ALTERNATIF ALTERNATIF

STRATEGI
 STRATEGI PERLUASAN
(EXPANSION STRATEGY)
1. Perusahaan menambah jumlah barang dan jasa yang ditawarkan atau
menambah luas pasar atau memperluas fungsi usahanya
2. Perusahaan memusatkan perhatiannya pada penambahan aktivitas
dalam usahanya yang telah ada

ALASAN PEMAKAIAN STRATEGI PERLUASAN

1. Industri banyak mengalami perubahan
2. Perusahaan memandang bahwa dengan perluasan akan dapat
mencapai efektivitas usaha
3. Perluasan dapat memberikan manfaat bagi masyarakat
4. Adanya motivasi bagi manajemen
5. Percaya pada “Learning Curve”
6. Adanya dorongan dari pemegang saham
 STRATEGI PENCIUTAN
(RETRENCHMENT STRATEGY)
1. Mengurangi jumlah produk yang dihasilkan atau luas pasarnya
2. Posisi perusahaan mengharuskan untuk mengurangi aktivitas-aktivitas
anak-anak perusahannya

ALASAN PEMAKAIAN STRATEGI PENCIUTAN

1. Perusahaan tidak berjalan dengan baik
2. Perusahaan gagal mencapai tujuan yang telah ditetapkan
3. Lingkungan perusahaan telah membentuk suatu ancaman yang tidak
mampu ditanggulangi oleh kekuatan-kekuatan yang ada dalam
perusahaan
4. Kesempatan-kesempatan yang lebih baik mungkin dapat diperoleh
dengan penciutan usaha
 STRATEGI STABILITAS
(STABILITY STRATEGY)
1. Perusahaan menjalankan usahanya pada bidang usaha yang sekarang
ada
2. Strategi dasar yang diputuskan terpusat pada penyempurnaan terus
menerus dari usaha yang telah dicapai

ALASAN PEMAKAIAN STRATEGI STABILITAS

1. Perusahaan berjalan mulus, atau merasa dirinya telah sukses
2. Strategi stabilitas tidak begitu berisiko
3. Pimpinan lebih suka bertindak daripada berfikir, tidak pernah
mempertimbangkan alternatif lain
4. Strategi ini lebih mudah bagi siapapun dalam organisasi, karena
rutinitas berjalan tanpa adanya gangguan
5. Lingkungan secara relatif stabil ancaman yang menyebabkan masalah
sedikit dan peluang yang bisa diambilpun sedikit
6. Ekspansi yang dilakukan dapat mengakibatkan ketidakefisienan
 STRATEGI KOMBINASI
(COMBINATION STRATEGY)
1. Strategi dipusatkan pada kesepakatan penggunaan dari beberapa
strategi (Stabilitas, perluasan, penciutan) secara simultan
2. Perusahaan merencanakan menggunakan beberapa strategi untuk
waktu-waktu mendatang

ALASAN PEMAKAIAN STRATEGI KOMBINASI

Perusahaan menghadapi beberapa macam lingkungan dan

tiap-tiap lingkungan mengalami perubahan yang berbeda-beda
 ETOP SAP

Sosio-ekonomi Pemasaran

Teknologi Riset & pengembangan

Pesaing Produksi

Pemasok Personalia

Pemerintah Keuangan & akuntansi

Pada situasi seperti tersebut di atas sebaiknya
perusahaan memilih strategi stabilitas, sebab ETOP-
nya menunjukkan ancaman dan peluang yang tidak
berarti sedangkan SAP-nya menggambarkan
kekuatan dan kelemahan yang seimbang.
Perusahaan semacam ini sebaiknya memberikan
perhatian pada perbaikan produksi.
 ETOP SAP

Sosio-ekonomi Pemasaran

Teknologi Riset dan pengembangan

Pesaing Produksi

Pemasok Personalia

Pemerintah Keuangan dan akuntansi

 Tabel di atas nampak dimana faktor ekonomi adalah positif
dan faktor pemerintah juga mendukung sehingga mungkin
juga mendorong tumbuhnya pesaing baru. Namun kekuatan
marketing perusahaan akan mampu menghadapi persaingan
tersebut. Disamping itu perusahaan dapat menggunakan
kekuatan finansiilnya untuk mengimbangi kelemahannya di
bidang produksi.
Dengan memperhatikan gambaran ETOP dan SAP
tersebut di atas maka perusahaan sebaiknya memilih strategi
perluasan atau eskpansi.
Pemilihan alternatif pada sektor Pemasaran dan langkah-
langkah aktif untuk memperbaiki produksi misalnya melalui
joint venture, subcontracting atau merger dengan perusahaan
manufaktur, jika waktunya memungkinkan. Jika waktu tidak
memungkinkan maka sebaiknya ditempuh usaha perbaikan
dari dalam saja.
 ETOP SAP

Sosio-ekonomi Pemasaran

Teknologi Riset dan pengembangan

Pesaing Produksi

Pemasok Personalia

Pemerintah Keuangan dan akuntansi

Perusahaan semacam ini nampaknya tidak mampu
menghadapi pesaing-pesaing yang baru di pasar
mereka, sehingga salah satu cara adalah sebaiknya
membatasi diri pada salah satu daerah di mana dia
mempunyai kekuatan. Mungkin perusahaan tersebut
sebaiknya pasif di suatu pasar dan aktif di pasar yang
lain. Personalia yang baik dipusatkan pada suatu
daerah agar dapat bekerja lebih efisien. Maka strategi
yang dipilih strategi penciutan.