Om

Swastyastu
 EKSPOR IMPOR DAN PERLUASAN PASAR
DAN MERUMUSKAN STRATEGI
PEMASARAN GLOBAL KELOMPOK 5 :
Ni Made Vera Wahyuni (1902612010943)

Ni Komang Diah Komala Yuliani(1902612010946)

Ni Wayan Ekayanti (1902612010963)

 Ilustrasi ekspor impor
sebuah kegiatan pengeluaran /
Ekspor pengiriman barang dari dalam negeri
yang di tujukan kepada penerima
barang di luar negeri.

sebuah kegiatan penerimaan /

Impor pemasukan barang dari luar negeri
yang di tujukan kepada penerima
barang di dalam negeri.
Dalam rangka aktifitas Ekspor & Impor dilakukan
beberapa pihak :
1. Pengiriman Barang 3. Pihak Pemerintah
2. Penerima Barang 4. Pihak penyedia jasa angkutan
 Kriteria Keputusan pemasok
Keputusan menciptakan pemasok
adalah salah satu keputusan paling
Kompleks dan penting yang
dihadapi oleh perusahann global
6 faktor yang harus dipertimbangkan dalam membuat keputusan mengenai
pemasok :
1. Faktor biaya & kondisi
2. Faktor logistik
3. Faktor infrastruktur negara
4. Faktor resiko politik
5. Fasktor akses pasar
6. Faktor kurs mata uang asing
 Memilih pasar ekspor
Menciptakan profil Kriteria Pemilihan
Produkpasar
Langka pertama dalam memilih pasar Pasar
Setelah sebuah perusahaan
ekspor adalah menetapkan faktor-faktor menciptakan profil produk
kunci yang mempengaruhi penjualan & perusahaan, langkah berikutnya dalam
kemampuan menghasilkan laba dari memilih pasar ekspor adalah menilai
produk yang dipertanyakan pasar yang mungkin
Terdapat enam kriteria yang harus
Mengunjungi Pasar dinilai yaitu :
• Potensi pasar
Setelah usahaPotensial
riset menetapkan pasar
• Pertimbangan akses pasar untuk
potensial, tidak ada yang lebih penting
pengimpor
daripada kunjungan pribadi untuk
menyerap sendiri suasana pasar dan • Biaya pengiriman
mulai mengembangkan program • Menilai tingkat dan mutu persaingan di
pemasaran ekspor yang sebenarnya pasar potensial
• Kecocokan produk
• Servis
 Pertimbangan Akses Pasar
merujuk pada semua kondisi yang berlaku
untuk memasukkan barang yang dibuat di
Pengertian luar negara pembeli. Empat kategori utama
pertimbangan akses yang harus dipikirkan adalah bea masuk
pasar
impor, larangan atau kuota impor, peaturan
pertukaran mata uang asing,dan
pengaturan preferensi

Tujuan utama AS di putaran Uruguay : memperbaiki akses

pasar bagi perusahaa Amerika dengan mitra-mitra
dagang utama. Saat putaran itu berakhir pada bulan
Desember 1993,Amerika Serikat berhasil
mengurangi atau menghilangkkan seluruhnya tarif
atas 11 kategori barang ekspor A.S ke M.E,Jepang,
 Pembiayaan ekspor

a Letter of Credit

b Penagihan Lewat
Dokumen (drafts)
Keputusan masuk dan berekspansi
Masalah pertama yang harus dikenali
oleh perusahaan yang berekspansi
adalah apakah akan mengeskpor atau
memproduksi secara lokal. Dibanyak
pasar yang sedang muncul, masalah
ini dipecahkan oleh kebijakan nasional
yang mensyaratkan produksi lokal.

Setiap perusahaan yang inginmasuk

kepasar negara tersebut harus
diproduksi secara lokal. Dinegara
kaya, produksi lokal normalnya tidak
dibutuhkan,sehingga tergantung
perusahaan yang memilih.
 Strategi Perluasan Pasar
Perusahaan harus memutuskan apakah akan memperluas dengan
mencari pasar baru di negara yang sudah ada sekarang ini atau,
alternatifnya, mencari pasar negara baru dalam segmen pasar yang
telah diidentifikasi dan dilayani.

Gabungan dan dimensi ini menghasilkan empat strategik pilihan,yaitu:

1
Fokus Sempit
2
Fokus Negara
3
Diverifikasi Negara
4
Diverifikasi Global
Komponen- Komponen Utama Sikap
Komponen Affection (Afektif)

Komponen Behaviour
(Perilaku)

Komponen Cognitive (Kesadaran)

 Tipe – Tipe Sikap

Keterlibatan kerja Komitmen pada

Kepuasan kerja
organisasi
Seseorang dengan tingkat Mengukur derajat sejauh Suatu keadaan sejauh mana
kepuasan kerja tinggi mana atau sampai tingkat seorang pegawai memihak
menunjukkan sikap yang mana seseorang memihak pada suatu organisasi
positif terhadap kerja, pada pekerjaannya, tertentu dan tujuannya
sebaliknya akan berpartisipasi aktif
menunjukkan sikap negatif didalamnya dan
menganggap kinerjanya
penting bagi harga diri
Apa sih perbedaan sikap dengan nilai ?
SIKAP NILAI
 Keyakinan mengenai  Nilai bersifat lebih
suatu obyek yang umum
khusus mengenai  Keyakinan yang
orang atau situasi melekat pada diri
 Tanggapan terhadap manusia, terlepas
FYI !!!
pihak lain bagaimana orang lain
Ada 5 Karakteristik Sikap :
1. Ada Obyek 4. Berstruktur
2. Mengarah
3. Berintensitas atau sederajat 5. Dipelajari
 Kepuasan Kerja
Krieter & Kinicki,
Robbins dan Judge Davis (1995)
2004
Kepuasan kerja (2007) seperangkat perasaan
merupakan respon kepuasan kerja pegawai tentang
afektif atau emosional merupakan perasaan menyenangkan atau
dari sebuah pekerjaan positif tentang suatu tidaknya pekerjaan
pekerjaan yang mereka.
Pegawai/karyawan yang
merupakan hasil
Jadi, dapat disimpulkan dari pendapat para ahli bergabung dalam suatu
evaluasi daridibeberapa
atas
organisasi, tentu mereka
bahwa kepuasan kerja merupakan suatukarakteristik
sikap yang positif
yang menyangkut penyesuaian diri yang sehat dari para membawa serta
pekerja terhadap kondisi dan situasi kerja termasuk seperangkat keinginan,
didalamnya masalah upah, kondisi sosial, kondisi fisik dan kebutuhan, hasrat, dan
kondisi psikologis pengalaman masa lalu
yang menyatu
Pengaruh karyawan yang tidak puas dan puas
di tempat kerja
Tampilan menunjukkan empat respons kerangka, yang berbeda dari
satu sama lain bersama dengan dua dimensi: konstruktif/destruktif
dan aktif/pasif. Respons-respons tersebut didefinisikan seperti
Aspirasi berikut: Kesetiaann Pengabaian
Keluar (exit)
(voice) (loyality) (neglect)
perilaku yang secara aktif konstruktif secara pasif tetapi secara pasif
ditunjukkan untuk bersama berusaha optimis menunggu membiarkan kondisi
meninggalkan memperbaiki kondisi, membaiknya kondisi menjadi lebih buruk,
organisasi, termasuk termasuk menyarankan termasuk membela termasuk
mencari posisi baru dan perbaikan, organisasi ketika ketidakhadirean atau
mengundurkan diri mendiskusikan masalah berhadapan dengan keterlambatan yang
dengan atasan, dan kecaman eksternal dan terus menerus,
beberapa bentuk memercayai organisasi kurangnya usaha,
aktifitas dan serikat dan manajemen untuk dan meningkatnya
kerja. melakukan hal yang angka kesalahan
benar
Kondisi yang mempengaruhi kepuasan kerja
Kondisi OrganisasionalKondisi
Kondisi Personal
Organisasional
Menurut Greenberg dan Baron
Faktor-faktor yang
(1993) terdapat kondisi-kondisi
yang berada dalam lingkungan
dimaksudkan di sini adalah
organisasi atau lingkungan kerja faktor-faktor pribadi yang
yang mempengaruhi tingkat ada dalam diri karyawan,
kepuasan kerja
 Unsur-unsur dalamkaryawan:
pekerjaan  seperti:
Keadaan demografis
 Sistem penggajian  Variabel kepribadian
 Promosi  Tingkat intelegensi
 Pengakuan verbal (Verbal  Pengalaman kerja
recognition)  Penggunaan keterampilan
 Kondisi lingkungan kerja  Tingkat jabatan
 Desentralisasi kekuasaan
 Supervisi, rekan kerja dan bawahan
 Om
Shanti, Shanti, Shanti
Om