EKMA

4414

Inisiasi 8
Keunggulan Biaya dan Diferensiasi

Modul 9
 Capaian Pembelajaran

Kompetensi umum
Mahasiswa mampu menjelaskan penggunaan matriks pertumbuhan pangsa pasar
dan matriks daya tarik industry

Kompetensi Khusus
Mahasiswa Mampu
•menjelaskan Asal Usul Matrik pertumbuhan Pangsa Pasar (MP3)
•Menjelaskan pengertian MP3
•Menjelaskan tafsir MP3
•Menjelaskan manfaat MP3
•Menjelaskan Pengukuran Pertumbuhan Pasar

EKMA 4414
 Sumber Belajar

Utama :
Modul 9 EKMA 4414 - Manajemen Strategik Edisi 2, Drs. Suwarsono,
M. A.

Tambahan :
David, R Fred. 2012. Strategic Management Concepts & Cases.
Pearson. Academic; 14th edition

EKMA 4414
 Keunggulan Biaya dan Diferensiasi

Keunggulan Biaya dan Diferensiasi

Sejak BCG memperkenalkan teori kurva pengalaman pada akhir 1960-

an perhatian para akademisi dan praktisi terhadap biaya dan nilai
produk sebagai keunggulan bersaing perusahaan terus meningkat.

Puncaknya ketika Porter menerbitkan kedua bukunya (1980, 1985 )

yang fenomenal tersebut. Dia menamainya dengan sebutan strategi
bersaing generik (generic competitive strategy).

EKMA 4414
 Keunggulan Biaya dan Diferensiasi

Pada prinsipnya ada dua jenis strategi bersaing generik, yaitu

keunggulan biaya dan diferensiasi.

Dalam dua strategi tersebut perusahaan menjadikan industri

( keseluruhan pasar ) sebagai target yang hendak dilayani. Strategi
yang disebut pertama menjadikan perusahaan mampu menjual produk
( jasa ) yang dihasilkan dengan harga yang lebih rendah dari semua
pesaingnya.

EKMA 4414
 Keunggulan Biaya dan Diferensiasi

Strategi bersaing yang disebut terakhir menjadikan produk

yang dihasilkan perusahaan dinilai unik oleh konsumen dan
mereka bersedia membayar produk tersebut dengan harga
premium.

Disamping itu, Porter juga memperkenalkan istilah fokus,

yang menunjuk pada besaran dan kedalaman pasar ( market
scope ) yang hendak dilayani perusahaan apakah mencakup
keseluruhan atau sebagian saja. Konsep ini serupa dengan
konsep segmentasi pasar.

EKMA 4414
 Keunggulan Biaya dan Diferensiasi

Ada kalanya perusahaan tidak memilih salah satu dari dua strategi
bersaing generik tersebut.

Mereka mengimplementasikan keduanya.

Inilah yang disebut sebagai posisi terperangkap di tengah ( stuck in the

middle ).

EKMA 4414
 Keunggulan Biaya dan Diferensiasi

Pada mulanya Porter menilai posisi tersebut sangat tidak

mengunyungkan.

Tetapi belakangan ia mengubah pandangannya dengan mengatakan

bahwa jika benar ada perusahaan yang mampu berada dalam posisi
tersebut justru akan menjadikan posisi keunggulan bersaingnya semakin
tangguh barang yang dihasilkan bermutu sekaligus dapat dijual dengan
harga rendah.

Banyak ahli memiliki pandangan yang berbeda dengan pandangan awal

Porter dan menunjukkan banyak bukti empiris bahwa kedua strategi
bersaing generik dapat dijalankan secara simultan (dual strategy ). 

EKMA 4414
 Keunggulan Biaya dan Diferensiasi

Keunggulan Biaya dan Diferensiasi Analisis Dinamis

Apresiasi yang demikian tinggi yang diberikan oleh para akademisi dan
praktisi tidak menjadikan sumbangan Porter yang demikian fenomenal
dalam mengenali strategi barsaing generik terlepas dari kritik.

Disisi lain, kritik tersebut sekaligus dapat digunakan sebagai sumber

penyempurnaan.

EKMA 4414
 Keunggulan Biaya dan Diferensiasi

Pandangan Porter dinilai statis, kurang memperhatikan proses

dinamik yang ada dalam praktik bisnis.

Jika diinginkan adanya keunggulan bersaing berkelanjutan,

dinamika pasar justru harus dipertimbangkan sebagai masukan
penting dalam perumusan pilihan strategi bersaing.

Keunggulan bersaing tidak begitu saja lahir dari satu kali

pengambilan keputusan.
Itulah esensi pendekatan dinamis yang diajukan oleh D' Aveni.

EKMA 4414
 Keunggulan Biaya dan Diferensiasi

D' Aveni mengajukan model empat arena (tangga utama)

persaingan, yakni harga dan kualitas, waktu dan pengetahuan /
teknologi, penciptaan halangan memasuki pasar, dan
ketangguhan keuangan perusahaan.

Strategi bersaing generik Porterian hanyalah salah satu saja

dari empat arena persaingan berada dalam tangga pertama.

EKMA 4414
 Keunggulan Biaya dan Diferensiasi

Di dalam arena persaingan pertama tersebut juga terdapat

beberapa anak tangga eskalasi persaingan.
Anak tangga tersebut yang juga merupakan pilihan strategi
bersaing adalah :
•perang harga,
•perubahan posisi relatif,
•berposisi di jalur tengah,
•pengisian semua ceruk,
•mengepung pada posisi ekstrem dan sisa ceruk,
•keunggulan harga dan kualitas ( posisi terperangkap di tengah
), dan
•pengulangan siklus persaingan.
EKMA 4414
 Keunggulan Biaya dan Diferensiasi

Strategi bersaing perusahaan bergerak terus dalam

berbagai anak tangga tersebut, dan juga tiga tangga
utama yang lain.  

EKMA 4414
 Keunggulan Biaya dan Diferensiasi

BAHAN DISKUSI
Keunggulan biaya dan Diferensial

!
Bagaimana menjaga supaya perusahaan tetap dalam
kondisi bisa menjaga keunggulan biaya

EKMA 4414
 !
Kegiatan
dalam
• Merangkum modul sebagai bagian dari belajar
mandiri dengan membuat catatan ringkas
penting Modul 8
• Berpartisipasi dalam forum diskusi inisiasi 7
• Mengerjakan Soal Tes Formatif
• Mengakses Video terkait Materi Kuliah
• Melakukan persiapan Ujian Akhir

Selamat belajar semoga sukses!

TUTON

EKMA 4414