Identifikasi Potensi Pasar

Ferri Kuswantoro,SE, M.Si, Ph.D

Yogyakarta 2018
 Identifikasi Pasar

Visi & Misi

Produk Sejenis

Sumber Daya : Produk Komplementer

- Tangible
Produk Substitusi
- In tangible
Strategi-strategi alternatif

Pilihan Strategi
Manfaat Manajemen Strategi

No Manfaat manajemen strategi

Finansial Non finansial
1. Peningkatan penjualan Peningkatan pemahaman strategi pesaing
2. Peningkatan profitabilitas Meningkatkan kesadaran akan ancaman
3. Peningkatan produktifitas Mengurangi resistensi terhadap perubahan
(Efisiensi dan efektifitas)
4. Peningkatan kemampuan pencegahan masalah
1.Penyusunan strategi kepemimpinan situasional

Mapping Segmentasi Target pasar

MAPPING

Rata-rata produk sejenis = 18 Rata-rata produk sejenis = 45

Rata-rata produk substitusi = 8 Rata-rata produk substitusi = 7
Rata-rata Produk pelengkap = 15 Rata-rata produk pelengkap = 15
Jumlah pelanggan potensial = 500 Jumlah pelanggan potensial = 500

Daerah 1 Daerah 2
Produk jenis A,B, dan C Produk jenis A,B, dan C

Produk jenis A,B dan C Produk jenis A,B, dan C

Daerah 3 Daerah 4

Rata-rata produk sejenis = 20 Rata-rata produk sejenis = 32

Rata-rata produk substitusi = 8 Rata-rata produk substitusi = 9
Rata-rata produk pelengkap = 23 Rata-rata produk pelengkap =
10 potensial = 500
Jumlah pelanggan
Jumlah pelanggan potensial = 500
Kesimpulan

No Keterangan Daerah 1 Daerah 2 Daerah 3 Daerah 4

1. Potensi pasar terhadap 20 8,7 18 13,8

pesaing
[Pelanggan/(sejenis+sub
stitusi)]
2. Potensi network 50 33,3 21,73 41,67
[Pelanggan/Komplement
er)