KELOMPOK 10

BAURAN PEMASARAN DAN

TEHNIK PEMASARAN
Anggota :
Elisa Indriyani
Gita Ekaputra R.
Intan hafitriani
Sri Nani
Vira Nurhandayani
BAURAN PEMASARAN
( MARKETING MIX)
Pengertian Marketing Mix

• Bauran pemasaran merupakan seperangkat alat pemasaran

yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan
pemasaran dalam memenuhi target pasarnya.
(Merupakan alat yang sesuai untuk sebuah bisnis guna
mendapatkan reaksi dari target pasar dalam kaitannya
dengan tujuan pemasaran).
•Menurut Kotler (1997:92), Bauran pemasaran adalah
sejumlah alat-alat pemasaran yang digunakan perusahaan
untuk menyakinkan obyek pemasaran atau target pasar
yang dituju.
Pengertian Marketing Mix (lanjutan)

 Marketing Management,1997 :
(Bauran pemasaran adalah kumpulan dari variabel-variabel
pemasaran yang dapat dikendalikan yang digunakan oleh suatu
badan usaha untuk mencapai tujuan pemasaran dalam pasar
sasaran).

 Bauran pemasaran adalah unsur atau elemen internal penting

yang membentuk program pemasaran sebuah organisasi.
Bauran pemasaran merupakan salah satu konsep universal yang
telah dikembangkan dalam pemasaran. (Ad. Payne, 1995:31)
Marketing Mix

7Ps:
1.Price,
4Ps:
2.Product,
1.Price,
3.Promotion,
2.Product,
4.Place,
3.Promotion,
5.People,
4.Place
6.Process,
7.Physical
Environment/Evident
Marketing Mix
BAURAN PEMASARAN

Dikatakan marketing mix, karena:

 (tujuan pemasaran)
 (jenis produk)
 (target pasar)
 (struktur pasar)
 (perilaku pesaing)
 (isu global, misalnya: budaya/agama)
 (posisi pasar)
 (portofolio produk)
Product
Produk dalam pengertian umum adalah segala sesuatu yang dapat
ditawarkan ke pasar untuk mendapat perhatian, dibeli, dipergunakan
atau dikonsumsidan dapat memuaskan keinginan dan kebutuhan (Nana,
2015: 71).”

Product:
1.Atribut Produk
2.Penetapan Merk
3.Kemasan
4.Pelabelan
Product
Menurut Kotler dan Amstrong (2008: 269), Produk
dan jasa dibagi menjadi dua kelompok yaitu
a) Produk konsumen (consummer product) adalah
produk yang digunakan untuk konsumsi pribadi,
terdiri atas:
(1) Produk kebutuhan sehari-hari (convenience
product)
(2) Produk belanja (shopping product
(3) Produk khusus (speciality product)
(4) Produk yang tidak dicari (unsough product),

b) Produk industri (industrial product) adalah produk

yang dibeli dan digunakan untuk menjalankan proses
produksi. terdiri dari:
(1) Bahan dan suku cadang
(2) Barang-barang modal
(3) Barang perbaikan dan pemeliharaan
Price
Harga yaitu sejumlah uang yang ditagihkan, atas suatu produk atau jasa
atau jumlah dan nilai yang ditukarkan para pelanggan untuk memperoleh
manfaat dan memiliki atau menggunakan suatu produk dan jasa (Kotler
dan Amstrong, 2008: 345).”

Faktor umum yang dipertimbangkan dalam

penetapan harga :
a) Faktor internal perusahaan meliputi:
tujuan pemasaran, perusahaan, strategi
bauran pemasaran, biaya produksi.
b) Faktor eksternal perusahaan meliputi:
sifat pasar dan permintaan, adanya
persaingan, kebijaksanaan dan peraturan
pemerintah.
Promotion
Bauran promosi/komunikasi pemasaran ini terdiri atas hal-hal berikut:
a) Periklanan (advertising) merupakan presentasi produk yang
bertujuan memperkenalkan produk kepada konsumen.
b) Promosi penjualan (sales promotion) yaitu penawaran produk
secara intensif guna menekan pembelian dan penjualan.
c) Hubungan masyarakat (public relation), dalam hal ini perusahaan
harus mampu membangun hubungan baik dengan masyarakat guna
menciptakan citra yang baik agar konsumen tetap mempercayai dan
menyerahkan ketersediaan produk yang mereka butuhkan kepada
perusahaan tersebut.
d) Penjualan personal (personal selling), dalam hal ini pemilik
perusahaan ikut menawarkan langsung produk yang dijual untuk
membangun hubungan dengan pelanggan.
e) Pemasaran langsung (direct marketing).
Place
Merupakan sarana di mana produk dan jasa dari
produsen sampai ke konsumen, atau di mana
produk dan jasa tersebut dapat diakses oleh
konsumen)
Semakin banyak tempat yang mudah untuk
mendapatkan atau membeli produk/jasa, semakin
baik bagi bisnis)

Menurut Suryana (2013: 209), tempat yang

menarik bagi konsumen adalah tempat yang paling
strategis, menyenangkan, dan efisien
Place Untuk mencapai sasaran tempat
yang baik dapat dilakukan dengan
jalan sebagai berikut:
a) Memperbanyak saluran
distribusi.
b) Memperluas segmentasi atau
cakupannya.
c) Menata penampilan tempat
usaha.
d) Menggunakan cara penyampaian
barang seefisien mungkin.
e) Mengubah-ubah persediaan dari
gudang yang satu ke gudang yang
lain. Hal ini penting untuk
mengendalikan persediaan dan
penawaran.
People
People:
1.Perencanaan sumber
daya
2.Job Specification
3.Job Description
4.Seleksi karyawan
5.Pelatihan Karyawan
6.Motivasi Kerja
Process
Sebuah strategi proses atau transformasi adalah
sebuah pendekatan organisasi untuk mengubah sumber
daya menjadi barang dan jasa.

Tujuan strategi proses adalah

menemukan suatu cara
memproduksi barang dan jasa
yang memenuhi persyaratan
pelanggan dan spesifikasi produk
yang berada dalam batasan biaya
dan manajerial lain.
Process
Strategi proses juga berhubungan dengan tata letak ruang
alur produksi dan alur penjualan produk. Tata letak
merupakan suatu keputusan penting yang menentukan
efisiensi sebuah operasi dalam jangka panjang.
Menurut Jay Hezer (2006: 450), dalam semua kasus, desain
tata letak harus mempertimbangkan bagaimana untuk
mencapai:
a) Utilitas ruang, peralatan, dan orang yang lebih tinggi
b) Aliran informasi, barang atay orang yang lebih baik
c) Moral karyawan yang lebih baik, juga kondisi lingkungan
kerja yang lebih aman.
d) Interaksi dengan pelanggan yang lebih baik
e) Fleksibilitas.
Physical Evidence
Physical evidence merupakan lingkungan dimana suatu perusahaan
memberikan layanannya dan lokasi dimana perusahaan dapat
berinteraksi dengan konsumen, serta berbagi komponen yang
tampak (tangible) dalam menunjang kinerja dan kelancaran
pelayanan (Zeithaml, Bitner, dan Gremler, 2006).

Karakteristik lingkungan merupakan

segi paling nampak dalam kaitannya
dengan situasi. Yang dimaksud
dengan situasi ini adalah situasi dan
kondisi geografi dan lingkungan
institusi, dekorasi, ruangan, suara,
aroma, cahaya, cuaca, peletakkan
dan layout yang nampak sebagai
objek.
TEHNIK PEMASARAN
( PENGEMBANGAN USAHA)
menurut Mangkuprawira menyatakan bahwa
pengembangan merupakan upaya meningkatkan
pengetahuan yang mungkin digunakan segera atau
sering untuk kepentingan di masa depan.

JADI pengembangan adalah segala sesuatu yang

dilaksanakan untuk memperbaiki pelaksanaan
pekerjaan yang sekarang maupun yang akan datang
memberikan informasi, pengarahan,pengaturan, dan
pedoman dalam pengembangan usaha.
 TAHAPAN
PENGEMBANGAN USAHA
a. Memiliki ide usaha
b. Penyaringan ide/konsep usaha
c. Pengembangan rencana usaha/
business plan
d. Implementasi Rencana Usaha dan
Pengendalian Usaha
TEHNIK PENGEMBANGAN
USAHA
A. PERLUASAN SKALA USAHA
B. PERLUASAN CAKUPAN USAHA
C. PERLUASAN DENGAN KERJASAMA, PENGGABUNGAN DAN
EKSPANSI BA
ADA BEBERAPA JENIS PERUSAHAAN DENGAN CARA INI :
1. Joint venture adalah bentuk kerja sama beberapa
perusahaan dari negara yang berbeda menjadi satu
perusahaan untuk mewujudkan konsentrasi kekuatan-
kekuatan yang lebih padat.
2. Merger adalah proses penggabungan dua perseroan
menjadi satu perusahaan. Salah satu perusahaan tersebut
akan tetap berdiri dengan nama yang sama, sementara
perusahaan yang lain akan hilang, dan kekayaanya
menjadi milik perusahaan yang baru

3. Holding Company adalah penggabungan beberapa

perusahaan dengan salah satu perusahaan yang bertujuan
untuk memiliki saham dari perusahaan yang lain dan bisa
mengatur perusahaan tersebut
4. Sindikat adalah kerja sama antara beberapa orang
bermodal untuk mendirikan perusahaan besar

5. Kartel merupakan kesepakatan tertulis antara

beberapa perusahaan yang sejenis untuk mengatur
dan mengendalikan berbagai hal dengan tujuan
menekan persaingan dan meraih keuntungan
Jenis-Jenis Strategi
Pengembangan Usaha
a. Strategi Integrasi Vertikal
b.Strategi Intensif
c. Strategi Diversifikasi
d.Strategi Bertahan