KELOMPOK 3

1. Gogot Saputro 21130210037

2. Dani Agustiningrum 21130210043
3. Fitria Kurniasari 21130210087
4. Anggraini Putri Pangestu 21130210089
5. Dina Ayu Lestari 21130210304

Analisis Dan
Identifikasi Segmen
Pasar
PEMBAHASAN

01 02
Segmentasi Pasar Penetapan Pasar
Sasaran

03 04
Penempatan Produk
Penempatan Produk Baru
Pada Pasar Sasaran
01
Segmentasi
Pasar PT. Aice
 Segmentasi adalah proses memecahkan kelompok
pembeli heterogen menjadikelompok pembeli homogen
yang kecil, yaitu dengan karateristik atau
kebutuhanmembeli yang relatif serupa (Kotler 2003).
Dengan adanya segmentasi ini maka akan ditentukan
variabel-variabel untuk membentuk kelompok pasar
berdasarkan demografi,geografi, psikografi dan
perilaku.
1) Segmentasi Demografi yaitu membagi pasar menjadi kelompok berdasarkan
padavariabel seperti umur, jenis kelamin, besar keluarga, siklus kehidupan keluarga,
pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras dan kebangsaan. Untuk AICE
sendirisegmentasi demografinya menargetkan untuk semua kalangan (umur) dan juga
untuk pria dan wanita dan juga untuk semua agama, ras dan kebangsaan mengingat
Indonesiaadalah negara dengan berbagai macam suku bangsa.
2) Segmentasi Geografi yaitu membagi pasar menjadi beberapa unit secara
geografiseperti negara, regional, negara bagian, kota atau komplek perumahan, toko
kelontong(warung rumahan). Segmen geografi untuk AICE ini berpusat di
Singapuradan masukke pasar serta punya pabrik di Indonesia sejak 2015, Aicesaat ini
telah memiliki 80.000agen.
3) Segmentasi Psikografi adalah membagi pembeli menjadi kelompok berbeda
berdasarkan pada karakteristik kelas social, gaya hidup atau kepribadian. AICE
menetapkan segmen psikografinya untuk kelas sosial menengah kebawah.
Karenaharganya hanya berkisar antara Rp 2.000 - Rp 10.000.

4) Segmentasi Perilaku yaitu mengelompokkan pembeli berdasarkan pada

pengetahuan,sikap, penggunaan atau reaksi mereka terghadap suatu produk. AICE
melihat peluangdari segmen perilaku ini karena tidak ada orang yang tidak suka ice
cream. Mulai darianak-anak sampai lanjut usia suka ice cream. Karena rasa dingin,
manis danmenyegarkan itu menjadi satu maka tidak ada yang menolak jika diberi ice
cream.Terlebih orang Indonesia sangat suka jajan dan ngemil.
02
Penempatan
Pasar Sasaran
PT Aice
 Selain dari sisi inovasi, Aice juga menerapkan pemasaran yang baik. Target pasar
sasaran Ice cream Aice mencakup seluruh elemen masyarakat yang menginginkan es
krim dengan harga murah namun tetap dengan kualitas terbaik. Hadirnya Aice yang
dapat dinikmati oleh segala kalangan, mulai kalangan menengah, bawah, maupun
atas. Dalam strategi marketingnya, Aice tidak hanya menggandeng supermarket atau
minimarket maupun toko toko ternama saja tetapi juga menggandeng warung kecil,
warung kelontong bahkan warung tradisional yang tersebar di seluruh pemukiman
warga agar produknya mudah dijangkau oleh masyarakat baik di perkotaan maupun di
pedesaan.
 Aice menawarkan peluang usaha bagi pemilik toko yang ingin
bekerjasama sebagai mitra Aice mulai dari reseller hingga distributor.
Aice tidak membuat persyaratan sulit bagi para pemilik UMKM untuk
bergabung dalam mitranya. Cukup megisi formulir pendaftaran,
mempunyai KTP aktif dan modal yang terbilang sedikit, para reseller
telah mendapat paket es krim Aice dengan berbagai varian yang telah
disediakan. Aice juga tidak mengadakan sistem target sehingga reseller
tidak perlu khawatir akan rugi.
03
Penempatan
Produk Pada
Pasar Sasaran
PT Aice adalah perusahaan yang bergerak di bidang makanan beku, terutama es krim. Ketika menempatkan produk pada
pasar sasaran, PT Aice dapat menerapkan beberapa strategi yang efektif. Berikut adalah beberapa contoh:

1. Segmentasi Pasar: PT Aice dapat melakukan segmentasi pasar dengan mempertimbangkan faktor
demografis, seperti usia, pendapatan, atau jenis kelamin. Misalnya, mengarahkan produk es krim
yang lebih manis dan berwarna cerah kepada anak-anak, sementara varian es krim rendah gula atau
rasa tradisional bisa lebih ditargetkan untuk orang dewasa.
2. Penetapan Harga yang Terjangkau: PT Aice dapat menawarkan produk mereka dengan harga yang
terjangkau bagi konsumen. Strategi ini penting untuk mendukung daya beli target pasar yang
mungkin mencari alternatif lebih ekonomis dibandingkan merek es krim lainnya.
3. Distribusi yang Meluas: PT Aice perlu memperluas jaringan distribusi mereka agar produk dapat
dijangkau oleh konsumen secara lebih luas. Dengan melakukan kerja sama dengan supermarket,
minimarket, atau toko-toko kelontong lokal, produk PT Aice akan tersedia dengan mudah bagi
konsumen.
4. Promosi Kreatif: PT Aice dapat menggunakan berbagai media promosi untuk meningkatkan
kesadaran konsumen terhadap produk mereka. Mereka dapat memanfaatkan iklan televisi, media
sosial, program loyalitas, dan aktivitas promosi lainnya untuk menciptakan minat dan keinginan
untuk mencoba produk es krim PT Aice.
5. Inovasi Produk: PT Aice dapat terus melakukan inovasi dalam mengembangkan produk es krim
mereka. Misalnya, menciptakan varian rasa yang unik atau menyediakan pilihan bebas gluten atau
rendah gula untuk menjangkau segmen pasar yang memiliki preferensi atau kebutuhan khusus.
04
Penempatan
Produk Baru
PT Aice
Semakin berkembangnya zaman, perkembangan industri bisnis pun semakin pesat
yang kemudian berimbas juga pada persaingan antar produsen yang ketat pula.
Ketatnya persaingan di dunia bisnis tersebut dikarenakan banyaknya produk
sejenis yang ditawarkan sehingga menyebabkan banyaknya Brand name yang
muncul, selain itu juga di karenakan semakin jelinya konsumen dalam melakukan
pembelian. Lebih dari tiga ribu merek diperkenalkan setiap tahunnya. Banyaknya
lautan penawaran ini, namun semuanya berujung untuk hal yang sama yaitu uang
konsumen, maka ketertarikan emosional adalah hal terpenting, yang membedakan
antara yang satu dengan yang lain.
Salah satu bisnis atau usaha yang juga merasakan ketatnya persaingan saat ini
adalah bisnis kuliner. Dan kuliner dessert yang paling banyak dicari
masyarakat adalah es krim. Hampir semua kalangan usia menyukai es krim,
mulai dari anak kecil, remaja, dewasa sampai orang tua. Dari situlah peneliti
mencari brand es krim yang paling banyak diminati konsumen dengan
kualitas unggul dan harga yang terjangkau yang menjadikannya lebih baik
dari produk yang lain. Salah satu yang terbaik dan banyak di jumpai yaitu
“Ice Cream AICE” Aice Group merupakan perusahaan yang bergerak di
bidang ice cream yang berasal dari Singapura. Saat ini perusahaan tersebut
telah membuka Cabang di Indonesia.
 Aice Group berkomitmen untuk memproduksi es krim yang enak, sehat, dan
terjangkau. Di Singapura, China dan Indonesia terdapat 2 laboratorium dan 3 pabrik
yang memiliki kemampuan teknis yang terpercaya. Di Indonesia sendiri, perusahaan
telah mendirikan distributor di beberapa kota besar. Es krim Aice ini di kenal di
kalangan masyarakat sepanjang tahun 2016-2017. Es krim Aice memiliki harga yang
terjangkau mulai Rp.2000 sampai Rp.10.000. Varian rasa dari es krim Aice ini ada
bermacam-macam, dimana hampir semua varian rasa yang di sajikan bentuk dan rasa
nya hampir menyerupai aslinya.Hal ini yang menjadikan es krim Aice di sukai oleh
banyak kalangan termasuk di kalangan masyarakat kelas menengah di karena kan
harga yang sangat murah tetapi rasa dan kualitas produk tidak kalah bagusnya dengan
produk es krim yang lainnya.
Target pasar sasaran ice cream Aice yaitu seluruh elemen masyarakat yang
menginginkan ice cream dengan harga yang murah namun memiliki kualitas terbaik.
Penempatan produk baru di PT Alce akan melibatkan analisis pasar, strategi
pemasaran, dan penentuan saluran distribusi yang efektif. Diperlukan penelitian pasar
untuk memahami preferensi konsumen dan persaingan di industri es krim. Selain itu,
perlu merancang kampanye pemasaran yang kuat dan memilih lokasi penjualan yang
strategis, seperti supermarket atau gerai ritel. Proses ini memerlukan kolaborasi antara
tim pemasaran, penelitian dan pengembangan, serta logistik PT Aice.
 KESIMPULAN

Segmentasi pasar pada PT. Aice ini ditentukan dengan variabel-variabel untuk membentuk kelompok pasar berdasarkan
demografi,geografi, psikografi dan perilaku. Target pasar sasaran Ice cream Aice mencakup seluruh elemen masyarakat yang
menginginkan es krim dengan harga murah namun tetap dengan kualitas terbaik. PT. Aice menerapkan beberapa strategi
yang efektif dalam dalam penempatan pasar sasaran seperti, Segmentasi pasar, Penetapan harga yag terjangkau, distribusi
yang meluas, Promosi kreatif, dan Inovasi produk. Target pasar sasaran ice cream Aice yaitu seluruh elemen masyarakat yang
menginginkan ice cream dengan harga yang murah namun memiliki kualitas terbaik. Penempatan produk baru di PT Alce
akan melibatkan analisis pasar, strategi pemasaran, dan penentuan saluran distribusi yang efektif.
 SARAN

 Selalu menempatkan pasar sasaran produk di tempat yang tepat

 Menghormati rekan bisnis, hanya membuka lokasi market yang kosong serta tidak merebut titik penjualan rekan bisnis

 Selalu antusias berkomunikasi dan bekerja sama dengan rekan bisnis, meningkatkan pemahaman terhadap bisnis
Thanks!
Do you have any questions?