ADR/ PSA

PERTEMUAN 5

Simulasi Negosiasi
(Memainkan strategi & taktik dlm
Negosiasi)
Strategi Bargaining
• Kompetisi
• Kompromi
• Problem-solving
Kompetisi
• Kapan dilakukan ?
• Apa yg dilakukan ?
 mau menang/ mendominasi/
mencari keuntungan yg paling baik
 ada permainan informasi, dsb
Taktik apa yg bisa dimainkan ?
• prakondisi,
• no authority,
• false conssesion,
• deadlock,
• anchor,
• you first,
• deadline. dsb
• Penjelasan:  lihat materi Pertemuan 3
Kompromi
• Kapan dilakukan ?
• Apa yg dilakukan ?
 trade-off
 take & give
Taktik apa yg bisa dimainkan ?
• Akomodasi
• Distribusi kepentingan
Problem solving
• Kapan dilakukan ?
 kondisi ideal/ ada candor
• Apa yg dilakukan ?
 merumuskan kembali persoalan
 eksplore kepent yg sm & yg
bertentangan
 ber-sama2 cari solusi
Taktik apa yg bisa dimainkan ?
• Kompromi sbg tindakan terakhir
• Dovetail
Tugas persiapan Negosiasi
( lihat pertemuan 4)

• Menyimpulkan bargaining position

(lebih kuat atau lebih lemah atau
imbang  apa alasannya ?
• Menetapkan apa bottom line-nya ? 
A & B belum ada komunikasi !
Simulasi Negosiasi
( dilaksanakan menunggu perkembangan situasi !)

• Tetapkan bottom-line (target minimal)

• Dialog utk mencari settlement
• Buat report ttg keseluruhan proses +
settlement (jika tercapai)
Catatan (1)
• Dlm negosiasi, ada pilihan strategi yg
bisa dilakukan (kompetisi, kompromi
ataupun problem solving)
• Dlm tiap strategi yg dipilih, ada banyak
taktik yg bisa dimainkan
• Semua pilihan strategi ataupun taktik
yg dimainkan dimaksudkan utk
memperoleh kesepakatan lebih
menguntungkan
Catatan (2)
• Apa yg mesti dicapai dlm Pertemuan 5
ini ?
 mampu memberi ilustrasi tentang
strategi maupun berbagai taktik yg
perlu dimainkan dlm proses negosiasi
penyelesaian sengketa agar
memperoleh kesepakatan yg
menguntungkan.