Kasus Lenovo

Kelompok:
Alwan Abdul Rafi 1218218001
Halimah Nursari Kumala 1218218008
Nicky Adi Putranto 1218218012

1. TYPE OF STRATEGY

Strategi Intensif

Market Penetration:

Lenovo adalah vendor komputer pribadi terbesar kedua di dunia (di belakang Hewlett-
Packard HP) serta memasarkan jajaran komputer notebook ThinkPad dan jajaran desktop
ThinkCentre. Lenovo menggunakan strategi product development sehingga pada tahun 2012
Lenovo memasuki pasar smartphone dan dengan cepat menjadi vendor smartphone besar di
pasar Cina. Masuk kedalam pasar smartphone didampingi oleh perubahan strategi dari “satu-
ukuran-sesuai dengan-seluruh strategi LePhone” hingga beragam portofolio perangkat. Tahun
2013, Lenovo menambahkan komputer meja ke lini IdeaCentre. Lenovo menjual komputer
meja dibawah lini produk IdeaPad dan ThinkPad di luar negeri dan juga LePad di Daratan
Cina. LePad adalah bagian dari upaya Lenovo di pasar untuk perangkat internet seluler.
Lenovo telah mendirikan Internet Seluler dan Kelompok Bisnis Rumah Digital untuk
bersaing di ruang ini.

Market Development:

Lenovo memiliki pabrik yang beroperasi di Chengdu dan Hefei, Cina, dan baru-baru ini
memulai produksi di Argentina. Lenovo telah memperluas penjualan smartphonenya ke
Russia, Indonesia, dan India, dengan ekspansi lebih lanjut dimaksudkan.

Product Development:

Lenovo baru-baru ini memperkenalkan komputer desktop Idea Centre A720 yang lebih hebat,
dengan tampilan layar sentuh 27-inci dan menjalankan Windows 8. Dengan TV tuner dan
HDMI, A720 juga merupakan semacam hub multimedia.
Strategi Integrasi

Forward:

Lenovo memiliki strategi integrasi forward dikarenakan levono mengakuisisi bisnis komputer
pribadi IBM pada tahun 2005 ditengah serangan balasan di kongres terhadap perusahaan Cina
yang berlomba untuk membeli bisnis Amerika Serikat. Akuisisi lenovo terhadap divisi
komputer pribadi mempercepat akses ke pasar luar negeri sementara meningkatkan merk dan
teknologi. Lenovo baru-baru ini juga mengakuisisi Medion, sebuah perusahaan manufaktur
elektronik Jerman, menggandakan saham pasar komputer Jerman hingga 14 persen dan
membuatnya vendor terbesar ketiga berdasarkan penjualan setelah Acer dan HP.

Backward:

Lenovo menggunakan strategi integrasi backward dikarenakan lenovo mengakuisisi

perusahaan perangkat lunak Stoneware yang berbasis di Amerika Serikat, dalam akuisisi
perangkat lunak pertamanya hingga saat ini. Lenovo ingin meningkatkan dan memperluas
layanan komputasi awan-nya.

Horizontal:

Lenovo menggunakan strategi integrasi horizontal dikarenakan lenovo telah mengakuisisi

perusahaan elektronik yang berbasis di Brasil bernama CCE yang menjual produk-produk di
bawah nama merek Digibras dengan harga dasar 300 juta reais (148 juta dolar Amerika
Serikat) dalam kombinasi saham dan uang tunai serta 400 juta reais tambahan tergantung
pada tolok ukur kinerja. Sebelum akuisisi ini, Lenovo telah membangun pabrik senilai 30 juta
di Brasil, tetapi Lenovo menginginkan mitra lokalnya untuk memaksimalkan pertumbuhan
regional. Lenovo menyadari bahwa Piala Dunia 2014 nanti akan dihosting oleh Brasil dan
juga Olimpiade Musim Panas 2016 dan CCE memiliki reputasi yang baik mengenai kualitas.

Strategi Integrasi

Related:

Awal berdiri Lenovo adalah perusahaan komputer, namun dalam perjalanan produksi Lenovo
mulai masuk kedalam pasar telepon genggam pada tahun 2012 dan dengan cepat menjadi
vendor smartphone besar di pasar cina. selain itu Lenovo juga merancang, memproduksi, dan
memasarkan, workstation, server, penyimpanan elektronik, perangkat lunak manajemen
Teknologi Informasi, dan televisi pintar.
2. VISSION
Untuk membuat perangkat pribadi yang membuat lebih banyak orang terinspirasi untuk
memiliki, budaya yang lebih banyak diimpikan orang-orang untuk ikut bergabung dan suatu
bisnis yang tepercaya dan tahan lama serta sangat dihormati di seluruh dunia

3. MISSION

NO KOMPONEN ADA TIDAK ADA

1 Customer √
2 Product √
3 Market √
4 Technology √
5 Growth √
6 Philosophy √
7 Self √
8 Public Image √
9 Employee √

Keterangan:
Lenovo merancang, memproduksi, dan memasarkan komputer pribadi ThinkPad, komputer
notebook, komputer tablet, kopmuter desktop, telepon genggam, workstation, server,
penyimpanan elektronik, perangkat lunak manajemen Teknologi Informasi, dan televise
pintar (2), Lenovo adalah vendor komputer pribadi terbesar kedua di dunia (di belakang
Hewlett-Packard HP) serta memasarkan jajaran komputer notebook ThinkPad dan jajaran
desktop ThinkCentre (7), Lenovo beroperasi di lebih dari 60 negara dan menjual produknya
di sekitar 160 negara (3), Lenovo menjual langsung kepada konsumen dan bisnis melalui
penjualan online, toko milik perusahaan, pengecer rantai, dan distributor lainnya (1), Lenovo
memperkenalkan Chromebook ThinkPad X131e – komputer pribadi yang dirancang untuk
pendidikan K-12. Produk ini memudahkan perangkat lunak dan manajemen keamanan untuk
administrator sekolah dan memberikan akses yang cepat kepada para siswa dan guru menuju
ribuan aplikasi, sumber pendidikan, dan penyimpanan (4), menjadi salah satu perusahaan
teknologi pribadi terhebat di dunia (7), bonusnya hampir didistribusikan antar karyawan
yang bekerja di posisi yang sama seperti produksi dan penerimaan rata-rata sebesar 2000
yuan atau sekitar US$314 (9).
4. MATRIKS IFE DAN EFE
IFE
Peringka
Strengths
No Bobot t Total
1 Branding 0.1 4 0.4
2 Kecilnya biaya produksi 0.1 3 0.3
3 Computer market 0.1 4 0.4
4 Intergrations 0.15 3 0.45
5 Patents 0.15 3 0.45
       
Peringka
Weaknesses
No Bobot t Total
1 Mobile market share 0.1 2 0.2
2 Hutang 0.1 2 0.2
3 Rendah Perbedaan 0.05 3 0.15
4 Lambatnya pertubuhan pasar laptop 0.1 3 0.3
5 “made in china image” 0.05 3 0.15
Total 1   3

EFE
Peringka
No Opportunities Bobot t Total
1 Mobile and table market 0.1 2 0.2
2 Gould Service / Tersedia pelayanan 0.05 3 0.15
3 Impact of globalization 0.2 3 0.6
 4 Kesadaran dari brand Lenovo 0.1 4 0.4
5 Pasar India 0.1 1 0.1
       
Peringka
No Threats Bobot t Total
1 Tingginya persaingan indrusti 0.15 3 0.45
2 Perubahan teknologi yang cepat 0.15 3 0.45
3 Pembajakan di asia 0.05 2 0.1
4 World Ekonomi 0.05 3 0.15
5 Meningkatnya harga bahan baku 0.05 3 0.15
Total 1   2.75

Kesimpulan IFE dengan total score yang di dapat sebesar 3 menandakan bahwa
kekuatan kualitas product yang di punyai Lenovo tidak kalah dengan competitor di
luaran sana, masih bisa bersaing dengan competitor besar di luar sana tetapi ada
beberapa segi yang harus di kembangakan lebih dalam

Kesimpulan EFE dengan total score yang di dapat 2.75 menandakan bahwa sedikit
lemahnya pemasaran Lenovo di luaran karna adanya beberapa factor yang
menyebabkan hal tersebut .

5. MATRIKS SWOT

Matrik Analisis SWOT Strength Weakness

  1. Branding 1. Mobile market share
  2. Kecilnya biaya produksi 2. Hutang
  3. Computer market 3. Rendah Perbedaan
4. Lambatnya pertubuhan pasar
  4. Intergrations
laptop
  5. Patents 5. “made in china image”
  6. Innovations  
Opportunities SO Strategies WO Strategies
Meningkatkan pengenalan
1. Mobile and table market Mengeluarkan produk mobile phone (S1, O1)
produk Lenovo (W5, O3)
2. Gould Service / Menjual dengan harga murah tapi kualitas
 
Tersedia pelayanan terbaik (S2, O4)
3. Impact of globalization    
4. Kesadaran dari brand
   
Lenovo
5. Pasar India    
Threats ST Strategies WT Strategies
1. Tingginya persaingan Memeperbaharui software dengan teknologi Merubah "China Image" (W5,
indrusti terbaru (S6, T2) T1)
2. Perubahan teknologi
   
yang cepat
3. Pembajakan di asia    
4. World Ekonomi    
5. Meningkatnya harga
   
bahan baku

6. MATRIKS SPACE

Financial Position   Stabiility Position  

Kekuatan Finansial (FS) Rating Stabilitas Lingkungan (ES) Rating
Patents 8 Tekanan Kompetitif -4
Likuiditas 4 Elastisitas Permintaan -4
Modal Kerja 5 Perubahan Teknologi -4
Jumlah 17 Jumlah -12
Rata-rata FS 5.7 Rata-rata ES -4
       
Competitive Position   Industry Position  
Keunggulan Kompetitif (CA) Rating Kekuatan Industri (IS) Rating
Pangsa Pasar -4 Kapasitas 6
Kualitas Produk -3 Stabilitas Keuangan 4
 Keunggulan Teknologi -4 Potensi Laba 4
Jumlah -11 Jumlah 14
Rata-rata CA -3.7 Rata-rata IS 4.7
       
Sumbu X = Rata-rata CA + Rata-rata IS = (-3,7) + 4,7
   
=+1
Sumbu Y = Rata-rata FS + Rata-rata ES = 5,7 + (-4) =
   
1,7

FP

+5

Conservative +4 Aggressive

+3

+2
●
+1
CP
0 +1 +2 +3 +4 +5 IP

Defensif Competitive

SP

Lenovo Company berada dalam kuadran Agresif, dimana kuadran ini mengidikasikan strategi
Agresif yang harus dijalankan Lenovo, belakang, kedepan, dan horizontal, penetrasi pasar,
pengembangan pasar, pengembangan produk dan diversifikasi terkait atau tidak terkait.
 7. MATRIKS BCG

Hight Low
Medium
1,0 0,0

Hight +20

Stars
Question
II Marks

Medium 0

Cash Cows Dogs

III IV

Low - 20

Untuk bisnis ini pada matriks BCG berada di kuadran II (Stars) dimana Lenovo
Company mewakili peluang jangka panjang terbaik untuk pertumbuhan dan profitabilitas
bagi organisasi memiliki pangsa pasar yang luas atau relative tinggi dan tingkat pertumbuhan
industrinya juga tinggi, sehingga sebenarnya pada Lenovo Company menerima investasi
yang besar untuk mempertahankan dan memperkuat posisi menjadi dominan. Kategori ini
adalah pemimpin pasar namun bukan berarti akan memberikan arus kas positif bagi
perusahaan, karena harus mengeluarkan banyak uang untuk memenangkan pasar dan
mengantisipasi para pesaingnya. Integrasi ke depan, ke belakang, dan horizontal, penetrasi
 pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk, dan joint venture merupakan strategi
yang sesuai untuk dipertimbangkan.

8. MATRIKS IE

IFE Total Weighted Score 3

Strong Average Weak
4.0 3.0 to 4.0 3.0 2.0 to 2.99 2.0 1.0 to 1.99 1.0

High
3.0 to 3.99 I II III
EFE 3.0
Total Medium
Wighted V VI
2.0 to 2.99 IV
Score
2,75 2.0
Low
1.0 to 1.99 VII VIII IX
1.0

Quadran I, II, III – Growth and Build

Quadran IV, V, VI – Hold and Maintain

Quadran VII, VIII, IX – Harvest and Divest

Lenovo Company dalam matrik IE

Berada di Hold and Maintain yang artinya strategi yang dilakukan dengan strategi
penetrasi pasar dan pengembangan produk yang merupakan upaya Lenovo Company untuk
meningkatkan penjualan produk lama di pasar yang lama dengan memperbaharui produk
yang ada sesuai target pasar dan strategi pengembangan produk baru yang merupakan upaya
yang dilakukan oleh Lenovo untuk meningkatkan penjualan atas produk yang sudah ada pada
di pasar yang baru.
 9. MATRIKS GSM

Rapid Market Growth

Quadrant 2 Quadrant 1
1 : 1,7

Weak Competitive Strong Competitive

Position Position

Quadrant 3 Quadrant 4

Slow Market Growth

Pada matriks diatas terlihat bahwa Lenovo Company berada pada posisi quadrant 1 yang
berarti bahwa perusahaan perlu mengevaluasi pendekatan mereka saat ini terhadap pasar
secara serius. Walaupun perusahaan bertumbuh, mereka tidak mampu bersaing secara efektif
 dan perlu menentukan perubahan terbaik untuk memperbaiki daya saingnya. Adapun bentuk-
bentuk strategi yang dapat digunakan pada quadran 1 adalah sebagai berikut :

1. Horizontal Integration
2. Market Penetration
3. Market Development
4. Product Development

Market Penetration Product Development

     
N
O Faktor - Faktor Utama Bobot AS TAS AS TAS
  KEKUATAN
1. Branding 0.1 4 0.4 4 0.4
2. Kecilnya biaya produksi 0.1 4 0.4 5 0.5
3. Computer market 0.1 4 0.4 2 0.2
4. Intergrations 0.15 - - - -
5. Patents 0.15 2 0.3 2 0.3
  KELEMAHAN
1. Mobile market share 0.1 1 0.1 1 0.1
2. Hutang 0.1 - - - -
3. Rendah Perbedaan 0.05 1 0.05 2 0.1
Lambatnya pertubuhan pasar
4. 0.1 5 0.5 3 0.3
laptop
5. “made in china image” 0.05 2 0.1 2 0.1
  TOTAL 1        
             

Market Penetration Product Development

     
N
O Faktor - Faktor Utama Bobot AS TAS AS TAS
  PELUANG          
1. Mobile and table market 0.1 4 0.4 2 0.2
Gould Service / Tersedia
2. 0.05 3 0.15 4 0.2
pelayanan
3. Impact of globalization 0.2 4 0.8 1 0.2
4. Kesadaran dari brand Lenovo 0.1 2 0.2 3 0.3
5. Pasar India 0.1 3 0.3 2 0.2
  ANCAMAN          
1. Tingginya persaingan indrusti 0.15 2 0.3 2 0.3
Perubahan teknologi yang
2. 0.15 4 0.6 3 0.45
cepat
3. Pembajakan di asia 0.05 1 0.05 1 0.05
4. World Ekonomi 0.05 4 0.2 3 0.15
Meningkatnya harga bahan
5. 0.05 2 0.1 2 0.1
baku
  TOTAL 1   5.35   4.15
10. MATRIKS QSPM