Materi 12 Manajamen Pemasaran
Materi 12 Manajamen Pemasaran
MANAJEMEN PEMASARAN
PEMASARAN IIII
Saluran
distribusi dan
Manajemen
logistik
DISTRIBUSI
DISTRIBUSI
Kegiatan
Kegiatanpemasaran
pemasaran
yang
yangberusaha
berusahamemperlancar
memperlancardandanmempermudah
mempermudah
penyampaian
penyampaianbarang
barang
dari
dariprodusen
produsenkekepembeli
pembeli
sesuai
sesuai kebutuhan
kebutuhan
MANFAAT
MANFAATMENGGUNAKAN
MENGGUNAKAN
PERANTARA
PERANTARA
•• Banyak
Banyakprodusen
produsenyang
yangmengalami
mengalamikekurangan
kekurangan
sumber
sumberdaya
dayafinansial,
finansial,sehingga
sehinggaiaiamembutuhkan
membutuhkan
pihak
pihaklain
laindalam
dalammelakukan
melakukandistribusi.
distribusi.
•• Efisiensi
Efisiensidalam
dalammembuat
membuatproduk
produktersedia
tersediasecara
secaraluas
luas
dan
danmudah
mudahdiperoleh
diperolehpasar
pasarsasaran.
sasaran.
Mengapa digunakan perantara pemasaran
M C M C
M C M D C
M C M C
Keterangan:
M = Produsen
C = Pelanggan
D = Distributor
FUNGSI DISTRIBUSI
• Informasi
• Promosi
• Negoisasi
• Pemesanan
• Pembiayaan
• Penanggungan resiko
• Pemilikan fisik
• Pembayaran
• Hak Milik
Arus Saluran Pemasaran
konsumen
Produsen
Pengecer
konsumen
Pengecer
Pedagang
Pedagang Pengecer
Besar Pengecer
Besar
Pelanggan
PelangganIndustri
ONE LEVEL CHANNEL
Produsen
Produsen
Distributor
Distributor
industri
industri
Industri
THREE LEVEL CHANNEL
Perwakilan/cabang
Perwakilan/cabang Distributor
penjualan pabrik Distributor
penjualan pabrik industri
industri
DUA ASPEK STRATEGIS
DISTRIBUSI
1. Menetapkan tempat
1. Menetapkan tempat • Kemudahan
dimana produk •
dimana produk Ketampakkan
ditawarkan kepada pelanggan
ditawarkan kepada pelanggan
dan calon pelanggan • Kenyamanan
dan calon pelanggan
• Kultural
• Menggunakan
Alternatif perantara dengan 3
Alternatif
Perantara macam variasi
Perantara
• Kedua - duanya
Merchant Middleman
wholesalers
kuantitas barang yang
diperjualbelikan
Perantara yang memiliki dalam jumlah banyak
produk
untuk kemudian dijual
kembali retailer
kuantitas barang yang
diperjualbelikan relatif sedikit
• Perantara yang hanya
mencarikan pembeli,
menegosiasikan dan melakukan
transaksi atas nama pengusaha
Broker
Broker//
Agent
Agent
Middleman • Agent Middleman tidak memiliki
Middleman
barang yang dinegosiasikan
PERTIMBANGAN MEMILIH
SALURAN DISTRIBUSI
1.1. Pertimbangan
PertimbanganPasar 3.3. Pertimbangan
Pasar PertimbanganPerantara
Perantara
– Jenis pasar – Jasa yang diberikan perantara
– Jenis pasar –Jasa yang diberikan perantara
– Jumlah pelanggan potensial – Keberadaan perantara yang
– Jumlah pelanggan potensial –Keberadaan perantara yang
– Konsentrasi geografis pasar diinginkan
– Konsentrasi geografis pasar diinginkan
– Jumlah dan ukuran pesan – Sikap perantara terhadap
– Jumlah dan ukuran pesan – Sikap perantara terhadap
kebijakan pengrajin
kebijakan pengrajin
2.2. Pertimbangan
PertimbanganProduk
Produk
– Nilai unit 4.4. Pertimbangan
PertimbanganPerusahaan
Perusahaan
– Nilai unit
– Perishability – Sumber – sumber finansial
– Perishability – Sumber – sumber finansial
– Sifat teknis produk – Kemampuan manajemen
– Sifat teknis produk – Kemampuan manajemen
– Tingkat pengendalian yang
– Tingkat pengendalian yang
diinginkan
diinginkan
– Jasa yang diberikan penjual
– Jasa yang diberikan penjual
– Lingkungan
– Lingkungan
PANJANG
PANJANG&&LEBAR
LEBARSALURAN
SALURAN
DISTRIBUSI
DISTRIBUSI
• Panjang – pendeknya saluran distribusi=
banyak sedikitnya jumlah jenis saluran
distribusi yang digunakan
Pengecer
Pedagang Besar X Pengecer
Pedagang Besar X X2
X2
Pengecer
Pengecer
X3
X3
Pengusaha
Pengusaha
Pengecer
Pengecer
Y1
Y1
Pengecer
Pengecer
Y3
Y3
STRATEGI CAKUPAN DISTRIBUSI
INTENSIF
• Produsen menempatkan sediaan produknya di sebanyak mungkin
gerai atau outlet yang bisa dilibatkannya
EKSKLUSIF
• Produsen menempatkan sediaan produk di gerai atau outlet tertentu
saja biasanya produsen hanya menunjuk satu perantara khusus
• Hal ini biasanya untuk produk produk yang bersifat eksklusif
SELEKTIF
• Produsen menempatkan sediaan produknya pada gerai atau outlet
Yang tidak sebanyak distribusi intensif, tetapi lebih banyak
dari distribusi eksklusif
Distribusi
Distribusiproduk
produkterdiri
terdiridari
dari::
Untuk mengalihkan
Saluran
Saluran kepemilikan produk dari
Distribusi
Distribusi produsen pada pembeli
Distribusi
Distribusi Kegiatan memindahkan barang
Fisik secara fisik dari satu tempat ke
Fisik
tempat yang lain
DISTRIBUSI FISIK
segala
segalakegiatan
kegiatanuntuk
untukmemindahkan
memindahkan
produk
produkdalam
dalamjumlah
jumlahtertentu,
tertentu,ke
ke
suatu
suatutempat
tempattertentu,
tertentu,dan
dandalam
dalam
jangka
jangkawaktu
waktutertentu
tertentu
Kegiatan
Kegiatan
Distribusi
DistribusiFisik
Fisik
•Transportasi
•Transportasi
•Pergudangan
•Pergudangan
•Pusat
•Pusatsediaan
sediaan
•Penanganan
•Penangananproduk
produk
•Pemrosesan
•Pemrosesanpesanan
pesanan
•Pengemasan
•Pengemasan
FACILITATOR/
FACILITATOR/
FACILITATING
FACILITATINGAGENCY
AGENCY
Perusahaan
Perusahaanyang
yangmembantu
membantu
proses
prosesdistribusi
distribusifisik
fisik
That’s All …