Reina A.

Hadikusumo
 Physical Distribution Channel
 Trading / Transaction Channel
 Consumer Good
 Industrial Good
a. Capital Good
b. Expense Good
 Long & Short Distribution Channel
 Products (slide tersendiri)
 Walmart (slide tersendiri)
Physical Distribution Channel
(Saluran Distribusi Fisik) adalah metode
dimana produk didistribusikan secara fisik
dari produsen sampai ke konsumen
melalui perantara toko eceran / retail shop.
 PHYSICAL DISTRIBUTION CHANNEL

Retail Retail Retail

ISTILAH
NIAGA Parcels Retail
Broker
(DAGANG) Carrier Warehouse

collect
Retail PRODUCTION direct
Cash & Carry Retail
FACILITY

Wholesale Distribution Manufacture’s

Warehouse Service Warehouse

Retail Retail Retail

Saluran distribusi yang digunakan
mendistribusikan barang dari produsen :
agen (broker)
biasanya hanya menjual 1 jenis barang
pedagang besar / grosir (wholesaler)
pedagang eceran / pengecer (retailer)
SALURAN DISTRIBUSI LOKAL & LUAR NEGERI DI INDONESIA

1 2 3 4 5

6 7 8 9 10

11 12 13 14 15
 NEGARA ASAL SALURAN DISTRIBUSI

INDONESIA PERANCIS AMERIKA INDONESIA MALAYSIA

INDONESIA INDONESIA INDONESIA AMERIKA KOREA

BELANDA INDONESIA AMERIKA INDONESIA AMERIKA

TAHUN BERDIRI SALURAN DISTRIBUSI

1999 1958 1951 2007 1944

1971 1958 / 2004 1988 1899 / 1962 1950

1968 2005 1984 1997 1962

SALIM
GROUP
 Walmart pernah membuka cabang di Supermal
Lippo Karawaci, Jakarta, Indonesia pada tahun 1995,
namun tutup tahun 1998 karena tidak menguntungkan.
Ini disebabkan karena saat itu barang yang dijual
di Walmart kurang bervariasi, harga barang sangat
tinggi, dan rasa makanan yang kurang enak.
Orang Indonesia datang ke Walmart sebagai
tempat hiburan, bukan tempat berbelanja. Mereka lebih
memilih membeli barang di pasar dan warung yang
jauh lebih murah.
https://id.wikipedia.org/wiki/Walmart
https://www.quora.com/Why-did-Walmart-stop-its-operation-in-Indonesia
Bagi orang Barat, angka 9 merupakan angka
terbesar (1 digit) sedangkan bagi orang Cina,
9 adalah angka keberuntungan (auspicious
number) karena angka 9 dalam bahasa Cina
terdengar seperti kata “long lasting/ tahan lama."
Makanan tradisional Tahun Baru untuk keluarga
Kekaisaran mencakup 99 hidangan berbeda.
https://id.wikipedia.org/wiki/Alfamart

https://en.wikipedia.org/wiki/Alfamart
Alfamart Jakarta, Indonesia

https://id.wikipedia.org/wiki/Alfamart
 Carrefour Perancis

https://en.wikipedia.org/wiki/Carrefour
 Circle K Amerika

https://en.wikipedia.org/wiki/Circle_K
 Farmers Market Jakarta, Indonesia
Farmers Market didirikan oleh PT. Supra Boga Lestari pada
tahun 2007. Supermarket ini memiliki konsep yang berbeda dari
supermarket lainnya. Farmers Market menyediakan produk-
produk pilihan dan berkualitas.
Sesuai namanya, Farmers Market berkomitmen
untuk menjadi wadah bagi petani lokal dalam
menjual produk-produk terbaiknya.
https://www.facebook.com/farmersmarketindonesia/
 Giant Malaysia

https://en.wikipedia.org/wiki/Giant_Hypermarket
 Hero Jakarta, Indonesia

https://id.wikipedia.org/wiki/Hero_Supermarket_Group
Hypermart adalah peritel
dan department store
yang mulai beroperasi
sejak 2004. Hipermarket
besar ini dulunya diawali
dengan berdirinya toko
kecil bernama Mickey
Mouse yang didirikan Hari Hypermart Jakarta, Indonesia
Darmawan di gedung dua
lantai seluas sekitar 150
meter persegi di Pasar
Baru, Jakarta pada tahun
1958.  https://www.merdeka.com/hypermart/profil/i
kipedia.org/wiki/Hypermart
Indomaret Malang, Indonesia

https://id.wikipedia.org/wiki/Indomaret
https://en.wikipedia.org/wiki/Kmart
K Mart Amerika
 Lotte Mart Korea

https://en.wikipedia.org/wiki/Lotte_Chilsung
 Lotte Corporation

Lotte Corporation, a South Korean industrial conglomerate

Lotte Holdings, a Japanese holding company
Lotte Capital, a South Korean financial company
Lotte Card, a South Korean credit card provider
Lotte Chilsung, a Korean manufacturer of food products
Lotte Cinema, a chain of movie theatres in South Korea
Lotte Confectionery, South Korean confectionary
Lotte Department Store, a Korean Department Store
Lotte Liquor, South Korean distiller
Lotte World, a recreation complex in Seoul, South Korea
https://en.wikipedia.org/wiki/Lotte
Makro Utrecht, Belanda

https://en.wikipedia.org/wiki/Makro
Papaya Bali adalah Supermarket
Internasional yang menyajikan
produk Jepang dan beberapa
produk dari belahan Dunia.
Berdiri sejak 25 Sepetember 2005
di lokasi yang bebas macet,
kini Supermarket Papaya Bali
sudah dikenal menjadi
Supermarket yang sangat
Papaya Fresh Gallery, Bali
mengutamakan Kualitas Barang https://papayabali.co.id/About/about.php
dan Pelayanan. https://www.fun-japan.jp/id/articles/9292
 99 Ranch Market Amerika

https://en.wikipedia.org/wiki/99_Ranch_Market
Superindo Surabaya
Jl. Arief Rahman Hakim 169-171, Surabaya

https://id.wikipedia.org/wiki/Super_Indo
Walmart, New York, USA

https://en.wikipedia.org/
wiki/Walmart
Trading / Transaction Channel
(Saluran perdagangan / transaksi) adalah
metode dimana produk didistribusikan
secara langsung dari produsen sampai ke
konsumen tanpa melalui perantara toko
eceran / retail shop.
Pada Trading / Transaction Channel,
barang dipesan dengan cara:
Mail order / catalog shopping
Memesan langsung dari pabrik
(konsumen biasanya mengetahui
dari iklan koran)
Belanja melalui Internet
Langsung dari pabrik
ke pabrik
Physical Channel Trading Channel

Production
Production Central
Central
warehouse
warehouse sales
sales
Manufacturer’s
Manufacturer’s
trunk
trunkvehicle
vehicle
Distribution
Distribution District
District
center
center sales
sales
Third-party
Third-party
carrier
carrier

Regional
Regionaldepot
depot Wholesaler
Wholesaler
Local
Local
delivery
delivery

Shop
Shop/ /store
store Retailer
Retailer

Consumer
Consumer
Jenis barang dalam manajemen
logistik dibedakan atas :
Consumer Good / Brg Konsumen
 Barang yang dihasilkan pabrik
untuk konsumen akhir
Contoh : perusahaan A memproduksi
buku tulis untuk pelajar – mhs
PENDISTRIBUSIAN BARANG KONSUMEN
a. Produsen  Konsumen
b. Produsen  Pengecer  Konsumen
c. Produsen  Pedagang Besar 
Pengecer  Konsumen
d. Produsen  Agen  Pengecer  Konsumen
e. Produsen  Agen  Pedagang Besar 
Pengecer  Konsumen

Pedagang eceran / Pengecer = Retailer

Pedagang besar / Grosir = Wholesaler
Pedagang Eceran / Retailer :
Pedagang - perusahaan yang menjual
barang secara eceran (satuan)
Contoh : supermarket
 Pedagang Besar /
Grosir / Wholesaler :
Pedagang - perusahaan
yang menjual barang
secara grosir / dalam
jumlah banyak
( biasanya barang
dijual lusinan /
kodian / gross2an )
Contoh : pabrik
 Industrial Good / Barang Industri
 Barang yang dihasilkan pabrik
untuk kepentingan industri / perusahaan
Contoh : perusahaan A memproduksi
kertas untuk pengusaha fotocopy

Juzz…
Barang industri / industrial good
dibagi menjadi 2 :

a. Capital good
Barang industri yang mahal, tahan lama, dan
digunakan secara langsung maupun tidak
langsung untuk memproduksi barang lain
Contoh :
mesin foto copy
mesin pembuat CD
mesin penggiling padi
b. Expense good
Barang industri yang murah
dan sering digunakan
Contoh :
kertas
bola lampu
tinta
PENDISTRIBUSIAN BARANG INDUSTRI
a. Produsen  Pemakai Industri
b. Produsen  Distributor Industri  Pemakai Industri
c. Produsen  Agen  Pemakai Industri
d. Produsen  Agen  Distributor Industri 
Pemakai Industri
Tidak semua barang yang dibeli
di produsen dapat diperoleh dengan
harga lebih murah daripada barang
yang dibeli di agen. Mengapa ?
Bila produsen menjual semua barang
lebih murah maka konsumen tidak
akan membeli barang di agen
sehingga barang di agen tidak akan
laku (agen menjadi RUGI).
http://www.uranusbooks.com/
https://www.gramedia.com/
Long & short distribution channels

LONG CHANNEL

Manufacturer’s Manufacturer’s Third-Party

Warehouse Depot Central Depot

Retail Retailer’s Third-Party

Store Regional Depot Regional Depot

SHORT CHANNEL

Manufacturer’s Buyer’s Factory

Warehouse Warehouse