Bahan Komunikasi Efektif 30 November 2023
Bahan Komunikasi Efektif 30 November 2023
Dr. Machasin.M.Si
1. Pengantar
4. Komunikasi efektif
4
PENGAKUAN
KOMPETENSI
10
Seseorang dinyatakan kompeten bila memiliki:
TRANSFER
JOB/ROLE
CONTIGENCY SKILL
ENVIRONME
MANAGEMENT NT SKILL
TASK SKILL
TASK MANAGEMENT
SKILL kemampuan
SKILL kemampuan kemampuan
beradaptasi
merespon dan menyelesaikan
mengelola dengan
kemampuan
ketidakteraturan pekerjaan sesuai lingkungan
menyelesaikan dan masalah-
kemampuan dengan kerja baru
beberapa tugas masalah dalam
menyelesaikan tanggung jawab maupun alat
yang berbeda pekerjaan rutin
satu tugas dan harapan
dalam satu (disertai proses
lingkungan kerja
kerja dan
problem solving)
pekerjaan teknologi
Pengetahuan Improvisasi/
Dasar Mengoperasi Membuat Menyesuaikan
kan Kreativitas
Keputusan
12
11
Soft Skill : Mengacu Hard Skill : Mengacu
kepada kemampuan kepada keterampilan
sosial seseorang dan yang bisa dipelajari
bagaimana mereka atau kemampuan
berhubungan dan spesifik terkait
berinterkasi dengan pekerjaan tertentu
orang lain yang dapat dihitung
MODUL 2
Konsep dasar komunikasi
DEFINISI
TUJUH PERTANYAAN DALAM KOMUNIKASI PEMASARAN
Verbal :
Pesan
yang kita
kirimkan ssii
ikkaa
7%
n i
uun
oomm
KK
Vokal :
Suara yang
kita
sampaikan
38 % Visual :
Bahasa
tubuh kita
55 %
Keluhan yang disampaikan pelanggan
seharusnya tidak dihindari
MENGAPA ?
• Keluhan adalah masukan yang berharga bagi
perkembangan bisnis perusahaan
Mengambil tindakan
Mengambil
hukum untuk
tindakan
umum memperoleh
tanggapan
Mengadu ke badan
Mengambil
tindakan
swasta atau
pemerintah
Terjadi
ketidak Memutuskan untuk
puasan berhenti membeli
produk atau merek
Mengambil
Tidak tindakan
mengambil pribadi
tindakan Memperingatkan
teman-teman
produk/Perusahaan
Gambar Bagumana Pelanggan Menangani Ketidakpuasan
MODUL 3
KomunikAsi dalam organisasi
Manager
“Jika besok turun hujan di
kantin, kejadian yang tak bisa
kita lihat setiap hari. Bapak
presiden direktur, dengan
berpakaian rapi akan
menghilang jam 9 pagi”
Manager
Supervisor
“Besok pagi pada jam 9, bapak
presiden direktur akan menghilang.
Sayang sekali, kita tidak bisa melihat
kejadian itu setiap hari”
Supervisor
Staff
12 KAIDAH MEMBINA HUBUNGAN
BAIK DALAM KOMUNIKASI
Berusaha Perlakukanlah rekan -
Melatih diri
menyenangkan rekan sebagaimana anda
untuk tersenyum ingin diperlakukan
orang lain
Berhati-hati dalam
Selalu menepati
menanggapi keluhan Bergembiralah
janji orang lain
SUARA HATI PELANGGAN
Aku Adalah pelangganmu
Pekerjaanmu ada karena aku.
Puaskan semua kebutuhanku, beri perhatian ekstra
dan pelayanan yang ramah dan aku menjadi Iklan
Berjalan untuk produk dan jasamu
• Abaikan keinginanku, bersikaplah ceroboh dan
tidak sopan dan aku bisa tiba-tiba saja
menghilang.
• Aku Jauh lebih”Canggih’ dibandingkan beberapa
tahun yang lalu.
• Kebutuhanku semakin komplek
• Dan aku semakin terbiasa dengan hal-hal yang
lebih baik
• Saat aku tidak puas, maka sumber
ketidakpuasanku berasal dari Anda atau
produk Anda. Temukan sumber itu dan
segera hilangkan !
Semua komponen
perusahaan/termasuk para
pimpinan, bukan hanya para
frontliners (CS, Teller, Satpam)
Peranan pimpinan sangat
menentukan baik buruknya
service
Peran Pimpinan dalam Pelayanan ?
2. Berbicara Efektif :
•
Persiapan
•
Jelas
•
Sederhana
•
Menarik
•
Tidak dibuat-buat
KOMUNIKASI/RKW/DS 45
ACTIVE LISTENING :
9 Gejala Buruk (“DON’T “)
Cepat menilai
Tidak memperhatikan pesan
Memilih hal-hal tertentu
Memotong kalimat
Pura-pura mendengar
Dipengaruhi lingkungan
Menghindari hal yg sulit
Tersinggung
Mengantuk
KOMUNIKASI/RKW/DS 46
Strategi Komunikasi Organisasi Efektif
Analisis ukuran
organisasi & lakukan
Minta ide/saran & benchmarking pada
umpan balik dari organisasi lain
karyawan &
manajer
Menggunakan berbagai
sarana komunikasi dan
teknologi digital
Mengenali
siapa
penerima
KIAT pesan
Menghormati
semua orang
KOMUNIKASI
EFEKTIF
Komuniukasi
tatap muka
Sopan dan
wajar Menyadari
dampak bahsa
Menanggapi tubuh
isi
pembicaraan
Hambatan-hambatan
mendengar
Sibuk dengan diri sendiri
Sibuk dengan masalah-masalah eksternal
kecenderungan merekonstruksi pesan
sedemikian hingga sesuai dengan sikap,
prasangka, kebutuhan, nilai diri
Faktor kawan atau lawan
Mendengar yang diharapkan (hanyut
dalam pesan pembicara, tidak mendengar
apa yang dikatakan melainkan
mendengarkan apa yang kita harapkan).
MODUL 5
etika dalam komunikasi pemasaran
ETIKA DALAM
ETIKA KORESPONDENSI ETIKET BICARA DI
MENGGUNAKAN
(SURAT MENYURAT) TELEPON
MESSENGER
Pengaduan/penyampain
ketidakpuasan,
ketidaknyamanan, kejengkelan,
dan kemarahan atas service
jasa/produk
Komplain Konsumen
☺ Berkaitan dg produk/jasa &
layanan.
☺ Penting diatasi
☺ Komplain yg tdk ditanggapi secara
memuaskan bisa menyebabkan
hubungan negatif/konflik
PELANGGAN MARAH-MARAH ?
• Jangan langsung dijawab sanggahan
customer, tetapi dengarkan keberatannya;
• Jangan dibantah, tetap sopan
• Gunakan langkah-langkah :
- dengarkan;
- tunjukkan bahwa anda mengerti
permasalahannya, - maklumi dan
- hargai pendapat pelanggan
• Tetap bersikap sopan
• Jangan ikut terbawa dalam emosi pelanggan
• Meminta maaf atas ketidakpuasan pelanggan
• Menawarkan atau menyebutkan info lain
• Konsumen/
Pelanggan
• Karyawan/staf
• Pimpinan
Siapa yg • Dinas/Instansi lain
komplain? • Media Massa
• Mengenal karakter
konsumen
• Mengklasifikasi
keluhan
• Memudahkan
memilih solusi
• Meningkatkan
profesionalisme
karyawan
Pentingnya Mengenali
Keluhan Konsumen
DARIMANA PERUSAHAAN TAHU
KELUHAN PELANGGAN
1. Sikap petugas
2. Fungsi peralatan
3. Kelengkapan pelayanan
4. Tanggungjawab pelayanan
5. Pelayanan tidak wajar
6. Pelayanan yang diterima tidak seperti yang diharapkan
7. Menunggu sesuatu terlalu lama
8. Ada yang berlaku tidak ramah dari perusahaan dan kurang
membantu
9. Tidak ada yang bertanggung jawab
10. Telah mempunyai pengalaman buruk dengan perusahaan
sebelumnya
11. Dianggap remeh/kecil
Tata Cara Menghadapi Keluhan Pelanggan