Strategi

Low-Cost
IKEA
Muhammad Syukri Nasution
NPM. 2220030025
Informasi Perusahaan
Sekilas tentang
Perusahaan
• IKEA pertama kali didirikan oleh Ingvar Kamprad
sebagai Perusahaan penjualan pesanan via surat
khusus perabotan pada tahun 1943 di Swedia.
• Saat ini, IKEA tidak hanya menjual perabotan,
tetapi juga restoran yang menjadikan makanan siap
saji dan makanan kemasan.
• IKEA telah tersebar di lebih dari 60 negara di
seluruh dunia.
 Timeline perusahaan

1943 1948 1973 2010

2019

Didirikan oleh Pertama kali toko Masuk ke Asia Masuk ke Amerika Meluncurkan
Ingvar Kamprad di fisik pertama melalui Jepang Latin aplikasi mobile
Swedia dibuka
Strategi Harga IKEA
• Menentukan rentang harga produk sebelum
produksi untuk memastikan harga yang bersaing
• Desain pengemasan yang sederhana untuk
memudahkan penjualan produk
• Produksi massal untuk menghemat biaya bahan
baku dan produksi
• Teknik perancangan khusus sehingga produk
berkualitas dengan harga murah
• IKEA mempromosikan model penjualan DIY
sehingga cukup menghemat biaya terutama biaya
gaji karyawan
Cara IKEA Menghasilkan Uang
Cara IKEA menghasilkan uang

Produk
Franchise

Katalog &
Material
Lainnya
Franchise
• Hak untuk memperoleh merk dagang IKEA
• Membantu IKEA dalam memperbanyak toko
cabangnya
• Pihak pembeli franchise memperoleh hak untuk
mengelola toko, menjual serangkaian produk, dan
saluran penjualan IKEA.
• Pihak pembeli franchise harus membayar biaya
tahunan sebesar 3% dari penjualan bersih
Penjualan produk
• Pendapatan terbesar IKEA berasal
dari penjualan produk
• Penjualan produk merupakan inti
bisnis IKEA
• Penjualan produk menghasilkan
$25 juta dollar pada pendapatan
tahun 2021
Penjualan katalog dan material lainnya

• Dicatat sebagai pendapatan lainnya

• Mendukung penjualan produk IKEA
• Sumber pendapatan dengan persentase paling kecil
Marketing Mix IKEA
 Marketing Mix

PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION

Product
• Fungsi dan desain
• Harga yang murah
• Pengemasan sederhana dan
perakitan sendiri
• Bervariasi
• Pengembangan
berkelanjutan
 Price
• Cost leadership (harga termurah)
• Economies of Scale (produksi
massal)
• Penentuan harga berbasis nilai
• Harga yang terdiferensiasi
Place

• Toko yang luas

• Lokasi strategis
• E-commerce
• Pilihan pengiriman
• Global supply chain
Promotion

Periklanan

Katalog

Digital Marketing

Kemitraan dan sponsor

Program loyalti
Business Model Canvas IKEA
Business
Model
Canvas
IKEA
Segment pelanggan
• Berorientasi pada pelanggan
tunggal
• Target audiens adalah
Masyarakat muda
• Target pasar adalah
Masyarakat dengan
pendapatan menengah
Value Proposition
• Sistem perabotan yang siap
dirakit sendiri
• Sistem penjualan Do It
Yourself (DIY)
• Bahan baku yang dapat
didaur ulang
Value
Proposition
Channels (Jaringan) Customer relationship
• Toko fisik • Dukungan pelanggan toko
fisik
• Website dan aplikasi mobile
• Layanan pelanggan melalui
• katalog aplikasi
• Sosial media
Revenue streams Key Resources

• Franchise • Jaringan pemasok

• Penjualan produk • Jaringan toko
• Penjualan katalog • Merk dan citra
 Key Activities Key partners

• Mendesain produk • Pendesain

• Memproduksi produk • Tukang kayu
• Penjualan produk • Pemasok
• Kurir
• Perusahaan pengangkut
Cost Structure
• Biaya desain
• Biaya produksi
• distribusi

Competitors
• Walmart
• Amazon
• Wayfair
• Tesco
• Pepperfry
Analisis SWOT IKEA
Strength (Kekuatan) Weakness (Kelemahan)

Merk dan citra • Pandangan negatif

• Kualitas yang menurun
Pengetahuan konsumen • Produk yang terstandardisasi

Inovasi yang terus berjalan

Integrasi supply Chain

Produk yang terdiversifikasi

Opportunities (Peluang) Weakness
(Kelemahan)
• Pasar baru di negara
berkembang • Perkembangan pesaing
• Ekspansi ke dalam pasar • Pertumbuhan pendapat
grosir yang lebih luas konsumen
• Jenis produk baru
Terima Kasih