KELOMPOK 1

Praktikum Manajemen
Strategik
Anggota Kelompok :

• Nur Sutan Asyrori H.M 201810160311631

• Murni Ariyani Fesanlau 201810160311637
• Firman Maulana 201810160311638
• Wirlangga Dwian R 201810160311652
• Muhammad Firman Maulana 201810160311654
• Kastalani 201910160312504
 Lembar Kerja 1
Masalah 1

Gejalanya, kinerja produksi terhambat karena karyawan perakitan tidak diberi

target perusahaan , serta karyawan packing selama ini tidak maksimal
bekerjanya karena mereka menunggu hasil perakitan ( Halaman 23)
Akibatnya, tidak tercapainya target penjualan 2007 yang mana total targetnya
yaitu 114.041.000 unit dan total realisasi target hanya mencapai
98,49%/112.316.000 unit .(Halaman 24)

Karena kinerja perusahaan

Gejalanya, saluran distribusi yang kurang bisa dioptimalkan, karena pihak grosir
yang diajak kerja sama cenderung lebih suka menjualkan bolpoin yang mudah
dijual. Selain itu perusahaan juga masih menggunakan jasa pemasaran
konvensional sehingga ruang gerak pemasaran perusahaan masih terbatasi.
(Halaman 22)
 
Akibatnya, beberapa merek bolpoin tidak dapat dijualkan secara optimal dipasar
karena kurangnya kinerja dari pihak grosir.(Halaman 22)

Karena Channel of Distribution

Masalah: Karena realisasi penjualan atau kinerja perusahaan yang tidak memenuhi
target di tahun 2007 dan 2008 serta mengingat kondisi yang sudah tidak kondusif lagi
bagi perusahaan (halaman 27,24 dan 29)
Sebab: maka Liem Ko selaku pemilik perusahaan "ICHIBAN" Meng-hire atau bekerja
sama dengan profesional yaitu MR.YY untuk mengelola perusahaannya (halaman 29)

Karena pola kerjasama

Masalah 2

Dalam produksi tidak dapat mencapai target. Produksi yang tidak mencapai target ini
dapat juga disebabkan karena kinerja perusahaan terutama dalam hal karyawan yang
belum bisa optimal unyuk mencapai target dalam segi produksi atau penjualan.
(Halaman 23)
 
Penjualan yang dilakukann perusahaan menalami penurunan.(Halaman 25)

Karena kinerja perusahaan

Masalah: Melakukan program pemasaran menggunakan BTL (Bellow The
Line) yang diamana cara penyampaianya tidak menggunakan mass media dan
melekukan program lembur tanpa menambah harga jual produk. Halaman 23

Dilakukan pemasaran melalui BTL karena untuk menghemat biaya dan

melakukan program lembur yaitu untuk memenuhi target produksi. Semua
hal ini di lakukan unutk meningkatkan penjualan dan menyaingi produk baru
yang bermunculan. Halaman 23

Karena program
Masalah 3

Gejala : Tidak ada ukuran produktivitas kerja bagi karyawan bagian Assembling.
(Halaman 16)
 
Akibatnya : Perusahaan mengalami kegagalan dalam mencapai target produksi karena
karyawan bagian assembling tidak bisa melakukan produksi secara maksimal.
(Halaman 25)

Karena sumber daya manusia

Perusahaan berada dalam persaingan 5 besar tepatnya posisi keempat dengan
jumlah 12,5 % hanya berfokus pada peningkatan jumlah produksi dengan
melakukan peningkatan “pengawasan kerja. (Halaman 14 dan 25)
 
Mengakibatkan karyawan tidak memiliki motivasi kerja dan para karyawan
berkerja dibawah tekanan untuk mengerjar ketertinggalan.(Halaman 28)

Karena motivasi
Sistem kerja yang diterapkan perusahaan merupakan sistem kerja kekeluargaan.
(Halaman 10)
 
Sistem kerja kekeluargaan mengakibatkan perusahaan tidak mempunyai prosedur
yang baku dalam perusahaan.(Halaman 11)

Karena sistem kerja

 Lembar Kerja 2
Visi
Menjadikan Perusahaan market leader alat tulis yang berkualitas tinggi dan berlandaskan inovasi
dengan harga yang terjangkau untuk menjadi perusahaan alat tulis kelas dunia (Terletak pada
halaman ke 12)
Misi
• Memperluas Jaringan Pasar dengan penambahan cabang grosir.
• (Terletak pada halaman ke 9)
• Menjalin hubungan yang baik melalui komunikasi yang intens dengan mitra bisnis.
• (Terletak pada halaman ke 13)
• Memperluas pasar dengan diversifikasi produk merek “ICHIBAN”.
• (Terletak pada halaman 11)
• Mampu menciptakan produk merek “ICHIBAN” dengan kualitas yang tinggi dan harga yang
murah.
• (Terletak pada halaman 15)
• Menerapkan ukuran produktivitas karyawan melalui loyalitas,rajin dan juga disiplin.
• (Terletak pada halaman 16)
 Tujuan dan Sasaran
Tujuan
• Mewujudkan jaringan pasar dengan penambahan cabang
grosir. (Halaman 9)
• Mewujudkan perluasan pasar dengan diversifikasi produk
merk “ICHIBAN”. (Halaman 11)
• Mewujudkan ukuran produktivitas karyawan melalui
loyalitas,rajin dan juga disiplin.
• (Halaman 16)
• Mencapai target penjualan sebesar 130 juta unit pada tahun
2011 (Halaman 22)
Sasaran
• Spesifik : Meningkatkan penjualan bolpoin merek “ICHIBAN” agar bisa mencapai posisi
4 besar di tahun 2011.
• (Halaman 21 dan 29)
• Measurable : Agar "ICHIBAN" bisa mencapai posisi 4 besar di tahun 2011 maka target
penjualan pada tahun 2011 bisa mencapai 130 juta unit. (Halaman 31)
• Achievable : Untuk mencapai target penjualan di tahun 2011 yang mencapai 130 juta
unit, maka target penjualan "ICHIBAN" pada tahun 2009 harus mencapai 119.029.000,
kemudian tahun 2010 sebesar 124.540.000, kemudian tahun 2011 sebesar 131.222.000
unit (Halaman 31)
• Relevant : Untuk mendukung target penjualan mendekati angka 130 juta unit, maka
"Ichban" mencanagnkan peningkatan produksi selama 3 tahun kerja yang dilakukan
secara bertahap pada setiap tahunnya. dengan kenaikan penjualan 3,5% setiap tahunnya
(Halaman 31)
• Timebound : Target "ICHIBAN" untuk mencapai posisi 4 besar adalah hingga tahun 2011
dengan kurun waktu 3 tahun dari 2009 (Halaman 31).
 Lembar Kerja 3
Nilai
Bobot Peringkat
Matriks Faktor-faktor Eksternal Utama
1 2
Tertimbang
(1*2)
Peluang :
Evaluasi 1) Masih besarnya potensi pasar untuk inovasi
 

0,14
 

4
 

0,48
produk bolpoint (Hal 11)
Faktor 1) Menjalin hubungan yang baik dengan para
grosir (Hal 13) 0,13 4 0,44
1) Dengan menggunakan sistem manual
Eksternal (menggunakan tenaga kerja manusia) dapat
membuka lapangan pekerjaan (Hal 15)
0,02 1 0,02

(Eksternal 1) Minat dari masyarakat akan produk yang

bermerek Ichiban masih tinggi (Hal 13)
 
0,12 3 0,36

Factor 1) Perkembangan Teknologi

Departemen Produksi (Hal 17)
pada bagian
0,11 3 0,33
Ancaman :      
Evaluasi-EFE) 1) Pasar alat tulis semakin ketat dan kompetitif
0,15 4 0,60
(Hal 13)
1) Banyak produk import yang masuk ke
indonesia seperti produk pilot (asal jepang), 0,09 3 0,27
merk artliner dan faber-castell (Hal 11)
1) Banyak produk import yang membuka pabrik
di Indonesia dengan tujuan memperluas pasar 0,10 4 0,4
(Hal 13)
1) Perusahaan akan berhadapan dengan
kompetitor kelas dunia yang lebih 0,08 3 0,24
berpengalaman (Hal 12)
1) Bolpoin Faster bersiap melakukan kudeta
0,06 3 0,18
terhadap produk ICHIBAN(Hal 22)
Total 1.00   3,45
 Lembar Kerja 4
Matriks Profil Kompetitif (Competitive Profile
Matrix-CPM)
ICHIBAN FASTER ZEBRA
Bobot Pering Perin Pering
Faktor-Faktor Nilai Nilai Nilai
kat gkat kat
Keberhasilan
1 2 (1*2) 3 (1*3) 4 (1*4)

Marketing 0,25 4 1 1 0,25 3 0,75

Product Quality 0,1 1 0,1 3 0,3 2 0,2
Product Capacity 0,06 2 0,12 3 0,75 2 0,12
Pangsa Pasar 0,04 3 0,12 2 0,05 2 0,08
Price 0,18 3 0,54 1 0,1 2 0,36
Total Score 1,00 1,88 1,45 1,51
 Lembar Kerja 5
Nilai Tertimbang
Bobot Peringkat
Faktor-faktor Internal Utama

Matriks Kekuatan :  
1
 
2
 
(1*2)

Evaluasi 1) Produk spidol boardmarker masih menjadi pilihan utama

bagi konsumen di Indonesia (Hal 11)
0,11 3 0,33

1) Harga termurah dari produk Ichiban adalah bolpoin tipe B-2

Faktor dan C-2 (Hal 13)
0,05 2 0,1

1) Adanya jaminan kualitas produk bolpoin yang enak dipakai

Internal untuk menulis (Hal 15)

0,14 4 0,56
 
(Internal 1)  Demi perluasan usaha, Ichiban tidak menggunakan dana
asing, tetapi hanya mengandalkan kemampuan internal 0,02 1 0,02

Factor 1)
mereka (21)
Ichiban tetap menjadi market leader di spidol boardmarker
0,12 3 0,36
Evaluation- (Hal 10)
Kelemahan :      

IFE) 1) PT. Alat Tulis merk Ichiban hanya berfokus pada spidol
boardmarker (Hal 10)
0,11 3 0,33

1) Penggunaan modal sendiri (Hal 11) 0,07 2 0,14

1) Ichiban merupakan pemain baru dalam industri bolpoin
(Hal 12)
0,16 4 0,64
 
1) Penambahan tipe bolpoin merk Ichiban berjalan lambat (Hal
12)
0,08 2 0,16
 
1) Untuk pemasaran bolpoin merek Ichiban menggunakan
saluran pemasaran konvensional (Hal 13)
0,09 2 0,18
 
1) Tidak memiliki sistem kerja baku yang mengatur karyawan
bagian Assembling dalam melakukan perkerjaan (Hal 16)
0,05 1 0,5
 
Total 1.00   3,32
 Lembar Kerja 6
Matriks Boston Consulting Group (BCG)
Stars
Adanya jaminan kualitas produk
bolpoin yang enak dipakai untuk
menulis
Cash cows
Dengan pangsa pasar 12,84% di
perusahaan bolpoin, ichibanaaa
adalah cash cows terbesar untuk
bolpoin
Question marks
Karena masih menjadi
misteri apakah industri
bolpoin akan berkembang
pesat di masa depan dan
akankah produk bolpoin
menemukan tempatnya atau
tidak
Dogs
Sampai sekarang tidak ada
lini produk yang masuk di
bagian dog dalam matriks bcg
 Lembar Kerja 7
Matriks Perencanaan Strategi Kuantitatif
(Quantitative Strategic Planning Matrix-QSPM)
Key Factor Weigh Strategi Strategi Strategi Biaya
t perluasan Pasar Diversifikasi rendah
Produk
AS TAS AS TAS AS TAS

Peluang :
1) Masih besarnya potensi pasar untuk inovasi 4 0,48 4 0,48 2 0,24
produk bolpoint (Hal 11) 0,12

1) Menjalin hubungan yang baik dengan para 4 0,44 4 0,44 2 0,22

grosir (Hal 13) 
0,11

1) Dengan menggunakan sistem manual 4 0,48 4 0,48 3 0,36

(menggunakan tenaga kerja manusia) dapat 0,12
membuka lapangan pekerjaan (Hal 15)
1) Minat dari masyarakat akan produk yang 4 0,40 4 0,40 4 0,40
bermerek Ichiban masih tinggi (Hal 13)
  0,10

1) Perkembangan Teknologi pada bagian 3 0,30 4 0,40 3 0,30

Departemen Produksi (Hal 17) 0,10
Ancaman :
1) Pasar alat tulis semakin ketat dan kompetitif 4 0,48 4 0,48 4 0,48

0,12
(Hal 13)

1) Banyak produk import yang masuk ke indonesia 4 0,36 4 0,36 4 0,36

seperti produk pilot (asal jepang), merk artliner
dan faber-castell (Hal 11)
0,09
 

1) Banyak produk import yang membuka pabrik di 4 0,40 4 0,40 4 0,40

Indonesia dengan tujuan memperluas pasar (Hal 0,10
13)

1) Perusahaan akan berhadapan dengan kompetitor 4 0,32 4 0,32 3 0,24

kelas dunia yang lebih berpengalaman (Hal 12) 0,08

1) Bolpoin Faster bersiap melakukan kudeta 4 0,24 4 0,24 3 0,18

terhadap produk ICHIBAN(Hal 22) 0,06
Kekuatan :
1) Produk spidol boardmarker masih menjadi pilihan utama 4 0,44 2 0,22 1 0,11
0,11
bagi konsumen di Indonesia (Hal 11)
1) Harga termurah dari produk Ichiban adalah bolpoin tipe B-2 3 0,15 4 0,20 4 0,20
0,05
dan C-2 (Hal 13)
1) Adanya jaminan kualitas produk bolpoin yang enak dipakai 4 0,56 4 0,56 2 0,28
untuk menulis (Hal 15) 0,14
 
1) Demi perluasan usaha, Ichiban tidak menggunakan dana asing, 2 0,04 1 0,02 4 0,08
0,02
tetapi hanya mengandalkan kemampuan internal mereka (21)
1) Ichiban tetap menjadi market leader di spidol boardmarker 4 0,48 4 0,48 3 0,36
0,12
(Hal 10)
Kelemahan :
1) PT. Alat Tulis merk Ichiban hanya berfokus pada spidol 1 0,11 1 0,11 3 0,33
0,11
boardmarker (Hal 10)
1) Penggunaan modal sendiri (Hal 11) 0,07 1 0,07 - - 1 0,07
1) Ichiban merupakan pemain baru dalam industri bolpoin (Hal 1 0,16 1 0,16 1 0,16
12) 0,16
 
1) Penambahan tipe bolpoin merk Ichiban berjalan lambat (Hal 4 0,32 2 0,16 2 0,16
12) 0,08
 
1) Untuk pemasaran bolpoin merek Ichiban menggunakan 2 0,18 2 0,18 3 0,27
saluran pemasaran konvensional (Hal 13) 0,09
 
1) Tidak memiliki sistem kerja baku yang mengatur karyawan - - 1 0,05 - -
bagian Assembling dalam melakukan perkerjaan (Hal 16)
  0,05
 
Total 6,41 6,32 5,20
 Lembar Kerja 8
Implementasi Strategi

 Implementasi Strategi Bidang Pemasaran

 Implementasi Strategi Bidang Operasional
 Implementasi Strategi Perluasan Pasar pada Bidang
Keuangan
 Implementasi Strategi Perluasan Pasar pada Bidang
Sumber Daya Manusia
 Lembar Kerja 9
Mengukur dan Mengevaluasi Kinerja

Berdasarkan hasil evaluasi kinerja perusahaan yang dilakukan

dapat dikatehui bahwa dalam penggunaan saluran pemasaran
Ichiban tidak dapat memaksimalkan penjualan selain itu, saluran
pemasaran konvensional juga memperlambat proses pemasaran
produk – produk yang yang dihasilkan sehingga berpengaruh
terhadap menurunnya kinerja perusahaan Ichiban.
 Lembar Kerja 10
Rekomendasi

Berdasarkan hasil evaluasi tersebut kami dapat memberikan

rekomendasi kepada perusahaan ichiban agar perusahaan
menambah saluran pemasaran produk seperti saluran pemasaran
digital marketing (internet), dengan menambah saluran
pemasaran yang baru, maka Perusahaan Alat Tulis merek
ICHIBAN dapat memaksimalkan penjualan dan pemasaran.
TERIMA KASIH