasaran dan
media plan pada daerah yang lebih menguntungkan.
BRAND DEVELOPMENT INDEX 26

• Menghitung norma rata-rata dikalikan 100 dan melihat posisi brand

dibandingkan kompetitor.
• Bdi harus dibandingkan dengan cdi
• Dapat menemukan pada pasar manakah brand lebih baik
dibandingkan kategori produk dan sebaliknya.
ADA ALTERNATIF STRATEGI MEDIA DAN
MARKETING 27

• Atensi pada area di mana brand lebih baik daripada kategori

• Atensi pada pasar yang lebih disisi kategori untuk mendorong
penjualan
• Bermain aman; memilih cdi dan bdi yang tinggi
• Hindari cdi dan bdi yang lemah
28
 29

• Analisis penjualan juga harus mempertimbangkan marketing mix

lainnya.
• Jika masalah distribusi pada berikan insentif supaya pengecer atau
distributor lebih giat menjual.
• Bujet harus bersifat fleksibel
• Kemungkinan dua atau tiga alternatif bujet
PEMILIHAN WAKTU 30

• Memahami pola belanja konsumen berdasarkan gaji

• Week-end, dll
• Peristiwa besar: olimpiade, dll.