PEMASARAN

 tujuan pemasaran adalah meningkatkan penjualan dan

keuntungan.
 marketing mix: product, price, place and promotion.

1
TUGAS MEDIA PLANNER
 mempertimbangkan semua informasi pemasaran yang
berhubungan dengan produk dan penggunaannya
 menggunakan informasi tersebut untuk
 menentukan cara yang terbaik untuk
 menjangkau audiens sasasran
 melalui media periklanan.

2
MEMAHAMI KONSUMEN
 Brand dan kategori produk
 Brand adalah produk dan jasa yang ingin dijual.
 Dapat berfungsi sebagai nama pada label.
 Kategori produk adalah semua merek brand
 Brand dapat menjadi satu perusahaan khusus.

3
PERTIMBANGAN KONSUMEN
 Konsumen tidak mempertimbangkan kategori produk namun
langsung kepada merek.
 Atau mempertimbangkan jenis makanan atau lokasi
geografis.
 Penting: bagaimana konsumen menentukan brand dan produk
yang ingin dibeli dan proses apakah yang terjadi ketika
melakukan proses pembelian.
 Bervariasi tergantung jenis produk.

4
PERTIMBANGAN KONSUMEN
 Bagaimana konsumen melihat dan menggunakan brand
 Merupakan dasar media plan.
 Melakukan evaluasi ke belakang dan apa yang terjadi di pasar
pada brand dan kategori produk.

5
PAPARAN IKLAN
 Studi 1990 : 4% hanya mampu mengingat secara akurat brand
yang dilihat pada iklan televisi semalam.
 Konsumen mengalami paparan lebih dari satu merek.
 Comparison advertising sangat biasa pada kategori pada
obat-obatan, mobil, deterjen.

6
METODE RECALL IKLAN
 Ada dua metode, aided dan unaided.
 Aided menawarkan memory aid seperti menyebutkan sesuatu
dari iklan atau memberikan serangkaian brand names dan
menawarkan informasi lebih lanjut pada iklan.
 Unaided: meminta konsumen untuk melakukan recall.
Meminta konsumen untuk mengenali brand atau iklan.
 Harapan: jangan mengharapkan akurasi.

7
 Semakin lama antara melihat iklan dan pertanyaan yang
diajukan, manusia akan semakin lupa. Bisa saja mengaku
ingat.
 Kegagalan: iklan tidak menarik atau salah pasang di media.
 Mau iklan sebagus apapun kalau tidak diingat maka akan sia-
sia.
 Karena orang akan membeli brand yang diingat olehnya.

8
THINK-FEEL-DO PROCESS
 Think sadar jika produk ada.
 Sikap/perasaan: suka atau merekomendasikan produk
tersebut
 Do: action (menentukan pilihan atau membeli).

9
PERILAKU KONSUMEN
 1. Need.
 2. Awareness.
 3. Preference.
 4. Search.
 5. Selection.
 6. Purchase.
 7. Use.
 8. Satisfaction.

10
PERILAKU KONSUMEN
 Jika sudah memahami kapan pembelian maka sesuaikan
dengan pembelian media.
 Kapan ia membeli dipahami betul. Ex. Membeli mobil.
Beberapa bulan sebelumnya.
 Ukuran pembelian juga penting.
 Botol besar, botol kecil?

11
ANALISIS PASAR
 Apa yang terjadi pada brand di pasar?
 Menentukan kebijakan yang sama atau merubahnya total.
 Analisis historis data brand dan kategori produk.
 Usia brand?
 apakah sukses penjualannya?
 Positioning brand di masa lalu?
 Detil perusahaan pembuat brand?

12
ANALISIS PESAING
1. Product category trends.
2. Brand trends and share of market.
3. Brand’s share of requirements.

13
PRODUCT CATEGORY TRENDS
 Menjual kamera high end. Harga mahal.
 Resesi ekonomi.
 Membidik kelas inovator yang gila kamera.
 Atau menjual kamera dengan kelas value for money.
  

14
ENVIRONMENT ANALYSIS
 Politik. Perijinan televisi. Gojek
 Perubahan budaya: Makan kampungan. Ampera.
 Perubahan sosial: Perubahan yang lambat. Rokok dianggap
sebagai biang kerok.

15
SALES AND PROFIT
 trend. sales. unit. volume.  
 bisa jadi total penjualan turun namun volume penjualan
tetap.

16
KOMPETITOR
 Siapakah saja yang menjadi pesaing?
 Pesaing besar atau pesaing kecil?
 Samsung disaingi oleh lenovo, xiaomi yang dulu dipandang
sebelha mata.
 Karakteristik kategor: oligopoli atau pasar yang padat (20-30
brand)
 Agresivitas kompetitor di dalam kategori?
 Analisis pesaing: Posisi keuangan perusahaan? Sehat atau
sakit?

17
POSITIONING KOMPETITOR
 Positioning kompetitor?
 Dari segi iklan?
 Apakah ada diferensiasi?
 Siapakah yang lebih favorable?

18
USAHA PROMOSI KOMPETITOR
 Media apakah yang digunakan
 Spending for promotion
 Kemana dan kapan dihabiskan biaya promosi

19
SHARE MARKET
 Persentase kita dari total market?
 Gaining or losing?
 Bisa losing share karena ada pesaing baru.

20
SHARE OF REQUIREMENTS
 It is calculated by taking the percentage of total category
 volume accounted for by a particular brand’s users.

21
LOKASI PENJUALAN BRAND
 National, regional, local.
 Media plan yang memperhitungkan lokasi
 Lokasi manakah yang penjualannya baik.
 Memahami lokasi geografis: Development indices (index).
Market share.

22
CATEGORY DEVELOPMENT INDEX
 Penjualan kategori produk di setiap regional yang memiliki
potensi.
 Rata-rata dihitung seratus dan setiap area diberikan nilai
relatif berupa persentase.
 Nilai dibawah 100 dianggap rendah untuk penjualan dan
berlaku sebaliknya.
  

23
 Rata-rata 30.000 traktor.  Indeks timur
 Penjualan di timur 25.000 25.000/30.000 = 83
 45.000 di barat  Sales 17% dibawah norma
 33.000 di selatan biasa.
  
 Daerah lainnya dan
seterusnya.

Jika memang cdi index selatan 110 maka perusahaan

dapat memutuskan untuk memusatkan pemasaran dan
media plan pada daerah yang lebih menguntungkan.

24
BRAND DEVELOPMENT INDEX
 Menghitung norma rata-rata dikalikan 100 dan melihat posisi
brand dibandingkan kompetitor.
 Bdi harus dibandingkan dengan cdi
 Dapat menemukan pada pasar manakah brand lebih baik
dibandingkan kategori produk dan sebaliknya.

25
ADA ALTERNATIF STRATEGI MEDIA DAN
MARKETING
 Atensi pada area di mana brand lebih baik daripada kategori
 Atensi pada pasar yang lebih disisi kategori untuk mendorong
penjualan
 Bermain aman; memilih cdi dan bdi yang tinggi
 Hindari cdi dan bdi yang lemah

26
27
 Analisis penjualan juga harus mempertimbangkan marketing
mix lainnya.
 Jika masalah distribusi pada berikan insentif supaya pengecer
atau distributor lebih giat menjual.
 Bujet harus bersifat fleksibel
 Kemungkinan dua atau tiga alternatif bujet

28
PEMILIHAN WAKTU
 Memahami pola belanja konsumen berdasarkan gaji
 Week-end, dll
 Peristiwa besar: olimpiade, dll.

29