Isi
I. MOTIVASI
A. Hakikat Motivasi
II. PERSEPSI
A. Definisi
B.
C. D.
Peranan Motivasi
Klasifikasi Motivasi Struktur Motivasi
B.
C. D. E. F. G.
Exposure
Atensi Sensasi Pancaindra dan Pembentukan Persepsi Pengaruh Stimulus & Individual thd Persepsi Pengaruh Situasi thd Persepsi
Proses kognitif
Tekanan berkurang
PASSIVE Internal
3. Kategorisasi 7. Penyesuaian
11. Ego defensive
External
4. Objektifikasi 8. Manfaat
12. Penguatan 16. Pemodelan
Pemeliharaan
COGNITIVE
1. Konsistensi 5. Otonomi
Pertumbuhan
Pemeliharaan AFFECTIVE Pertumbuhan
Self concept
Smart & chic, fresh & dandy
Positioning
Menggunakan hierarki Maslow (pembentukan persepsi konsumen)
Tahap Attention sadar thd stimulus (rangsang) & secara tidak sadar men-scan lingkungan. Tahap pre-atensi memproses pengaruh perasaan konsumen. Perhatian konsumen bisa disengaja ataupun tidak disengaja ( keterlibatan konsumen dg produk)
5. Adaptasi Konsumen
Jumlah level stimulus dimana konsumen menjadi terbiasa
1. Situational involvement
2. Enduring involvement
3. Involvement responses
FIN!