DIRENCANAKAN- DG YG DIKENAL-
TDK KAP TDK DIKENAL
DIRENCAKAN
LAMA- FORMAL-NON
SEBENTAR FORMAL
PRINS
IP
Keadaan
yang akan Penolakan Menurut/patuh
dihadapi saat
pelacakan kontak
Keingintahuan
Menyenangkan & Menambah Akrab
(BANGUN SUASANA)
Bangun Suasana
• Gunakan nama dalam
percakapan
• Permainan-permainan
menggembirakan
• Komunikasi non verbal INVESTASI
Menyenangkan & Menambah Akrab
(BANGUN SUASANA)
Penggunaan Nama
• Memanggil dengan nama membuat otak beraktivasi dan
menyentuh hati
• Gunakan nama sesegera mungkin dan sesering mungkin
Contoh:
- “Menurut Ibu Rika, apa saja ya manfaat dari konsumsi tablet tambah darah bagi ibu hamil?”
- “Jadi, menurut Ibu Tatik, konsumsi tablet tambah darah bagi ibu hamil itu penting, ya?”
Kontak Mata
Kontak di antara dua alis. Bukan kedua mata
WAKTU
TERBATAS
TEKNIK
ATENSI
TINGKATKAN
NON VERBAL YANG LAIN
ADA KETERBATASAN
NON VERBAL
Proses
Bukan tujuan